對(duì)于一支編制完整的海軍艦隊(duì)來(lái)說(shuō)，偵察、補(bǔ)給、運(yùn)兵這三種功能都缺一不可，只要運(yùn)用得當(dāng)，其作用與負(fù)責(zé)海上作戰(zhàn)的戰(zhàn)船也是同等重要。只是這個(gè)時(shí)代的海上作戰(zhàn)還根本沒(méi)有那么多的講究，即便是通過(guò)海洋進(jìn)行全球殖民的歐洲國(guó)家，其殖民地艦隊(duì)往往也只是由集所有功能于一身的武裝商船組成。如果艦隊(duì)里有那么幾艘從海軍中退役下來(lái)的舊戰(zhàn)船，便已經(jīng)算是高配了。

    比如東印度公司下屬的南海艦隊(duì)，雖然看著有好幾十艘作戰(zhàn)帆船，但實(shí)際上真正在軍中服役過(guò)的戰(zhàn)船，一只手就能數(shù)得過(guò)來(lái)。大部分帆船除了作戰(zhàn)職能之外，也承擔(dān)著其他的運(yùn)輸任務(wù)，所以對(duì)于東印度公司來(lái)說(shuō)，這些專(zhuān)職的船只在整個(gè)海軍戰(zhàn)術(shù)體系中將會(huì)起到怎樣的作用，并沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有多余的財(cái)力和技術(shù)力量去設(shè)計(jì)建造這些專(zhuān)用船只。

    荷蘭人都搞不明白的事情，馬打藍(lán)人自然就更沒(méi)有相應(yīng)的認(rèn)識(shí)了。但羅洪也并不在意這些細(xì)節(jié)，在他看來(lái)花二十多萬(wàn)買(mǎi)下海漢這批船，能在軍中發(fā)揮多大的作用倒是其次，一是能夠從中一窺海漢的造船技術(shù)，說(shuō)不定還能偷師學(xué)到一些東西，二是借此進(jìn)一步打擊對(duì)手的信心，讓其越發(fā)難以生出繼續(xù)競(jìng)價(jià)的勇氣。當(dāng)然了，最重要的是原因是羅洪確信海漢人出售的裝備絕不會(huì)只是樣子貨，這些船必定有其功用所在。

    與陸軍裝備的安排一樣，海漢海軍的技術(shù)指導(dǎo)內(nèi)容也是被打包到了非船只類(lèi)的其他裝備中，作為第二項(xiàng)競(jìng)價(jià)內(nèi)容的一部分。同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目里還有與戰(zhàn)船配套的艦載武器，也就是買(mǎi)家們心心念念的艦炮。對(duì)于想要購(gòu)買(mǎi)海漢戰(zhàn)船的這兩個(gè)買(mǎi)家而言，這當(dāng)然也是必須要搶下來(lái)的一個(gè)項(xiàng)目了。

    但因?yàn)檫@二十四艘戰(zhàn)船標(biāo)配的艦炮已經(jīng)多達(dá)近三百門(mén)，其總價(jià)甚至超過(guò)了上午陸軍的兩百門(mén)火炮訂單，再加上艦船配件，彈藥補(bǔ)給，培訓(xùn)方案等等一起，海漢給出的底價(jià)就已經(jīng)達(dá)到了一百一十萬(wàn)。即便是上午一直表現(xiàn)得游刃有余的羅洪，對(duì)于這個(gè)價(jià)格也微微有些頭疼。

    羅洪所能掌握的采購(gòu)預(yù)算雖然比荷蘭人的預(yù)算高得多，但也并不是沒(méi)有上限，蘇丹給了他折合三百萬(wàn)海漢幣值的預(yù)算，并允許他在緊要關(guān)頭可將這個(gè)上限再提升三成，也就是最高四百萬(wàn)。他這次帶到三亞的黃金遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有這么多，所以最終很可能還得向海漢貸款來(lái)付清這次的軍購(gòu)訂單。

    羅洪現(xiàn)在已經(jīng)花了兩百多萬(wàn)出去，這個(gè)數(shù)字其實(shí)要比他預(yù)計(jì)的更高一些，因?yàn)樗矝](méi)料到對(duì)手竟然是如此的“不堪一擊”，在目前已經(jīng)結(jié)束的四個(gè)項(xiàng)目中竟然毫無(wú)收獲，沒(méi)一樣爭(zhēng)得過(guò)馬打藍(lán)國(guó)。羅洪甚至都有些懷疑這蘇克易是不是就來(lái)走個(gè)過(guò)場(chǎng)而已，除了抬價(jià)就沒(méi)有別的打算了。

    最后剩下這兩個(gè)項(xiàng)目都是馬打藍(lán)國(guó)必爭(zhēng)的對(duì)象，但其總額其實(shí)已經(jīng)超出了羅洪的預(yù)算上限，可他現(xiàn)在不能顯露出絲毫的慌張，以免被對(duì)手看出了破綻。當(dāng)然了，羅洪其實(shí)也想象不到，蘇克易此時(shí)的心情也并不比他輕松多少，有限的資金預(yù)算大大限制了其發(fā)揮的空間，面對(duì)最后這兩個(gè)重頭項(xiàng)目，蘇克易的心里全是苦澀和緊張。

    剩下這兩個(gè)海軍項(xiàng)目的底價(jià)都在百萬(wàn)線(xiàn)之上，對(duì)于只有一百五十萬(wàn)預(yù)算的蘇克易來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)一項(xiàng)都困難，更別說(shuō)要兩項(xiàng)都搶了。他只能選擇其中之一來(lái)下注，就算如此也多半還得要向海漢貸款才有搏勝的機(jī)會(huì)。

    “那么接下來(lái)就進(jìn)行海軍的第二項(xiàng)競(jìng)價(jià)吧！”白克思見(jiàn)前面一項(xiàng)的書(shū)面手續(xù)已經(jīng)辦理完畢，便也不給這兩人留下更多的思考時(shí)間了，直接便宣布繼續(xù)競(jìng)價(jià)進(jìn)程。

    羅洪的任務(wù)很重，他不但要搶下這個(gè)項(xiàng)目，而且要在出價(jià)過(guò)程中盡可能地試探出對(duì)方的出價(jià)上限在什么位置，以確保最后一項(xiàng)也能壓制住對(duì)方。而蘇克易則是正好相反，如果沒(méi)有辦法確保這一輪搶下項(xiàng)目，那么就要在出價(jià)中盡量干擾對(duì)手的判斷，為最后的重頭戲作鋪墊。

    在這個(gè)項(xiàng)目的爭(zhēng)奪上，其實(shí)對(duì)東印度公司是相對(duì)比較有利的。畢竟荷蘭是以?xún)?yōu)秀的水手和商人著稱(chēng)于世，海上的武裝實(shí)力在歐洲同行中也并不算差，他們甚至都不太需要海漢提供的海軍培訓(xùn)，艦炮什么的也完全可以用自產(chǎn)的武器湊合著用。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的需求程度，東印度公司并沒(méi)有馬打藍(lán)國(guó)那么強(qiáng)烈。

    但蘇克易還是很果斷地在第一輪出價(jià)就用完了自己的預(yù)算，直接報(bào)出了一百五十萬(wàn)的數(shù)目。這種策略在前面的四個(gè)項(xiàng)目競(jìng)價(jià)過(guò)程中從未使用過(guò)，羅洪也完全料想不到蘇克易竟然會(huì)在這個(gè)時(shí)候選擇了一種看似很突兀的報(bào)價(jià)策略，他在原價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)了二十萬(wàn)，認(rèn)為這應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)了。但白克思宣布第一輪出價(jià)由東印度公司勝出，這就給了羅洪當(dāng)頭一棒。

    羅洪馬上就想到了一種可能，對(duì)方要搶下這個(gè)項(xiàng)目，是打算用這些艦炮去武裝他們自己的作戰(zhàn)船只，再加上海漢所提供的軍事培訓(xùn)，這樣一來(lái)，荷蘭人其實(shí)也能有效提升自己的海上武裝實(shí)力。而反觀馬打藍(lán)國(guó)，即便是搶下了最后一項(xiàng)得到了那批戰(zhàn)船，但沒(méi)有買(mǎi)到原裝的武器，那能不能打得過(guò)荷蘭人的艦隊(duì)依然沒(méi)有把握。

    當(dāng)然了，這個(gè)推論其實(shí)適合于荷蘭人在剩下這兩個(gè)項(xiàng)目中任得其一的情況，馬打藍(lán)國(guó)只要錯(cuò)失其中任意一項(xiàng)，就可能讓整個(gè)軍購(gòu)計(jì)劃的效果大受影響。

    羅洪不敢大意，馬上又在第一輪的基礎(chǔ)上再加了二十萬(wàn)。根據(jù)荷蘭人在前面幾個(gè)項(xiàng)目的出價(jià)策略，他認(rèn)為對(duì)方并不會(huì)加價(jià)超過(guò)底價(jià)的三成，而自己已經(jīng)加到了四成，應(yīng)當(dāng)可以壓制住對(duì)手了。

    然而白克思接下來(lái)所宣布的結(jié)果讓羅洪更為慌亂了：“馬打藍(lán)國(guó)的第二輪出價(jià)依然低于東印度公司，請(qǐng)馬打藍(lán)國(guó)代表準(zhǔn)備最后一輪出價(jià)?！?/br>
    羅洪看到了蘇克易臉上露出的笑意，盡管對(duì)方連一個(gè)字都沒(méi)有說(shuō)，但羅洪能從他的眼神中看到滿(mǎn)滿(mǎn)的嘲諷之意。羅洪不知道對(duì)方把這個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)拉到了多高，但很顯然蘇克易并不打算輕易放棄這個(gè)項(xiàng)目了。

    競(jìng)價(jià)模式的殘酷之處在此時(shí)再次體現(xiàn)無(wú)遺，羅洪所出的價(jià)格已經(jīng)是一百四十多萬(wàn)，只能推斷出對(duì)方的出價(jià)至少是在一百五十萬(wàn)左右，很有可能還高于這個(gè)數(shù)目，而他現(xiàn)在僅剩一次出價(jià)機(jī)會(huì)來(lái)超過(guò)對(duì)方。但考慮到蘇丹允許他cao作的資金上限是四百萬(wàn)，他所能出到的價(jià)格也不過(guò)就是一百七十萬(wàn)左右了。而且更可怕的是即便搶下了這個(gè)項(xiàng)目，他都已經(jīng)沒(méi)有資金再去搶最后的戰(zhàn)船訂單了——除非他違背蘇丹的指令，再向海漢借上一大筆錢(qián)。

    羅洪最后還是加價(jià)到了一百七十萬(wàn)，如果以這個(gè)價(jià)格成交，就幾乎已經(jīng)用光了他的預(yù)算。但他現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)法考慮那么多了，在這場(chǎng)看不到硝煙的戰(zhàn)斗中，他決定要寸土必爭(zhēng)，不能給荷蘭人留下翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。

    蘇克易用一輪出價(jià)就逼得對(duì)方壓上了剩余的預(yù)算資金，這個(gè)策略可以說(shuō)已經(jīng)收到了相當(dāng)好的效果。至于對(duì)手出到了多高的價(jià)位才把自己的報(bào)價(jià)超過(guò)，那其實(shí)已經(jīng)不是重點(diǎn)了。他知道自己已經(jīng)成功地打亂了對(duì)方的節(jié)奏，并且逼迫對(duì)方用計(jì)劃外的報(bào)價(jià)來(lái)爭(zhēng)奪這個(gè)項(xiàng)目。

    剩下的兩輪出價(jià)對(duì)羅洪來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一種煎熬，對(duì)手如果再出一個(gè)比較高的報(bào)價(jià)，自己就真是連反擊的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。但或許是上天庇佑，或許是對(duì)手策略失誤，羅洪這一次傾盡全力的報(bào)價(jià)竟然撐過(guò)了對(duì)方的兩輪報(bào)價(jià)，最終在這個(gè)項(xiàng)目中再次勝出。在聽(tīng)到白克思宣布結(jié)果的時(shí)候，羅洪竟然有一種恍若在夢(mèng)境的錯(cuò)覺(jué)。

    按照競(jìng)價(jià)活動(dòng)的規(guī)則，最后確定了勝出一方之后，會(huì)當(dāng)場(chǎng)公布其報(bào)價(jià)以示公平。蘇克易看了對(duì)方一百七十萬(wàn)的出價(jià)之后，表面上波瀾不驚，心中卻是咋舌不已。到目前為止對(duì)方拿下了已經(jīng)結(jié)束的全部競(jìng)價(jià)項(xiàng)目，而總的成交金額已堪堪四百萬(wàn)了，這種土豪的程度的確是東印度公司比不了的。蘇克易甚至可以想象到，如果自己向公司巴達(dá)維亞的議事會(huì)提出四百萬(wàn)海漢幣預(yù)算的要求，只怕那幫股東代表就會(huì)拍桌子要范迪門(mén)立刻解雇自己了。

    蘇克易看羅洪的反應(yīng)似乎也沒(méi)有顯得特別興奮，實(shí)在吃不準(zhǔn)對(duì)方的預(yù)算到底還有多少。不過(guò)他知道自己決戰(zhàn)的時(shí)刻已經(jīng)到了，哪怕輸了前面五個(gè)項(xiàng)目，只要拿下最后這一項(xiàng)，東印度公司就還有翻盤(pán)的希望。但如果連這項(xiàng)都被對(duì)方搶去了，那他所能做的大概就是在會(huì)議結(jié)束之后立刻啟程趕回巴達(dá)維亞，建議總督和議事會(huì)早點(diǎn)放棄抵抗，主動(dòng)向馬打藍(lán)國(guó)乞和算了。

    會(huì)場(chǎng)里為這個(gè)結(jié)果感到興奮不已的，大概就只有執(zhí)委會(huì)這幫看客了。盡管競(jìng)標(biāo)結(jié)果呈現(xiàn)出了一邊倒的趨勢(shì)，但這幫老狐貍現(xiàn)在已經(jīng)基本看懂了兩邊的競(jìng)價(jià)策略，也大致能夠猜到雙方的代表在博弈過(guò)程中的目標(biāo)。雖然只是一場(chǎng)文斗而非武斗，但劍拔弩張的氣氛可一點(diǎn)都不少。

    “我建議休會(huì)半小時(shí)，給雙方代表一點(diǎn)休息時(shí)間?！碧諙|來(lái)作為主持人提出了一個(gè)讓大家都松了一口氣的建議。蘇克易和羅洪自然不會(huì)反對(duì)，他們都需要一點(diǎn)時(shí)間來(lái)好好盤(pán)算一下最后的出價(jià)策略。

    海漢為雙方都提供了休息室，蘇克易和羅洪也不客氣，各自帶著手下匆匆離開(kāi)了會(huì)議室。

    陶東來(lái)道：“你們覺(jué)得最后這個(gè)項(xiàng)目誰(shuí)能勝出？”

    施耐德應(yīng)道：“像馬打藍(lán)這種家里有礦的暴發(fā)戶(hù)，最后就算報(bào)個(gè)天價(jià)出來(lái)也不奇怪，我看好馬打藍(lán)人?！?/br>
    白克思道：“但你有沒(méi)有注意到蘇克易在每個(gè)項(xiàng)目上的出價(jià)，都是有所計(jì)算的，抬價(jià)都抬得恰到好處。我認(rèn)為他在前面這幾個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)價(jià)過(guò)程中一直在摸對(duì)手的出價(jià)策略，然后在剛才這個(gè)項(xiàng)目里突然反制了一把，目的是為了驗(yàn)證他之前總結(jié)出的規(guī)律。在這一點(diǎn)上，我覺(jué)得蘇克易做得更好，而且很可能已經(jīng)為最后的出價(jià)準(zhǔn)備好了策略。馬打藍(lán)人已經(jīng)花了四百萬(wàn)，我不信他們的預(yù)算是沒(méi)上限的，最后一個(gè)項(xiàng)目如果是要比拼出價(jià)的策略，那我還是看好蘇克易勝出。”

    “可這就是一個(gè)砸錢(qián)的游戲，馬打藍(lán)人在前面的出價(jià)過(guò)程中幾乎都是以力破巧，根本不講道理，蘇克易就算知道了對(duì)方的出價(jià)規(guī)律，在財(cái)力的差距面前也沒(méi)什么用的?！笔┠偷虏⒉毁澩卓怂嫉挠^點(diǎn)：“荷蘭人頂多能在這個(gè)游戲中投入兩三百萬(wàn)，這是我們?cè)谑虑熬鸵呀?jīng)反復(fù)推算過(guò)的數(shù)目，結(jié)果不會(huì)相差太大?！?/br>
    “那你們有沒(méi)有推算出馬打藍(lán)人的預(yù)算上限是多少？”白克思立刻追問(wèn)道。

    “我們只判斷出馬打藍(lán)人的預(yù)算會(huì)比荷蘭人高，更具體的數(shù)目就沒(méi)法推算了?！笔┠偷侣柭柤绲溃骸拔覀兯艿玫降慕?jīng)濟(jì)情報(bào)都是來(lái)自泗水港的商棧，但沒(méi)法根據(jù)這些情報(bào)碎片拼湊出更多的信息了。但不管怎么說(shuō)，至少我們現(xiàn)在已經(jīng)知道了馬打藍(lán)國(guó)的財(cái)力比我們所認(rèn)為的水平要高多了。”

    “財(cái)力和出價(jià)策略都只是在某個(gè)層面上的比拼，但如果從軍事角度來(lái)分析，其實(shí)事情就很簡(jiǎn)單了?！鳖伋芤布尤氲搅擞懻撝衼?lái)：“荷蘭人在遠(yuǎn)東的優(yōu)勢(shì)武力都在海上，所以他們只需要盡力增強(qiáng)海上的優(yōu)勢(shì)就可以抵御馬打藍(lán)國(guó)的進(jìn)攻。至于陸軍，我不認(rèn)為東印度公司有能力去長(zhǎng)期維持一支六七千人規(guī)模的火器部隊(duì)。所以蘇克易放棄陸軍裝備的競(jìng)爭(zhēng)，主攻海軍裝備特別是戰(zhàn)船這一項(xiàng)，這都是說(shuō)得通的?！?/br>