成掌柜的意思？段軒的話讓秦華成瞬間明白了什么，農(nóng)場(chǎng)主要求提升糧價(jià)，并不僅僅只是他們自己的意愿，更有可能是得到了來自成大朋的暗中授意，所以這兩家農(nóng)場(chǎng)才會(huì)統(tǒng)一步調(diào)要求提價(jià)。至于這種安排的原因，是成大朋想在今年的糧食貿(mào)易中多撈些錢，還是另有其他目的，秦華成一時(shí)還想不明白其中關(guān)鍵。但很顯然成大朋并不希望外界意識(shí)到糧價(jià)變化是出自他的意思，甚至就連經(jīng)辦此事的秦華成也被暫時(shí)蒙在了鼓里。

    但為什么段軒會(huì)把這個(gè)內(nèi)幕告知自己，這才是秦華成目前最想弄明白的事情。如果成大朋想讓他知道，那么在布置這個(gè)事的時(shí)候就會(huì)讓王掌柜告知他，而非經(jīng)由段軒之口在這件事陷入僵局的時(shí)候才告知他。如果成大朋根本就沒打算讓他知道，那段軒現(xiàn)在多了這個(gè)嘴，事后只怕是逃不過責(zé)罰了。

    “你不用瞎猜了?！狈路鹗橇系搅饲厝A成聽到這話之后難免胡思亂想，段軒主動(dòng)向他公布了答案：“你如果在褚活那里，或是在我這里答應(yīng)了收受好處，那就不會(huì)有人告訴你這個(gè)謎底。但既然你在這兩個(gè)地方都果斷拒絕了我們提出的條件，那按照成掌柜的吩咐，就由我來告訴你這事的內(nèi)幕?！?/br>
    這下秦華成是真的明白過來了，愕然道：“所以我這差事并未辦砸，對(duì)吧？”

    “當(dāng)然不算辦砸，表現(xiàn)尚可，算是過關(guān)了?！倍诬幬⑿χo出了評(píng)價(jià)。

    秦華成一塊大石終于是放回心底，他現(xiàn)在才真正把這差事的前因后果理順，原來是有明暗兩條線在同時(shí)進(jìn)行，明線是由他拿著糧食采購契約來拜訪農(nóng)場(chǎng)主，而暗線則是由農(nóng)場(chǎng)主對(duì)他提出條件嘗試收買，如果秦華成頂不住壓力和誘惑，接受了農(nóng)場(chǎng)主的條件，那就算契約內(nèi)容順利通過也仍會(huì)被判定為任務(wù)失敗。真正的考驗(yàn)并非他能否順利完成契約談判，而是是否能不留余地的拒絕農(nóng)場(chǎng)主給出的好處。

    成大朋讓米行的王掌柜給他安排這個(gè)差事，最主要的目的還是要考驗(yàn)他是否有足夠的自制力來應(yīng)對(duì)外界的利誘，秦華成想想不禁覺得有些后怕，自己先前如果沒有堅(jiān)持住，那剛剛開始的新生多半就要到此為止了。這還多虧了前日才看過血腥的行刑場(chǎng)面，心有余悸之下不得不克制自己，否則結(jié)果如何真還不好說。

    秦華成艱難地咽下一口唾沫，繼續(xù)問道：“那不知過關(guān)之后，這契約又當(dāng)如何處理？”

    段軒失笑道：“這契約上的價(jià)格本來就是成掌柜所定，往年都是簽字便完事了，這次若不是為了考驗(yàn)?zāi)悖帜男枰獙ｉT再派人把契約送來確認(rèn)一遍。”

    秦華成聽到這個(gè)回答終于放松了一點(diǎn)，賠笑道：“那是小的給段老板和褚老板添麻煩了！”

    段軒搖搖頭道：“都是給成掌柜辦事，有什么麻不麻煩的，倒是先前有什么失禮的地方，還望秦老弟莫要怪罪?！?/br>
    秦華成連稱不敢，這段軒、褚活二人得到成大朋的信任程度顯然是在他之上，否則也不會(huì)領(lǐng)到這么隱秘的任務(wù)。在這二人面前，秦華成也不敢托大，不然天知道他們事后給成大朋的匯報(bào)會(huì)怎樣形容自己的表現(xiàn)。

    既然任務(wù)到此為止，秦華成也樂得輕松。不過他手上還有一份大成米行與東印度公司簽訂的糧食供應(yīng)協(xié)議，本想拿出來問問段軒，但又覺得這大成米行的業(yè)務(wù)，再拿出來去請(qǐng)教一名前員工似乎有點(diǎn)不妥，當(dāng)下又把這個(gè)念頭憋了回去。

    秦華成辭別段軒之后，便打算先回城交差，途中還又去了一趟褚活的農(nóng)場(chǎng)，主動(dòng)向其告罪。褚活聽說他已經(jīng)在段軒那里完成了這個(gè)任務(wù)，當(dāng)下態(tài)度也較先前和藹了許多：“先前褚某態(tài)度有些粗暴，也是迫于情勢(shì)，老弟勿怪！”

    秦華成心道好厲害的演技，他先前可真以為褚活是因?yàn)檎劜粩n價(jià)錢翻臉了，完全沒想到這家伙是在演戲，情緒的帶入算是相當(dāng)?shù)轿涣恕?/br>
    回到城中的米行商鋪，秦華成找到王掌柜，向他坦承了自己在兩處農(nóng)場(chǎng)的會(huì)談結(jié)果。王掌柜聽完之后點(diǎn)點(diǎn)頭道：“既然段軒和褚活都已經(jīng)把實(shí)情告訴你了，那你可有什么想法？”

    秦華成正色道：“小的承蒙成大掌柜照拂，才有機(jī)會(huì)來巴達(dá)維亞這邊謀生，自當(dāng)盡心竭力為大掌柜效力才是。至于私下收受好處這種事情，小的不管是當(dāng)下還是今后，都絕不敢去做，還望掌柜明察?！?/br>
    王掌柜捻著胡須道：“你若真是這樣想就最好不過，大掌柜用人雖然不拘一格，但也很看重為人是否能做到清清白白，若是好色貪利之人，別說重用，就連普通差事也別想撈著。所以入職之后，大多會(huì)安排一些狀況來考驗(yàn)新人，你也不要多心，這只是常規(guī)考核而已?！?/br>
    秦華成應(yīng)道：“小的做事一直恪盡職守，未曾有過逾矩行為，大掌柜要出題目考驗(yàn)，小的倒也不怕。不過這剩下的一份契約，該如何處理？”

    王掌柜沒有立刻回答他的問題，而是反問道：“關(guān)于本地的糧食生產(chǎn)狀況，你如今有更直觀的了解了嗎？”

    秦華成點(diǎn)點(diǎn)頭道：“有褚、段兩位指點(diǎn)，小的大致已經(jīng)了解這類私人農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)作狀況了?！?/br>
    “那你應(yīng)該也明白，米行在糧食貿(mào)易體系中的位置和所起的作用了，稻米從田間經(jīng)過我們收購再專賣進(jìn)東印度公司的官倉，這個(gè)過程中的價(jià)格變化，你可有數(shù)了？”王掌柜繼續(xù)問道。

    秦華成硬著頭皮應(yīng)道：“小人知道?！?/br>
    “好，那你便去一趟東印度公司，找他們負(fù)責(zé)糧食采購的官員把這契約簽了?！蓖跽乒駭[擺手道：“快去吧，爭取今天天黑之前辦妥此事，不要再耽擱了?！?/br>
    與褚活、段軒這兩個(gè)漢裔農(nóng)場(chǎng)主會(huì)談倒也罷了，畢竟秦華成也會(huì)說漢語，溝通上并無障礙。但他在此之前并未與荷蘭官員打過交道，這要溝通恐怕會(huì)有些麻煩。他正待向王掌柜說明這個(gè)問題，對(duì)方卻已經(jīng)談及此事：“你放心，那邊主管此事的官員會(huì)說漢語，溝通應(yīng)當(dāng)無礙?！?/br>
    既然如此，秦華成也就沒什么好推辭的了，當(dāng)下便拿了剩下那份買賣契約，風(fēng)風(fēng)火火地趕往城中東印度公司的官署所在地。

    在幾年前那場(chǎng)戰(zhàn)爭中，巴達(dá)維亞城中修筑的中心堡壘成了荷蘭人最后固守的保命據(jù)點(diǎn)，戰(zhàn)后荷蘭人對(duì)這個(gè)核心地區(qū)作了進(jìn)一步的加固和修繕，同時(shí)對(duì)官方機(jī)構(gòu)的布置也進(jìn)行了改良。一些非關(guān)鍵部門的辦公地點(diǎn)被搬出了堡壘區(qū)，以騰出足夠的空間作為儲(chǔ)備糧食和武器的場(chǎng)所。例如負(fù)責(zé)采購的糧食的后勤部門，就在戰(zhàn)后搬到了城中的一座二層小樓，與醫(yī)衛(wèi)、文教、宗教、交通等主管部門擠在同一棟樓中辦公。

    這種地方秦華成自然是先得到了米行這邊的指點(diǎn)才能找到，在門口報(bào)明身份來意之后，便有衛(wèi)兵將他帶到了其中一個(gè)房間，在這里他見到了主管本地農(nóng)事的官員維爾貝克。

    正如王掌柜所說的那樣，這個(gè)維爾貝克居然能說得一口比較流利的漢語，不過明顯帶有嶺南口音，想來他當(dāng)初學(xué)習(xí)漢語的對(duì)象應(yīng)該是來自嶺南的漢人后裔了。

    秦華成表明來意之后，便呈上了準(zhǔn)備好的契約書讓對(duì)方過目。維爾貝克卻根本就沒看上面的內(nèi)容，接過去之后便讓秦華成口述給他聽。秦華成心想這荷蘭人雖然會(huì)說漢語，卻未必能通讀漢字所寫的契約書，當(dāng)下連忙又解釋道：“稟大人，這契約書是雙語寫就，可以對(duì)照著看?！?/br>
    “我知道?！本S爾貝克不耐煩地?fù)P揚(yáng)手道：“你說你的?！?/br>
    秦華成這才意識(shí)到自己是想當(dāng)然了，這荷蘭人既然每年都與大成米行簽糧食買賣的協(xié)議，甚至連漢語都學(xué)了，又豈會(huì)考慮不到契約語言的問題。不過好在那份契約他也已經(jīng)通讀了多次，以確保其中沒有對(duì)米行不利的漏洞，對(duì)于內(nèi)容已經(jīng)十分熟悉了，即便脫稿也能完整復(fù)述其中條款。當(dāng)下秦華成便一邊回憶，一邊向維爾貝克說明了這份契約的內(nèi)容。

    按照大成米行與東印度公司的合作習(xí)慣，每年春末夏初就會(huì)簽署糧食貿(mào)易的預(yù)購合同。考慮到各處農(nóng)田的夏糧的收獲時(shí)間或許會(huì)有偏差，而東印度公司的采購量又非常大，很可能無法一次性完成交貨，所以這種采購合同并非一份，而是分為了若干份，每次的交貨數(shù)量和時(shí)間都會(huì)有一定的差異。

    秦華成所拿來的這份契約，便是今年夏天第一批要向東印度公司交付的糧食訂單，數(shù)量是一萬五千斗本地新產(chǎn)稻米，重量約合十八萬斤。按照雙方之前所議的價(jià)格，這批稻米的總價(jià)是一萬五千銀幣，單價(jià)合每斗米一銀幣。東印度公司先繳納三千銀幣作為定金，余下部分在糧食交割時(shí)再進(jìn)行結(jié)算。

    當(dāng)然了，這個(gè)價(jià)格在契約簽字生效之前，暫時(shí)還不是最后的成交價(jià)，而秦華成的任務(wù)，便是要讓維爾貝克接受這份契約的條件，至少在價(jià)格和交易條件方面不再作出不利于大成米行的變動(dòng)。

    對(duì)于契約中列出的條件，王掌柜沒有再對(duì)秦華成作更多的布置，所以對(duì)他而言這場(chǎng)談判也就沒什么彈性cao作空間了。如果維爾貝克對(duì)交易條件不滿意，那秦華成也沒有給他讓步的余地。

    維爾貝克聽完之后打了個(gè)哈欠，有些不耐煩地說道：“這就沒了？”

    秦華成應(yīng)道：“大人明察，契約上的內(nèi)容便是如此?！?/br>
    維爾貝克道：“那契約之外的內(nèi)容呢？”

    秦華成想起王掌柜在交給自己這個(gè)差事的時(shí)候曾經(jīng)提過，荷蘭人要是問到合同之外的內(nèi)容，便說一切照舊。至于這額外的內(nèi)容是什么，王掌柜雖然沒說，但秦華成卻能猜到幾分，想必就是在糧食貿(mào)易中給荷蘭官員的回扣了。這具體的數(shù)字要是泄漏出去，恐怕會(huì)牽連不少人倒霉，所以秦華成也就只能以王掌柜的吩咐來作為回應(yīng)了。

    “照舊？和去年一樣的意思？”維爾貝克聽了秦華成的回應(yīng)之后仍不滿意，繼續(xù)追問道。

    秦華成心道這我哪知道是照什么時(shí)候的舊，當(dāng)下只好強(qiáng)笑著應(yīng)道：“應(yīng)當(dāng)便是大人所理解的意思?！?/br>
    “去年你家老板給的數(shù)目太少了，如果不是看在他去年送了二十畝葡萄園給我，今年的糧食采購原本都不打算再考慮你家了?！本S爾貝克臉色陰沉，對(duì)于大成米行方面所給出的條件似乎并不滿意。

    秦華成賠笑道：“大人，這個(gè)條件是成大掌柜定的，想必也是已經(jīng)考慮過了方方面面的狀況，應(yīng)該不至于虧待了大人?！?/br>
    維爾貝克道：“成大朋當(dāng)初找我談這買賣的時(shí)候，可說好了的要逐年提升辦事費(fèi)，怎么到今年就照舊了？這是翅膀硬了打算過河拆橋了？”

    秦華成心道這番鬼倒是對(duì)漢語理解得頗深，居然還知道過河拆橋這種成語。不過他當(dāng)下也沒心思感慨對(duì)方的漢語水平，只是繼續(xù)勸解道：“這中間可能是有誤會(huì)，大人不要想偏了?！?/br>
    維爾貝克把手上的契約往桌面上一丟道：“如果是誤會(huì)，那就讓成大朋來給個(gè)解釋?！?/br>
    秦華成心道這要是灰溜溜地回去請(qǐng)大掌柜，難免就顯得自己毫無用處了，而米行把自己派過來與荷蘭人會(huì)談，應(yīng)該也不是為了來碰這個(gè)釘子。既然是談判，那總得再談?wù)剹l件才是。

    想到這里，秦華成便主動(dòng)建議道：“大人，要不你說說怎樣的條件才算合適，這樣小的回去向大掌柜匯報(bào)，也好有個(gè)明確的說辭?！?/br>
    “怎樣的條件才算合適？”維爾貝克重復(fù)了一遍秦華成的話，然后指了指桌上的契約道：“辦事費(fèi)在去年的標(biāo)準(zhǔn)上再加兩成！”

    得，又是一個(gè)要加兩成的，秦華成心道自己今天就跟兩成干上了。先前去拜會(huì)那兩家農(nóng)場(chǎng)，對(duì)方也是要求收購價(jià)加兩成，雖說那邊是安排好的條件，但轉(zhuǎn)到荷蘭人這里也遇到同樣的狀況，未免也太巧了。