新型號(hào)的步槍以整體減重作為賣點(diǎn)，這到底是偷工減料還是技術(shù)革新，真正的結(jié)論大概也只有白克思心里才有數(shù)。不過(guò)這套宣傳理論顯然是有效的，臺(tái)下的觀眾們?cè)诼犕晁闹v述之后，對(duì)這個(gè)技術(shù)改進(jìn)給予了掌聲鼓勵(lì)。對(duì)于這些買家來(lái)說(shuō)，只有步槍性能得到了明顯提升，那么才會(huì)考慮花錢升級(jí)換代。如果像白克思所宣稱的那樣，武器減重能夠增加單兵作戰(zhàn)的續(xù)航能力，那的確也可以視為武器性能升級(jí)了。

    當(dāng)然如果僅僅只是這樣的小改進(jìn)，肯定還無(wú)法滿足買家們的要求，特別是那些已經(jīng)連續(xù)幾年購(gòu)買了三三式步槍的國(guó)家，要讓他們掏更多的錢買升級(jí)型號(hào)，光是槍輕了半斤這個(gè)賣點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠打動(dòng)他們。

    “下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這支新槍的第二個(gè)特點(diǎn)?！卑卓怂贾赶蛄吮尘吧闲涯康摹熬珳?zhǔn)”二字：“為什么步槍這種武器能得到各國(guó)軍隊(duì)的青睞？是因?yàn)樗茉诒容^長(zhǎng)的距離上精確殺傷敵人，而訓(xùn)練士兵使用步槍要比掌握弓箭容易得多，我們無(wú)法快速地培訓(xùn)出大批弓箭手，但只要經(jīng)過(guò)一個(gè)月的訓(xùn)練，哪怕是從未上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的農(nóng)夫也能使用步槍完成殺敵！而我們要進(jìn)一步提升殺敵的效率，最直接的辦法就是讓這些步槍能打得更準(zhǔn)！”

    白克思拿手里的槍比劃了一下瞄準(zhǔn)的動(dòng)作，然后繼續(xù)說(shuō)道：“如果要詳細(xì)解釋如何讓這支槍變得更準(zhǔn)，可能會(huì)有太多術(shù)語(yǔ)是各位聽不懂的，所以我就簡(jiǎn)單說(shuō)一下好了。我們改進(jìn)了槍管和瞄具的加工工藝，讓子彈在有效射程內(nèi)的精準(zhǔn)度至少增加了三成！換言之，這種改進(jìn)能提升士兵三成的戰(zhàn)斗力，各位，這將會(huì)讓你們的軍隊(duì)變得更強(qiáng)大！”

    三成的射擊精準(zhǔn)度提升能換算成增加三成戰(zhàn)斗力嗎？這當(dāng)然是白克思有意玩了一個(gè)偷換概念的小把戲。且不說(shuō)要衡量這精準(zhǔn)度的提升程度有一定的人為因素，就算新槍性能真能達(dá)到白克思宣稱的水平，那在使用中也還得考慮很多影響作戰(zhàn)的客觀因素，而不能將武器性能的提升簡(jiǎn)單等同于戰(zhàn)斗力提升。

    當(dāng)然了，這種宣傳手法對(duì)于各國(guó)負(fù)責(zé)軍備采購(gòu)的將領(lǐng)們來(lái)說(shuō)是很管用的，四舍五入可不就是白克思說(shuō)的這樣嗎？只要新槍的表現(xiàn)真有這么好，那買就完事了！

    而費(fèi)策賢心里卻很不是滋味，據(jù)他所知，海漢出售給大明的步槍幾乎都是二八式二九式的老舊型號(hào)，其中二八式還是發(fā)射頻率較慢的火繩槍。而相對(duì)比較新的三三式步槍，大明一共才買到了兩百支，以至于兵部根本舍不得將其部署到前線使用，全部留在了京里，八十支用來(lái)裝備御林軍給皇上交差，一百支交給了京營(yíng)使用，還剩二十支拿給工匠拆解研究，爭(zhēng)取能自行仿制出來(lái)。

    而今天有資格坐在這里參與活動(dòng)的國(guó)家當(dāng)中，單兵裝備水平勝過(guò)大明的可不少，比如安南國(guó)以往幾年所購(gòu)買的三三式步槍就已遠(yuǎn)不止兩百支了。海漢將這些厲害武器出售給別國(guó)，卻限制對(duì)大明的出口，費(fèi)策賢認(rèn)為這種做法顯然是在有意壓制大明的武裝水平。

    其實(shí)抱有這種看法的并不止費(fèi)策賢一人，離他不遠(yuǎn)的蘇克易也有同樣的感受。荷蘭人的處境還不如大明，至少?gòu)娜ツ觊_始，海漢已經(jīng)取消了向大明朝廷出售武器的禁令，而荷蘭人卻依然還處于更為嚴(yán)格的限售條例之下。去年花大價(jià)錢買了一批海漢戰(zhàn)船，就已經(jīng)是東印度公司目前所得到的最高待遇了。

    當(dāng)然來(lái)自福建的許氏家族并沒有被海漢當(dāng)作大明官方來(lái)對(duì)待，或者說(shuō)許氏所獲得的待遇其實(shí)已經(jīng)勝過(guò)了大明朝廷。從1628年開始，許心素就與海漢人建立起了貿(mào)易關(guān)系，并且開始從海漢這邊陸續(xù)購(gòu)買軍火武裝自己的下屬部隊(duì)。而到目前為止，福建每年都是海漢武器出口的最大買主之一，跟安南國(guó)可以說(shuō)是不相上下。

    許心素在福建已經(jīng)是如同土皇帝一般的存在，幾乎壟斷了整個(gè)福建海岸的進(jìn)出口貿(mào)易，錢財(cái)對(duì)其來(lái)說(shuō)真的就只是一個(gè)數(shù)字而已，如何能讓許氏家族長(zhǎng)久地保持著這份顯赫富貴，才是許心素當(dāng)下最為在意的事情。

    首要的當(dāng)然是穩(wěn)固自己在福建的統(tǒng)治地位，而許心素以商起家，以武發(fā)跡，對(duì)于自己手下部隊(duì)的武裝水平看得非常重，加之其發(fā)跡幾乎都是靠著海漢提供的裝備和戰(zhàn)術(shù)，所以每年在軍購(gòu)方面從來(lái)都是不惜成本，一定要買到最新最好的武器，將麾下部隊(duì)打造成大明治下的第一強(qiáng)軍。

    花費(fèi)大量錢財(cái)購(gòu)買海漢所產(chǎn)的武器，除了武裝自己之外，這也是一種向海漢表明忠心，換得對(duì)方給予武力保護(hù)的手段。許心素很清楚海漢的兵力雖遠(yuǎn)不及大明，但其實(shí)能對(duì)大明制造出的威脅還遠(yuǎn)勝北方的敵人，可以說(shuō)是自己家族逼不得已之下的一條后路。如果有朝一日大明要整頓福建官場(chǎng)，那恐怕就只有海漢人才能罩著自己了。

    今天代表福建許氏來(lái)到這里的許裕拙便深諳其中道理，說(shuō)實(shí)話海漢人會(huì)推出什么新武器都是次要的，最重要的是讓海漢人看到，許家一如既往地會(huì)在軍火生意上捧場(chǎng)。就算今天還是繼續(xù)賣三三式步槍，許裕拙也仍會(huì)毫不猶豫地下訂單，更何況從白克思的介紹來(lái)看，新槍似乎的確有性能上的提升。

    至于價(jià)格，福建許氏從來(lái)都不是對(duì)價(jià)格敏感的買主，只在乎能不能買到，能買多少，什么時(shí)候交貨。許裕拙已經(jīng)想好了，只要相對(duì)過(guò)去的舊型號(hào)沒有漲價(jià)太多，那就先訂兩千支新槍再說(shuō)。

    不過(guò)此時(shí)白克思的介紹可還沒有結(jié)束，他正在臺(tái)上唾沫橫飛地說(shuō)到了新槍的第三個(gè)特點(diǎn)——可靠。

    “眾所周知，步槍因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)復(fù)雜，在作戰(zhàn)期間進(jìn)行維修維護(hù)都比較麻煩，所以槍支的可靠性會(huì)直接影響到部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。而三三甲式步槍在這方面也做了相應(yīng)的技術(shù)改進(jìn)，調(diào)整了火藥配方，讓清理槍膛的頻率下降了一倍，槍管壽命延長(zhǎng)了四分之一。另外我們會(huì)為大宗訂單配備更多的備用零件，這樣故障步槍就不需要返廠維修，在戰(zhàn)地上就可以得到修復(fù)?！?/br>
    火藥步槍的維護(hù)維修當(dāng)然要比冷兵器更為復(fù)雜，使用成本也更高，買家在選購(gòu)武器的時(shí)候，這都是會(huì)列入考慮的因素。而一支不再需要頻繁維護(hù)，使用壽命更長(zhǎng)的步槍，對(duì)士兵來(lái)說(shuō)自然更為合用，這也是從另一個(gè)方面提升了部隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

    海漢制造的步槍雖然性能出眾，但也同樣會(huì)存在維修維護(hù)的問(wèn)題，現(xiàn)在白克思把可靠性拿出來(lái)當(dāng)成新的賣點(diǎn)推銷，也足見海漢兵工的確是在這個(gè)方面下了工夫。不過(guò)至于實(shí)際使用效果是不是能達(dá)到白克思所說(shuō)的水平，那大概就還得有待于各國(guó)買回去大面積列裝之后的反饋了。

    “……綜上所述，三三甲式步槍集中了我國(guó)最新的制造技術(shù)，在作戰(zhàn)性能上有顯著的提升，我建議各位都應(yīng)該考慮在本國(guó)裝備這種最新式的步槍?！卑卓怂冀K于開始為這種新式步槍的推銷做結(jié)束陳詞：“如果還沒有摸過(guò)這種步槍的各位也不用著急，我們?cè)诤竺鎺滋爝€會(huì)安排實(shí)彈射擊展示，各位也可以親自上場(chǎng)cao作，體驗(yàn)一下這種新式步槍的性能?！?/br>
    白克思說(shuō)完之后將步槍遞給助手，然后對(duì)下面的觀眾攤手道：“關(guān)于這支新式步槍，大家有什么問(wèn)題，現(xiàn)在都可以向我提問(wèn)。好，來(lái)自福建的許將軍舉手了，請(qǐng)問(wèn)你有什么問(wèn)題？”

    “我只有一個(gè)問(wèn)題，這槍我能買多少？”許裕拙不愧是福建許氏的代表，一開口便彰顯出了財(cái)大氣粗的作派，根本不問(wèn)槍的單價(jià)，只打聽能從海漢買到多少。根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，他知道像這種剛剛推出市場(chǎng)的新武器一般都會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能有限而對(duì)第一批的訂單進(jìn)行限制，以防單個(gè)客戶直接壟斷了海漢的供貨。

    “許將軍這個(gè)問(wèn)題真的深得我心，我就喜歡像你這么爽快的買家！”白克思對(duì)于許裕拙的捧場(chǎng)非常開心，笑著回應(yīng)道：“相信大家也知道，新槍上市的產(chǎn)能都是比較有限的，所以我們預(yù)計(jì)到年底之前的這段時(shí)間里只能生產(chǎn)大約三千到四千支三三甲式步槍?！?/br>
    看到臺(tái)下眾人臉上都有不同程度的失望表情出現(xiàn)，白克思又補(bǔ)充道：“各位也不要著急，等下半年秋交會(huì)的時(shí)候就可以預(yù)定下一年的訂單，明年的產(chǎn)能肯定會(huì)比今年有所提升?！?/br>
    “那請(qǐng)白首長(zhǎng)直說(shuō)吧，每家限購(gòu)多少支槍？”在得到鄭柞點(diǎn)頭示意后，作為副手的鄭廷代表安南國(guó)向白克思提問(wèn)道。當(dāng)然了，作為海漢兵工的忠實(shí)擁躉，安南國(guó)也不落于人后，根本不會(huì)在這種場(chǎng)合主動(dòng)問(wèn)價(jià)。

    “最少兩百支起訂?！卑卓怂急葎澇鰞筛种?，然后只留一根食指豎著：“上限一千支?！?/br>
    最后還是葡萄牙人比較實(shí)際，提了一下價(jià)格問(wèn)題：“價(jià)格還能延續(xù)三三式步槍的水平嗎？”

    “因?yàn)橹圃斐杀镜脑?，新槍的價(jià)格會(huì)比三三式上漲一點(diǎn)點(diǎn)，大約要高一成……但相比性能上的提升來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為這點(diǎn)漲幅是大家都可以接受的程度?！卑卓怂及褲q價(jià)說(shuō)得很婉轉(zhuǎn)，盡量不給買家們?cè)斐尚睦韷毫Α?/br>
    “那怎么個(gè)買法？還是跟往年一樣嗎？”占城國(guó)的代表也開口提問(wèn)了。

    白克思應(yīng)道：“是的，跟往年一樣，還是由我方出一個(gè)底價(jià)，各家在此基礎(chǔ)上給出自己的一口價(jià)，價(jià)格最高的三家將優(yōu)先成交和供貨?！?/br>
    白克思先前已經(jīng)說(shuō)過(guò)三三甲式步槍在今年投放市場(chǎng)的數(shù)量是有限的，并且對(duì)購(gòu)買數(shù)量也給出了限制。如果就三千支槍，那很可能出價(jià)前三的買家就直接瓜分完了，即便有剩也不會(huì)太多。所以想在第一時(shí)間就買到這種新式武器的買家，那就必須要在接下來(lái)的競(jìng)價(jià)中給出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的一口價(jià)才行了。

    李希還是第一次參與這種形式的競(jìng)購(gòu)，問(wèn)過(guò)旁邊的工作人員之后，才弄懂了這其中的規(guī)則。待他想明白其中妙處之后，不禁大為佩服海漢人的商業(yè)頭腦，竟然能想出這樣的辦法來(lái)平衡各國(guó)的軍備競(jìng)賽，同時(shí)還能把平價(jià)武器賣到更高的價(jià)錢。

    不過(guò)朝鮮國(guó)這次僅僅只是作為觀摩參與其中，并不會(huì)直接出價(jià)，不然李希倒是也很想試試自己cao作一把。三三式步槍的價(jià)格他是知道的，朝鮮國(guó)因?yàn)檐娰M(fèi)有限，去年從海漢手里購(gòu)買武器的時(shí)候仍是選擇了以火繩槍為主，而較為先進(jìn)的三三式步槍就只買了五十支回去。這三三甲式步槍的報(bào)價(jià)還高出一成以上，再加上競(jìng)購(gòu)環(huán)節(jié)肯定會(huì)溢價(jià)，李希感覺最后怎么也得比三三式貴兩成以上才能成交。而這樣的價(jià)格對(duì)比較貧窮的朝鮮國(guó)來(lái)說(shuō)，的確是有點(diǎn)難以承受。

    之后的競(jìng)價(jià)其實(shí)并沒有李希所想象的那么激烈，甚至可以說(shuō)是波瀾不驚。出手最為闊綽的依然是福建許氏和安南國(guó)兩家，各自拿下了一千支的訂單。在競(jìng)購(gòu)中擠到第三的并不是眾人所預(yù)想的葡萄牙人，而是近幾年才開始在南海慢慢有點(diǎn)國(guó)際地位的占城國(guó)。

    葡萄牙人托馬斯對(duì)于占城的積極表現(xiàn)顯然也有點(diǎn)詫異，他沒有想到這種志在必得的競(jìng)爭(zhēng)竟然會(huì)輸給了占城人，心里暗暗對(duì)這個(gè)國(guó)家的財(cái)力看高了不少。

    不過(guò)他有所不知的是，占城人難得出手大方一次，其實(shí)也是有內(nèi)幕的。海漢通過(guò)電報(bào)手段已經(jīng)與占城王室達(dá)成了一致，占城國(guó)將會(huì)拒絕荷蘭人的購(gòu)糧請(qǐng)求，而海漢方面在這次國(guó)慶期間的軍購(gòu)環(huán)節(jié)會(huì)給予占城一定的補(bǔ)償。換句話說(shuō)，占城在競(jìng)購(gòu)中所出的價(jià)格，其實(shí)在結(jié)算時(shí)還將得到海漢給予的特別折扣，實(shí)際所需付出的價(jià)錢并沒有表面上那么高，葡萄牙人是被這兩國(guó)的暗中交易硬生生給擠出了局。