第3205章（1/2）

    2279字

    1個(gè)月前

    通常來(lái)說(shuō)，由海漢高官親自出面推銷(xiāo)的武器裝備，往往都是價(jià)格不菲的高級(jí)貨，有時(shí)候甚至是尚未在海漢軍中大面積列裝的新玩意兒。

    畢竟出售高級(jí)貨的利潤(rùn)更高，而部分新裝備也需要找一些試用者來(lái)驗(yàn)證其作戰(zhàn)性能，摸索可靠的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法。

    而對(duì)于眾多仰慕海漢兵工的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這也是他們?yōu)閿?shù)不多能夠采購(gòu)到先進(jìn)裝備的機(jī)會(huì)。

    海漢的軍售生意一向都是賣(mài)方市場(chǎng)，交易規(guī)則基本都是由海漢制定。

    海漢對(duì)武器出口有著嚴(yán)格的限制，平時(shí)就算買(mǎi)家?guī)е俣嗟腻X(qián)去三亞求購(gòu)，所能購(gòu)買(mǎi)的裝備也僅有為數(shù)不多的老舊型號(hào)。就算如此，采購(gòu)數(shù)量也仍會(huì)受到限定，并不是買(mǎi)家想買(mǎi)多少就能買(mǎi)到多少，也不會(huì)有多少討價(jià)還價(jià)的空間。

    而買(mǎi)家為數(shù)不多的權(quán)利，就只是可以自行決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”，僅此而已。

    喬志亞今天要推銷(xiāo)的主要裝備，是幾種過(guò)去從未被允許對(duì)外銷(xiāo)售的火炮，其中不乏有讓各國(guó)眼饞很久的型號(hào)。

    而喬志亞也對(duì)此作出了非常直白的解釋?zhuān)骸拔覈?guó)目前的軍工技術(shù)已經(jīng)能夠制造出性能更強(qiáng)的火炮，所以這些舊式型號(hào)的軍售限制也到了該取消的時(shí)候了?！?/br>
    這么說(shuō)來(lái)，被列入軍售清單的這些火炮似乎也不是海漢最先進(jìn)的型號(hào)了，但對(duì)于其他國(guó)家來(lái)說(shuō)，這樣的重型武器仍然足以讓自家軍力提升一個(gè)臺(tái)階。

    當(dāng)然了，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，前提是能買(mǎi)到手足夠多的數(shù)量。

    要是只買(mǎi)個(gè)一兩門(mén)炮，那作用就極其有限，大概也只能安置在京城的城墻上當(dāng)擺設(shè)了。

    而海漢雖然將這些高級(jí)武器放上了貨架，但總的供應(yīng)量依然是有限的，不可能同時(shí)滿(mǎn)足所有國(guó)家的采購(gòu)需求，注定只有少數(shù)國(guó)家能夠?qū)崿F(xiàn)武力的快速提升。

    這也是海漢有意制造出來(lái)的局面，目的當(dāng)然是為了讓另一個(gè)銷(xiāo)售技巧派上用場(chǎng)，那就是競(jìng)價(jià)。

    使節(jié)們所拿到的介紹手冊(cè)上，除了介紹裝備的各種性能參數(shù)之外，更是特別用紅字標(biāo)注了該裝備此次對(duì)外銷(xiāo)售的數(shù)量，以及其銷(xiāo)售底價(jià)。

    一直以來(lái)，限量和競(jìng)價(jià)在軍售過(guò)程中都是極為有效的促銷(xiāo)手段。即便是那些認(rèn)為自家武器裝備夠用的國(guó)家，也必須要認(rèn)真考慮鄰國(guó)購(gòu)買(mǎi)更先進(jìn)裝備后，將對(duì)本國(guó)所造成的軍事壓力。

    而對(duì)于那些本來(lái)就在與別國(guó)進(jìn)行軍備競(jìng)賽的國(guó)家來(lái)說(shuō)，僅僅只是自己買(mǎi)到新武器是不夠的，同時(shí)還要盡量阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)新武器。在競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)報(bào)出高價(jià)，讓對(duì)手買(mǎi)無(wú)可買(mǎi)，無(wú)疑是最為立竿見(jiàn)影的做法。

    眾人研究了一番手冊(cè)之后，終于有人提出了疑問(wèn)：“兩位大人，這些裝備都是好東西，但我等可否回去與同僚商議之后，再作出購(gòu)買(mǎi)決定？”

    這個(gè)問(wèn)題無(wú)疑是在場(chǎng)大多數(shù)使節(jié)的心聲，要在看完手冊(cè)后立刻決定買(mǎi)與不買(mǎi)，未免太過(guò)倉(cāng)促。

    再說(shuō)他們幾乎都是文官，雖有下訂單的權(quán)限，但具體該買(mǎi)哪種，買(mǎi)多少，那還是得先跟使團(tuán)中的武官溝通之后才能作出決定。

    第3205章（2/2）

    2279字

    1個(gè)月前

    喬志亞解釋道：“各位不用急，今天的會(huì)面只是介紹武器裝備，不用馬上作出購(gòu)買(mǎi)決定。過(guò)幾天的軍演會(huì)安排相關(guān)武器的作戰(zhàn)性能展示，屆時(shí)各位看過(guò)實(shí)際表現(xiàn)之后，再做決定不遲。”

    施耐德補(bǔ)充道：“對(duì)于訂單總額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的買(mǎi)家，我國(guó)還會(huì)提供一些特別的優(yōu)惠，比如說(shuō)無(wú)息分期付款、額外贈(zèng)送的彈藥、免費(fèi)的炮兵培訓(xùn)教程，以及相關(guān)的維修維護(hù)服務(wù)。優(yōu)惠名額有限，先到先得?！?/br>
    這些優(yōu)惠條件并非新鮮事物，在過(guò)去的軍售中也曾多次出現(xiàn)過(guò)，目的無(wú)非也是鼓勵(lì)多買(mǎi)早買(mǎi)。

    但作為買(mǎi)家，就很難抵擋住這些優(yōu)惠條件的誘惑。按照過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果各種優(yōu)惠能夠拿齊，那省下來(lái)的費(fèi)用差不多就相當(dāng)于打了八折了。

    占城國(guó)的使節(jié)率先起身告辭，這顯然是打算盡快趕回去跟自家武官商量。

    他這一走，安南的使節(jié)也坐不住了，跟著也告辭離開(kāi)。

    安南的軍力遠(yuǎn)在占城之上，早年也有吞并占城的打算。但占城很適時(shí)地得到了海漢的庇護(hù)，成為海漢的藩屬?lài)?guó)，得以逃過(guò)一劫。

    而安南與占城長(zhǎng)達(dá)二十余年的軍備競(jìng)賽也就此展開(kāi)，每次海漢組織公開(kāi)軍售的時(shí)候，這兩國(guó)都少不了要競(jìng)爭(zhēng)一番。

    抱著類(lèi)似念頭的，自然還有來(lái)自朝鮮的兩撥人。

    這樸北秀和金尚久都是外交場(chǎng)上的老油條，很清楚購(gòu)買(mǎi)這些武器裝備的意義，不僅僅是為了提升自身的軍事實(shí)力，同時(shí)也是在向海漢表明忠心。

    只是對(duì)于朝鮮的經(jīng)濟(jì)水平而言，每次的大筆軍購(gòu)都會(huì)掏空國(guó)庫(kù)積蓄。而且如今國(guó)家一分為二，賦稅也二一添作五，能用于軍購(gòu)的錢(qián)財(cái)就更是捉襟見(jiàn)肘。

    但饒是如此，他們也還是會(huì)硬著頭皮買(mǎi)一筆，不會(huì)讓對(duì)方輕易占據(jù)主動(dòng)。

    各國(guó)使節(jié)各懷心思，很快就陸續(xù)散去。

    喬志亞沒(méi)想到這些使節(jié)竟然沒(méi)提什么技術(shù)方面的問(wèn)題，便向施耐德問(wèn)道：“過(guò)去老白主持的軍售，也是這種氣氛？”

    施耐德知道他想問(wèn)什么，笑著解釋道：“我國(guó)的軍售有著非常好的國(guó)際聲譽(yù)，所以他們也不用擔(dān)心貨不對(duì)版，或者是錢(qián)貨交訖出現(xiàn)問(wèn)題。等后續(xù)看過(guò)實(shí)物展示，就會(huì)排著隊(duì)來(lái)競(jìng)價(jià)了?！?/br>
    喬志亞失笑道：“虧我前幾天還為這事準(zhǔn)備了好多資料，結(jié)果全都沒(méi)派上用場(chǎng)。”

    施耐德道：“那倒也未必。這些使節(jié)提不出什么專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，等過(guò)幾天實(shí)物展示的時(shí)候，他們肯定會(huì)帶本國(guó)的武官出席，到時(shí)候就會(huì)有一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題需要你來(lái)解答了?！?/br>
    喬志亞道：“那我們什么時(shí)候接見(jiàn)下一批客戶(hù)？”

    施耐德道：“不急。有好處當(dāng)然先照顧盟友，而且要賣(mài)給其他國(guó)家的裝備也不一樣。等過(guò)幾天我們開(kāi)放軍售的消息傳出去，自然就會(huì)有人主動(dòng)來(lái)詢(xún)問(wèn)了?！?/br>