要原材料，她沒有，這個(gè)是沒有辦法憑空變出來的。

    土地、茶樹、茶農(nóng)，這就不是一筆小投資，況且她讓解明調(diào)查各大茶商實(shí)力的時(shí)候，就知道，他們都掌握著屬于各自的原材料生產(chǎn)基地，跟她一開始的預(yù)想是一樣的。

    生意要做大做強(qiáng)，就不能在這一個(gè)關(guān)卡上被人卡住，這樣淺顯的道理，生意人誰(shuí)都懂。

    要大筆的啟動(dòng)資金，她也沒有，就靠那勉強(qiáng)不到七百兩銀子的存款，在各大茶商面前，只能貽笑大方，他們每月的流水比她的存款都多。

    要人，她也沒有，就連用得順手的小桃、羅嬤嬤、東籬等人，都是薅解家羊毛得來的，他們都是賣身給解家的下人。

    沒地，沒錢，沒人，她連廠房與生產(chǎn)設(shè)備都弄不來。

    雖然有解語(yǔ)心這個(gè)合作者在，但解語(yǔ)心一個(gè)閨閣少女，手頭是沒有多少錢的，她在解家也沒有話語(yǔ)權(quán)，所以她能起的作用僅在設(shè)備更新上。

    那個(gè)林三哥給她做了個(gè)樣機(jī)出來是人家的興趣所在，如果還想再要設(shè)備，那就只能向他訂，這些不會(huì)看在誰(shuí)的面子上就能少了銀子。

    所以目前這個(gè)生意連空殼子都不算。

    但是，她就沒有優(yōu)勢(shì)了嗎？

    有啊，她掌握的制茶磚技術(shù)，在當(dāng)下是獨(dú)一份的，而且她還有完整的行業(yè)發(fā)展前景規(guī)劃，這通通都是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就憑這個(gè)，她就能把這個(gè)市場(chǎng)撕出一道口子來。

    當(dāng)然，她想做的這一切，在解語(yǔ)心的口中，叫做空手套白狼。

    不管叫做什么，她都很清楚知道自己要什么，需要什么樣的合作伙伴。

    此時(shí)她的話音已落，沒有人出言反駁，可見這些大掌柜們都十分清楚地知道她這話沒毛病。

    郭掌柜目光灼灼地盯著常曦看，如果真能拿到這門技術(shù)，對(duì)于他們茶行來說，會(huì)是莫大的增益。

    常曦感受著各方急切的目光，這會(huì)兒她一定要穩(wěn)住，不能焦躁，尤其是不能讓他們連成一片共同抵制她，不然沒有原材料的她就只能將技術(shù)賤賣給他們了。

    所以一定要分化他們。

    心里制定了思路，她轉(zhuǎn)頭吩咐小桃，“把我之前寫的企劃書拿來，讓各位掌柜過過目?！?/br>
    在叫價(jià)之前，就得讓對(duì)方清楚這個(gè)技術(shù)以及行業(yè)的前景，這樣一來，價(jià)格才能升上去，畢竟耳聽為虛，眼見為實(shí)。

    若是在以前，小桃看到這場(chǎng)面肯定會(huì)腳發(fā)軟，當(dāng)場(chǎng)怵得站不穩(wěn)，可經(jīng)過這段時(shí)間的歷練，她倒是能穩(wěn)穩(wěn)地將這份企劃書遞給各大掌柜看。

    這什么企劃書，雖然名字有些新鮮，但真正拿到手里一看，他們還是瞬間就明白了這是個(gè)什么東西，只是沒想到會(huì)有人把想法寫在紙上，并且條理分明，讓人一下子就能看明白。

    常曦端起茶盞輕茗了一口茶水，看著這些大掌柜一一傳閱她的這份簡(jiǎn)易版的企劃書，然后細(xì)心地觀察他們面部以及肢體語(yǔ)言，把眼睛放光的，身體表現(xiàn)誠(chéng)實(shí)的，先記下來。

    還別說，泰銘茶莊的郭掌柜是表現(xiàn)得最為震驚的一個(gè)，這個(gè)老頭眼光不差，雖然之前的做法有點(diǎn)不厚道，但光是識(shí)貨這一條就能抵銷一切。

    “常娘子，什么叫實(shí)現(xiàn)制茶磚機(jī)械化？”有人提出疑問。

    常曦笑道，“就是字面上的意思，這個(gè)涉及到商業(yè)機(jī)密，恕我不能透露更多?！?/br>
    眾人頓時(shí)深蹙眉頭，這個(gè)詞一看似乎都懂，但深入了解，卻發(fā)現(xiàn)還是不大明白，互相交頭接耳了幾句，但也沒討論出個(gè)所以然來，不過他們也知道，常曦是不會(huì)多說的，能把這個(gè)什么企劃書給他們看就已經(jīng)是極限了。

    換做他們，只怕會(huì)藏著掖著，不會(huì)拿出來讓人知道的。

    還是那位郭掌柜再次發(fā)問，“常娘子，你就別賣關(guān)子了，我們都知道這個(gè)茶磚占有的優(yōu)勢(shì)，你就說說準(zhǔn)備如何跟大伙合作？”

    常曦看到火候也到了，若是再抻下去就會(huì)弄巧成拙了，于是她道，“這次合作我會(huì)采取技術(shù)入股的方式，跟大家合作，就是我要占五成的股份，當(dāng)然這是制作茶磚售賣出去的分成，至于原材料階段，與我無關(guān)?！?/br>
    眾人聞言，不禁嘩然，這個(gè)條件太高了。

    “常娘子，你這樣是找不到合作伙伴的，雖然我們都承認(rèn)這茶磚是你的獨(dú)門技術(shù)，但是你以技術(shù)入股，就要五五分成，這不可能。”

    “對(duì)，這絕不可能，沒有你的茶磚，我們的茶葉也一樣能賣得出去?！?/br>
    “常娘子，你還是考慮將茶磚技術(shù)轉(zhuǎn)賣給我們，我們大家都可以集資給你一筆錢，這樣一來，技術(shù)就能共享，而你也不至于捂著這個(gè)技術(shù)找不到合作伙伴。”

    反對(duì)的聲音很響，常曦依舊不為所動(dòng)，沒有點(diǎn)反對(duì)聲音，那才可怕，那就說明他們要聯(lián)合起來打壓她。

    “我的條件就是這樣，在這點(diǎn)上我是不會(huì)讓步的，我的技術(shù)值得這個(gè)價(jià)格，茶磚未來在貿(mào)易中扮演著什么角色，你們心里也清楚，散茶在它面前，毫無優(yōu)勢(shì)。”

    不該讓步的時(shí)候，是堅(jiān)決不能讓步的。

    眾人看常曦這態(tài)度，心知這是沒法逼她讓步的，不過誠(chéng)如她所說，若是茶磚真的問世，真會(huì)擠兌到散茶的生存空間。

    不但龐大的海外貿(mào)易需要這個(gè)東西，銷往北邊的草原也需要這個(gè)東西，光靠這點(diǎn)，茶磚就不愁銷路。

    郭掌柜率先站出來，“常娘子，你這個(gè)茶磚技術(shù)，我們泰銘茶莊感興趣，不知道可否單獨(dú)詳談?！?/br>
    這個(gè)老頭還是蠻可愛的嘛，常曦笑道，“當(dāng)然可以，歡迎之至。”

    有了郭掌柜的帶頭作用，原本還在觀望的人群立即有人也站了起來，“常娘子，我們清香茶莊也有興趣?！?/br>
    “歡迎，馬掌柜。”

    “常娘子，我們通泰茶莊也有興趣……”

    接連有六家茶商大掌柜站了出來，常曦都笑著一一應(yīng)下。

    這里面有做普洱茶聞名的泰銘茶莊，也有做毛茶出名的清香茶莊，總之這六家茶莊的生意范圍各有側(cè)重。

    “常娘子，我們茗香茶莊也有興趣?！鄙蛘乒窬徛卣酒饋肀硎尽?/br>
    常曦一看這沈掌柜，就想起當(dāng)日他那傲慢無禮的行徑，而且她對(duì)茗香茶莊也沒有多少好感，不過在商言商，她是不可能在這個(gè)時(shí)候把人往外推的，于是也笑著表示歡迎。

    “在座還有人感興趣嗎？”

    聽到常曦問詢，其他的大掌柜都下不了這個(gè)決心，因?yàn)檫@里面要價(jià)太高了。

    技術(shù)入股，就代表著常曦這邊是不會(huì)出一分錢的，那么從作坊用地到人員再到那個(gè)什么機(jī)器，就得全部由他們來承擔(dān)，這個(gè)動(dòng)用的錢不是小數(shù)目，他們得回去請(qǐng)示東家才能做決定。

    于是有人表示要回去請(qǐng)示才能給出答案。

    常曦也笑著應(yīng)下，反正做生意嘛，沒有必要把話說死，誰(shuí)知道跟這七家表現(xiàn)出強(qiáng)烈合作意向的茶商能否達(dá)成協(xié)議呢？

    既然如此，那說話就必須要留有活口，隨時(shí)為自己準(zhǔn)備退路。

    事情商談到這里，常曦讓解明出面送客，然后再與留下來的七家茶商大掌柜商談。

    不過這次，她打算一一詳談。

    首先是郭掌柜，到了旁邊的花廳，分賓主坐下后，為了避嫌，常曦讓羅嬤嬤和小桃守在門口處，反正一切都是光明正大的，沒有什么見不得人的地方。

    “常娘子，之前是老朽狂妄了，還請(qǐng)你莫要與我一個(gè)老人家計(jì)較?！?/br>
    常曦現(xiàn)在對(duì)這老頭已經(jīng)沒有什么偏見了，直接大方地表示她已經(jīng)忘記了。

    郭掌柜這才笑了出來，“常娘子，你就給老朽說句實(shí)話，這普洱茶是不是真的能制成茶磚？”

    “肯定能，而且還是特別適合，這樣吧，無論合作是否達(dá)成，等三個(gè)月后，我邀請(qǐng)您來品好茶?！?/br>
    看到常曦這豁達(dá)的樣子，郭掌柜這才真正放下心中的偏見，其實(shí)在商場(chǎng)也不是沒有女人的身影，只是大多都不會(huì)站到臺(tái)前來罷了，只要家中有男丁可用，她們都習(xí)慣隱于幕后，可大家都知道能做主的是誰(shuí)。

    常曦這樣直接站到臺(tái)前的，比較少見罷了。

    兩人芥蒂盡去后，接下來進(jìn)行的合作談判就比較順利。

    畢竟就作坊、設(shè)備、人工這幾項(xiàng)進(jìn)行商討，郭掌柜了解了這些需要投入多少資本之后，一雙白眉就沒有松開過的，這要花很大一筆資金，再說如果按那企劃書所展現(xiàn)的前景，那么未來所花的錢將不計(jì)其數(shù)，東家那邊不知是否應(yīng)允。

    常曦也知道涉及到錢這一方面，合作方都會(huì)很謹(jǐn)慎的，所以她也將在這一塊上不遺余力，“郭掌柜，看在您老是真感興趣的份上，我才多說幾句，雖說前期投入的資金比較多，但你們的利潤(rùn)也是翻倍增長(zhǎng)的，你是做普洱茶源頭的，也就是說散茶你已經(jīng)賺了一筆，再制成茶磚銷出去，那又可以再賺一筆?！?/br>
    她看到郭掌柜贊成地點(diǎn)點(diǎn)頭，至此，這才拿出了與詹姆斯簽訂的契約，“郭掌柜看看這個(gè)，我能拿下這份訂單，您說其他海外商人的訂單，我能談不下來嗎？”

    郭掌柜一看這份契約，當(dāng)即眉毛一挑，抬頭看了看常曦，這女人藏著殺手锏哪。

    雖然這個(gè)詹姆斯不是他的大客戶，但是，他手中還握有其他海外商人的訂單，照常曦這做法，她很可能會(huì)把這一塊都給吃下去。

    若讓她掌握了這些訂單，那么若是達(dá)不成合作，他們的散茶在當(dāng)年同樣也難以銷出去，到最后，很可能會(huì)是雙輸?shù)木置妗?/br>
    “常娘子，好魄力啊?！?/br>
    常曦笑了笑，“不過是在老行家面前班門弄斧罷了，惹您老一笑而已?！?/br>
    “常娘子，過謙了。”

    常曦正色道，“我說的是實(shí)話，您是老前輩，我是晚輩，在您面前我不耍虛的，我這是告訴您老，這制茶磚工坊還沒有開，但我們已經(jīng)有訂單了，這意味著什么，您老心里清楚。”

    還沒有影的工坊，就先有訂單，那就表示一旦建成，將會(huì)生意滾滾而來，賺上一筆大錢那是不在話下的。

    郭掌柜想到這里，對(duì)常曦由平視到高看一眼，怪不得那解八爺還得跟在她后面辦事，就這手段，解八爺拍馬都追不上。

    這會(huì)兒他想起外面還有六家大掌柜在等著，于是皺眉道，“常娘子，我們是很有誠(chéng)意與你合作的，你看外面……”

    常曦伸手制止道，“郭掌柜，只靠我們兩家撐不起整個(gè)行業(yè)，那么多拉攏幾家進(jìn)來不好嗎？他們所售的茶葉各有側(cè)重點(diǎn)，其實(shí)我們可以一起把行業(yè)做大做強(qiáng)?！?/br>
    這話聽起來格局很大，郭掌柜一時(shí)間懵了，他是萬(wàn)萬(wàn)沒想到眼前的女人胃口會(huì)這么大。

    “郭掌柜，我已經(jīng)展示了我最大的誠(chéng)意，不過能否達(dá)成合作，我還要看看你們能在這方面能投資多少?！币贿呎f，她一邊吩咐小桃她事先準(zhǔn)備好的表格拿來。

    這里的商家都不興做企劃書的，所以她簡(jiǎn)單地弄了個(gè)表格，讓他們按上面的合作意向可以出多少銀子填上就可以了，這樣一來方便她了解他們的實(shí)力。

    郭掌柜再度震驚了，不過這回他沒再說什么。

    常曦依舊讓解明送他出去，然后再見下一家大掌柜。

    談話大同小異，不過她早前圈出來有可能合作的名單中，這些商家起碼占了五家，惟有兩家是例外。

    通泰茶莊的掌柜在談話中打探她的底細(xì)居多，涉及到的商業(yè)合作卻是談得極少，這讓她立即在心里打了個(gè)叉。

    把人應(yīng)付出去之后，這才迎來了茗香茶莊的沈掌柜。

    跟初次見面一樣，這沈掌柜依舊眼高于頂，態(tài)度傲慢，一進(jìn)來，就先指責(zé)道，“常娘子，你不厚道啊，詹姆斯是我們茗香茶莊的重要客戶，你一聲不響地就把他給挖走了，有你這樣行事的嗎？”

    第98章 讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧（二更）

    常曦聞言，微微瞇了瞇眼，與詹姆斯簽訂合約一事，她不可能大嘴巴地逢人就說，之前跟那幾家詳談之時(shí)，她也是有選擇性地談及此事，譬如那位根本就不可能達(dá)成合作的通泰茶莊的大掌柜，她連提都不提一句，因?yàn)榫褪侵肋€有一個(gè)沈掌柜在。

    她第一次遇見詹姆斯的時(shí)候，就是在他與沈掌柜做交易的時(shí)候，所以她不會(huì)傻的在這個(gè)節(jié)骨眼上去刺激他的神經(jīng)。

    至于郭掌柜那幾個(gè)人會(huì)不會(huì)去跟沈掌柜說這事？

    幾乎不可能，因?yàn)闆]有人會(huì)想要多一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且他們的生意與茗香茶莊是有沖突重合之處，就更不可能與沈掌柜去說這些。

    至于詹姆斯本人，也不大可能，說穿這些對(duì)他本人沒有任何好處，做生意的都會(huì)給自己留條退路，犯不著跳出來得罪她與沈掌柜。

    那么問題來了，沈掌柜是怎么知道這件事的？

    她是百思不得其解，既然不知道對(duì)方是如何知情的，那就不去追根究底，這沒有意義，比起這個(gè)，解決問題才是上策。

    “沈掌柜，這事我可以解釋……”

    聽到這話，沈掌柜更加怒不可遏，之前他還沒聯(lián)想到這些，直到他的小廝過來稟報(bào)說，看到常曦與詹姆斯告別，他這才猜到有人在背后撬他的墻角，于是，這口怒氣就一直憋在心中。

    “常娘子，你的任何狡辯都是沒有意義的，就憑你做的這件不厚道的事情，茗香茶莊就不可能與你合作?！?/br>
    他半點(diǎn)也聽不進(jìn)去常曦的話，這個(gè)女人滿嘴都是忽悠，他真信了她的話才有鬼。