互聯(lián)網(wǎng)寒冬之前，大批國際資本向港及一樣來到中國，2000年后這些資本像泡沫一樣消失的無彩無蹤，其中又有少數(shù)堅(jiān)持了下來，比如比如得分節(jié)，德豐杰是百度的投資方，最近又成了空中網(wǎng)的投資方，在這個(gè)年頭，國內(nèi)產(chǎn)品可選擇的資方不多一些后使大名鼎鼎的機(jī)構(gòu)尚未出現(xiàn)，如高齡資本，今日資本，那都是05年才成立的，策曉哥找到德豐杰的時(shí)候，或許是周云凡起了點(diǎn)作用，他們對(duì)這個(gè)叫麥窩古怪名字的平臺(tái)感興趣，但具體分析的時(shí)候皆愛尚小說asxs.首發(fā)頭疼，第一個(gè)便是估值，估值有很多種方法太復(fù)雜就不講了，比較常用的有一個(gè)適應(yīng)。律法及預(yù)測(cè)企業(yè)未來收益上市后的股票價(jià)格能達(dá)到多少，從而確定投資的，那怎么預(yù)測(cè)呢？一般是在營收額的基礎(chǔ)上與同類產(chǎn)品做對(duì)比，于是麻煩就出現(xiàn)了，從去年非典開始算到現(xiàn)在不足一年，外國商城銷售額一千多萬，而這一千多萬跟卓越網(wǎng)打插臺(tái)年貨大禮包兩次就刷了98％的份額，也就是說按常規(guī)經(jīng)營計(jì)算，這個(gè)商城就是堆破爛，關(guān)鍵它不常規(guī)啊，他再挑老板的腦子活著一個(gè)人帶動(dòng)一個(gè)平臺(tái)，再睡同類產(chǎn)品對(duì)比國內(nèi)的當(dāng)當(dāng)和卓越b2老大和老二，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)去年銷售額8000萬，亞馬遜最近有意收購當(dāng)當(dāng)開價(jià)1。5億美金及圍棋估值12。2億人民幣或有溢價(jià)，如果按這個(gè)對(duì)比，外窩商城的估值很容易，但還是那句話，他不是常規(guī)產(chǎn)品，首先它不是初創(chuàng)公司，背后有一個(gè)手?jǐn)[大量現(xiàn)金的老板，其次他現(xiàn)在一個(gè)龐大社區(qū)之內(nèi)會(huì)員已經(jīng)一千多萬了，這種類型的產(chǎn)品誰也沒見過，僅靠兩次活動(dòng)就能賣掉一千多萬銷售額的平臺(tái)，同樣誰也沒見過，尤其遙遠(yuǎn)，還跟熊曉歌描繪了一番麥客計(jì)劃，以后做自營品牌巴拉巴拉這就造成了社區(qū)與商城之不可分離，單獨(dú)給商城估值是極不準(zhǔn)確的，此時(shí)此刻談判代表想若這些破事，一邊在腦中推演著今天的談判，過了會(huì)他聽到外面的腳步聲。瞧來人還一愣，你這又不是小破公司，怎么大老板親自談啊誒，遙遠(yuǎn)就喜歡親自談姚先生，這位是德豐杰的代表你好，你好，請(qǐng)坐遙遠(yuǎn)親手徹茶笑道，看來首輪就是你們兩家呢，實(shí)不相瞞，也有別的投資機(jī)構(gòu)接觸過，我總覺得不靠譜，還是傾向于你們希望會(huì)有個(gè)好結(jié)果，當(dāng)然從某種意義上我們目標(biāo)是一致的，

    客套了一會(huì)，直奔正題，這種談判就是數(shù)據(jù)拉扯，不用廢話，我們的研究結(jié)果是首輪共投資1000萬美元，占股20％，你要預(yù)留至少10％的期權(quán)池，期權(quán)池是為管理層，高級(jí)人才，普通員工預(yù)留的一部分股份，比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以從池里分1000萬美元

    逼遠(yuǎn)聽了癌頭，說句冒昧的話，我真不缺您這1000萬美元，雖然我的電商平臺(tái)需要用錢，但在很長一段時(shí)間內(nèi)我還是可以自己自足的，那您的意思是起碼3000萬美元姚先生這是首輪融資3000萬太高了，

    我并不覺得高，我的商城有社區(qū)做依托，接下來就是轉(zhuǎn)化用戶的事，你這個(gè)價(jià)格我感受不到誠意，但商城加社區(qū)的模式從沒有人做過，我們投資你可是承擔(dān)若巨大的風(fēng)險(xiǎn)，如果你非要求3000萬也可以，我們要60％的股權(quán)；就因?yàn)闊o人做過，他才具有真正的價(jià)值，我們的產(chǎn)品獨(dú)一無二，從兩次活動(dòng)中就能看出來社區(qū)用戶很愿意在商城消費(fèi)，騰訊曾經(jīng)做過一個(gè)電商平臺(tái)叫拍拍網(wǎng)c2c模式的，小馬當(dāng)時(shí)的想法是我qq有幾億用戶，拾個(gè)電商還不手到攤來，結(jié)果被打臉失敗的原因很多，歸根結(jié)底有兩個(gè)沒法qt用戶轉(zhuǎn)化成電商用戶平臺(tái)做的糙，賣家不方便，買家也不方便，體驗(yàn)太差，遙遠(yuǎn)此刻在忽悠，但也不是忽悠

    麥窩用戶定位精準(zhǔn)，混社區(qū)的比混qq的更喜歡網(wǎng)購，它也重視用戶體驗(yàn)，有信心能做出來，如此唇槍舌戰(zhàn)了幾番，誰也沒說服誰，談判團(tuán)隊(duì)告辭，來日再戰(zhàn)，此后的幾日對(duì)方不斷調(diào)整開價(jià)，各種試探，逼遠(yuǎn)，不耐煩，索性道，總拿當(dāng)當(dāng)和卓越說是他們賣圖書。和音響能有多大出息？

    看亞馬遜邁出火了就一套蜂學(xué)差賣書，

    當(dāng)當(dāng)賣了好幾年，還是那副德行，一點(diǎn)變逼都沒有，卓越更水，去年被我打的一敗涂地，還舔羊臉吹自己銷售的過應(yīng)hetui面軍也不怕閃了舌頭，他在日下單量都只敢吹個(gè)15000，我年貨大禮包一天賣出去23000，你們?nèi)绻茨切┓磻?yīng)不出真實(shí)實(shí)實(shí)力的垃圾數(shù)據(jù)，恕我直言，我認(rèn)為你們不專業(yè)，這一聲hetui給對(duì)方整不會(huì)了。這是精英還是流氓啊投資機(jī)構(gòu)最煩的就是手里有錢的老板，完全體會(huì)不到投資的快感，遙遠(yuǎn)，見狀又道圖書利潤薄，沒愉途，我今年準(zhǔn)備啟動(dòng)電子大賣場，以中關(guān)村為基地全力進(jìn)攻三異場景你們怕風(fēng)險(xiǎn)我理解，但可以約定一個(gè)協(xié)議，你們先投一部分，我達(dá)到某個(gè)銷售額，再投一部分，他讓了一部，對(duì)方回去再商討也讓了一步，沒過多久再重帶來話idg和德豐杰投資2億人民幣，共占20％股份，姚司令后續(xù)章節(jié)愛尚手打發(fā)布，網(wǎng)址asxs點(diǎn)n以體要預(yù)留10％的期權(quán)值，但是這20％屬于可兌換，可贖回優(yōu)先殿，什么意思呢？投資方如果覺得這家公司發(fā)展良好，就正式兌換成20％的股份，如果覺得不太樂觀，那就不兌換，會(huì)要求公司贖回等于借款，誰也不傻，相等于給自己上的保險(xiǎn)，首輪投資2億人民幣，算非常非常多了等到，第二輪第三輪投資前那是根據(jù)當(dāng)時(shí)的，估值在計(jì)算那就更多了，比如像呵里巴巴今年飛輪融資融了1。02億美元，簽完合同等資金到位，快則一個(gè)月，長則半年，不管怎么說，遙遠(yuǎn)終于可以花投資人的錢了。