李國慶是京城人，83年考入北大，畢業(yè)下海做圖書生意。

    簡單說，就是個書商。

    1996年，在美國認(rèn)識留學(xué)的俞渝，三個月閃婚，1999年創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

    適逢第一波電商大潮，全世界都在學(xué)亞馬遜，國內(nèi)大大小小有三百來家網(wǎng)上書店，沒錯，當(dāng)時的粗糙程度都不能叫電商，叫網(wǎng)上書店。

    在兩口子的努力下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)拼殺突圍，成功融資，又歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)寒冬，終于做到了“一家占據(jù)網(wǎng)上圖書銷售40％份額”的水準(zhǔn)。

    后在2010年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為第一個上市的b2c企業(yè)，但迅速被淹沒在淘寶、京東、美團、拼多多之中。

    很多人都以為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)黃了。

    誰知數(shù)年之后，在娛樂版見到了這兩口子。

    先是鬧離婚，俞渝公然開撕，指其同性戀、撒謊、不顧家，患有梅毒。跟著李國慶率4名壯漢，強奪公章，單方面宣布接管公司－－后被行政拘留。

    再跟著，他們的兒子起訴爹媽，要求確認(rèn)代持當(dāng)當(dāng)股份的有效。

    演了一場互聯(lián)網(wǎng)界的倫理狗血劇。

    李國慶是個很聰明，愛秀，大嘴巴的家伙，后世直播的時候，褲腰帶上都別著公章，深知自己的賣點。

    此時此刻，他一大早來到公司，先看最新的數(shù)據(jù)，第一部分是近期的十大暢銷書。

    《水煮三國》，原價26，卓越24，麥

    窩24，系統(tǒng)自動調(diào)價為21。6，銷售1080本。

    《狼圖騰》，原價32，卓越32，麥窩30，調(diào)價為27，銷售853本。

    《達(dá)芬奇密碼》，原價28，卓越25，麥窩25，調(diào)價為22。5，銷售810本。

    《那小子真帥》，原價18。8，卓越16，麥窩14，調(diào)價為12。6，銷售753本。

    跟著是十大暢銷碟片。

    然后是每日銷售增長，從啟用自動調(diào)價系統(tǒng)，且公開宣戰(zhàn)以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的日銷量翻了一倍，連續(xù)一周破萬，其中在線結(jié)算的已有3千多人。

    “用網(wǎng)銀的越來越多了！”

    李國慶對這點很欣慰，現(xiàn)在網(wǎng)購的方式，貨到付款和匯款占據(jù)多數(shù)，網(wǎng)銀付款還是少數(shù)，但各銀行都在推廣這個，大家也相信行業(yè)前景。

    “對手有什么動靜？”

    “卓越、麥窩都跟著調(diào)價了，貝塔斯曼沒動作。”

    “讓他們調(diào)，我們自動跟！”

    李國慶哼了一聲，他搞出這個系統(tǒng)一是打價格戰(zhàn)，二是惡心人。

    就跟拍賣每次加價一塊錢似的，打的是心理戰(zhàn)，你10塊，我9塊，你8塊，我7塊，你們手動，我自動，你們麻煩，我方便，鈍刀割rou一點點的蹭。

    李國慶這種思路還是挺先進(jìn)的，以當(dāng)今的商戰(zhàn)環(huán)境而言。

    “雷軍技術(shù)出身，懂個屁營銷！”

    “陳年書生一個，百無一用，只會耍嘴皮子！”

    “貝塔斯曼照搬國外模式，水土不服，遲早滾蛋！”

    “姚遠(yuǎn)黃口小兒，雖說會營銷，但

    從創(chuàng)業(yè)至今全是劍走偏鋒，毫無大氣

    之相，早晚把自己玩進(jìn)去！”

    李國慶聰明且自傲，青梅煮酒，不亦快哉。

    在他看來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的群眾基礎(chǔ)最深，市場開看最新章節(jié)電報書友加群@shuyouquan發(fā)的最廣，物流建設(shè)的相對最好，圖書品類最多，自己又重視技術(shù)應(yīng)用，開發(fā)自動調(diào)價系統(tǒng)，這叫陽謀。

    堂堂正正，一切阻礙都是成功路上的墊腳石！

    卓越顯然低估了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新技術(shù)帶來的市場效應(yīng)。

    有一說一，讓這倆家單挑，卓越根本干不過當(dāng)當(dāng)，后來賣身亞馬遜更是不倫不類，地位尷尬－－但凡把國外模式照搬進(jìn)來的，不能說沒有，很少有成功的例子。

    陳年耍嘴炮、寫文字厲害，運營

    也就那么回事。

    此番是倉促應(yīng)對。

    “去年的，去年跟麥窩打擂臺的那個活動拿出來！”

    “對對對，每天推出10款經(jīng)典商品，售價1元。馬上掛出去！”

    “還有麥窩那個搶紅包，也搞一個，那個吸引用戶很有效！”

    “那我們預(yù)算多少？”

    “我跟雷董商量過了，先拿300萬出來！”

    于是乎，卓越網(wǎng)掛上了促銷大旗：“每日極品10款，降到冰點！”“紅包大派送，當(dāng)場返現(xiàn)金！”

    壓力回到了當(dāng)當(dāng)這邊。

    “李總，他們十款商品已經(jīng)1塊錢了，我們還跟不跟？”

    “跟！為什么不跟？＂

    李國慶露出鄙視的神情，道：“出來混就要說到做到，說低10％就低10％，不僅低，我們把種類擴大，他們10款，我們20款，全部9毛錢！

    他們送紅包，我們也送紅包！”

    “明白！”

    僅僅1天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)針鋒相對，在降價的同時又喊出了“20款，打破冰點，不限時，任你選”的口號。

    同時紅包大派送，全學(xué)麥窩那一套。

    已經(jīng)卷起來了！

    次日，卓越網(wǎng)回應(yīng)，發(fā)起“買100送100，30免運費”的活動。

    又僅僅過了1天，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)魄力十足，“買100送150！”

    就叫一熱鬧。

    當(dāng)企業(yè)進(jìn)入某一領(lǐng)域，為了爭搶

    市場而展開價格戰(zhàn)的時候，是消費者僅有的能嬉資本家羊毛的時光。

    比如美團、餓了么大戰(zhàn)，那可是真便宜！

    現(xiàn)在也如此，兩家斗的死去活來，最便宜的商品都特娘9毛錢了！

    無數(shù)用戶趁機薅羊毛，快活的不得了。

    99公司。

    辦公室里，黃口小兒、毫無大氣之相的姚遠(yuǎn)正在打太極。

    還別說，這玩意真挺好使，鍛煉不鍛煉尚未體現(xiàn)，但拉伸筋骨確實很有用，柔韌性強了不少。

    《洞玄子三十六散手》差不多快畢業(yè)了。

    打完了一套，姚遠(yuǎn)坐在椅子上，

    照例看看報告，也是最近價格戰(zhàn)的戰(zhàn)況。卓越與當(dāng)當(dāng)殺的不可開交，麥窩一直在跟著降價，倒是沒降到9毛，穩(wěn)定在1塊。

    而到了這個階段，卓越不往下調(diào)了，也不知沒膽子，還是預(yù)算不夠，還是要臉，總之沒有調(diào)到8毛。

    “現(xiàn)在資金體量小，底氣不行??！”

    姚遠(yuǎn)搖搖頭，后世打價格戰(zhàn)，都有白送的了，不僅白送，還倒貼你錢。

    他想了想，給劉強東打電話：“為什么不調(diào)價了？”

    “還調(diào)，那就8毛了！”

    ＂怎么，你怕？”

    “我怕什么，但我負(fù)責(zé)這項工作，就得全盤考慮。你真要打到底，那我們就降。＂東哥小脾氣也上來。

    “好啊，那就降！”

    ＂8毛？＂

    “不，1毛！”

    “1毛？”

    饒是劉強東也嚇了一跳。

    姚司令笑了笑，道：“而且你們太斯文了，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，該梭哈就梭哈，該陰人就陰人，該裝孫子就裝孫子。

    現(xiàn)在是我們裝孫子的時候么？

    明顯不是??！

    那就干丫的，你上來一趟，我教你怎么耍流氓！”

    （還有……）