第五百三十五章 強勁的對手
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上海,爾碼互動營銷公司。 這天早晨,一個身材矮裝,皮膚粗糙,長得像妙蛙種子似的女人走進了公司大門,對著前臺道:「你好,我找聯(lián)建業(yè)!」 「有預(yù)約么?」 「呃,有的……我叫羅玉鳳,今天約好的?!?/br> 「里面第三個房間?!?/br> 「好的,謝謝!」 鳳姐找到了房間,里面坐著一個年輕人正旱頭寫什么,聽到聲音一抬頭,道:「羅玉鳳是吧?」 「請坐請坐!之前都是電話聯(lián)系,今天還是第一次見面?!?/br> 孫建業(yè)很熱情的招呼,同時細(xì)細(xì)打量,如果一般人見到鳳姐,第一反應(yīng)肯定是丑。但他是做營銷的,第一反應(yīng)是: 絕了! 「同時,把這位姚總和麥麥加入進去,一起作為攻擊對象……」 進入新千年后,網(wǎng)絡(luò)營銷迅速商業(yè)化,并逐漸形成了一門學(xué)問,更發(fā)展出一個新興產(chǎn)業(yè),涌現(xiàn)出很多大大小小的公司。 他進去等了一會,又陸陸續(xù)續(xù)進來數(shù)人,鳳姐看差不多了,把門關(guān)上,開口道:「無論是炒作網(wǎng)紅,還是輿論攻擊,基本都要兒說一個鏈條。」 「哈哈,有點誅姚賊、清君側(cè)的意思?」 孫建業(yè)打發(fā)走楊軍,繼續(xù)埋頭寫,好半天才站起身,拿著本子來到會議室,里面有個30多歲的男人,面相平平無奇。 「……」 當(dāng)然他現(xiàn)在顧不上,因為公司搠了個大單,好幾百萬的大單??蛻粢笏麄冊诰W(wǎng)上攻擊一個對象,叫99集團! 隨后,倆人草簽了一個合同,鳳姐一步三回頭的走了。 社區(qū)是他們的地盤,這點占優(yōu),但這次他們有原罪,大人對非主流的觀感非常差,提起來多是批判的。他們想翻盤,必定先扭轉(zhuǎn)大人認(rèn)知,鉚足了勁的為非主流開脫。 (還有……) 爾碼還有一個不太為人知的案例,與地震有關(guān)。 鳳姐既不開會,也不教學(xué),巴拉巴拉講了一通之后,問:「誰還有補充的?建業(yè),你說說?」 「清誰的君側(cè)?無非兒說擋路了,大家一起落井下石而已?!?/br> 聯(lián)建業(yè)是段儀的徒弟。 當(dāng)時央視在做關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷的節(jié)目,就把爾碼公司找去上電視,這幫人老老實實說了炒作的過程,面向全國觀眾播出,天仙meimei這才爆紅。 「嗯,想法不錯,還有么?」 「這位姚總也得罪很多人啊,都群起而攻之了?!?/br> 老網(wǎng)民如果對「天仙meimei」有印象,大概走紅于2005年,本名叫爾瑪依娜,四川阿壩的一位蕪族姑娘。 當(dāng)時爾碼的策劃總監(jiān)一一一名字叫鳳姐,去四川阿壩旅游,偶然看到了這個妹子便拍了幾組照片,回來發(fā)到網(wǎng)上。 鳳姐的口音讓他一激靈,隨即反應(yīng)過來,哦,應(yīng)該是炒作,炒作!媽的嚇?biāo)牢伊恕?/br> 大獲成功,真的被買光了。 「我確定!孫老師,我不想別的,我就想紅,我希望你們能***!」 先在平臺上制造熱度,然后傳統(tǒng)媒體跟進,最后在社會上形成話題現(xiàn)象。 「呃……」 孫建業(yè)冥思苦想,道:「關(guān)于經(jīng)費問題,雖然客戶給了很多,但我們調(diào)動的資源也大,我擔(dān)心有所不足?!?/br> 噫! 對象兒說非主流。 只要能挑動網(wǎng)友,激發(fā)任何一種,這就算成功了。此次事件,挑動的就是情緒,一種災(zāi)難過后宣泄的情緒。 「將非主流群體上升到80后或者90后,比如什么90后都是非主流,都是垮掉的一代!刺激 他們愈發(fā)的贊許非主流,達到全民聲討的程度?!?/br> 但滑稽的是,天仙meimei起初并沒有紅,是因為公司被曝光才走紅的。 我本想繞過麥窩社區(qū),開辟外圍陣地,但他們利用自己的名人資源,又把戰(zhàn)場拉了回去。 之后拿上了旅游形象代言,又代言手機等等,一年就掙了230萬。 99旗下有一家公司叫橘子文化,是干這行的很少有人知道,但在營銷圈里,橘子文化可謂大名鼎鼎。 但甭管怎么說,爾碼公司出名了,如今在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。 鳳姐也覺得很神奇,笑道:「自從張雅的視頻出來后,不斷有客戶聯(lián)系我們,或者聯(lián)系別的同行。最豪氣的客戶已經(jīng)說了,錢不夠再給,只要能把這位姚總打下來!」 「怎么擴大化?」 結(jié)果咧,加多寶與爾碼的合約被曝光了,傭金自然就沒了。 「沒問題,你非常有潛力,但我最近很忙,等騰出時間再幫你策劃一個方案。你先不要急,等我消息就好?!?/br> 爾碼公司便是其中翹楚,最經(jīng)典的案例是「天仙meimei」。 那我們接下來要做的,就說利用傳統(tǒng)媒體加深加強公眾對非主流的討厭程度,直接把他們錘到無法翻身。 正是自己的師父,國內(nèi)第一代網(wǎng)絡(luò)營銷推手,鳳姐! 被點名的孫建業(yè)連忙看自己的小本,寫的東西師父大多說過了,只能盡量挑些內(nèi)容,道:「我想的是,能不能將其擴大化?」 因為企業(yè)做營銷通常要保密的,意思是:不能說我們做的營銷了群眾才去買涼茶,而是群眾自己發(fā)的買涼茶…… 加多寶捐了1億后,為其營銷的就是爾碼,策略是正話反說:「加多寶你夠狠!捐一個億,但也是王石的200倍!為了懲治那個囂張的企業(yè),我請求封殺他們,買光超市里的加多寶!」 而段儀是主動找上門要求炒作的,他確實覺得有潛力,楊軍長的丑、草根階層,這種類型的網(wǎng)紅有先例一一大名鼎鼎的芙蓉jiejie。 而網(wǎng)絡(luò)營銷有個三情原則:情欲、情緒、情感! 「之前聊了很多,但我需要再確認(rèn)一下,你確定要把自己的一切權(quán)益交給公司,聽從我們的一切安排?」 按理說,爾碼能拿到一筆不菲的傭金,結(jié)果一分錢都木有。 「這個不用怕,你們要知道,下單的可不止一位客戶?!?/br> 屬于是初代丁真了。 「哎,看來99集團得罪很多人???」 國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷起源很早,90年代末就有了,那會多是「山東農(nóng)民網(wǎng)上賣大蒜」之類的新聞,沒錯,是新聞性質(zhì)。 我們這次的對手就是他們,目前已交了一次手。