等吃完飯回到房間，她把方晉南壓箱底的落了很多灰紙頁(yè)發(fā)黃的高中課本找出來(lái)，坐在桌旁隨手翻了幾頁(yè)，發(fā)現(xiàn)自己壓根就看不進(jìn)去。

    “原來(lái)這么難啊，跟天書(shū)似的，那初迎是怎么學(xué)下來(lái)的？”陶芋很疑惑。

    方晉南說(shuō)：“初迎沒(méi)考上高中不是因?yàn)樗浚皇巧蠈W(xué)的時(shí)候沒(méi)好好學(xué)習(xí)，你看她汽車(chē)結(jié)構(gòu)原理的書(shū)都能看懂，只要沉下心來(lái)，她就能學(xué)會(huì)?！?/br>
    陶芋臉一沉：“你是說(shuō)我笨？”

    方晉南面對(duì)這個(gè)死亡問(wèn)題趕緊否認(rèn)：“不，我哪敢是這個(gè)意思?！?/br>
    ——

    這天吃過(guò)晚飯，初迎想要去看初夏擺攤。年后，初夏聯(lián)系廣市服裝銷(xiāo)售公司，去拿了趟貨，用火車(chē)托運(yùn)回來(lái)幾大包衣服開(kāi)始在夜市擺地?cái)偂?/br>
    小賦就愛(ài)湊熱鬧，馬上說(shuō)她也要去，方戩肯定要陪著娘倆。

    小賦很開(kāi)心能跟父母一塊壓馬路，再加上又被方戩扛在肩膀上，她巴不得每天都跟父母一塊出來(lái)。

    “初迎，低頭。”走著走著方戩突然說(shuō)。

    初迎還以為有什么特別的人迎面走過(guò)來(lái)，等她抬起頭來(lái)沒(méi)一會(huì)方戩又說(shuō)：“初迎，你低頭?！?/br>
    “為啥總叫我低頭？”初迎低頭走了好一會(huì)兒，不樂(lè)意了。

    “你沒(méi)發(fā)現(xiàn)大家都看你？”方戩一本正經(jīng)地說(shuō)。

    初迎說(shuō)：“看我干啥？”

    小賦說(shuō)：“看mama長(zhǎng)得好看。”

    方戩點(diǎn)頭稱(chēng)是。

    他有深深的危機(jī)感，初迎相貌跟以前沒(méi)差多少，不過(guò)穿著講究一些，有自信氣質(zhì)好，美人屬性展露無(wú)疑，就在路上走這么一段就能吸引來(lái)不少目光。

    初迎揚(yáng)唇抗議：“你這也太夸張了，天又不亮能看見(jiàn)啥，你不能出餿主意總叫我低頭。”

    夜市所在地是公園一角，早上有早市，晚上有晚市、夜市，離初迎家有三里多地，三人坐了兩站公交車(chē)，又走了一段路才到。

    到夜市初迎才深刻體會(huì)到現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)有多嚴(yán)峻，除了賣(mài)東西的，還以后理發(fā)的、裁剪衣服的，還有各種刮大白、抹地平這些手藝人在等活干。

    賣(mài)東西的人多，顧客也不少。

    作者有話(huà)說(shuō)：

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    第33章 第 33 章

    ◎方戩雙眸烏沉沉地掠過(guò)她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那個(gè)饞他身子的女人◎

    小賦真是個(gè)快樂(lè)的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的小孩, 到了夜市，還沒(méi)找到初夏攤位，她就已經(jīng)買(mǎi)了一個(gè)鐵皮青蛙，一個(gè)上發(fā)條的游泳娃娃。

    兩口子本來(lái)就寵孩子, 初迎又有錢(qián)財(cái)大氣粗, 小賦想要什么她都給買(mǎi)。

    初夏的攤位在西北角上，離門(mén)口最遠(yuǎn), 夜市沒(méi)有固定攤位, 誰(shuí)都可以來(lái), 跟管理人員辦營(yíng)業(yè)許可證就可以, 但初夏來(lái)得晚, 總不能跟長(zhǎng)期在這兒擺攤的搶位置, 只能擺在角落里。

    一家三口到的時(shí)候，初夏跟陳秀鐲正一塊兒看攤，初恒坐在小板凳上吃麥芽糖, 見(jiàn)到姨妹, 初恒分給她一塊麥芽糖, 兄妹倆擠坐在板凳上吃東西。

    初夏的小攤占了三四平米的位置, 有的衣服掛在架子上, 有展開(kāi)擺在地上, 都是三舅廠里生產(chǎn)的價(jià)格最低的雜牌衣服, 很適合擺地?cái)偂?/br>
    初迎站在原地看了一會(huì)兒, 說(shuō)初夏說(shuō)：“二姐，你這個(gè)位置偏，即使你有質(zhì)量好價(jià)格低的衣服, 大家都不往這邊走, 你也買(mǎi)不出去, 你得講究點(diǎn)策略?！?/br>
    方戩在旁邊饒有興致地看著自己媳婦，果然她好像受人點(diǎn)撥開(kāi)竅了一般，連擺地?cái)偠家v究策略。

    初迎正說(shuō)得天花亂墜：“你不要喊實(shí)價(jià)，要給人留點(diǎn)砍價(jià)空間，不如你準(zhǔn)備賣(mài)十二塊錢(qián)的衣服，你就說(shuō)原價(jià)二十，現(xiàn)在打六折是十二塊錢(qián)。”

    初夏都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)打折，她很實(shí)誠(chéng)地說(shuō)：“這不是糊弄人嗎？”

    初迎說(shuō)：“怎么就糊弄人了，又沒(méi)多收人家錢(qián)，還有你可以買(mǎi)一送一，這條喇叭褲本來(lái)打算賣(mài)十二，你說(shuō)賣(mài)二十四，再讓人隨便選一件蝙蝠衫?！?/br>
    這些銷(xiāo)售方法對(duì)初夏來(lái)說(shuō)都特別新鮮，她覺(jué)得自己聽(tīng)懂了，但又覺(jué)得是糊弄人。

    說(shuō)完初迎拉著陳秀鐲一塊去夜市入口處進(jìn)行宣傳。

    陳秀鐲就是普通婦女，性格說(shuō)不上開(kāi)朗也說(shuō)不上內(nèi)向，可她才練攤這么幾天，不太好意思放聲吆喝，更別說(shuō)像三閨女這樣逢人就說(shuō)西北角有個(gè)攤位港城衣服廠家直供現(xiàn)在打折賣(mài)，原價(jià)二十的賣(mài)十二。

    她就站在旁邊，看三閨女自來(lái)熟地跟人說(shuō)話(huà)。

    促銷(xiāo)效果立竿見(jiàn)影，這時(shí)候的人大多數(shù)還有點(diǎn)淳樸，不會(huì)認(rèn)為是被商家套路，只會(huì)認(rèn)為他們今天運(yùn)氣特別好來(lái)到夜市就有便宜可占，初夏的攤位很快就人頭攥動(dòng)。

    本來(lái)初夏的衣服就質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，蝙蝠衫、喇叭褲很快被搶購(gòu)，惹得周?chē)瑯淤u(mài)衣服的攤販頻頻往這邊看。

    初迎再接再厲，把更多人吆喝到攤位處。

    等她終于停下來(lái)，方戩把給小賦帶的水遞過(guò)來(lái)，讓她潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，又調(diào)侃說(shuō)：“我看你挺適合擺地?cái)傎u(mài)衣服。”

    初迎莞爾：“我才不想賣(mài)服裝，開(kāi)出租以后才能掙大錢(qián)?！?/br>
    方戩覺(jué)得媳婦掙錢(qián)已經(jīng)夠多了，真想不出她還能怎么掙大錢(qián)。

    他覺(jué)得初迎開(kāi)出租就挺好。

    初迎又對(duì)陳秀鐲說(shuō)：“媽?zhuān)阋院缶拖裎疫@樣招呼顧客?！?/br>
    陳秀鐲覺(jué)得特別為難，說(shuō)：“我閨女長(zhǎng)得好看，你年輕漂亮賣(mài)衣服肯定有優(yōu)勢(shì)，我一個(gè)老太婆用你這招能管用嘛！”

    初迎大言不慚地說(shuō)：“媽你說(shuō)得對(duì)，但你可以再努努力。”

    初夏從來(lái)沒(méi)想過(guò)衣服能賣(mài)得這么好，忙著幫人找衣服、收錢(qián)找錢(qián)。

    人一多，從眾效應(yīng)就發(fā)揮作用了，大家唯恐占不著便宜，整個(gè)攤子上的衣服全部賣(mài)光。

    “前幾天賣(mài)得都不好，我就沒(méi)拿太多衣服，要知道今天你給我支招能賣(mài)得這么快就多拿些了?！背跸暮荛_(kāi)心地說(shuō)。

    收攤的時(shí)候，路過(guò)賣(mài)烤羊rou串?dāng)偅f(shuō)請(qǐng)大家吃rou串，一根竹簽上穿四五塊指甲蓋那么大的rou賣(mài)一毛錢(qián)一串，初夏買(mǎi)了六塊錢(qián)的給大家分著吃。

    羊rou很新鮮，又是炭火烤的，每串上還有一塊兒羊油，味道無(wú)比鮮美。

    出了夜市范圍，初迎說(shuō)：“趁著這種促銷(xiāo)方式被別的攤販學(xué)去之前你多賣(mài)點(diǎn)，等不太好使了你再想想別的方法，比如贈(zèng)送點(diǎn)小東西。”

    初夏現(xiàn)在信心百倍，說(shuō)：“咱們衣服質(zhì)量好價(jià)格地，肯定好賣(mài)，我想想辦法?！?/br>
    ——

    第二輛車(chē)也回本了，甚至比初迎自己開(kāi)的車(chē)回本還快，只用了十個(gè)半月。

    吃過(guò)晚飯，初迎就坐在桌邊算賬，方戩看她媳婦算賬的時(shí)候最專(zhuān)注，比看書(shū)的時(shí)候認(rèn)真得多，活脫脫一個(gè)小財(cái)迷。

    他們并沒(méi)有大項(xiàng)開(kāi)支，大部分錢(qián)都攢了下來(lái)。

    “方戩，我竟然有這么多錢(qián)了，我手頭一共有十五六萬(wàn)?！背跤d奮地說(shuō)。

    手中有錢(qián)，心中不慌。

    “恭喜你，初大款，以后就不用有回本的壓力?！狈綉毂凰南矏偢腥?，覺(jué)得這么多錢(qián)相比工資來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天文數(shù)字。

    初迎給趙建軍漲了五十元工資，漲這么多已經(jīng)不少，以后隨著大家工資穩(wěn)步增長(zhǎng)，再慢慢給他漲。

    她還告訴趙建軍注意休息，早晚有活的話(huà)白天可以休息。

    漲工資沒(méi)過(guò)兩天，大姐夫一家吃過(guò)晚飯來(lái)串門(mén)，周信跟她說(shuō)：“初迎，趙建軍跟我說(shuō)你給他漲了五十塊錢(qián)工資，他說(shuō)工資本來(lái)就多，不用漲?！?/br>
    方戩覺(jué)得媳婦又大方又厚道，是個(gè)好老板。

    初迎說(shuō)：“大姐夫，好不容易有這么一個(gè)我完全信任又實(shí)誠(chéng)又好好干的司機(jī)，我覺(jué)得給這么多工資值，你讓他不要想那么多，安心開(kāi)車(chē)就行。”

    周信說(shuō)：“行，那我跟他說(shuō)?！?/br>
    “還有，我還想找個(gè)司機(jī)開(kāi)我手頭這輛車(chē)，要是能找到合適的人我就要給自己放假，要是一時(shí)半會(huì)找不到合適人我就先開(kāi)著。”初迎說(shuō)。

    方戩完全支持她，說(shuō)：“找人開(kāi)車(chē)挺好，這樣你就不用太辛苦。”

    她早晚都要把自己從開(kāi)車(chē)中解放出來(lái)，不指望還能找到趙建軍這樣的優(yōu)質(zhì)員工，差不多的就行。

    周信說(shuō)：“我們那汽車(chē)營(yíng)復(fù)員的兵可多了，趙建軍是排長(zhǎng)還能等分配，一般復(fù)員兵只能自己找工作，我問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有家在京城的，給你尋摸個(gè)合適的。”

    “那就麻煩大姐夫?！背跤f(shuō)。

    手握這么多錢(qián)，初迎想要買(mǎi)房，一是他們需要解決住房問(wèn)題，二是錢(qián)放在手里抵御不了通貨膨脹只能等著貶值，買(mǎi)房當(dāng)然是最輕松的投資。

    初迎自己悄悄去找房，去換房站，看電線桿上胡同里貼著的房子相關(guān)信息，去問(wèn)胡同里的住戶(hù)，發(fā)現(xiàn)在八十年代買(mǎi)房可比后世難多了，房源極少，一時(shí)半會(huì)根本不可能尋摸到合適房源。

    她還沒(méi)去房管所問(wèn)，房管所有房，也會(huì)從百姓手里買(mǎi)房，也會(huì)賣(mài)房，去房管所之前她要先跟家人商量，也要發(fā)動(dòng)家人找房。

    現(xiàn)在的老百姓都指望單位分房，方戩也一樣，問(wèn)題是怎么跟家人說(shuō)才能讓他們更好接受。

    ——

    初迎腦子琢磨的事兒多，方戩就每天琢磨她，他能看出媳婦有心事。

    正想問(wèn)問(wèn)她到底在想什么，這天下班回來(lái)，初迎給他一包東西，方戩看著用彩紙包裹的長(zhǎng)方形的齊齊整整的紙包問(wèn)：“這是什么？”

    初迎故作神秘：“初大款送給你的，你猜啊?！?/br>
    方戩猜不出來(lái)，再說(shuō)他不想猜錯(cuò)了尷尬，就把紙包拿起來(lái)，放手上掂了掂說(shuō)：“我能打開(kāi)嗎？”

    等方戩把包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的紙包撕開(kāi)，里面竟然是排列得整整齊齊的磁帶。

    磁帶十塊錢(qián)一盒，別人買(mǎi)磁帶要省吃?xún)€用，一次只買(mǎi)一盒，初迎一下給他買(mǎi)了二十盒。

    方戩只覺(jué)得眼前一亮，竟然像是了解他的喜好一樣，所有他想要的磁帶她全給買(mǎi)了回來(lái)，蔣大為、李玲玉、劉文正，有名歌手的磁帶都有，從八五年開(kāi)始，鄧麗君就算是非官方解禁，老百姓已經(jīng)可以聽(tīng)她的歌，初迎買(mǎi)了三盒她的磁帶。

    “初大款有錢(qián)，你想要什么我都可以給你買(mǎi)?！背跤罋獾卣f(shuō)。

    她跑了好幾個(gè)地方才把這些流行磁帶買(mǎi)齊，擔(dān)心他心疼錢(qián)，就只買(mǎi)二十盒。

    方戩翻看著磁帶，覺(jué)得初迎甚至比他自己都更了解他。

    感覺(jué)自己一下就被這么多磁帶砸暈了。

    方戩立刻挑出一盒磁帶放到收錄機(jī)里，“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜”的歌聲很快傳出來(lái)。

    “我正想買(mǎi)磁帶，想不到你一次買(mǎi)了這么多?！狈綉焐焓帜竽笏哪?，“有個(gè)大款媳婦真好，我這軟飯吃定了。”

    他覺(jué)得媳婦也笑得甜蜜蜜，忍不住舒展長(zhǎng)臂，把她擁在懷里，低下頭臉頰摩挲著她的臉側(cè)，突然驚覺(jué)，夫妻倆很少這樣擁抱，媳婦的皮膚光滑，軟軟的。

    初迎安靜感受著他的懷抱，雙臂有力，身上的氣息干凈熟悉，溫暖舒適。