“就你那點工資費勁，可是怎么找新工作？”陶芋皺眉，她想不到下崗真能落到她頭上，也想像不出來該怎么去找工作。

    初迎說：“百貨大樓那么多，肯定有招售貨員的，你有經(jīng)驗，自己去問去打聽?！?/br>
    陶芋覺得自己去找工作是件很難很打擊人的事兒，她做不到。她本來是想在百貨大樓干一輩子，從來沒想過要出去求爺爺告奶奶地找工作。

    “要不我去給你賣衣裳吧?！碧沼笙潞菪恼f。

    初迎說：“賣衣裳倒是可以，只是我估計過幾年便宜西服不好賣，我可能要把攤位關(guān)掉，到時候你還是沒有工作，修車廠我估計不行，我招的都是懂修車的人?！?/br>
    賣車的時候倒是可以把陶芋安排進去，但她對車一點都不懂，未必能記得住車型參數(shù)，如果讓她做行政工作，又不能發(fā)揮她特長，再說她現(xiàn)在也不能對賣車人員安排做出規(guī)劃。

    “掙那么多錢的攤位你都能關(guān)掉？”陶芋驚呼。

    ——

    等到進出口公司審批下來，杰森又安排人去申請汽車進口許可證，然后找懂汽車進口流程的人給初迎他們講解進口車流程，等正式開始賣車，這個叫王希的年輕人就負責(zé)各種流程工作，他學(xué)法律，懂國際貿(mào)易。

    流程是顧客出一半定金，初迎以傳真還有電話形式訂車，汽車運到天津港之后專門委托國營單位職工報關(guān)，到進口車輛專用碼頭提貨，然后組織運輸。初迎這邊會派人跟著去報關(guān)，以便隨時應(yīng)對問題。

    從國外運進來三輛展車之后，他們就了解了全部流程

    杰森是絕對的主力，初迎是邊學(xué)習(xí)邊成長。

    要不是有這么個可靠的合作伙伴，單靠初迎這幫人，很難做進口車貿(mào)易。

    初貳真沒想到他們能發(fā)展得這么迅速，說：“三姐，想不到咱都賣上寶馬了，感覺特別時髦高級，跟國際接軌了。”

    注冊資金五百萬里，也有初貳部分出資，他也占一定的股份。

    初迎說：“按照發(fā)展計劃，肯定先跟國內(nèi)合資的汽車廠商合作，現(xiàn)在不是剛好有機會嗎，國外有可靠的合作伙伴，國內(nèi)廠商還沒進口730，反正開銷不大，咱們就試試?！?/br>
    她記得上一世寶馬公司往國內(nèi)進口寶馬730、740這些車是九六年，寶馬公司當(dāng)然是看車受歡迎才進口，在此之前，可以自己組織進口掙一筆。

    之所以知道這個情況，上一世韓經(jīng)理就開輛寶馬740，初迎是從他那兒了解的情況。

    車的到岸價是四萬多美元，九四年人民幣貶值，進口車稅下調(diào)，但跟后世比依舊高得驚人，他們賣得美規(guī)車比在德國賣的車價格低六七萬元，加上四十多萬的利潤，寶馬730最少得一百三十多萬。

    “三姐你的思路真不一般，我們接觸的顧客越來越高級了，原來咱們只是滿手油泥的修理工，現(xiàn)在賣這么貴的車，一般人也賣不了進口車?！背踬E感慨地說。

    夏菠蘿很擔(dān)心地說：“我們跟你學(xué)了很久才能賣二三十萬的車，我不敢賣這么貴的車，開這么貴的車的人都是特有錢的大老板，我有點發(fā)怵跟大老板接觸。”

    武林也說：“我也不敢賣，我擔(dān)心說錯話顧客不買了?！?/br>
    初迎說：“大款就是想買車而已，你們給他們介紹得專業(yè)點就行，不管車的價格高低，都是一樣賣?！?/br>
    跟別的店相比較而言，他們汽貿(mào)店的銷售員都非常專業(yè)。

    初迎提前給寶馬汽貿(mào)店做廣告，另外還在燕賽商場租場地準(zhǔn)備拉車過去展覽，就在商場進門不遠的位置，來商場的顧客都能看到。

    方戩又來寶馬汽貿(mào)店轉(zhuǎn)了一圈，只有兩個想法，初迎是個有商業(yè)頭腦的人，初迎的思路他跟不上，一般人也跟不上；他無需擔(dān)心初迎，擔(dān)心只能是無用功。

    “這么貴的車會好賣嗎？”方戩問。

    “當(dāng)然，我們店在京城算是比較早的。寶馬現(xiàn)在名氣不如奔馳，但這一兩年就能成為跟奔馳齊名的車型，大款都愛買這款車?！背跤苡行判摹?/br>
    很難想象貧富差距實在太大。

    方戩倒是不太擔(dān)心初迎，寶馬特約維修站在正常運營能帶來利潤，天價車不好賣的話也不過是有三輛展車跟汽車配件而已，還是跟外商合資的，風(fēng)險可控。

    開業(yè)這天，初迎把車拉到燕賽商場開始展出。

    跟后世不一樣，后世在商場展車也沒啥人愛看，可現(xiàn)在這個年代不一樣，這種展覽方式很新鮮，顧客們都圍過來饒有興致地看車，一天下來車旁邊都沒少過人。

    不管是不是目標(biāo)顧客，初迎都熱情講解，邀請他們在旁邊桌椅處邊休息邊看資料，她說得腮幫子疼就換初道，初道這些天鉆研汽車知識并觀摩學(xué)習(xí)，已經(jīng)能夠賣車，別看他年紀大，顧客對他還挺信任，以為他是老板。

    只過了四五天，就迎來第一個顧客，這個顧客戴棒球帽跟墨鏡，一口京片子，讓初迎給他介紹車。

    “常老師，我看過您演的電視劇?！边@時沒有旁人，初迎給他介紹完車型，邊說邊適度表現(xiàn)出見到名人的興奮。

    “這樣你都能認出來？我現(xiàn)在走哪兒都被人圍觀，只能戴墨鏡?！背Ｕ髡f。

    初迎笑道：“您說話聲音跟在電視上一模一樣，我聽得出來?！?/br>
    她提了最近熱播劇中常征演的角色，常征很滿意地問：“看來你看了這部電視劇?！?/br>
    初迎說不上愛看電視，但她愛播放電視作為背景音。

    她還知道常征是個超級大款，不是靠演戲掙的錢，是靠炒外匯跟做生意掙錢。

    她說：“我們院的人都愛看這電視劇，別說我能認出您來，換別人也能認出來?！?/br>
    常征對自己的知名度跟受歡迎程度非常滿意。

    初迎不愿意拉家常，會降低她的專業(yè)度，她覺得只要談車就好，可實際上，挺多買車顧客都對她這個女老板很感興趣，尤其是知道她開過公交車，各種車型都會修之后都會覺得她特別專業(yè)，好感度能直接飆到百分之百。

    超級大款非常爽快，說：“我開過大霸王、公爵王、奔馳，現(xiàn)在想開寶馬試試，跟你聊得好，就在你這兒買?！?/br>
    初迎還挺激動，不過她沒表現(xiàn)得很明顯，馬上說：“您是我喜歡的演員，給您打九五折，別的顧客只能原價買，即便原價買我們的價格也比別家低上十來萬。”

    聽說還能有折扣，本身也做生意的常征更滿意了，又問：“需要等多長時間？”

    “一兩個月，車從美國船運過來，我們會把車從津城港運過來，通知您來提車。”初迎說。

    兩天之后就來付了定金，初迎采用信用證付款，讓美國方面盡快把車船運過來。

    在汽貿(mào)店里，初迎給每人都發(fā)了點毛巾、香皂、洗發(fā)香波等勞保用品慶祝，回到家后初迎就跟方戩分享這個好消息，她有點興奮：“我賣了一輛寶馬，還是賣給的電視劇的演員，我覺得賣豪車也不難。”

    方戩說：“看來我一點都不用擔(dān)心你?！?/br>
    他覺得他能夠欣賞初迎，她的能力，她的魄力，她的眼光都比一般人強。

    初迎是賣車主力，一個月的時間她賣了六輛車。

    她并沒有像別的汽貿(mào)店那樣積極拓展人脈資源，靠人脈賣車，她是靠宣傳賣車，效果還不錯，本來想換商場，既然效果不錯她又續(xù)租一個月。

    商場方面也很滿意，有豪車展出提升了商場檔次，還帶來了人流。

    一個月出頭，常征來提車，回訪時他對新車很滿意，說他身邊都是開豪車的朋友，又給初迎介紹兩個顧客。

    ——

    小賦上了初三，她去沈識嶠家更頻繁了些，初迎想她為了跟沈識嶠讀同一所高中還挺有動力，倒也不是她學(xué)習(xí)能力差非得找沈爺爺輔導(dǎo)，是沈老教授在旁邊邊寫東西邊陪她，她學(xué)習(xí)更專心。

    這天見到秦丹，初迎隨口問了句沈識嶠文理分班選得什么專業(yè)，秦丹說：“理科?！?/br>
    “理科？”初迎下意識地有點驚訝。

    “對啊，他文理科都很好，對理科更感興趣，壓根就沒想過讀文科?！鼻氐ふf。

    初迎趕緊控制住自己驚訝的語氣跟表情，上一世沈識嶠可是讀的文科，在美國拿到律師證才回國，主要做跨國貿(mào)易的案子，是很有名又很有錢的律師。

    沒想到他這一世對選理科。

    秦丹有新聞人特有的敏感，說：“我看你好像很驚訝?！?/br>
    初迎連忙笑著緩和氣氛，說：“小賦一直想跟沈識嶠讀一個學(xué)校，想必也想追隨沈識嶠讀理科，小賦一向文科更強，不知道她能不能讀理科?！?/br>
    秦丹寬慰她說：“你不用擔(dān)心小賦的成績，考進育苗中學(xué)，讀文理科都一樣?！?/br>
    初迎記起上一世秦丹家因為四合院跟租戶打官司，一審敗訴，法院判租戶繼續(xù)租住，沈家不服上訴。沈識嶠認為判決不公才想要長大后當(dāng)律師，可這一世他家四合院早早要了回來，他也就沒有當(dāng)律師這個理想，選擇更感興趣的理科。

    只能說對學(xué)霸來說，文科理科都一樣，都能有光明的前途。

    她很想知道這一世沈識嶠會做什么工作。

    ——

    陶芋受到巨大打擊，最近非常不安，這一輩子她都沒這么惶恐過，每天進行下崗倒計時，整個人蔫了吧唧一點精氣神都沒有。

    “馬上就要淘汰了，我沒要業(yè)績怎么辦，明顯就是沖著我來的?！?/br>
    眼見陶芋走投無路，商場馬上就要宣布淘汰掉的是她，初迎覺得她應(yīng)該已經(jīng)長了教訓(xùn)，就伸出援手。

    她之前并不想幫忙，幫陶芋這樣的人不知道會不會有不必要的麻煩，而且得讓她吃虧長教訓(xùn)。

    她跟陶芋說：“我在西環(huán)商場有認識人，他們也在招各組的組長，不過沒法走后門，得去面試，面試通過才能去上班，你想去試試嗎？”

    陶芋驚喜地說：“西環(huán)商場可比我們商場大多了，他們招人啥要求。”

    姜鐵梅也覺得看到希望，說：“還是初迎認識的人多?！?/br>
    初迎說：“要求形象好，有經(jīng)驗的，銷售業(yè)績好的?！?/br>
    “那我去試試？”陶芋說。

    “可以啊，我給你聯(lián)系，不過不保證一定能去?！背跤f。

    陶芋千恩萬謝讓初迎去幫忙說說。

    等吃完飯回到夫妻倆房間，方戩說：“你可真大度，我看你對大嫂印象不怎么好，你還愿意給她介紹工作?！?/br>
    他想這種肚量一般人沒有，他對初迎刮目相看，也許這就是她們廠職工都愿意追隨她的原因之一。

    初迎說：“她又沒做過啥壞事兒，我剛好有認識人，舉手之勞，再說我是看她有能力，適合這些崗位才幫忙?！?/br>
    上輩子陶芋做過的最過分的事情是為了房產(chǎn)阻止方晉北回城，這一世初迎會壓制她，她根本就掀不起風(fēng)浪。

    ——

    再說陶芋去新商場面試，因為有賣電器經(jīng)驗，被聘上了家電組組長，在原單位沒能提拔成還受排擠到干不下去，在新商場卻受到重用。

    面試成功第二天下午她就去辦理辭職，馬上就獲得批準(zhǔn)，她很快就能去新商場報道。

    領(lǐng)導(dǎo)親戚當(dāng)然以為她是被排擠走的，實際幸災(zāi)樂禍卻用同情的語氣說：“咱們商場這個淘汰制也忒不盡人情，誰能保證業(yè)績沒有排末尾的時候呢，你有地方去吧，聽說現(xiàn)在下崗的人挺多?！?/br>
    陶芋淡淡地說：“我去西環(huán)百貨，擔(dān)任電器組組長。”

    “啥，你去西環(huán)百貨，還能當(dāng)上電器組組長？是走后門進去的吧，你認識誰??？誰把你招進去的。”對方驚訝地問。

    西環(huán)百貨比他們商場規(guī)模大多了，聽說工資更高，過年過節(jié)發(fā)的東西多，還不實行末位淘汰制。

    陶芋輕笑：“我沒后門可走，只能憑真本事，沒有你那樣能決定別人去留的親戚?！?/br>
    要是以前，她早就到處宣揚狠狠地回擊組長，并且讓工友都知道她去了更好的商場，可是現(xiàn)在她學(xué)乖了，她知道低調(diào)，知道夾著尾巴做人，生怕別人羨慕嫉妒她給她帶來麻煩。

    所以她點到為止，讓別人去猜吧。

    晚上陶芋又買了一大包鹵菜回來慶祝，對初迎千恩萬謝，又說：“現(xiàn)在工作十來天，覺得新商場挺不錯，賣貨有提成，大家都忙著推銷，沒有勾心斗角的事兒，現(xiàn)在看也沒走后門的領(lǐng)導(dǎo)親戚，應(yīng)該不會有被人頂了的情況?！?/br>
    方晉南趁機教育她說：“你看初迎對你多好，別人誰管你找工作的事兒，也沒有那能力，初迎啥都沒說就幫你找了工作，你得記人的好，別整天說話尖酸刻薄，跟別人都欠你似的。”

    陶芋對自己有清醒認識，她知道自己刻薄，一點都沒生氣，說：“我不早改了嗎，經(jīng)歷這次找工作的事兒我知道夾著尾巴做人，再說我是知道感恩的人，初迎，以前大嫂說話是不好聽，你大人有大量，就別跟我計較?！?/br>
    初迎說：“這可是你自己說的?！?/br>
    ——