方戩偏頭看她, 車內(nèi)柔和的光線襯得她皮膚白皙, 她看上去那么從容且淡定。

    現(xiàn)在的母女倆都不是愛顯擺的人，學(xué)校門口人多，他們把車停在附近走路去門口, 小賦看到父母一起來很意外, 說：“爸你又去我媽店里啦, 最近你好像對我媽不錯, 繼續(xù)保持?！?/br>
    方戩看初迎在笑, 說：“小丫頭凈瞎說, 以前我也經(jīng)常去你媽店里, 你媽開新店我總得去看看吧, 可不顯得我總?cè)??！?/br>
    當(dāng)看到她媽的豪車，小賦驚呼：“媽你新?lián)Q的車可真氣派?！?/br>
    初迎打開車門，招呼他們倆上車, 說：“咱們先轉(zhuǎn)一圈再回家?！?/br>
    ——

    當(dāng)陳周釗一家再次來京城, 他們看到了她的寶馬七系。

    陳周釗又是欣慰又是感動, 初迎開上豪車說明什么，說明她有錢了！

    據(jù)他對初迎的了解，她一直都很穩(wěn)，手頭有了錢也不冒進，穩(wěn)扎穩(wěn)打，她開的每一家店都在她可控范圍內(nèi)，做好充足的準(zhǔn)備才擴張，現(xiàn)在她開上寶馬七系，說明她這次是真的有錢了！

    這棵他在業(yè)務(wù)上幫不上什么忙，只能用錢栽培的小苗苗已經(jīng)長成一棵小樹。

    當(dāng)初砸錢真是個英明之舉，她現(xiàn)在有了持續(xù)發(fā)展做大做強的能力。

    初迎又說要還三舅一千萬，陳周釗還是說不用還，說錢給她用，初迎說：“我現(xiàn)在有足夠的錢滾動發(fā)展，開新店對我來說成本也不高，我手頭有這么多錢也用不出去，而且把錢還給三舅我才有成就感?！?/br>
    陳周釗覺得這一千萬對他來說無足輕重，可對初迎來說很重要，確實如她所說，她還了錢才有成就感，能夠體會到自己的成功，于是便答應(yīng)她還錢，至于她說的利息跟通貨膨脹費用，壓根就不可能收，只收了本金。

    鐘念昭這次帶了女朋友過來，三舅夫妻倆倒挺希望他能早點成家，不過他找不到合適的也沒催他。

    他女朋友是個醫(yī)生，跟上一世不是同一個，聽說回去就要結(jié)婚。

    鐘念昭到現(xiàn)在也沒有接手老爹企業(yè)的打算，陳周釗在考慮建家族信托基金。

    既然他不想繼承家業(yè)，一直要上班，那么找一個跟他一樣上班的對象就挺好，再說他們覺得醫(yī)生是個很好的職業(yè)，對未來的兒媳婦很滿意。

    表嫂是第一次來京城，初迎當(dāng)然要全程當(dāng)?shù)嘏悖谝惶炫懒碎L城有點累，就二天計劃帶著他們逛胡同。

    這一天初迎都在想表哥結(jié)婚送他什么禮物好，送茅臺？要是實在想不出送什么就直接包紅包。

    傍晚回到家，恰好關(guān)青夫妻倆回大雜院，初迎說想買景泰藍(lán)給人做結(jié)婚賀禮，關(guān)青跟她說：“我給你推薦個地方，你可以去友誼商店看看，地方可大著呢，那兒有景泰藍(lán)賣，金銀玉器、文房四寶、字畫文玩啥都有?！?/br>
    初迎沒去過友誼商店，友誼商店是涉外商店，憑外國護照還有門票可以進，可門票不發(fā)售，一般人沒有，結(jié)算也需要用外匯券，等到九一年，友誼商店徹底對中國人開放，再往后，友誼商店在市場經(jīng)濟大潮中變得日益凋敝。

    鐘念昭已經(jīng)逛過胡同，這次主要是陪表嫂，上午逛完胡同，初迎帶著表哥表嫂去了友誼商店。

    路上，初迎想著既然給表哥表嫂送禮物，那么三舅夫妻倆也要走，到了友誼商店，他們先給舅媽跟表嫂挑禮物，挑的是超級漂亮的清朝花絲點翠發(fā)簪，表嫂自己選的比送給舅媽的小，讓人一眼能看出價格不如舅媽那只。

    初迎想表嫂一定很懂人情世故，不想讓客人覺得只給他們買，她給自己也挑了一件，規(guī)格跟表嫂的差不多。

    給三舅挑的是和田玉的帶皮籽料手把件，表哥挑的是一件景泰藍(lán)大瓶，五樣?xùn)|西一共花了十二萬，買稍微好一些的等到后世也能升值。

    等晚上見到三舅跟三舅媽把禮物送給他們，還說這些花絲點翠、玉雕、景泰藍(lán)都是燕京八絕的工藝品。

    他們明顯很喜歡很開心，三舅摩挲著和田玉把件說：“你看迎迎給咱們挑禮物很用心，這些禮物很不一般?！?/br>
    外甥女對待他們一向像對待自己父母。

    三舅媽很接地氣地讓初迎不要亂花錢。

    鐘念昭對這些古玩兒工藝品產(chǎn)生了興趣，等到第三天上午逛完□□，在他的要求下，他們一塊兒去了潘家園舊貨市場。

    看到擺了遍地的老物件，鐘念昭非常興致高漲說他們一定能撿到漏。

    潘家園舊貨市場最早開始于八十年代，正式建于九二年，現(xiàn)在比最開始更熱鬧，珠寶玉石、古玩字畫什么都有，連金縷玉衣都有賣的。

    鐘念昭簡直如魚得水，不斷討價還價買老物件。

    初迎把他拉到一邊說：“俗話說潘家園里九個騙，還有一個在鍛煉，尤其是騙你這樣外地口音的，有些攤主故意打扮成農(nóng)民的樣子，就是想騙人說他的東西都是家傳的?！?/br>
    鐘念昭很有自信：“有不少真寶貝呢，我淘的肯定都是古董，不會打眼?！?/br>
    “行，咱只要開心就行?！背跤f，反正有錢，想買什么就買。

    他們淘到了銅錢、玉器、青銅劍、瓷碗，一共花了兩千多，鐘念昭說都是古董，讓初迎先挑，初迎說她對老物件沒有特別的喜好。

    鐘念昭只挑了青銅劍，他說要辦古董出境手續(xù)，不知道能不能帶回去，剩下的都給了初迎。

    “這都是咱們撿的漏，全給你。”鐘念昭超級大方。

    這么大方的表哥真讓人喜歡。

    初迎把這些玩意兒全都仔細(xì)收進特意帶來的大挎包里，看來大表哥對自己的眼光非常有信心，不管這些是古董還是贗品，初迎覺得這個大表哥特別會玩兒。

    表嫂就更不用說了，看向表哥的眼神滿是崇拜，她覺得她男朋友特別棒。

    等送走三舅一家，初迎跟方戩說她把三舅給她的一千萬還了，她看上去非常驕傲，方戩都被她的笑容感染，他知道這對她來說是件大事，她一直希望有能力還錢，現(xiàn)在終于做到。

    “你有思路有規(guī)劃，維修廠跟汽貿(mào)店一定會越來越好?！狈綉煺f，他覺得初迎的發(fā)展思路非常好，她一定能夠如愿做到汽修食物鏈頂端。

    他也在為自己的工作做思想斗爭，他跟初迎說：“市檢察院想要調(diào)我過去，還是副檢察長，但相當(dāng)于升職。”

    初迎問：“那你想去嗎？”

    方戩說：“我跟我?guī)煾刚f要跟他一起工作，等到他兩三后退休，等到他退休，檢察長這個職位最有希望的人選是我，但我?guī)煾刚f市院辦得都是大案，說我年紀(jì)也不小了，讓我最好趁著還年輕多辦大案鍛煉，我說辦什么樣的案子都能得到鍛煉與成長?！?/br>
    初迎知道他并不執(zhí)著往上升，在哪個崗位上都能兢兢業(yè)業(yè)工作，于是說：“那你怎么想的呢?！?/br>
    方戩說：“我?guī)煾刚f我該獨立，別讓他總照著我。”

    初迎笑道：“你師父在用激將法，他這樣說就是換個角度說服你走?！?/br>
    “我知道，我還沒想好要不要去市院，我其實想跟他一起工作到退休，市院檢察長對我印象也很好，他很希望我能去，我調(diào)過去肯定會器重我?！狈綉煺f。

    方戩也是個很果斷的人，還沒見過他會做這么復(fù)雜的思想斗爭，她說：“那你好好想想，不管你去市院還是留下我都支持你。”

    ——

    初迎很好奇表哥淘的東西到底是不是古董，就讓沈教授給她找了個專家，把在潘家園淘的老物件拿去鑒定，結(jié)果全都是工藝品。

    她已經(jīng)跟方戩顯擺過這些東西，雖然不相信他們一下子淘出這么多古董，但憑鐘念昭的自信，總有一件是真的吧，結(jié)果全是假的，她說：“要不要告訴表哥，我想告訴他真相，又擔(dān)心告訴他他會受打擊?！?/br>
    方戩分析說：“就憑你表哥那自信勁兒，說不定他以后會大手筆的買贗品，還是跟他說一聲吧?！?/br>
    初迎覺得他說得有道理，給鐘念昭打了電話，對方說他要過海關(guān)，要辦古董出境手續(xù)，所以他早就知道了青銅劍是假的。

    “咱就當(dāng)淘著玩兒，等下次我再去京城，咱們還去淘，等著表哥一定送你古董?！辩娔钫逊浅酚^。

    初迎沒有鼓勵他說這次打眼不要緊，只說：“行，下次表哥來我還帶你去玩兒，咱們還可以去琉璃廠，去紅橋?！?/br>
    她想也還好，誰叫他有錢呢，就當(dāng)花不多的錢買開心。

    ——

    這些年，服裝市場潮流一直在變化，初迎經(jīng)營的低端西服慢慢沒有了競爭優(yōu)勢，大家從隨大流的買西服到開始有了品質(zhì)意識，低價跑量銷售的模式?jīng)]那么好用。本來預(yù)計是零五年左右把攤位關(guān)掉，這一晃就拖到了零六年。

    初夏跟她說：“不是還能賣得動啊，不著急關(guān)，再說你可以試著轉(zhuǎn)型賣高檔西服。”

    初迎說：“實在沒精力也沒必要再搞西服批發(fā)，三舅的工廠也沒必要為了我生產(chǎn)廉價西服，可以生產(chǎn)更有競爭力的產(chǎn)品。做高級西服的話肯定不能在動批批發(fā)，只能走商場路線，那需要大量的精力跟財力，三舅在做，我沒必要去做?！?/br>
    她們前幾年就搬進樓里，三千塊錢十年租下來的攤位費已經(jīng)漲了一倍，初夏打算接手這兩個攤位，順便接手徐逢春、周安這四個成熟可靠的銷售員，兩個攤位她都打算賣最流行的牛仔服。

    這些年初迎給了四人不少提成，她們也掙了不少錢，很樂意跟著初夏繼續(xù)干服裝批發(fā)。

    還有就是二舅家的二表哥陳偉利在平谷縣城做西服銷售，初迎讓他從初夏那兒拿貨，改賣牛仔服等流行服裝。

    “現(xiàn)在便宜西服不好賣了，初夏那兒的服裝都是最時髦的，你賣啥衣服可以讓她給你推薦。”初迎說。

    陳偉利這些年可掙了不少，在縣城賣服裝的人里屬他最拔尖，對初迎的說法深信不疑，沒用初迎多費唇舌，說他把西服處理完就改賣牛仔服。

    初迎又跟他說：“你要是想在縣城買房有合適的房子就買，要不你手頭的錢也會通貨膨脹縮水。”

    陳偉利忙不迭地點頭：“我肯定想在縣城買房，咱縣城也在蓋商品房，我正尋摸著呢?！?/br>
    ——

    九三年開始賣車到現(xiàn)在不過才三年多時間，汽車銷售市場環(huán)境就有變化，去年年底的統(tǒng)計，汽車賣給了百分之四十五的個人用戶。

    不像之前賣一輛車有一輛車的利潤，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)為了銷量開始采用批量差價的營銷策略，經(jīng)銷商車輛賣得越多價格越低她，經(jīng)銷商手里的車多了，他們的銷量也好看。

    經(jīng)銷商不可避免地要有庫存，壞處肯定是占用資金，好處是消費者能迅速提車。

    不過初迎家的汽貿(mào)店有獨到優(yōu)勢，現(xiàn)在很多人還在亂賣車，靠朋友，靠人脈資源，想盡辦法弄到各廠商的暢銷車，做二道三道甚至四道販子，胡亂加價賣車不說，還不給提供售后，只讓賣車人找維修站。

    初迎家的汽貿(mào)店是賣車修車一體，剛好符合廠商更支持的專賣店形式。生廠商面對這些賣車亂象頭疼，就給初迎這樣的汽貿(mào)店更多支持，比如優(yōu)先分配暢銷車型。

    他們的汽貿(mào)店有方方面面的優(yōu)勢，當(dāng)然是在她店里買車更好，但現(xiàn)在信息流暢不暢，為了避免壓庫存，讓汽車快速流動，當(dāng)然還是要精準(zhǔn)找到為數(shù)不多的轎車消費者。

    辦公室里，他們想出的銷售策略她都不太滿意，現(xiàn)在她在跟他們說自己的營銷計劃。

    計劃還未成熟，只有初貳、白雋清、初道、夏菠蘿參加。

    初迎給他們看的是一家摩托車經(jīng)銷商的廣告宣傳畫，上面都是泳裝美女跟摩托車合影的畫面，忽略他們不自在的神情，初迎說：“這還是前幾年的宣傳，這個經(jīng)銷商特別有宣傳頭腦，顧客都到他店里買摩托車，我想印點單頁掛歷，拍車跟美女，分發(fā)給目標(biāo)顧客，當(dāng)然主要目的是宣傳三家汽貿(mào)店，吸引顧客進店，這些掛歷各種拍攝背景，還沒有跟車一起拍的，如果我們拍出這樣的照片，絕對是第一家，以前用男的做廣告，現(xiàn)在我想用女模特試試。”

    后世的人可能想象不出來八九十年代人們對掛歷有多狂熱，甚至美女身上布料越少掛歷越受歡迎。

    初迎第一個遭到她爸反對，初道老臉紅透說：“初迎啊，你真該少看點這些?！?/br>
    初迎覺得真不應(yīng)該把她爸叫進來開會，說：“爸，我覺得這只是表達(dá)了人們對美好生活的向往，我們的車跟美女一起拍，會給人們帶來馬上就能過上小康生活的希望。”

    初道：“……”閨女說的話好像有那么一點道理。

    初貳、白雋清雖然看著那些照片臉紅心跳，可知道掛歷市場有多火爆，他們都覺得初迎頭腦不一般。

    “三姐，這個點子真不錯，咱們要印出掛歷來肯定是第一家，汽車跟美女一塊兒拍，肯定大家都喜歡?！背踬E激動地說。

    初迎點頭：“對，現(xiàn)在很多掛歷都在海邊拍，咱們這樣拍顯得又高級又有內(nèi)涵，別出心裁，肯定會受歡迎。”

    不過白雋清說：“要拍掛歷的話，我們要防止花錢給廠商做廣告，我們要給自家汽貿(mào)店做廣告?！?/br>
    初貳說：“掛歷說不定會火，賣車效果說不定咋樣?！?/br>
    “咱們只送一張，不送整本，只找貌美的普通人拍，不找明星，成本不會高，而且我們主要目的是通過掛歷宣傳汽貿(mào)店，一定要在掛歷上寫清楚汽貿(mào)店的地址電話?！背跤f。

    他們一致認(rèn)為這是一個好的宣傳計劃，在掛歷市場絕對讓人耳目一新，很有沖擊力，至于對汽貿(mào)店的宣傳，把掛歷精準(zhǔn)發(fā)放到目標(biāo)顧客手里即可。

    要合法出版，就要找出版社，散會后他們就分頭去聯(lián)系出版社，按初迎的想法，就找那種陷入困境效益不好的出版社合作，據(jù)她所知，九十年代效益不好的出版社也不再少數(shù)。

    還是初春給她找的出版社，初春在印刷廠上班，她跟領(lǐng)導(dǎo)提了一句，領(lǐng)導(dǎo)說工業(yè)畫報出版社跟他們印刷廠合作，也印過掛歷賣得不好，初春領(lǐng)導(dǎo)給牽線搭橋，初迎跟對方見了面。

    出版社編輯覺得初迎這個點子不錯，但有兩次出版掛歷銷量不佳的經(jīng)歷，他們出版掛歷要慎重。不過初迎能負(fù)擔(dān)全部費用，再額外給他們出版社十萬塊錢的話，他們可以給出版試試，不管銷售，掛歷要真受歡迎再談。

    初迎很痛快地說可以。

    對方?jīng)]想到這個大款答應(yīng)得那么痛快，他們出版社屬于美術(shù)專業(yè)出版社，按九五年最新發(fā)布的規(guī)定，每年發(fā)布的掛歷品種不限制，就是說想發(fā)幾種掛歷就發(fā)幾種，他們要做的工作不多，就能拿十萬塊錢！

    不過她說她回去還要跟領(lǐng)導(dǎo)匯報審批。

    初迎覺得八成能合作成功，果然沒幾天，編輯就說可以合作。