“鄒進(jìn)？”宋書(shū)玉想了好一會(huì)兒，才想起這號(hào)人物是誰(shuí)，“魯斌的朋友吧？”

    謝錚點(diǎn)頭：“對(duì)，我第一次跟他們吃飯的時(shí)候，魯斌介紹過(guò)，鄒進(jìn)他媽是咱們公社棉紡廠的車(chē)間主任，咱們可以通過(guò)他弄到布料?！?/br>
    宋書(shū)玉跟鄒進(jìn)只見(jiàn)過(guò)一次，還是大晚上的。只記得是一個(gè)非常斯文秀氣的男生，話很少，跟魯斌他們?cè)谝黄饹](méi)什么存在感。這樣的人，要么是跟屁蟲(chóng)，要么就是那種比較難接近的類(lèi)型。

    宋書(shū)玉更傾向于后者，她不想謝錚太過(guò)為難：“這能行嗎？會(huì)不會(huì)不大方便？”

    畢竟認(rèn)識(shí)還不到一個(gè)月，就請(qǐng)人家?guī)瓦@樣的忙。

    最重要的這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，還是那句話，人情越用越少，生意場(chǎng)上，還是只有利益最可靠。

    對(duì)，利益，哪怕鄒進(jìn)他們都是吃國(guó)家糧的，可全家一個(gè)月的工資加起來(lái)頂多也就百八十塊，誰(shuí)會(huì)嫌錢(qián)多呢？而且這個(gè)事，就算鄒進(jìn)能幫忙說(shuō)上兩句，但最終做主的還是他媽。大人可未必看小輩們的交情，若是鄒進(jìn)mama不愿意，最后反倒讓鄒進(jìn)夾在中間為難。

    最好的辦法還是用利益說(shuō)話，大家有錢(qián)一起賺。

    這年月農(nóng)副產(chǎn)品是很便宜，可工業(yè)品卻并不便宜，自行車(chē)、縫紉機(jī)、手表這些最便宜的都要一百多塊，隨便買(mǎi)一件，都要省吃?xún)€用半年。更別提電視機(jī)了，那得好幾百塊，一家人攢幾年也未必能湊齊。

    魯斌他們的生活也就是比普通農(nóng)民強(qiáng)一些，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還達(dá)不到富足的水平。

    宋書(shū)玉想到了一個(gè)引他們上鉤的辦法。

    “阿錚，這樣，我一會(huì)兒再做些男式背心，明天你拿著背心、手帕和衣服邀請(qǐng)他們一塊兒陪你去趕集?！?/br>
    說(shuō)一千道一萬(wàn)，都不如親眼所見(jiàn)。

    只要他們見(jiàn)識(shí)到了做買(mǎi)賣(mài)帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，他們自然會(huì)上鉤。

    謝錚明白了她的意思，笑著點(diǎn)頭說(shuō)：“好，那明天我再順便請(qǐng)他們來(lái)家里吃飯吧，家里正好有魚(yú)，明天再買(mǎi)點(diǎn)rou就夠了。對(duì)了，我想把蔣正奇也一塊兒叫上?！?/br>
    宋書(shū)玉一口答應(yīng)：“行，晚上我跟媽和奶奶說(shuō)明天請(qǐng)客的事。你稍微提前點(diǎn)收攤，早點(diǎn)回來(lái)?！?/br>
    雙方約定好，第二天宋書(shū)玉也沒(méi)有再繼續(xù)做衣服，而是去刺繡小隊(duì)轉(zhuǎn)了一圈，查看了一下進(jìn)度，還有平日里的工作安排，順便檢查了一通完工的繡品，又跟姚大娘商量了一下，爭(zhēng)取在七天后完工，這個(gè)月月底再去交一次貨，她就回家?guī)蛣⒐鹬ゴ蛳率肿鲲埩恕?/br>
    因?yàn)殡x得近，蔣正奇是第一個(gè)來(lái)的。

    進(jìn)門(mén)他就聞到了香味，吸吸鼻子嗅了嗅，真香啊，這才是人過(guò)的生活啊。昨天做飯的那個(gè)知青是川渝來(lái)的，賊愛(ài)吃辣椒花椒。

    他做菜放了一大把朝天椒和花椒，紅彤彤的，一口咬下去，不是花椒就是辣椒，又麻又辣，眼淚都給蔣正奇辣出來(lái)了。

    最后蔣正奇只夾了兩筷子菜，泡了點(diǎn)米湯，將就對(duì)付了一頓。

    如今終于聞到了家常的，他能接受的菜色，而且還有rou，他簡(jiǎn)直差點(diǎn)喜極而泣。

    不好意思吃白食，進(jìn)門(mén)他就把半斤糧票塞給了劉桂芝：“阿姨，我又來(lái)蹭飯了，有什么需要我?guī)兔Φ模M管吩咐?！?/br>
    劉桂芝客氣地笑道：“小蔣你是客人，先去堂屋坐著休息一會(huì)兒，阿錚很快就回來(lái)了。書(shū)玉，去給小蔣倒點(diǎn)茶水，抓兩把花生?！?/br>
    宋書(shū)玉還沒(méi)動(dòng)，蔣正奇連忙擺手：“不用，阿姨，我這老是來(lái)你們家吃飯，你就讓我干點(diǎn)活吧？”

    見(jiàn)他非要找活兒干，宋書(shū)玉故意把水桶提到他面前，抬了抬下巴：“要不你去殺魚(yú)？”

    看著桶里活蹦亂跳的魚(yú)，蔣正奇嚇了一跳，磕磕絆絆低說(shuō)：“這，書(shū)玉，這個(gè)我不會(huì)，有沒(méi)有別的我能干的活？”

    宋書(shū)玉還沒(méi)說(shuō)話，背后伸來(lái)一只白皙修長(zhǎng)的大手，提起水桶：“連魚(yú)都不會(huì)殺，要你干什么？”

    蔣正奇不服氣，瞪著突然出現(xiàn)的謝錚：“說(shuō)得你好像會(huì)殺魚(yú)似的？”

    “我還真會(huì)！”謝錚丟給了他一個(gè)驕傲的眼神。

    蔣正奇大吃一驚，不敢置信地看著他：“你真的會(huì)？你什么時(shí)候?qū)W會(huì)的？”

    明明以前大家都是一樣的“君子遠(yuǎn)庖廚”。

    謝錚沒(méi)理他，提著桶出去了。宋書(shū)玉捂嘴偷笑揭了謝錚的老底：“昨天學(xué)會(huì)的?！?/br>
    昨天殺魚(yú)的時(shí)候，他非要學(xué)，結(jié)果拿著魚(yú)不知道怎么下手，一刀下去魚(yú)還活蹦亂跳的，在院子里蹦來(lái)蹦去，搞得一片雞飛狗跳，最后還是她拿著刀背拍了一下魚(yú)頭，他們家才準(zhǔn)時(shí)吃了魚(yú)。

    這家伙太狗了，蔣正奇也顧不得在劉桂芝面前表現(xiàn)了，飛快地跑了出去：“我去看看?！?/br>
    外面不止有謝錚，還多了四個(gè)年輕人在看熱鬧。

    只是這熱鬧他們都沒(méi)看成，因?yàn)橹x錚已經(jīng)學(xué)會(huì)了，殺魚(yú)之前得先用刀背將魚(yú)拍暈，然后再動(dòng)手，魚(yú)就不會(huì)蹦來(lái)蹦去了。

    看到血，剛子蒙住眼睛：“不行了，不行了，你們看吧，我進(jìn)屋喝口茶水壓壓驚?！?/br>
    “剛子，你好意思說(shuō)你爸是rou聯(lián)廠的嗎？”魯斌踢了他一腳。

    剛子溜得飛快：“又不是rou聯(lián)廠的就會(huì)殺豬殺魚(yú)，老子見(jiàn)不得血不行嗎？”

    其他幾人都沒(méi)走，可能是覺(jué)得殺魚(yú)挺新鮮的，還向謝錚討教殺魚(yú)的技巧。

    謝錚利落地刮掉魚(yú)鱗，清除掉內(nèi)臟，洗去血水，然后故意把魚(yú)拿到蔣正奇面前晃了晃。

    蔣正奇氣得磨牙，要不是惦記著這頓午飯還沒(méi)吃，他一定要跟謝錚斷交半天。

    宋書(shū)玉出來(lái)正好看到這一幕，不由感嘆，年輕可真好啊。

    她笑著跟魯斌他們打了招呼，然后接過(guò)謝錚手里的水桶：“你去招呼你的朋友們吧，這邊不用你了。”

    謝錚心念一動(dòng)，想起上次去一個(gè)結(jié)了婚的哥哥家做客，嫂子也是這樣的，都不讓哥哥去廚房。他的臉頓時(shí)紅了起來(lái)，眼神有些飄忽。

    宋書(shū)玉忙著做飯也沒(méi)注意到，拎著水桶就進(jìn)了灶房。

    蔣正奇上前盯著謝錚的臉，像是發(fā)現(xiàn)了新大陸：“好家伙，我還說(shuō)你不怕呢，都是裝的啊，瞧瞧，這臉都嚇紅了?！?/br>
    “白癡，誰(shuí)能?chē)樀媚樇t。”謝錚推開(kāi)了這個(gè)活寶，招呼魯斌他們，“走，進(jìn)屋里喝茶?！?/br>
    一行人進(jìn)了堂屋，謝錚拿出主人的派頭，給他們倒茶端瓜子花生，然后介紹彼此。

    都是二十歲上下的年輕人，性格外向又能聊，很快便打成了一片，天南地北地胡侃起來(lái)。

    苗秀英回家聽(tīng)到這聲音，笑著對(duì)宋書(shū)玉和劉桂芝說(shuō)：“家里好久沒(méi)這么熱鬧過(guò)了?！?/br>
    他們家人少，親戚也很少來(lái)往，即便多加一個(gè)謝錚，有時(shí)候感覺(jué)還是冷冷清清的。

    宋書(shū)玉一邊剝蒜一邊說(shuō)：“奶奶，你要是喜歡，下次再讓謝錚請(qǐng)他們來(lái)家里玩就是?！?/br>
    苗秀英也就說(shuō)說(shuō)，哪能經(jīng)常請(qǐng)人來(lái)，人家沒(méi)正事的啊。

    三人很快做好了飯菜，端上了桌。

    今天的飯菜吃得比過(guò)年都豐盛，紅燒rou，糖醋魚(yú)，涼拌雞rou，家常豆腐，韭菜炒雞蛋，醋溜白菜，筒骨蓮藕湯，每一份的量都很大。

    魯斌四人沒(méi)想到宋家辦得這么豐盛，都有點(diǎn)不好意思。蔣正奇也覺(jué)得自家那半斤糧票實(shí)在是給太少了，琢磨著是不是要補(bǔ)點(diǎn)，可他手里暫時(shí)沒(méi)有rou票。

    苗秀英拿了一瓶酒出來(lái)：“謝錚，陪你朋友喝一點(diǎn)?！?/br>
    謝錚拿過(guò)酒，先給苗秀英倒了一杯，再給其他人倒上。宋書(shū)玉和劉桂芝不喝酒。

    因?yàn)橄挛邕€要談?wù)拢源蠹抑皇且馑家馑嫉睾攘艘恍”?/br>
    飯后，苗秀英和劉桂芝、蔣正奇三人去上工了，屋子里安靜下來(lái)，也到了談?wù)碌臅r(shí)候。

    宋書(shū)玉一開(kāi)始沒(méi)直接提合作的事，而是笑道：“魯斌、鄒進(jìn)、剛子、衛(wèi)國(guó)，今天家里有點(diǎn)事，我走不開(kāi)，麻煩你們陪阿錚去擺攤?！?/br>
    魯斌對(duì)上宋書(shū)玉含笑大方的眼睛，感覺(jué)有些口干，端起杯子喝了一口水說(shuō)：“書(shū)玉……姐，你太客氣了，今天還要謝謝奶奶、阿姨還有你，做了這么多好吃的，辛苦你們了?！?/br>
    “哪里，你們幫了我們這么多，請(qǐng)你們吃飯是應(yīng)該的?！彼螘?shū)玉客套了一句，笑著看向謝錚，“阿錚，今天上午賣(mài)了多少錢(qián)？”

    “有點(diǎn)少，總共只賣(mài)了74.3元，比昨天少了五十多?！敝x錚的語(yǔ)氣有些欠揍。

    剛子驚呼出聲：“這么多？”

    就一些手帕、背心、衣服之類(lèi)的，能頂他爸兩個(gè)月的工資。要知道他爸可是有差不多二十年工齡了。

    魯斌、鄒進(jìn)、馬衛(wèi)國(guó)三人的表情雖沒(méi)有剛子那么夸張，但也非常吃驚。這不起眼的小買(mǎi)賣(mài)真的太賺錢(qián)了。

    將四人震驚納入眼底，宋書(shū)玉笑著說(shuō)：“主要是咱們賣(mài)得便宜，款式花樣也多。但我們現(xiàn)在手里的布料不多了，做不了幾次，而且光我和阿錚兩個(gè)人，有些忙不過(guò)來(lái)，所以我們想請(qǐng)你們一起加入，不知道你們?cè)趺聪耄俊?/br>
    宋書(shū)玉坦誠(chéng)地將他們現(xiàn)在的困境托出。

    畢竟鄒進(jìn)也不是傻子，與其拐著彎，給人一種算計(jì)的感覺(jué)，還不如大大方方邀請(qǐng)他們?nèi)牖铩?/br>
    成是最好，大家一起賺錢(qián)，不成，也不至于壞了彼此的交情。

    不然別人能上一次當(dāng)，絕不會(huì)吃第二次虧，以后朋友也沒(méi)得做了。

    魯斌四人平時(shí)看起來(lái)大大咧咧，但并不傻，瞬間明白了：“其實(shí)你們最需要的是布料吧？”

    說(shuō)什么缺人，苗奶奶和劉阿姨這不是現(xiàn)成的人手嗎？再不濟(jì)還有今天一起吃飯的那個(gè)蔣正奇也可以去幫忙。何必分錢(qián)給他們呢。

    宋書(shū)玉點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，但人手也是真缺，畢竟咱們大家都還有其他工作要忙，也不可能天天出去擺攤。所以我跟阿錚商量過(guò)了，你們提供布料，我們生產(chǎn)，扣掉布料成本后，利潤(rùn)咱們雙方五五分，你們意下如何？”

    魯斌四人對(duì)視一眼，交換了個(gè)眼神，由魯斌出面：“我能問(wèn)問(wèn)，今天你們賣(mài)七十多塊，利潤(rùn)有多少嗎？”

    宋書(shū)玉想了想說(shuō)：“我這批布料是別人淘汰不用，便宜賣(mài)給我的，所以利潤(rùn)比較高。如果按照正常的布料價(jià)格算，賣(mài)出去七十元，利潤(rùn)大概在二十塊左右。棉紡廠那邊給的布料肯定能做成衣，那以后你們就主要賣(mài)成衣。手帕、背心、貼身衣物由我賣(mài)，不跟咱們的賬一塊兒算?！?/br>
    主要是女性的貼身衣物不可能讓他們這群小伙子去賣(mài)。反正布料生產(chǎn)都是她，她和謝錚偶爾出去擺個(gè)攤就行了，還能額外賺一筆。

    “而且我跟書(shū)玉商量好了，以后咱們也不準(zhǔn)備天天出攤，隔幾天出一次，盡量將出攤的時(shí)間挑在周末放假的日子。這樣也不會(huì)耽誤你們的工作，你們每個(gè)月還能額外賺幾十元做零花?！敝x錚在一旁補(bǔ)充道。

    他這番話還真有不小的吸引力。

    因?yàn)轸敱笏麄兌际莿倕⒓庸ぷ鞑痪?，工齡低，一個(gè)月也二十塊上下，想買(mǎi)個(gè)好點(diǎn)的收音機(jī)都得攢幾個(gè)月。每個(gè)月只出幾次攤，就能多賺幾十塊，誰(shuí)會(huì)嫌棄呢。

    但大家都知道，這事的關(guān)鍵還是在鄒進(jìn)。

    除非鄒進(jìn)他媽答應(yīng)幫忙弄布料，不然一切都是白搭。

    “這事，我們回去商量商量再給你們答復(fù)吧。”最后魯斌只說(shuō)考慮，沒(méi)有將話說(shuō)死。

    宋書(shū)玉笑著應(yīng)好，然后岔開(kāi)了話題，沒(méi)再提這個(gè)。

    魯斌他們又坐了十幾分鐘才以還有事要忙為由起身告辭。

    將人送走后，謝錚回來(lái)問(wèn)宋書(shū)玉：“鄒進(jìn)今天一直沒(méi)表態(tài)，你覺(jué)得這事能成嗎？”

    宋書(shū)玉不是太在意：“咱們已經(jīng)努力了，能不能成現(xiàn)在就看天意。況且，鄒進(jìn)沒(méi)有第一時(shí)間反對(duì)，便是說(shuō)明這事有cao作的空間。而且這事即便成了，也不是個(gè)長(zhǎng)久的辦法。光咱們這幾個(gè)人只是小打小鬧，賺點(diǎn)小錢(qián)，要想做大發(fā)大財(cái)，還得尋其他出路?！?/br>
    謝錚聽(tīng)得一頭霧水：“什么意思？我怎么感覺(jué)，魯斌他們只是你的一個(gè)跳板呢？”

    宋書(shū)玉笑了：“你的感覺(jué)沒(méi)錯(cuò)，不過(guò)魯斌他們也不是跳板，而是魚(yú)餌，幫我釣大魚(yú)的餌，過(guò)陣子你就明白了。現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是賺錢(qián)，這樣機(jī)會(huì)來(lái)了才能抓住。咱們先將剩下的布做成衣服，下個(gè)星期，我要去刺繡廠一趟，想法子再弄一批布料回來(lái)?！?/br>
    作者有話說(shuō)：

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    第23章 023