第533章 不能被人家牽著鼻子走

    “沒想到啊，陳江海竟然跑過來生產(chǎn)方便面了？”

    “不清楚了，但是有件事是不能否認的，家美現(xiàn)在絕對是一個強有力的對手，市場占有率不斷提升。”

    “大哥，我們接下來要怎么辦？”

    辦公室里坐著的人，便是魏家四兄弟。

    魏洲笑道：“我們不著急，有人會比我們更著急的。到時候看他怎么處理，我們再做決定?！?/br>
    “大哥，你說的是誰？”魏行忍不住問道。

    “統(tǒng)一的高應(yīng)清?！?/br>
    此時的高應(yīng)清臉色很難看，自從統(tǒng)一進軍大陸一來，就沒有一件順心事。

    前有康師傅攔路，現(xiàn)在又出了一個家美。

    盡管大陸還有很多方便面的牌子，可是高應(yīng)清的第六感告訴他，以后能夠成為統(tǒng)一對手的，只有康師傅和家美。

    康師傅已經(jīng)成了氣候，而家美現(xiàn)在也是后來居上的姿態(tài)。

    高應(yīng)清知道不能讓家美這么順風(fēng)順?biāo)l(fā)展下去，一定要在它起勢的時候，給它當(dāng)頭一棒！

    ……

    此時此刻，統(tǒng)一要怎么對付自己，陳舒瑤并不知道。

    現(xiàn)在的她，基本上每天給陳江海一個電話。

    當(dāng)然，說的都是工廠上的事。

    但是不可否認的是，兩個人之前也是越來越熟稔了。

    陳江海這段時間也沒有閑著，除了忙活自己廠子的那攤事外，一直在關(guān)默默注統(tǒng)一和康師傅的動靜。

    畢竟現(xiàn)在他有了家美的股份，幫陳舒瑤賺錢，就等于是幫他自己賺錢，也是振興民族企業(yè)嘛，免得被外資獨大。

    家美方便面的銷量，則一天比一天高。

    現(xiàn)在家美門前來拿貨的場景，跟當(dāng)初在秋海門口拿貨的場景，有的一比了。

    “陳廠長，我是京城最大百貨的采購部部長，我要訂二萬袋方便面！”

    “陳廠長，先給我吧！我可以現(xiàn)場結(jié)清貨款！”

    “我要三車！錢我都帶來了！”

    現(xiàn)場一度很混亂，可家美的人卻十分的激動。

    家美方便面買的這么好，那他們今天的獎金肯定是少不了的。

    看到這個場景，陳舒瑤此時十分的慶幸，當(dāng)初還好聽了陳江海的建議。

    要是沒有后面加進來的那三條生產(chǎn)線，家美絕對應(yīng)付不了眼下的這種場面。

    “大家放心，我們產(chǎn)品十分的充足，大家按順序，一個個的來！”

    此時的家美，已經(jīng)完全掌握了主動，為了能夠提前拿到貨，經(jīng)銷商們主動提出了現(xiàn)金付款。

    半個月不到的時間，家美廠的賬面上面，一下就多了大幾百萬的現(xiàn)金！

    看到這個數(shù)字，陳舒瑤感覺她就在做夢一樣。

    要知道以往的家美，最好的一次，賬面上也只有五十多萬的現(xiàn)金。

    那個時候，陳舒瑤看到這個數(shù)字，高興的掉下了眼淚。

    因為是她辛辛苦苦的收獲。

    可是現(xiàn)在，陳江海的一番cao作，一下就讓她的收獲，足足提高了十幾倍！

    按照這個趨勢下去的話，以后就算是提高幾十倍、上百倍，也不是沒有可能的！

    想到這些，陳舒瑤心里對陳江海是越發(fā)欽佩，越發(fā)感激。

    可能陳舒瑤自己都沒注意到，她對這個男人，已經(jīng)有了嚴重的依賴感了。

    沒過幾天，陳江海就看到了一個消息，統(tǒng)一要開始降價了！

    跟著，陳舒瑤的電話就打過來了。

    “江海，不好了，統(tǒng)一開始降價了！”

    “你不要著急，我現(xiàn)在過來。”

    “好，我等你。”

    對于這樣的招數(shù)，陳江海是一點都不陌生。

    統(tǒng)一對家美來說，絕對是一個很強大的對手。

    更重要的是，此時的統(tǒng)一財大氣粗，要是跟它玩價格戰(zhàn)的話，家美絕對不是對手。

    不過陳江海要是加入其中的話，勝敗就真的很難說了。

    但是他知道，價格戰(zhàn)一旦打起來，結(jié)果肯定是非常慘烈的。

    不到萬不得已的時候，陳江海是不會采用價格戰(zhàn)的辦法。

    因此對于統(tǒng)一的這招，他其實早就做好心理準(zhǔn)備，而且還想好了應(yīng)對的辦法。

    統(tǒng)一方便面現(xiàn)在的主要產(chǎn)品，便是從康師傅那里學(xué)來的紅燒牛rou面。

    價格方面，桶裝的降為二塊八，包裝的降為一塊一。

    這個價格，比家美和康師傅低了兩毛錢。

    可不要小瞧這兩毛錢，在如今這個年代，兩毛錢已經(jīng)足以影響顧客的選擇了。

    一開始的時候，銷量可能還看不出來。

    只需要一個月的時間，銷量上的差距就會很明顯了。

    正是因為這樣的原因，陳舒瑤才會顯得有點著急。

    這要是不跟這降價，一個月后家美的市場肯定會被全部搶占。

    可要是跟著統(tǒng)一來一波降價，死的依然是家美。

    畢竟底子薄啊！

    面對這種無解的難題，陳舒瑤只能把希望，全部寄托在陳江海的身上。

    看到陳江海來了，陳舒瑤心里總算安定了下來。

    “江海，剛才康師傅也宣布跟著統(tǒng)一降價了，我們要怎么辦？”

    陳江海一點也沒有猶豫，“我們堅決不降價！”

    聽到陳江海這樣說，陳舒瑤一時沒有反應(yīng)過來。

    “江海，咱們要是不降價的話，不出一個月的時間，整個市場就會被他們搶走了啊?！?/br>
    陳江海好整以暇道：“舒瑤，就算你跟著它們降價，也不過是慢性死亡而已，況且這個也是他們最想看到的結(jié)果?！?/br>
    “可要是不降價的話，我們要怎么度過眼前這個難關(guān)？”

    陳舒瑤充滿憂慮地說道。

    “其實這件事情，我早就料到了，也想到了應(yīng)對的辦法。”

    陳江海胸有成竹的說道。

    “真的嗎？那你快告訴我！”陳舒瑤激動地說道

    首先要明確一件事，那就是家美要走好自己品牌經(jīng)營之路，不能被人家牽著鼻子走。

    為了應(yīng)對這個問題，陳江海一共想到了兩個辦法。

    第一個辦法，調(diào)整家美的價格區(qū)間，增加相應(yīng)區(qū)間的產(chǎn)品。

    現(xiàn)在家美的方便面，桶裝的是三塊，包裝的是一塊三。

    在兩塊區(qū)間的產(chǎn)品，完全就是空白的。

    也正是因為這樣，統(tǒng)一的降價才會有效果。

    既然是這樣的話，陳江海決定再生產(chǎn)一款新的桶裝面，價格方面定在兩塊四。

    這樣一來的話，統(tǒng)一他們的降價，反而是搬起石頭砸自己的腳了。

    至于從哪些方面降價，其實有很多門路。

    最簡單的一個辦法，那就是從包裝入手。

    現(xiàn)在市面上的桶裝方便面，基本上用的都是塑料碗。

    家美完全可以學(xué)習(xí)后世的經(jīng)驗，全部給換成紙筒。

    這樣一來的話，完全可以省下很多的成本。

    即使按照兩塊四的標(biāo)準(zhǔn)去買，那是完全不會虧本的。

    更重要的是，低了足足六毛的價格，這點是統(tǒng)一和康師傅無法比擬的。

    第534章 一輩子的遺憾

    桶裝方便面的價格解決了，那剩下的就是包裝方便面了，這也是陳江海想的第二個辦法。

    既然明面上不能降價的話，可以搞一波暗中降價。

    陳江海要做的，就是學(xué)習(xí)后世超市用的大包政策。

    一個大包里面一共有五包方便面，價格標(biāo)上六塊，變著法降了五毛。

    這樣一來的話，兩毛和五毛的優(yōu)惠，消費者完全知道該做什么樣的選擇。