“如果繼續(xù)這么下去，我們也難以支撐各種研究項(xiàng)目，就連咱們合作的芯片項(xiàng)目都可能會(huì)受到影響?！?/br>
    “所以，我就不得不來找你幫忙，希望你們秋海大口吃rou的同時(shí)也能給咱們點(diǎn)湯喝喝?！?/br>
    說到這里，周侯健直接朝著陳江海豎起了大拇指，由衷的贊嘆道：

    “陳總你是真厲害，手底下的人研究了兩款小電器，輕松就解決了現(xiàn)在整個(gè)電器行業(yè)的蕭條狀況。”

    “說實(shí)話，據(jù)我們那邊的統(tǒng)計(jì)，小電器市場(chǎng)需求很旺盛，也就是說秋海集團(tuán)根本不可能將整個(gè)市場(chǎng)全部消化掉?！?/br>
    “特別是那個(gè)手持小風(fēng)扇，現(xiàn)在北方天氣還比較冷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到它銷量的最高峰。大家就是買個(gè)新鮮而已?！?/br>
    “如果要是到了夏天的話，他的銷量最起碼要比現(xiàn)在多四五倍。”

    “當(dāng)然，現(xiàn)在所有的電器企業(yè)都在對(duì)你們這兩款小電器進(jìn)行研究和逆向研發(fā)，包括我們海信集團(tuán)也在做。但是想要上市，最短也要一二個(gè)月。”

    “而且，到時(shí)候所有的企業(yè)幾乎是同時(shí)上市，那將是二級(jí)市場(chǎng)新一輪的廝殺，利潤(rùn)也就沒有想象的那么多了?！?/br>
    “我這不是仗著和陳總的關(guān)系不錯(cuò)，厚著臉皮向您求助，想在一級(jí)市場(chǎng)跟在秋海集團(tuán)的后面喝口湯嘛！”

    周侯建已經(jīng)把話說到這個(gè)份上了，基本上也是開誠(chéng)布公，毫無隱瞞的說出來他的想法，同時(shí)也是一種示弱和討好。

    能做到這種程度的大老板并不多，這可是冒著被陳江海嘲諷的風(fēng)險(xiǎn)的。

    畢竟大家是合作伙伴，就身份上而言雖然已陳江海為主，可總體來說還是平起平坐的。

    周侯健這樣做，也算是表明了一種從屬關(guān)系，這是需要巨大勇氣的。

    陳江海聽完他的述說之后，神情嚴(yán)肅了不少，等了好幾秒才開口道：“周總，原則上我是可以答應(yīng)你的這個(gè)請(qǐng)求?！?/br>
    聽到陳江?？隙ǖ幕卮?，周侯建臉上立馬露出了笑容。

    只是誰知陳江海接下來卻來了個(gè)轉(zhuǎn)折，只聽他繼續(xù)說道：“不過，這件事我勸你還是要仔細(xì)的考慮清楚。”

    “陳總，您的意思是？”周侯建略帶幾分不解之色。

    陳江海不緊不慢地說道：“首先，我可以低價(jià)批發(fā)給你這兩款小電器，但是它的利潤(rùn)空間本來就不是很大，所以批發(fā)價(jià)再低也低不到哪里去。”

    “因此你的利潤(rùn)就會(huì)更低。畢竟我們秋海集團(tuán)不可能成本價(jià)給你，多少也要賺一點(diǎn)?！?/br>
    “其次，我們秋海集團(tuán)肯定還要設(shè)立一些規(guī)則，防止海信拿著我們的產(chǎn)品和我們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以到時(shí)候你們的活動(dòng)和福利絕對(duì)不能比我們秋海更優(yōu)惠?！?/br>
    “因此，你需要仔細(xì)考慮一下，這種情況下，你們又能賣出去多少？”

    “第三，我們批發(fā)給你的商品肯定還是貼的我們秋海的牌，不可能讓你們貼上海信的牌進(jìn)行售賣，不然到時(shí)候出了問題說不清楚?！?/br>
    “如果其他這些企業(yè)存在惡意的話，會(huì)在外面進(jìn)行造謠，說你們海信已經(jīng)被我們秋海收購(gòu)，那你們海信的品牌力可就一落千丈，影響巨大?！?/br>
    “所以周總，綜合上面幾點(diǎn)，你想好這些帶來的后果了嗎？或者說，你想好應(yīng)對(duì)的方法了嗎？”

    陳江海這一連串有條有理的分析，瞬間讓周侯建臉色劇變。

    他這也是被眼前的利益蒙蔽了雙眼，再加上手下人的強(qiáng)烈要求，一時(shí)之間失去了正常的判斷，急匆匆的就來找陳江海尋求合作。

    等陳江海點(diǎn)明這一切之后，他只感覺自己的后背發(fā)涼，不由暗罵自己冒失。

    周侯健想明白之后，趕緊對(duì)陳江海開口道：“謝謝陳總的提醒，我確實(shí)有點(diǎn)急功心切了，失去了正常理智的判斷?！?/br>
    “聽你這么一說，事情確實(shí)是如此，是我想的太天真了?？磥磉@一次的合作是做不成了。”

    說到最后，周侯健的表情滿是頹然，整個(gè)人完全沒有剛來時(shí)候那種意氣風(fēng)發(fā)。

    只是陳江海依舊微笑著搖了搖頭。

    這樣的動(dòng)作讓周侯建一頭霧水。

    他微微皺了皺眉頭，忍不住的問：“陳總，你搖頭是什么意思？難道說，你認(rèn)為這個(gè)事還有可行性？！”

    陳江海笑著回答說：“周總，我的意思是，你從我這邊批發(fā)售賣肯定是行不通的。一旦這么做了就會(huì)遇到我剛才說的三個(gè)問題?！?/br>
    “不過，確實(shí)還有其他的路可以走。比如海信給我們秋海集團(tuán)進(jìn)行代工啊?！?/br>
    陳江海此話一處，周侯建腦子一下閃過一道靈光，好像想通了什么，但又不太明白陳江海的意思，于是他坐直了身軀，迫不及待的問道：

    “陳總，你說的代工，具體指什么？”

    陳江海微微一笑，直接說出了答案：“就是你們海信集團(tuán)幫我們秋海集團(tuán)生產(chǎn)這兩款小電器，我們給你們一定的代工費(fèi)用。”

    “你也知道，現(xiàn)在這些小電器很火爆，但我們秋海集團(tuán)的生產(chǎn)能力畢竟有限，是供不應(yīng)求哦?！?/br>
    第2055章 丑話說在前面

    陳江海跟著揚(yáng)手比劃了下說道：“本來這也不是什么高新技術(shù)產(chǎn)品，因此在生產(chǎn)設(shè)備上也沒有特殊的要求，你們海信集團(tuán)的設(shè)備適當(dāng)進(jìn)行改造之后，完全可以進(jìn)行生產(chǎn)。”

    “我給你一批訂單，你這邊進(jìn)行生產(chǎn)，代工費(fèi)用可以彌補(bǔ)你們這段時(shí)間的利潤(rùn)空白期，維持你們海信集團(tuán)的正常運(yùn)作?！?/br>
    “甚至你們都可以不用再去逆向研發(fā)這兩款小電器，和其他電器企業(yè)搶奪二級(jí)市場(chǎng)，直接給我們做代工，比那個(gè)賺得還要多?！?/br>
    陳江海說的這個(gè)方法在后世也是得到過驗(yàn)證的，只要按照這個(gè)方法去做，對(duì)兩方都是穩(wěn)賺不賠的買賣，絕對(duì)是雙贏局面。

    周侯建這時(shí)候陷入了沉思之中。

    代工模式他還是第一次聽說。

    不過，他越想越覺得這個(gè)方法可行。

    這樣能夠保證海信不至于因?yàn)槭袌?chǎng)不景氣而縮減開支，從而關(guān)閉一部分生產(chǎn)線，甚至開除不少員工。

    否則的話，對(duì)于海信來說打擊很大。

    最關(guān)鍵的是，按照陳江海這種方法，海信在賺到利潤(rùn)的同時(shí)，品牌力和市場(chǎng)并不會(huì)受到太大的影響。

    所以思索了一番之后，周侯健決定抓住這次機(jī)會(huì)，答應(yīng)陳江海的要求。

    “行，陳總，就按照你說的這個(gè)方法辦！你放心，我在這里給你保證，代工生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量，絕對(duì)不會(huì)比秋海集團(tuán)生產(chǎn)出來的質(zhì)量差?！?/br>
    陳江海笑了笑，半開玩笑半認(rèn)真的說：“這個(gè)我當(dāng)然相信周總，在你的領(lǐng)導(dǎo)下，海信的確是有這個(gè)實(shí)力的?！?/br>
    “況且代工生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，我們會(huì)有專門的質(zhì)檢員進(jìn)行檢測(cè)，質(zhì)量要是不合格的話，我們也不會(huì)給代工費(fèi)?。　?/br>
    所謂在商言商。

    該說的話，陳江海還是要說的，不能因?yàn)閮扇爽F(xiàn)在聊的挺好，就忽略該正視的問題。

    丑話說在前面，才是最正確的選擇。

    不要到時(shí)候等到真出了問題再去扯皮，反而會(huì)搞得大家很尷尬。

    周侯建對(duì)于陳江海這個(gè)說法只能抱以尷尬的笑容。

    雖然說的是事實(shí)，也沒有任何毛病，但是常言說得好，良藥苦口，忠言逆耳，這實(shí)話聽起來就是不那么悅耳。

    陳江海把該說的話說了之后，跟著話鋒一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)移話題道：“合作的事情咱們已經(jīng)商定好了，那么接下來陪周總參觀一下秋海集團(tuán)？”

    周侯建確實(shí)想好好的參觀一下秋海集團(tuán)，借此學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，因此連忙站起身來點(diǎn)了點(diǎn)頭：“早就想要參觀一下陳總的秋?？偛?，可惜一直也沒有機(jī)會(huì)。這次好不容易來了，那就麻煩陳總了?！?/br>
    陳江海親自帶著周侯建在秋海集團(tuán)內(nèi)部參觀。

    一圈逛下來之后，周侯建哪怕是早就有了一些心理準(zhǔn)備，仍然不免感慨良多。

    他忍不住和陳江海說：“陳總，你領(lǐng)導(dǎo)下的秋海集團(tuán)成功不是沒道理??！”

    “確實(shí)比我們海信集團(tuán)建設(shè)的更好，生產(chǎn)車間不管是從安全上還是環(huán)境上，都比我們超出了太多。相比而言，我們的生產(chǎn)車間仿佛跟你們比起來落后了一個(gè)時(shí)代！”

    “還有食堂的建設(shè)，顯然也投入了大成本，剛才吃飯的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)工人們吃飯好像是免費(fèi)的，但并沒有人浪費(fèi)。”

    “嗯，如果吃飯都沒保障，員工們?cè)趺茨芎煤霉ぷ髂??！标惤｜c(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “不瞞您說，之前我們也采取了同樣的方法，可很多工人覺得是免費(fèi)的之后，吃的時(shí)候喜歡占便宜，一拿拿好多，但是最后面吃不了就都浪費(fèi)掉了。”

    “辛苦折騰了一番，實(shí)在沒轍了，我干脆就將食堂外包出去了，想吃飯就拿錢買，才解決了這個(gè)問題?！?/br>
    “但從另外一個(gè)方面說，工人們的積極性卻也因此被打消了不少?！?/br>
    周侯建說的是食堂，其實(shí)只是挑出了其中的一個(gè)點(diǎn)。

    平心而論，不管是什么方面，秋海集團(tuán)都比海信集團(tuán)做的要好。

    特別是員工積極性這方面，完全不是海信能夠相比的。

    如果他也有這樣的員工，何愁海信不壯大。

    陳江海也并沒有打算在這上面忽悠他，于是開口道：“員工的積極性是要培養(yǎng)的，就拿你剛才說的食堂問題作為例子，咱們?nèi)A夏人以前餓怕了，對(duì)于饑餓的恐懼深埋在骨子里。因此對(duì)于免費(fèi)的東西，肯定有占便宜的習(xí)慣?！?/br>
    “因?yàn)樗麄兒芮逦恼J(rèn)識(shí)到，天上不會(huì)掉餡餅，總覺得這種好事很快就會(huì)消失，所以能占多少是多少?！?/br>
    “咱們?nèi)A夏人從來都是不患貧而患不均。有一個(gè)人占，就會(huì)有第二個(gè)跟風(fēng)，接著第三個(gè)第四個(gè)……”

    “他們的想法很簡(jiǎn)單，別人占便宜我不占就是吃虧。所以到了最后，不占便宜的人就成了傻瓜！”

    “同時(shí)，在不少人的心里還有著法不責(zé)眾的想法，做的人多了，就會(huì)變得更加心安理得，肆無忌憚。”

    周侯建連連點(diǎn)頭：“是啊，陳總你說得沒錯(cuò)?！?/br>
    陳江海微微一笑，不緊不慢地繼續(xù)說道：“搞清楚他們的心態(tài)之后，我第一件做的事，就是一卡車一卡車的將食材拉回來，擺到他們的面前，告訴他們管夠，吃多少都管夠。”

    “這樣的視覺沖擊無非就是想要從他們的心里上去改變占便宜這種想法?！?/br>
    “意思也很簡(jiǎn)單，就是要告訴他們，哪怕前面的人占了再多的便宜，也能保證最后一個(gè)人肯定有飯吃。”

    陳江海跟著沉聲說道：“當(dāng)然了，懲罰制度也是必不可少，但是這個(gè)懲罰要有度，不能上來直接罰錢或者不讓他們吃飯?！?/br>
    “最有效的就是罰他們?nèi)ゴ驋呤程茫刻炖速M(fèi)那么多，讓他們自己看看心疼不心疼。”

    “當(dāng)然，相關(guān)的宣傳教育也是不可少的。要讓他們明白，廠子不僅是我的，不僅是秋海集團(tuán)這些高層的，也是他們這些員工的?！?/br>
    “浪費(fèi)掉的這些食物，其實(shí)也是在浪費(fèi)廠子里的收入，也就是在浪費(fèi)他們的收入。”

    “因?yàn)?，我們的工資制度是和收益掛鉤的?！?/br>
    “按照規(guī)定，秋海集團(tuán)收益高，他們的工資也會(huì)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放下來，收益低，那么他們只會(huì)有基本工資?！?/br>
    “長(zhǎng)此以往，大家也就有了共同的意識(shí)，知道浪費(fèi)帶來的后果是什么?！?/br>
    “到了最后面吃飯的時(shí)候，有人浪費(fèi)，不用公司的監(jiān)督組出面，周圍的其他員工們就能用唾沫淹死他?！?/br>
    第2056章 算是身先士卒了

    “這個(gè)辦法好??！”周侯建一拍巴掌說道。