“以前的其他節(jié)目總決賽總是由評(píng)委來評(píng)定。有些死板，也有些老套。而且很容易招惹是非，說冠軍都是內(nèi)定什么的?！?/br>
    “而如果我們采取短信評(píng)選的方式，不僅能夠讓大眾有參與感，同時(shí)最大限度的保證公平性。”

    “冠軍是由觀眾選出來的，誰最受觀眾喜歡誰就是冠軍。這無可厚非，誰也挑不出任何毛病來。”

    齊靜易認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，甚至有幾分激動(dòng)的說道：

    “這確實(shí)是一個(gè)很好的辦法，也是一種選冠軍比較新奇的方式。觀眾們肯定更愛看，熱度也能快速回升?！?/br>
    “陳總，除此之外呢，還有其他的改變嗎？”

    齊靜易目光灼灼的看著陳江海，對(duì)他充滿了期待。

    此刻的齊靜易就像一個(gè)壓汁機(jī)，想把陳江海所有的東西和才華都?jí)赫コ鰜怼?/br>
    而且，彼此合作了也算有一陣時(shí)間，他也習(xí)慣于陳江海提出的各種新奇有效的辦法。

    他總想看到更多。

    那種感覺，就像哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣。

    震驚而好奇。

    陳江?？吹津T進(jìn)去兩眼放光的樣子，不由地撇撇嘴說：“你當(dāng)我是神仙啊，一下子有無數(shù)個(gè)新奇的想法?！?/br>
    “不過對(duì)于超級(jí)女生，我還有一點(diǎn)需要做出改變。更準(zhǔn)確的說，是關(guān)于你們電視臺(tái)的?！?/br>
    “我想你很眼紅國央電視臺(tái)的廣告收入吧！”

    齊靜易聽到陳江海說起這個(gè)，心臟都在砰砰直跳。

    他盡可能讓自己顯得正常一點(diǎn)，卻也毫不猶豫地點(diǎn)頭說：“那是當(dāng)然了，人家新聞聯(lián)播前的一個(gè)廣告，比得上我們幾個(gè)月的廣告收入。怎么能不眼紅？”

    “只是人家畢竟是華夏最大的電視臺(tái)，我們比不了……等等！陳總，你這話的意思是什么？是不是你有辦法讓我們的廣告收入更高？”

    齊靜易滿眼期待的看著陳江海。

    出于對(duì)陳江海的信任，他心里很清楚，陳江海既然是提起了這個(gè)，肯定是有什么奇思妙想。

    陳江海也沒有賣關(guān)子，直接開口說道：

    “沒錯(cuò)，我這兒新想到一種方式，不僅能夠讓你們的廣告收入增加。同時(shí)可以說是顛覆整個(gè)電視界的一種創(chuàng)新模式。觀眾還不會(huì)有任何反感，是一種潤物細(xì)無聲的辦法?！?/br>
    “如果以前的那種廣告叫硬廣告的話，我這種方式則是軟廣告?！?/br>
    硬廣告？軟廣告？

    這些新鮮的詞匯從陳江海的口里說出來，齊靜易的興趣完全被激發(fā)了起來。

    他迫不及待的問道：“你倒是快說呀，具體什么方式？急死我了?！?/br>
    要是別人這么說，齊靜易還不會(huì)這么興奮。

    因?yàn)樗麜?huì)認(rèn)為那是吹牛皮或者說沒有那么保險(xiǎn)。

    可能只是有些人一廂情愿的想法，真要是用到節(jié)目上恐怕經(jīng)不起考驗(yàn)。

    但陳江海就不同了。

    他們合作的幾次，事實(shí)已經(jīng)一再的證明，只要是陳江海提的東西，往往都是很新奇的想法，是他們從來沒有想過的方式。

    甚至是顛覆他們傳統(tǒng)觀念的東西。

    可即便是如此，陳江海卻一次都沒有錯(cuò)過。

    每一次他說的東西都能實(shí)現(xiàn)。

    關(guān)鍵是效果還特別好，每每超過了預(yù)期。

    所以，現(xiàn)在齊靜易才會(huì)顯得這么迫切。

    在他看來，陳江海說的東西往往代表著百分之百的成功率。

    陳江海組織了一下思路，這才不緊不慢地回道：“其實(shí)就是在手機(jī)短信投票的基礎(chǔ)上增加點(diǎn)東西。”

    “就拿超級(jí)女聲來說，到時(shí)候你們可以發(fā)起一個(gè)活動(dòng)。所有通過手機(jī)短信投票的觀眾，在冠軍選出來之后都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?！?/br>
    “其中抽出十名觀眾，獲得獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品就是先行者v2手機(jī)一部?！?/br>
    “同時(shí)，你們要注明一點(diǎn)。拿先行者手機(jī)投票的觀眾更容易被抽中。”

    “這是一個(gè)一舉兩得的方式。一方面增加收視率，畢竟發(fā)短信就有機(jī)會(huì)中一部幾千塊錢的手機(jī)，誰都會(huì)嘗試一下的?！?/br>
    “他們甚至?xí)l(fā)動(dòng)周圍的親戚朋友也都來投票。這樣一來，這個(gè)節(jié)目關(guān)注的人數(shù)自然就多了?！?/br>
    “而另一方面，我們先行者手機(jī)也會(huì)被越來越多的人知道?！?/br>
    “它不是傳統(tǒng)意義上的那種廣告，但卻有廣告的效果。所以我們應(yīng)該給予你們電視臺(tái)廣告費(fèi)用。”

    聽到這里，齊靜易眼睛都瞪大了。

    他沒想到，廣告竟然還可以這么弄。

    第一方面增加收視率，他能夠想明白。

    不過關(guān)于陳江海所說的第二方面，他還有一些不懂的地方，不由得開口說：

    “陳總，既然是打廣告，你為什么不要求所有參加投票的觀眾必須使用先行者手機(jī)才能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，不然無效?！?/br>
    “這樣一來，恐怕你們先行者手機(jī)的銷量直接就能上升一個(gè)臺(tái)階?！?/br>
    陳江海卻是笑著搖了搖頭解釋說：“齊臺(tái)長，我之前跟你說過了，以前的那種廣告叫硬廣告，如果按照你說的那種方法，那其實(shí)也是硬廣告的一種?！?/br>
    “平心而論，很多普通消費(fèi)者是非常反感廣告的。所以咱們想要做廣告，達(dá)到好的效果，就得想辦法，潛移默化的做廣告?！?/br>
    “否則過猶不及，會(huì)造成反感的情緒，甚至反過來抵制我們的產(chǎn)品，這就叫做吃軟不吃硬?！?/br>
    第2090章 無聲勝有聲

    齊靜易仍然有些茫然。

    對(duì)這個(gè)硬廣告和軟廣告，他還是搞不清楚界定。

    在他的認(rèn)知里，廣告就是廣告，哪怕剛才陳江海說了關(guān)于軟廣告的實(shí)際cao作案例，他也好像抓住了什么，但還沒有完全弄清楚。

    陳江?？待R靜易的表情就知道，這位臺(tái)長大人還沒有搞清楚軟廣告的意思。

    于是他繼續(xù)說道：“硬廣告是強(qiáng)行給觀眾輸入，說的直白一點(diǎn)，就是直接把觀眾的腦袋打開，把廣告塞進(jìn)去?！?/br>
    “這樣粗暴的方式肯定會(huì)讓觀眾反感，一次兩次也就算了，如果次數(shù)多了，就會(huì)忍無可忍，效果當(dāng)然不會(huì)好到哪里去?！?/br>
    “就拿你說的讓觀眾用先行者手機(jī)投票，才具有抽獎(jiǎng)的資格。這樣設(shè)置門檻就顯得很生硬，會(huì)讓觀眾很反感?！?/br>
    “而且對(duì)我們先行者的品牌也會(huì)產(chǎn)生同樣的情緒，認(rèn)為我們很霸道，聯(lián)合起來抵制我們都是有可能的。”

    齊靜易似乎還有些不能理解，有些不平的說：“可是這些獎(jiǎng)品是你們先行者提供的??！”

    “他們也就發(fā)幾毛錢的短信就有機(jī)會(huì)拿到手機(jī)。難道還不允許你們這些付出代價(jià)的廠商有點(diǎn)要求??！這不是強(qiáng)盜邏輯嗎？”

    陳江海笑著搖了搖頭說：“齊臺(tái)長，你的想法還是太簡(jiǎn)單了?！?/br>
    “對(duì)于咱們國人的性子沒有了解透徹，或者說對(duì)于人的本性還是想得太好?！?/br>
    “陳總，此話怎講？”齊靜易虛心地問道。

    “齊臺(tái)長，為什么抽獎(jiǎng)會(huì)很火熱？大家都愿意來抽獎(jiǎng)呢？因?yàn)榇蠹叶枷胫急阋税?，這是人的天性！”

    “正所謂有便宜不占王八蛋。在這種思想的驅(qū)使下，你認(rèn)為和他們講道理有用嗎？”

    “如果便宜沒占到，結(jié)果先來了一堆的要求，你認(rèn)為他們會(huì)樂意嗎？”

    齊靜易下意識(shí)的搖了搖頭。

    陳江海微微一笑，繼續(xù)總結(jié)道：“所以，這時(shí)候就需要軟廣告來發(fā)揮作用了?！?/br>
    “軟廣告的意思就是用一種隱秘的手段來投放廣告，讓觀眾在無形之間接受。它的特點(diǎn)是見縫插針，無聲勝有聲，隨處可見但你又不好發(fā)現(xiàn)?！?/br>
    “說白了就是綿里藏針，以柔克剛。相對(duì)于硬廣告，軟廣告就不容易引起觀眾的反感情緒。”

    “就像咱們這一次做的活動(dòng)計(jì)劃，咱們并沒有直接告訴大眾說先行者手機(jī)好，大家都來用先行者手機(jī)，而是將獎(jiǎng)品設(shè)置為先行者手機(jī)?！?/br>
    “無形之中大家就會(huì)對(duì)先行者手機(jī)的印象更加的深刻。畢竟那都是他們想得到的獎(jiǎng)品嘛！”

    “比如有人想得到獎(jiǎng)品，但是不知道先行者手機(jī)到底好不好，他就會(huì)去找渠道來了解，這無形之中就增加了先行者手機(jī)的知名度，同樣達(dá)到了廣告的效應(yīng)?！?/br>
    齊靜易張了張嘴想要說什么，但顯然他還是沒能夠徹底總結(jié)出軟廣告的優(yōu)勢(shì)。

    有千言萬語想要說，但是他就是不知道怎么開口。

    陳江?？吹烬R靜易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性進(jìn)一步深入道：“齊臺(tái)長，為了方便理解，我就再給你講一個(gè)可以實(shí)際cao作的軟廣告。聽完之后你應(yīng)該就能徹底明白是怎么回事?！?/br>
    齊靜易趕緊說道：“愿聞其詳！”

    陳江海微微一笑：“比如說我們現(xiàn)在拍一部電視劇，硬廣告的做法就是在電視劇前投放廣告。”

    “先行者手機(jī)牛，先行者手機(jī)好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，覺得很討厭，耽誤他們看電視劇?！?/br>
    “這時(shí)候咱們?cè)陔娨晞±锩嫱斗艔V告呢，比如說男女主角打電話的時(shí)候用的就是先行者手機(jī)?！?/br>
    “然后男主角生氣的將手機(jī)扔了，但是手機(jī)拿起來依舊能用，是不是用實(shí)際行動(dòng)無形之間給觀眾灌輸了，先行者手機(jī)質(zhì)量好的印象？”

    “又或者女主角拿上先行者手機(jī)玩各種游戲，各種前沿的東西，順便夸贊一下手機(jī)好用，且科技先進(jìn)。”

    “這都是電視情節(jié)需要的，可實(shí)際上廣告就藏在里面?！?/br>
    “只要你盡可能做的自然一些，觀眾們不會(huì)反感，反而認(rèn)為這就是電視劇的一部分?！?/br>
    “可廣告的效果實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到，而且會(huì)非常好。”

    這一下齊靜易算是徹底的搞清楚了其中的奧妙，瞪著一雙眼睛看著陳江海，眼神之中充滿了愕然之色。

    沉默了片刻，齊靜易這才豎起了一個(gè)大拇指：“高，實(shí)在是高??！”

    “這人跟人的差距咋就這么大？陳總，你這簡(jiǎn)直是天才般的想法?！?/br>
    “軟硬廣告，恐怕也只有你想得出來了。你這個(gè)打廣告的方式又將在相當(dāng)程度上改變整個(gè)行業(yè)的格局?！?/br>
    “你放心，這個(gè)方法我不會(huì)告訴第二個(gè)人，他們能看出來是他們的本事。”

    陳江海對(duì)此卻是持不同意見，他微微搖了搖頭，笑著說道：“沒必要，齊臺(tái)長你大膽放心的用就行?！?/br>
    “大家都很聰明的，尤其擅長模仿。搞不好看上一遍他們就能摸清楚其中的道理，學(xué)個(gè)八九不離十?！?/br>