那也是三塊錢了。

    比一瓶飲料錢還貴。

    但陳江海接下來說的話，完全打破了陳舒瑤的認(rèn)知。

    只聽陳江海不緊不慢地說道：“咱們這水一瓶設(shè)置價(jià)格為九塊八，而且沒有任何的優(yōu)惠活動(dòng)。也就是說，就算買一百瓶?jī)r(jià)格也是九塊八。”

    聽到陳江海說出這個(gè)價(jià)格之后，陳舒瑤感覺自己一定是聽錯(cuò)了。

    這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太離譜了！

    說是九塊八，完全是為了好聽，其實(shí)一瓶水就是十塊錢的價(jià)格。

    要知道，這個(gè)價(jià)格對(duì)于原本成本就極為低廉的礦泉水來說，絕對(duì)是天價(jià)了。

    這是陳舒瑤做夢(mèng)都沒有想過的價(jià)格。

    所以，一向支持陳江海的陳舒瑤都忍不住的質(zhì)疑道：“江海，這個(gè)價(jià)格你是不是弄錯(cuò)了？這可是十塊錢呀，你這難道是神仙水？”

    “我敢說，你這個(gè)水真要定價(jià)這么高的話，除了偶爾有人會(huì)買來嘗個(gè)鮮，根本賣不出去多少?！?/br>
    “你想想，有幾個(gè)人能買得起的？就算一線大城市的上班族，恐怕也會(huì)嫌棄它貴?！?/br>
    “平時(shí)買個(gè)一兩塊錢的水也就夠了，除非他們瘋了，才會(huì)充當(dāng)冤大頭跑去花十塊錢買瓶礦泉水?！?/br>
    陳舒瑤這個(gè)觀念其實(shí)是完全說得過去的。

    在這個(gè)年代，一瓶水賣十塊錢，完全就是在找死。

    實(shí)際上就算在后世，國(guó)內(nèi)一瓶五百毫升的礦泉水賣到十塊錢，也是極少的。

    賣的好的更是絕無僅有。

    只是陳江海想的和他們想的是完全不同的兩個(gè)概念。

    實(shí)際上，如果把這一個(gè)價(jià)格套到另一種品類的商品上面就合情合理了。

    陳江海不慌不忙的和陳舒瑤解釋道：“這個(gè)水一般人確實(shí)覺得貴?！?/br>
    “這么說吧，要是這個(gè)水不是我生產(chǎn)的，有人打算十塊錢賣給我，我絕對(duì)不會(huì)理睬?！?/br>
    此話一出，陳舒瑤頓時(shí)就迷茫了，完全不明白陳江海這是什么意思。

    這不是自相矛盾嗎？

    沉默了片刻之后，她略顯疑惑道：“剛才不是你要訂這么高的價(jià)格嗎？”

    陳江海笑著回答說：“確實(shí)是我定的價(jià)格，而且我也沒打算改。因?yàn)檫@個(gè)水我根本就不是面向普通人的?！?/br>
    “你要記住，事情的對(duì)錯(cuò)，不是絕對(duì)的，要看立場(chǎng)和面向的對(duì)象。特別是對(duì)于我們商界的人來說，每次投放產(chǎn)品一定要找準(zhǔn)定位?！?/br>
    “我這個(gè)礦泉水要面向的受眾群體是那些虛榮心爆棚的暴發(fā)戶，以及一部分小資人群，或者是國(guó)外用戶。”

    “他們要的東西和普通人是不一樣的，普通人在乎的是生活成本，在乎的是兜里的錢?！?/br>
    “這群人更在乎的是面子，以及所謂的生活品質(zhì)，生活享受。”

    聽到這里，陳舒瑤終于明白陳江海的意思了。

    可是她很懷疑，這樣真的能盈利嗎？

    對(duì)于陳江海，她自然也沒什么好隱瞞的，直接就跟陳江海說出了她的想法。

    “這些人畢竟是少數(shù)吧，就算他們?nèi)亢仍蹅兊乃璧牧恳膊粫?huì)太多吧?！?/br>
    “最關(guān)鍵的是，很可能因?yàn)檫@個(gè)把咱們的名聲壞掉。畢竟這樣的價(jià)格，大多數(shù)消費(fèi)者都是沒法接受的，反而會(huì)生出抵觸心理，不利于這個(gè)品牌的發(fā)展?！?/br>
    陳舒瑤可不是掩耳盜鈴之輩，而是有著屬于自己的想法。

    他們啟用新的品牌，并不代表所有人都不知道這個(gè)礦泉水是在他們的名下。

    準(zhǔn)確的說是在陳江海名下。

    世上沒有不透風(fēng)的墻。

    很多陳江海的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說時(shí)時(shí)刻刻都在盯著他，想要抓住他的錯(cuò)誤，然后進(jìn)行瘋狂攻擊。

    這些人一旦發(fā)現(xiàn)陳江海有負(fù)面的東西，立馬就會(huì)如同聞到血腥的鯊魚一擁而上，想盡辦法的搞他，讓他難堪。

    這是最難防的也是最可怕的。

    陳江海了解完陳舒瑤的擔(dān)心之后，忍不住笑了起來：“舒瑤，你想多了！”

    “咱們只是把好的礦泉水賣的貴了一點(diǎn)，又不是做什么傷天害理的事。你為什么會(huì)擔(dān)心這個(gè)呢？”

    “至于能不能盈利的問題，我給你講一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你就懂了。”

    聽到這里，陳舒瑤立即好奇的豎起了耳朵：“那你就趕緊別賣關(guān)子了，跟我好好說一說?！?/br>
    此刻她其實(shí)已經(jīng)被陳江海給說服了。

    哪怕她還是有些不太明白陳江海的邏輯。

    不過，這個(gè)男人的思想從來都天馬行空，他的思維往往是普通人無法跟上的。

    反正她自己就跟不上。

    這曾經(jīng)一度讓她很是自責(zé)。

    為什么自己明明已經(jīng)很努力了，還會(huì)跟這個(gè)男人有這么大的差距。

    但無數(shù)的事實(shí)已經(jīng)證明，當(dāng)陳江海一開始提出某個(gè)想法的時(shí)候或許不被人理解，但很快他就會(huì)用事實(shí)證明，他才是最正確的。

    而他那些天馬行空的想法都無一例外的取得了巨大的成功。

    陳舒瑤相信，這次也不會(huì)例外。

    只聽陳江海繼續(xù)耐心的給她說道：“香奈兒這個(gè)品牌你知道吧，它的價(jià)格賣得高不高？”

    陳舒瑤輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯！

    陳江海跟著說道：“外人可能被他們的宣傳洗腦，認(rèn)為他們的東西就值那么多錢?！?/br>
    “但你我都是在商界里摸爬滾打的人，應(yīng)該很清楚這些東西的成本，可能連他們利潤(rùn)的百分之一甚至千分之一都不到?！?/br>
    “他們標(biāo)榜的藝術(shù)，手工，甚至所謂的歷史底蘊(yùn)，你覺得真的值那么多錢嗎？”

    “但是這么多年，你看見他們賠本了嗎？還是你聽到他們的名聲爛大街了？”

    “沒有，這些情況全都沒有。反而它們被人們說成是高檔產(chǎn)品，物有所值。覺得只有那些精英人士，富豪才配享受他們的服務(wù)，以至于很多普通人一旦有錢之后，也會(huì)競(jìng)相購買?！?/br>
    “而在我看來，這些簡(jiǎn)直就是個(gè)笑話，它無非就是滿足了那些暴發(fā)戶的虛榮心罷了?！?/br>
    第2138章 從來都不坑窮人

    電話對(duì)面的陳舒瑤聽到這里，下意識(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    但她并沒有說話，靜靜的等待著下文。

    陳江海則繼續(xù)說道：“其實(shí)他們的產(chǎn)品也好，所謂的時(shí)尚也罷，根本就是一文不值。”

    “如果非要說它們有什么優(yōu)點(diǎn)的話，我覺得那就是不坑窮人?！?/br>
    聽到這里，陳舒瑤忍不住撲哧一聲笑出聲來。

    只聽陳江海又說道：“實(shí)際上還有一點(diǎn)，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了那些有錢人的數(shù)量?！?/br>
    “不知道你有沒有注意到，咱們這個(gè)民族有一個(gè)特點(diǎn)，就是謙遜內(nèi)斂，喜歡悶聲發(fā)大財(cái)。”

    “據(jù)我所知，在咱們這片土地之上，有錢人的數(shù)量實(shí)際上相當(dāng)?shù)亩?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的想象。”

    這可不是陳江海胡編亂造，而是有事實(shí)根據(jù)的。

    在后世，國(guó)人成為了國(guó)際大品牌的主要購買人群。

    甚至很多國(guó)際大品牌到了后來都是依靠國(guó)人去購買才能真正實(shí)現(xiàn)盈利。

    比如說棒子海關(guān)的一條金融街，完全就是國(guó)人旅游購買撐起來的。

    稍微有點(diǎn)政策風(fēng)向的改變，華夏游客一旦減少，立即就會(huì)變得非常慘淡。

    實(shí)在是國(guó)內(nèi)人口基數(shù)太大了，這些有錢人可能在這么大的人口基數(shù)面前根本就算不上什么。

    可一旦扔到其他任何一個(gè)國(guó)家，那絕對(duì)是一個(gè)非常恐怖的數(shù)字。

    解釋了這么多，陳舒瑤終于聽懂了陳江海的計(jì)劃，忍不住對(duì)陳江海問道：“如此說來，你是打算要做奢侈品？”

    陳江海微微一笑：“奢侈品的話嚴(yán)格說來算不上吧，畢竟咱們的利潤(rùn)可沒有達(dá)到恐怖的幾百上千倍?！?/br>
    “十塊錢的水，加上包裝和廣告運(yùn)營(yíng)的話，利潤(rùn)真要算下來也不過幾倍，估計(jì)連十倍都超不過?！?/br>
    “況且咱們的水是真的有品質(zhì)保證的。礦物質(zhì)那么豐富，比起那些奢侈品可良心多了?！?/br>
    陳舒瑤想了想，下意識(shí)地點(diǎn)頭道：“嗯，聽你這么一說，這個(gè)水賣十塊錢確實(shí)不算貴?！?/br>
    “不過我現(xiàn)在的主要精力還是陳家村酒廠這一塊，到時(shí)候關(guān)于這個(gè)礦泉水的業(yè)務(wù)我交給徐棟做吧！”

    “之前的礦泉水就是他在負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)能力熟，做好完全沒有問題。”

    陳江海也認(rèn)同陳舒瑤的安排。

    經(jīng)歷過這么多的事情之后，陳江海也在暗地里觀察徐棟。

    以前的徐棟或許格局不夠，不過吃了幾次虧之后，也算是真正成長(zhǎng)起來了。

    將這個(gè)項(xiàng)目交給他的話，陳江海還是比較放心的。

    他干脆地說道：“好，那這件事情就這么定了，接下來這個(gè)周家村礦泉水廠的事情交給他去處理吧！”

    “但你要明確的告訴他兩點(diǎn)，宣傳的時(shí)候，把礦泉水的檢測(cè)報(bào)告直接放出來給大眾看。”

    “一定要讓民眾認(rèn)可這個(gè)礦泉水的價(jià)值和營(yíng)養(yǎng)?！?/br>
    “說白了就是要把咱們這個(gè)新品牌的礦泉水營(yíng)造的很高端，同時(shí)一定要有與眾不同的底蘊(yùn)，明白地告訴消費(fèi)者，我的這個(gè)礦泉水就是牛，根本就不愁賣，你愛買不買?！?/br>
    “買的就是高端消費(fèi)人群，也只有有錢人才能買得起喝得起。你要覺得貴，就不是我的目標(biāo)消費(fèi)者?！?/br>
    “第二個(gè)就是關(guān)于礦泉水的名字，我已經(jīng)想好了，叫碧落山泉?！?/br>
    “碧落山泉好質(zhì)量，有錢你都喝不到。千萬不要怕夸張，一定要把這個(gè)礦泉水打造成普通人喝不起的奢侈消費(fèi)品模樣，那么就算成功了?！?/br>
    陳舒瑤對(duì)于陳江海這個(gè)計(jì)劃越來越認(rèn)同，甚至她認(rèn)為，這會(huì)給陳江海帶來旁人意想不到的可觀利潤(rùn)。