不止是做冬款的，連春款也做一些。開(kāi)年也能繼續(xù)賣。這生意要是能做下來(lái)，明年上半年沒(méi)準(zhǔn)能多一項(xiàng)收入。

    蘇楠是農(nóng)村長(zhǎng)大的，知道那邊的人對(duì)衣服的需求。所以設(shè)計(jì)衣服的時(shí)候早就有了底稿了。

    原本以為放寒假能閑下來(lái)的，結(jié)果又忙起來(lái)了，晚上就設(shè)計(jì)稿子。

    她同學(xué)里面多的就是服裝廠的人呢。找人家?guī)兔φ胰?，很快就能找到好些人了?/br>
    至于縫紉機(jī)都不用cao心，因?yàn)榉b廠的人家里多多少少都備著縫紉機(jī)。退休后也會(huì)在外面接一些縫補(bǔ)衣服的私活。

    這些縫紉機(jī)也是廠里退休了的老機(jī)器。便宜賣給工人的。

    蘇楠直接給她們計(jì)件就成了。這些人大冬天的正好坐在家里趕制衣服。

    至于布料就更不用cao心了。

    之前廠里壓在倉(cāng)庫(kù)的布料這些年少了很多，前陣子盤點(diǎn)就發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，家賊難防，這次查出來(lái)了，過(guò)段時(shí)間又有人搞事。李廠長(zhǎng)早就說(shuō)要銷出去了。

    小舅子說(shuō)要給銷一部分，李廠長(zhǎng)二話不說(shuō)就給他拿貨了，而且還不用拿本錢，交定金，付尾款。

    這些準(zhǔn)備一共也就花了三天，就開(kāi)始加工服裝了。

    蘇楠每天下班之后，就往服裝廠家屬大院那邊跑，去看人家加工的情況，看看進(jìn)度，檢查質(zhì)量問(wèn)題。

    這些老工人干活就有一點(diǎn)好，特別實(shí)在。做的東西絕對(duì)是符合標(biāo)準(zhǔn)的。這就是多年干下來(lái)的習(xí)慣問(wèn)題了。廠里怎么要求的，她們就怎么做。哪怕蘇楠現(xiàn)在沒(méi)質(zhì)量要求，他們都能按照自己多年的習(xí)慣來(lái)做東西。

    八三年的春節(jié)在二月，時(shí)間還算充足。

    半個(gè)月的功夫就趕制出了一批服裝。蘇楠就和孫武剛商量著先試水。

    作者有話說(shuō)：

    么么噠。昨天特意沒(méi)熬夜，早上一早起來(lái)寫的。但是還是寫的不如之前快。l

    我感覺(jué)我是有些干眼，哪怕不熬夜，也難受。最近確實(shí)狀態(tài)差，更新肯定不會(huì)和以前一樣早了。盡量中午更。么么噠。

    第46章

    ◎和氣生財(cái)（抓蟲(chóng)）◎

    去農(nóng)村賣衣服當(dāng)然不能每天都去。得趕著大伙兒都趕集的時(shí)候才有效果。

    蘇楠就挑著休息的一天, 把衣服裝上大車，然后和孫武剛, 以及兩個(gè)年輕男女臨時(shí)工跟著一起上了大車。

    車是從運(yùn)輸公司租的, 上午送過(guò)去，下午打電話就過(guò)來(lái)接，一趟給三十塊。

    蘇楠準(zhǔn)備了很多宣傳牌。

    比如年底大促銷, 尾貨清倉(cāng)之類的。

    就是讓人一看就覺(jué)得這東西是比平時(shí)便宜很多，不買就吃虧的感覺(jué)。

    其實(shí)蘇楠自己也不知道這樣成不成, 她沒(méi)做過(guò)這樣的生意, 只是以前見(jiàn)過(guò)別人這么干。加上作為代入自己, 會(huì)不會(huì)去買。

    她也把自己的想法和孫武剛分析了。

    也有可能賣不出去，或者賣的很慢。如果是她自己做生意, 那她倒是不用著急。

    但是和別人合伙，出錢的還是孫武剛，那自然就得考慮很多。

    孫武剛自己倒是挺看得開(kāi)的, “做生意哪里有只賺不虧的。我見(jiàn)過(guò)被人虧的血本無(wú)歸都有, 咱們也不是那么想不開(kāi)的人?！?/br>
    兩人也都做好了賣不動(dòng)的準(zhǔn)備。

    到了當(dāng)?shù)劓?zhèn)上，正是趕集的日子。

    這公社早就分了田地了，而且離城市近，所以偶爾還能進(jìn)城來(lái)賣點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品, 手里相對(duì)寬裕。

    鎮(zhèn)上在改開(kāi)之后也陸續(xù)的出現(xiàn)了專門修建起來(lái)賣菜買農(nóng)副產(chǎn)品的集市。

    蘇楠他們這車到了鎮(zhèn)上就引起了別人的注意。等到了集市大門口這邊, 孫武剛就去找集市的負(fù)責(zé)人接洽這個(gè)事兒, 就怕中午被人趕走。

    知道是城里大廠來(lái)賣衣服的, 給場(chǎng)地費(fèi)，集市的人二話不說(shuō)就給他們弄了一塊地兒。

    還讓人幫著卸貨。

    蘇楠和另外一個(gè)女同志都往自己身上套了一件女士棉襖, 相當(dāng)于是模特了。

    很快, 蘇楠就拿起擴(kuò)音器吆喝起來(lái)了。

    她自己也有點(diǎn)不習(xí)慣, 但是想著只要能賺錢，有啥不好意思的。沒(méi)偷沒(méi)搶的。

    想想自己以后的大房子，小汽車，她就來(lái)勇氣了?！胺b廠年底清倉(cāng)大甩賣，所有成人衣服五塊錢兩件，任意挑選。小孩衣服四塊錢兩件，四塊錢兩件，任意挑選。一律不要票！”

    這聲音一喊起來(lái)，附近買東西看熱鬧的人頓時(shí)精神了。

    兩塊五毛錢一件成人衣服？

    小孩的兩塊一件？

    這錢對(duì)于他們雖然也不算少。但是和掛在供銷社里面的衣服比起來(lái)，那可真是便宜到離譜了。關(guān)鍵是還不要票。

    他們自然不知道，蘇楠他們這衣服拿的是壓倉(cāng)底的布料，請(qǐng)的工人拿的計(jì)件工資成本低。

    加上不需要其他維護(hù)成本，這成本也十分低，基本上對(duì)半賺。

    就這還是因?yàn)樘K楠想要薄利多銷，趕緊脫手賺一筆快錢，要不然倒是能把價(jià)格抬高點(diǎn)，慢慢賣。但是蘇楠覺(jué)得這些貨能盡快脫手是最好的。畢竟是一些壓倉(cāng)底的貨，利潤(rùn)真不大，沒(méi)必要搞長(zhǎng)線。

    很快就有人開(kāi)始挑選起來(lái)。

    蘇楠長(zhǎng)相好看，條正盤靚，穿什么都好看。她設(shè)計(jì)的款式簡(jiǎn)單大方，但是穿她身上來(lái)，就是覺(jué)得多了幾分氣質(zhì)。

    感覺(jué)這衣服都不普通了。

    女同志們紛紛找她身上同款。

    蘇楠看還有人在猶豫，拿著擴(kuò)音器喊著，“數(shù)量有限，數(shù)量有限，先到先得?！?/br>
    最先買的還是鎮(zhèn)上的居民，人家也識(shí)貨，布料雖然普通，但是款式是真不錯(cuò)。好像還沒(méi)在城里看過(guò)這款衣服呢。

    有些女同志買了衣服之后，就觀察蘇楠頭上扎的的頭發(fā)，發(fā)現(xiàn)她短發(fā)隨便的一扎都好看，又準(zhǔn)備學(xué)她這樣扎頭發(fā)。

    實(shí)際上蘇楠就是隨便扎了一個(gè)半丸子頭。防止冬天被吹亂了頭發(fā)而已。

    時(shí)髦的老板愣是把衣服都襯托得時(shí)髦了。

    在開(kāi)始有人買之后，后續(xù)好多人都直接擠了過(guò)來(lái)，人擠人。

    孫武剛負(fù)責(zé)找款式，蘇楠負(fù)責(zé)收錢。兩人都忙的暈頭轉(zhuǎn)向的。

    但是東西賣的也很快。

    原本以為要賣一整天的衣服，半天就賣的差不多了，還剩下一點(diǎn)當(dāng)然是要等下次去別的地方繼續(xù)。

    因?yàn)闁|西不多，蘇楠提議還是不喊車子過(guò)來(lái)接了，自己坐車就能回去還舒服點(diǎn)。大貨車座位少，人還得在后面吹冷風(fēng)。

    做生意嘛，能省的地方就省。

    “也行?！弊鲞@種辛苦小生意，孫武剛也越發(fā)的覺(jué)得錢難賺。一趟車子可能就要賣幾十件衣服才能賺回來(lái)。這種體會(huì)是辦食堂體會(huì)不到的。辦食堂都是別人賣，他負(fù)責(zé)收錢。不過(guò)這么一算，這又要賣多少包子饅頭才能收回來(lái)？? 蘇楠將錢收起來(lái)，因?yàn)榇蠖喽际橇沐X，所以用布袋子裝著的，裝了一袋。

    她心里也高興，這一次小小的嘗試，來(lái)個(gè)開(kāi)門紅。

    唯一不好的就是夠冷的。這冷天別人都在家里烤火，他們?cè)谶@大街上吹北風(fēng)。

    蘇楠的手都凍僵了，到最后收錢的時(shí)候都要搓搓手才能接住錢。

    邊收拾東西，蘇楠就邊感慨著，錢是賺到了，但是人是真的吃虧?！暗孟朕k法，找人來(lái)幫著賣，不能咱們一趟趟的跑。”

    孫武剛也覺(jué)得這生意還不錯(cuò)，但是也覺(jué)得辛苦。他一個(gè)大男人倒是沒(méi)問(wèn)題，但是女同志實(shí)在受罪。

    但是讓他一個(gè)人來(lái)賣，他也不覺(jué)得自己能搞定。今天這些主意都是蘇楠出的，她能撐起這個(gè)場(chǎng)面。

    說(shuō)實(shí)在的，蘇楠能吃下這個(gè)苦頭，一待就是半天，他都覺(jué)得佩服。

    大冷天的北風(fēng)吹，昨晚上還下了雪，人都要凍麻了。

    聽(tīng)到蘇楠說(shuō)找人幫忙賣，他就道，“要是能找人幫忙賣，少賺點(diǎn)都成?！?/br>
    兩人正商量著這事兒，幾個(gè)年輕人跑拉過(guò)來(lái)，為首的一個(gè)粗里粗氣道，“誰(shuí)讓你們來(lái)這里賣衣服的？”

    蘇楠和孫武剛看過(guò)去，只見(jiàn)幾個(gè)看著就不是正經(jīng)打扮的年輕人圍著他們。

    這一看就是當(dāng)?shù)氐仡^蛇。

    蘇楠有些緊張，但是不至于害怕。畢竟這是在集市。公社政府辦公室也不遠(yuǎn)。

    孫武剛笑了一下，走過(guò)去問(wèn)道，“各位，是不是有什么誤會(huì)？我們?cè)谶@里擺攤是經(jīng)過(guò)集市管理同意的，還交了場(chǎng)地費(fèi)的。”

    “我管你交啥費(fèi)啊。你這樣來(lái)賣衣服，就是壞了規(guī)矩。賣這么便宜，讓我們店里的衣服怎么賣？”

    原來(lái)是當(dāng)?shù)亻_(kāi)服裝店的。

    這鎮(zhèn)雖然不大，但是附近的大隊(duì)社員大多數(shù)都是來(lái)這邊買東西的。所以還是能養(yǎng)活幾家小店。

    人家就想趁著這過(guò)年大賺一筆呢，蘇楠他們就來(lái)賣東西了。

    能開(kāi)得起服裝店的，那畢竟是這鎮(zhèn)上混得開(kāi)的。

    幾個(gè)人喊了一伙平時(shí)玩得好的就過(guò)來(lái)了。

    只是他們來(lái)的比較晚，蘇楠他們竟然已經(jīng)賣的差不多，準(zhǔn)備回去了。

    孫武剛對(duì)著這些二流子一樣的人就沒(méi)好脾氣。

    這些人就是抱團(tuán)欺負(fù)別人。

    單打獨(dú)斗，沒(méi)有一個(gè)能打的。

    “我還就賣了，你們想怎么樣？”孫武剛質(zhì)問(wèn)道。打架他也不是怕的。這種時(shí)候退縮，他就對(duì)不起自己以前的經(jīng)歷。

    這幾個(gè)人頓時(shí)變了臉色，要和孫武剛干架。

    蘇楠見(jiàn)要打起來(lái)了，趕緊讓跟著一起來(lái)的女工去喊集市管理的人過(guò)來(lái)，自己又趕緊過(guò)去打圓場(chǎng)，“各位同志，老鄉(xiāng)，先別沖動(dòng)。這大過(guò)年的鬧起來(lái)也不合適，是不是？”

    見(jiàn)蘇楠是一個(gè)女同志，還長(zhǎng)得漂亮，這些人火氣倒是消了些。

    還有后面的二流子對(duì)她吹口哨。

    蘇楠當(dāng)做沒(méi)聽(tīng)到，和這些人道，“我們來(lái)這里也不知道這里的情況，要是早知道，肯定是不來(lái)的。這樣，我們明天不來(lái)了。”

    本來(lái)就不打算來(lái)了。賣一次是個(gè)新鮮，賣多次就不值錢了。

    聽(tīng)到蘇楠這話，他們才滿意一些，但是還是不知足。