第61章

    ◎蘇設(shè)計(jì)師◎

    第二天蘇楠就沒讓江玉蘭過(guò)來(lái)了, 工作日，食堂那邊也得有人。

    商場(chǎng)開門, 她就在攤子前面的紅牌牌上面寫上了還剩下哪些鞋碼。

    又開始細(xì)心的整理鞋架。

    她并不擔(dān)心今天的鞋子生意不如昨天。已經(jīng)賣出去三分之一了, 后面慢慢賣，她也不著急。

    甭管是好，還是不好, 這對(duì)于她來(lái)說(shuō)，都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

    蘇楠挺喜歡這種事情的, 上輩子她也開過(guò)店, 那會(huì)兒真的是樣樣都是請(qǐng)專業(yè)的人來(lái)做。

    她覺得那就是做生意了。因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的富太太們都是這么干的。

    真的自己什么事情都親力親為之后, 蘇楠才發(fā)現(xiàn)，自己上輩子所謂的生意失敗也是有原因的。

    她因?yàn)橹芗胰藥拙湓捑头艞壞巧? 也是因?yàn)樗龥]有這樣親力親為，所以也沒底氣。也就輕言放棄了。

    如果換做是現(xiàn)在，誰(shuí)想讓她放棄自己的夢(mèng)想, 放棄食堂, 那都是不可能的。

    她花費(fèi)了太多的時(shí)間和精力了。

    其中苦與樂對(duì)她來(lái)說(shuō)都很珍貴。

    蘇楠這邊收拾的時(shí)候，旁邊的售貨員也在嘮嗑，“哎，你們猜猜, 她今天生意能有昨天好嗎？”

    “不能吧, 第一天呢?！?/br>
    “沒準(zhǔn)兒能, 不過(guò)好多斷碼了。好些人也買不了?！?/br>
    “反正我真的做不來(lái)那些?！庇袀€(gè)售貨員嗑著瓜子道。

    作為百貨商場(chǎng)的售貨員, 自從坐上這個(gè)位置之后，她在家里親戚朋友, 鄰里之間那地位就直線上升。

    誰(shuí)見了她的面就得笑著打招呼。全家人憑著她的這個(gè)工作, 生活水平和社交地位直線上升。

    她可是百貨商場(chǎng)售貨員, 誰(shuí)家想買個(gè)啥好貨，那都是得找她幫忙內(nèi)部調(diào)貨的。

    而且要是貨柜上的東西賣不出去，那只能說(shuō)這家廠生產(chǎn)的東西不行，和咱可沒關(guān)系。干啥要讓自己彎腰哈背？

    反正售貨員們不理解蘇楠這種銷售模式。也不知道這種模式對(duì)于顧客的吸引力。

    開門沒一會(huì)兒，就有老顧客帶著新顧客來(lái)了。也有新顧客慕名而來(lái)。

    甚至還有人趁著上班時(shí)間，偷偷摸過(guò)來(lái)買雙鞋就走了。

    不過(guò)也有無(wú)奈的地方，那就是蘇楠的鞋碼漸漸開始斷貨了。

    好幾個(gè)顧客來(lái)問(wèn)之后，知道斷碼了，多次詢問(wèn)蘇楠能不能補(bǔ)貨之后，就走了。

    還有個(gè)顧客咬咬牙，愣是把蘇楠的樣鞋都給買走了。她走了幾家商場(chǎng)，最后發(fā)現(xiàn)還真有這一家商場(chǎng)有賣的。真的是限量版的。

    蘇楠給她打了個(gè)折扣。畢竟這樣鞋也是準(zhǔn)備最后一天打折扣賣出去的。

    陶經(jīng)理第二天也來(lái)觀察了，發(fā)現(xiàn)蘇楠這邊客流量竟然還是很大。

    那么一個(gè)小攤位，從早上到下午，人都沒停過(guò)?？傆腥俗谀抢镌嚧┬?。試穿的人還沒買單，又有人新人來(lái)了。

    然后他發(fā)現(xiàn)那個(gè)蘇楠閑著的時(shí)候還教看鞋子的人系鞋帶。

    一個(gè)鞋帶系出十種花樣。系著系著，又有人買了。

    不過(guò)陶經(jīng)理也發(fā)現(xiàn)了，蘇楠這攤位確實(shí)帶動(dòng)了一點(diǎn)人。人數(shù)雖然不多。但是確實(shí)比平時(shí)工作日的時(shí)候，人要多那么一點(diǎn)點(diǎn)。

    都是朋友介紹過(guò)來(lái)買蘇楠鞋子。

    蘇楠原本是在這里租十天的攤位的。結(jié)果一共才賣了四天就賣光了。連樣鞋都被人家提前定了，最后一天過(guò)來(lái)打折拎走了。

    她把攤位收的干干凈凈的，然后找陶經(jīng)理談租金的事兒。

    陶經(jīng)理好笑的搖頭，“看不出來(lái)啊，你這還真有做生意的范兒?！?/br>
    蘇楠道，“產(chǎn)品和服務(wù)都很重要。但是產(chǎn)品是核心。否則留不住人?！?/br>
    陶經(jīng)理道，“怎么，你這接下來(lái)的位置以后不租了？”

    這租金也不便宜，兩塊錢一天。

    蘇楠笑道，“恰恰相反，要是陶經(jīng)理愿意，我回想續(xù)租。以后都在那邊賣鞋子?！?/br>
    聽到蘇楠這話，陶經(jīng)理道，“你確定要在這里賣鞋子？按照你們胡主任說(shuō)的，你以后是能留在設(shè)計(jì)部了。你現(xiàn)在是準(zhǔn)備辭職不干了？”

    陶經(jīng)理不知道蘇楠準(zhǔn)備怎么cao作。不過(guò)這事兒他還要考慮一下。

    “等過(guò)幾天再答復(fù)你?！?/br>
    蘇楠也不慌，當(dāng)初讓她在這里租位置，說(shuō)明百貨商場(chǎng)的上層領(lǐng)導(dǎo)也是有想法的。

    如今證明，她說(shuō)的是有些正確的。所以機(jī)會(huì)還是有的。

    商場(chǎng)這邊處理好了之后，蘇楠就坐車回家。

    路上，她思索了一下這次賣鞋的經(jīng)驗(yàn)。

    把自己不足的地方，以及優(yōu)點(diǎn)都做了個(gè)總結(jié)。

    晚上上夜校，楊老師問(wèn)她鞋子的情況。

    這事兒江老師都找她談了，說(shuō)是鞋廠廠長(zhǎng)都找江老師說(shuō)了這個(gè)事兒了。楊老師怕蘇楠這人年輕氣盛。

    當(dāng)聽到蘇楠說(shuō)鞋子賣光的時(shí)候，楊老師驚訝道，“這么快就賣光了？”

    “主要是限量限時(shí)，這兩個(gè)比較吸引顧客。當(dāng)然，我設(shè)計(jì)的鞋子也是很受歡迎。要不是您現(xiàn)在不穿高跟鞋，我都想讓您試試了。”

    楊老師驚嘆道，“真的賣完了啊。你說(shuō)說(shuō)看，你到底是怎么賣的？”

    蘇楠就把自己賣鞋子的經(jīng)歷和楊老師說(shuō)了。

    楊老師聽完之后，笑道，“你點(diǎn)子還挺多的?！?/br>
    “主要是想趕緊賣完。別的鞋子上架之后可以擺著慢慢賣，我時(shí)間限制，就只能另辟蹊徑。”

    “反正你這鞋子賣光了，我可算放心了。你們江老師總是對(duì)我嘆氣?！?/br>
    蘇楠笑了笑，然后和楊老師說(shuō)了想請(qǐng)假回老家的事兒。

    好學(xué)生請(qǐng)假，楊老師自然批假。

    放學(xué)后，蘇楠又去找江老師道歉，說(shuō)自己惹事兒讓她擔(dān)心了。這幾天事情沒辦完，都不好意思來(lái)見老師。

    “你沒做錯(cuò)，是我過(guò)于擔(dān)心了。你比我想的要優(yōu)秀?！苯蠋煬F(xiàn)在對(duì)蘇楠真是十分滿意。

    “你這次收獲不少吧。”

    蘇楠點(diǎn)頭，“這次鞋子從打樣到最后上市場(chǎng)銷售，每一步都是我自己盯著，每個(gè)環(huán)節(jié)我都親自參與了。不管是生產(chǎn)還是銷售，受益匪淺?！?/br>
    江老師欣慰道，“你好歹是給我撐住了面子了，這次我看鞋廠領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)。你這樣去做助理，屈才了?！?/br>
    對(duì)于蘇楠的遭遇，江老師也很生氣。

    鞋廠領(lǐng)導(dǎo)給她打電話說(shuō)蘇楠行事沖動(dòng)不穩(wěn)重，她聽著那話里話外的意思就是都已經(jīng)給面子讓她留在設(shè)計(jì)部了，怎么還鬧這大的動(dòng)靜，讓領(lǐng)導(dǎo)為難。

    江老師當(dāng)時(shí)就很不高興，她給鞋廠推薦的是人才。不是賣自己的老臉給人開后門的。她推薦蘇楠，就是看中的蘇楠有這方面的能力，值得培養(yǎng)。

    結(jié)果鞋廠領(lǐng)導(dǎo)竟然只把蘇楠當(dāng)個(gè)關(guān)系戶一樣對(duì)待。

    而且這關(guān)系戶后臺(tái)還不硬?？上攵チ嗽O(shè)計(jì)部，能有什么出路了。那是注定要被埋沒的。

    這次結(jié)果，真是讓江老師舒心了。

    ……

    第二天蘇楠到了鞋廠辦公室，大家都看著她。

    林主任道，“你怎么回來(lái)了？”

    “鞋子賣完了，我就回來(lái)上班了。主任，我這邊具體安排什么職位??？”

    林主任啪嗒一下，茶杯都沒拿穩(wěn)，他猶豫道，“你是說(shuō)……賣完了？一雙不剩？”

    “沒剩，賣的挺快的。樣鞋都賣了?！碧K楠道。

    “……”

    設(shè)計(jì)部的人都驚得不敢置信。

    甘樂道，“怎么會(huì)賣這么快？”

    一般百貨商場(chǎng)賣鞋也賣不了這么快吧。就算蘇楠給人蹲下來(lái)穿鞋，也賣不了這么快啊。

    她當(dāng)然不懂，這種限時(shí)限量對(duì)于銷售速度的影響有多大。

    只覺得不可思議。

    蘇楠提醒道，“其實(shí)這重點(diǎn)不在于我的鞋子用幾天賣完。因?yàn)樯虉?chǎng)貨架上的鞋子也要放很長(zhǎng)時(shí)間才能賣完?，F(xiàn)在重點(diǎn)是我的鞋子賣完了?！彼刹幌胱尨蠹野阉悸放芡崃?。

    “主任，這說(shuō)明我的設(shè)計(jì)還是有市場(chǎng)的吧?？蛻羰窃敢鉃槲业脑O(shè)計(jì)花錢的。”

    “……”

    這下子大家都說(shuō)不出話來(lái)。劉姐偷偷看了看尷尬的林主任，還有旁邊不敢相信的甘樂，以及一臉事不關(guān)己的江哥，只覺得這個(gè)設(shè)計(jì)部要變天。

    林主任扔下一句，“這事兒我會(huì)和廠領(lǐng)導(dǎo)反映的。”然后端著茶杯出去了。

    等人一走，劉姐立馬問(wèn)蘇楠，“怎么賣這么快?。磕切印婺敲春冒??！?/br>
    蘇楠笑道，“好不好的，我不知道咋說(shuō)。但是客戶確實(shí)喜歡?！边€是那句話，不是多么出挑，只是這鞋子符合廣大的市場(chǎng)流行趨勢(shì)以及需求?！?/br>
    她一開始就對(duì)自己定位明顯，自己現(xiàn)在不是什么世界知名設(shè)計(jì)師，隨便設(shè)計(jì)什么都能引領(lǐng)時(shí)尚潮流。所以只能隨大眾。這也是一種設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出客戶喜歡的、日常需要的鞋子。

    重新回到這個(gè)辦公室，蘇楠就沒再給大家端茶倒水了。

    大家似乎也不覺得奇怪。

    鬧出這么大動(dòng)靜的蘇楠，他們也沒辦法把人家當(dāng)一個(gè)端茶倒水的小干事來(lái)對(duì)待了。

    林主任一直到上午快下班才回來(lái)。

    回來(lái)之后就滿臉嚴(yán)肅的和蘇楠說(shuō)了她的工作崗位。

    讓蘇楠當(dāng)設(shè)計(jì)師。

    這個(gè)安排出來(lái)的時(shí)候，劉姐他們也只是微微驚訝了一下，似乎也沒覺得意外。