蘇楠決定面向安陽(yáng)周邊進(jìn)行招商。

    只要能拿出本錢(qián)進(jìn)貨, 愿意做服裝生意，青春年華服裝廠(chǎng)可以全程指導(dǎo)。從店面選址, 裝修, 選貨，售賣(mài)等進(jìn)行全程指導(dǎo)。

    這是一個(gè)好時(shí)代，她相信愿意做生意的人還是多。但是同時(shí)很多人也是沒(méi)有方向的。

    蘇楠要找的代理商就是這些人。

    沒(méi)經(jīng)驗(yàn)不要緊, 不會(huì)做生意不要緊，全程指導(dǎo)。

    也因?yàn)樗麄儾粫?huì)做生意, 所以對(duì)青春年華會(huì)更有依賴(lài)和歸宿感。

    而且第一批招商名額也有限, 安陽(yáng)市內(nèi)只有兩個(gè)名額, 畢竟她這邊已經(jīng)開(kāi)了店了，孫武剛那邊也開(kāi)了一家店。再開(kāi)兩家, 覆蓋面也差不多了。

    周邊城市，暫時(shí)每個(gè)城市定一個(gè)名額。多了也管不過(guò)來(lái)。也容易影響剛創(chuàng)業(yè)的人的信心。

    寫(xiě)好了招商要求，以及招商的好處之后, 蘇楠就直接去了安陽(yáng)報(bào)社, 花錢(qián)在報(bào)紙上面打廣告。

    現(xiàn)在報(bào)紙廣告已經(jīng)是一種潮流了，一些國(guó)營(yíng)廠(chǎng)也會(huì)在上面打廣告。畢竟如今報(bào)紙還是主流。而且報(bào)紙廣告成本低，輻射面廣。

    報(bào)社的人還是第一次看到這種廣告的。

    報(bào)社小編看完之后，偷偷的拉著蘇楠問(wèn)道, “會(huì)不會(huì)虧本??？”

    蘇楠道, “做生意哪有百分之百賺的, 只能說(shuō), 背靠我們廠(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)還是小一些。畢竟我們已經(jīng)有成熟的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了。”

    小編若有所思的點(diǎn)頭。

    這聽(tīng)著好像真的能賺錢(qián)啊。

    蘇楠本來(lái)也就是為了廣撒網(wǎng), 開(kāi)辟屬于自己的銷(xiāo)售渠道的。但是她忽略了這個(gè)時(shí)代的人創(chuàng)業(yè)的心。

    這是一個(gè)機(jī)遇很多的時(shí)代。很多聰明的人都看到了廣闊市場(chǎng)。要不然也不會(huì)許多人放棄鐵飯碗選擇下海做生意了。

    但是以前的市場(chǎng)太封閉, 很多人也沒(méi)有做生意的概念。手里捏著錢(qián), 卻不知道做哪一類(lèi)的生意。

    在看到蘇楠報(bào)紙上的招商廣告一樣的，頓時(shí)就和處于饑餓狀態(tài)的人看到了紅燒rou一樣的。

    從進(jìn)貨到銷(xiāo)售全程指導(dǎo)。

    還有這種好事兒？

    于是蘇楠的廣告登陸出來(lái)之后，當(dāng)天辦公室就接到了許多電話(huà)了。

    “你們是青春年華服裝廠(chǎng)嗎？”

    “你們真的教人做生意嗎？”

    “風(fēng)險(xiǎn)大不大？”

    “……”

    一上午，咨詢(xún)都沒(méi)停過(guò)。這也是蘇楠沒(méi)有預(yù)料到的情況，本來(lái)是準(zhǔn)備一個(gè)城市幾個(gè)人打電話(huà)過(guò)來(lái)，自己選一個(gè)的，現(xiàn)在打電話(huà)的人太多了。

    蘇楠索性就和他們約定了一個(gè)時(shí)間，讓他們親自來(lái)廠(chǎng)里走一趟，大家開(kāi)個(gè)招商會(huì)?；ハ嗔私庖幌?，雙向選擇。

    后面蘇楠都沒(méi)法接電話(huà)了，耳朵疼，讓李蘭馨接著說(shuō)。

    一直忙到下午下班，都還有電話(huà)打進(jìn)來(lái)。

    李蘭馨興奮道，“廠(chǎng)長(zhǎng)，這么多人對(duì)我們感興趣啊。”

    蘇楠道，“也許只是一些好奇心罷了，真正有決心干的應(yīng)該也是有數(shù)的?！彼?huà)是這么說(shuō)的，但是心里其實(shí)已經(jīng)很有信心了。因?yàn)檫@年頭打電話(huà)不方便啊，能為了這個(gè)事情專(zhuān)門(mén)打電話(huà)的人，那肯定是手里有錢(qián)，確實(shí)愿意做生意的。這樣一來(lái)，選擇就多了。

    “我還是低估了市場(chǎng)。”蘇楠笑道。

    李蘭馨道，“還是你想的這個(gè)辦法好，要是我手里有錢(qián)，我都想做這個(gè)生意了?！?/br>
    蘇楠問(wèn)她，“你想做生意？”

    李蘭馨趕緊擺手，“我也就說(shuō)說(shuō)，如果沒(méi)工作，我又想做生意，肯定也做。但是我現(xiàn)在這工作做得挺好的。我想一直跟著你做事?！?/br>
    她可沒(méi)有表現(xiàn)的那么自信，現(xiàn)在跟著蘇楠身邊干活才有安全感。而且她看得出來(lái)，蘇楠是做大事的人，跟著蘇楠才能看到更廣闊的天地。

    蘇楠也是隨口問(wèn)問(wèn)，要是身邊的人想做生意，她當(dāng)然也會(huì)支持。

    畢竟自己人去開(kāi)店，她更好溝通。

    不過(guò)也尊重各自的選擇。

    倒是江玉蘭看到了報(bào)紙，在食堂忙完之后也打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)她這個(gè)事兒。

    這幾天因?yàn)榉b廠(chǎng)訂單不多，她就在食堂那邊忙，倒是不知道蘇楠這邊的動(dòng)作。

    蘇楠道，“姐，你想開(kāi)店？你不是馬上看房子了嗎？”

    江玉蘭笑道，“是有這個(gè)想法，手里的錢(qián)買(mǎi)房子，還能剩下點(diǎn)兒。我看你這簡(jiǎn)直就和撿錢(qián)沒(méi)兩樣，就想開(kāi)家店。到時(shí)候請(qǐng)人幫我賣(mài)衣服就成了?！?/br>
    蘇楠頓時(shí)爽快道，“行，我給你留一個(gè)名額?！?/br>
    李蘭馨：“……”原來(lái)還能這么cao作，她到底還是見(jiàn)識(shí)少了。不過(guò)見(jiàn)識(shí)多也沒(méi)用，沒(méi)錢(qián)……

    蘇楠招商的事兒，服裝廠(chǎng)自然也是知道的。

    許廠(chǎng)長(zhǎng)看完報(bào)紙之后就笑?！翱磥?lái)真是著急了。要不然也不至于在報(bào)紙上面打廣告了。”

    作為一個(gè)國(guó)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)，銷(xiāo)售渠道都是送上門(mén)來(lái)的，許廠(chǎng)長(zhǎng)覺(jué)得自己去找銷(xiāo)售渠道，那是真的沒(méi)辦法的情況下才做的事情。

    如今蘇楠的境況在他看來(lái)就是這樣。

    至于會(huì)不會(huì)找到人來(lái)賣(mài)衣服，他是不看好的。

    在許廠(chǎng)長(zhǎng)這種領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知里面，做生意到底不是個(gè)體面的事情。手里有點(diǎn)錢(qián)的體面人是不會(huì)想著做生意的。

    頑固的思想限制了他對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和想象。

    第二天上午他上班的時(shí)候，就看著許多人進(jìn)了廠(chǎng)里的大門(mén)。

    許廠(chǎng)長(zhǎng)皺著眉頭，問(wèn)門(mén)衛(wèi)，“怎么今天廠(chǎng)里來(lái)這么多生面孔，也沒(méi)人告訴我要組織什么對(duì)外活動(dòng)啊。”

    門(mén)衛(wèi)道，“是分廠(chǎng)那邊的小蘇廠(chǎng)長(zhǎng)安排的，說(shuō)是來(lái)分廠(chǎng)考察開(kāi)會(huì)的?！?/br>
    許廠(chǎng)長(zhǎng)：“……”

    許廠(chǎng)長(zhǎng)回到辦公室就坐不住了，讓助理去看看情況。

    這會(huì)兒，在蘇楠借的會(huì)議室里面，蘇楠給在座的二十多位有意向的招商代表講解了青春年華這種招商代理模式。

    不止是全程指點(diǎn)他們?nèi)绾伍_(kāi)店銷(xiāo)售，后期還會(huì)定期去指點(diǎn)他們的店子。不管是新品上市，還是季末促銷(xiāo)，都有廠(chǎng)里統(tǒng)一的安排通知。

    也就是說(shuō)，開(kāi)店之后不用擔(dān)心如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。也不怕錯(cuò)過(guò)商機(jī)的問(wèn)題。不止如此，后期還有片區(qū)保障。各種價(jià)格優(yōu)惠。

    最吸引人的是，賣(mài)不出去的服裝，可以以廠(chǎng)里的出廠(chǎng)價(jià)退回。

    這簡(jiǎn)直就是全程保障這些人的利益了。

    蘇楠道，“當(dāng)然，做生意肯定不能想太好。要是都是好處，那也太假了。在這些好處的基礎(chǔ)上，你們需要遵循青春年華的統(tǒng)一指導(dǎo)。包括裝修風(fēng)格，服務(wù)質(zhì)量，店名，產(chǎn)品價(jià)格，活動(dòng)折扣等等方面。因?yàn)槲覀兘o你們提供好處的同時(shí)，也要保護(hù)我們青春年華的招牌?！?/br>
    蘇楠說(shuō)著，讓李蘭馨將油印的一些資料給他們看。

    看完之后，沒(méi)有意向的可以離開(kāi)，有意向的留下來(lái)繼續(xù)談。

    因?yàn)榻酉聛?lái)，是青春年華對(duì)于這些人的選擇了。

    “你們自己可以考慮一下?！?/br>
    蘇楠說(shuō)完，就端著水杯走了出去。

    她一走，會(huì)議室里面就開(kāi)始吵吵嚷嚷起來(lái)了，“這也太嚴(yán)格了，這是我們自己開(kāi)店，還是給他們開(kāi)店？”

    “這要求太多了。”

    “對(duì)對(duì)對(duì)，缺乏一定的自由，不像是我們自己創(chuàng)業(yè)?！?/br>
    有人道，“那你們還坐著做什么啊，走??？蘇廠(chǎng)長(zhǎng)不是說(shuō)了嗎，沒(méi)意向的可以走了?！?/br>
    “……”

    李蘭馨偷偷看了里面的動(dòng)靜，然后和蘇楠匯報(bào)。

    蘇楠端著茶杯在外面邊喝茶，邊等待。

    “里面討論挺激烈的。”

    蘇楠道，“有想法就說(shuō)明有意向。真的沒(méi)想法的人，早就走了?！?/br>
    還真有人走了，不是因?yàn)椴缓?，而是蘇楠要求太高。連開(kāi)店的規(guī)模都有要求。他們沒(méi)那么多錢(qián)。只能遺憾的走了。

    他們才走，就被許廠(chǎng)長(zhǎng)助理攔住了，打聽(tīng)了一些招商的內(nèi)容。

    “要求太多了，一般人不符合?！?/br>
    “是的，太難了。就是因?yàn)闆](méi)錢(qián)才想做生意的，她這生意太難做了?！?/br>
    這些走的人便搖頭邊嘆氣，語(yǔ)氣中都是抱怨。

    緊緊皺著的眉頭可以看出來(lái)他們心里是多么郁悶。

    但是只有他們自己知道，他們郁悶的是自己沒(méi)辦法參與這樣的生意。因?yàn)樗麄儊?lái)的時(shí)候就去偷偷看過(guò)蘇楠開(kāi)的那個(gè)店了，生意是真的好。里面產(chǎn)品也是一看就很有市場(chǎng)的。

    但是要求太高了。

    這些人說(shuō)完，搖搖頭就走了。

    許廠(chǎng)長(zhǎng)的助理趕緊去匯報(bào)這個(gè)情況。

    這邊，蘇楠已經(jīng)在等了一會(huì)兒之后，就進(jìn)了會(huì)議室里面。

    大家重新開(kāi)始安靜下來(lái)。

    蘇楠道，“各位選擇留下來(lái)，都是沒(méi)意見(jiàn)的吧。因?yàn)槲覀冞@個(gè)模式是剛開(kāi)始，名額有限，所以我們希望第一批合作的對(duì)象配合度盡量高一些?！?/br>
    意思是要是有想法的就算了。

    她這話(huà)一說(shuō)，就算有想法的，那也沒(méi)說(shuō)了。

    “既然這樣，那我們的招商會(huì)就正式開(kāi)始了，現(xiàn)在，我要了解各位的投資能力……”

    這個(gè)招商會(huì)從上午，一直開(kāi)到下午才結(jié)束。

    中途一批批的人被刷走了。不過(guò)蘇楠也給他們承諾了，下次要是有名額，還是可以?xún)?yōu)先考慮的。

    最后選出來(lái)的人，都是優(yōu)中選優(yōu)。

    都是拿得出來(lái)錢(qián)投資的，有意愿好好做生意的。這些人簽約的時(shí)候，是要提供資金證明的。

    許廠(chǎng)長(zhǎng)站在窗戶(hù)口看著外面，不時(shí)的看著一批人不高興的離開(kāi)，他心里的氣就慢慢的松了。