掛了電話, 蘇楠又在想著如何能夠獨(dú)立了。

    本來服裝廠還有一兩年時間，她也許可以撐著，一直到市場徹底放開。

    但是現(xiàn)在有點(diǎn)兒不現(xiàn)實(shí)的樣子。許廠長這么折騰，實(shí)在讓人不安心。

    而且她也不想總是和許廠長斗智斗勇。

    還是要脫離才行。

    如今學(xué)徒工幾個月就能出師, 手里機(jī)器也有了, 廠房可以租外面的。連之前依賴的銷售渠道都用不上了, 她還是想趕緊脫離安陽服裝廠。

    ……

    安陽服裝廠這邊的名頭還是在的。當(dāng)?shù)厝诉€是很認(rèn)這塊招牌。不說它存在多少年了, 就說它是正兒八經(jīng)的國營服裝廠這一點(diǎn)，就很容易讓人產(chǎn)生信任的感覺。

    很多對于生意不了解的人覺得這個廠的實(shí)力比青春年華要雄厚。

    甚至更有保障。

    加上青春年華名義上還是安陽服裝廠的分廠呢, 所以安陽服裝廠廣告一打, 許多人紛紛有意來廠里談加盟的事兒。

    為了這事情, 安陽服裝廠忙活了幾天，專門接待這些人。

    許廠長姿態(tài)擺得高高。他知道蘇楠這邊要求嚴(yán)格，所以他自然也不愿意落后。要求也很高。

    第一點(diǎn)就是要資金雄厚。

    這一下刷掉不少人。

    不過這其中倒是還真有家底厚實(shí)的，所以一番篩選之后，還真選定了幾個加盟商。

    在數(shù)量上，許廠長也不愿意輸給蘇楠，愣是足足翻了一倍。

    蘇楠從李蘭馨這邊聽到消息的還是，整個人是木然的。

    這領(lǐng)導(dǎo)真是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)久了，人糊涂了。

    不過蘇楠一想也不奇怪了。

    市場環(huán)境變了，這些人的心還沒變，一直吃老本。以為還和以前那樣，只要攤子鋪起來了，就有人買賬。

    蘇楠不想管這個事兒，問道，“學(xué)徒工們現(xiàn)在學(xué)得怎么樣？”

    李蘭馨道，“學(xué)得挺好的，都很努力。咱這次招的人，大部分都是家里條件比較差的，也愿意吃苦耐勞?！?/br>
    蘇楠叮囑道，“要盯著點(diǎn)兒。她們以后可是我們的主力軍呢。沒準(zhǔn)咱單位以后要靠著她們撐著了。要是哪天我們脫離服裝廠，這些正式工肯定是不愿意跟著我們的，我們就只能用這些學(xué)徒工?！?/br>
    李蘭馨知道蘇楠的打算，現(xiàn)在她就擔(dān)心一個情況，“廠長，如果真的脫離了服裝廠，我們到時候還屬于正式工嗎？”

    蘇楠道，“你說的是戶口的事兒？”

    李蘭馨點(diǎn)點(diǎn)頭。

    這確實(shí)是個問題。

    蘇楠笑著問道，“沒想過買房嗎？”

    李蘭馨頓時有些窘迫。“想過，但是沒存夠?！?/br>
    蘇楠道，“廠里到時候給你們借款，不止你，還有蘇柳。你們都是廠里的元老員工。要是真的脫離出去了，不會不管你們的處境的。不過你們就有一段時間沒有工資領(lǐng)了?！?/br>
    聽到這話，李蘭馨驚喜的看著她。

    “我……給我們借錢？”

    “嗯，”蘇楠點(diǎn)點(diǎn)頭。給優(yōu)秀的工人解決后顧之憂，也是一個企業(yè)應(yīng)該做的事情。

    “好好干。不要有任何的擔(dān)心?！?/br>
    李蘭馨心里一團(tuán)熱乎，不知道如何表達(dá)自己的感激，“蘇楠，你真的對我太好了。”

    蘇楠可不居功，“那是因?yàn)槟阕约簤蚺?，也有能力。你能幫我?chuàng)造價值。當(dāng)然，我也挺喜歡和你一起做事的。”

    李蘭馨聞言笑了起來。“我也特感激能有這么個機(jī)會?！?/br>
    沒了后顧之憂，李蘭馨還真是全身心的投入到了廠里的事業(yè)上面，每天活力四射。

    蘇楠給了她底氣，也給了她無盡的希望。

    安陽服裝廠的加盟店在安陽市開了起來。

    有幾家還開在蘇楠的青春年華附近。

    店子開的那是一個比一個大。

    不過到底是比不過蘇楠的店的。畢竟附近沒那么大的門面。

    他們也請人裝修，請的事市里的裝修隊。

    就照著蘇楠這邊店子模樣裝。

    蘇柳偷偷和蘇楠嘀咕，她去打聽了消息，說是那些店裝修成本特別高，工錢和材料錢都高。

    “還是咱哥實(shí)在，要不是和咱是對家，我都要推薦咱哥了。”

    不用問，蘇柳就知道她哥絕對不會去接這種生意的。

    蘇楠道，“下次有這種好事，還是要給哥推薦換一下?！?/br>
    蘇柳道，“為啥啊，那可是咱對家?！?/br>
    蘇楠笑道，“啥對家啊，肥水不流外人田。比裝修干嘛，要比的是內(nèi)在?！?/br>
    蘇柳認(rèn)輸了，“好吧，是我格局小了。下次我肯定給哥找生意。對了，哥好久沒來了?！?/br>
    蘇柳還不知道那些事兒，還嘀咕著蘇柏怎么沒來家里。

    蘇老太板著臉道，“吃飯的時候別說這么多話，吃完趕緊去寫作業(yè)。”

    聽到作業(yè)兩個字，蘇柳頭大了。想她如今堂堂的店長，管著幾個店呢，現(xiàn)在竟然還要上學(xué)。

    可惜在這種事兒上面，姐就是不給她一點(diǎn)討價還價的機(jī)會。

    要么學(xué)習(xí)，要么去當(dāng)售貨員。

    姐不要一個沒文化的店長。

    安陽服裝廠的這些加盟店光是裝修就耽誤了一陣子，等正式開業(yè)的時候，都要錯過五一了。

    蘇楠這邊營銷活動已經(jīng)提前預(yù)熱了，他們這邊才剛開始上新。

    而且指導(dǎo)開店的也是一塌糊涂。安陽服裝廠銷售部門都是臨時在蘇楠他們店里去偷師的，其他經(jīng)驗(yàn)都是和百貨商場學(xué)的，加上這些加盟商都是資金雄厚，家庭條件好的人，都不愿意和蘇楠店子里的服務(wù)員那樣‘討好’顧客。

    所以等開業(yè)的時候，除了第一天熱鬧了一下，壓根就沒多少人買單。反而還把看熱鬧的人吸引到了蘇楠這邊店里。

    “打折打折，我這邊還怎么打折？廠里給你們的折扣夠低了?！?/br>
    服裝廠銷售部的主任在電話里面大喊，臉色通紅。

    一個電話接一個電話的打進(jìn)來，都是賣不出去?？蛻粝涌钍讲缓?。價錢也貴了。

    比不上對面的款式，就只能比價格了，只能狠狠降價才能趕緊賣出去。

    安陽服裝廠這邊當(dāng)然不能同意了，再給折扣，那真的賺不了多少錢了。

    主任去和許廠長反饋了這個情況。

    許廠長道，“蘇楠那邊店里什么情況？”

    “他們那邊除了節(jié)日活動，其他活動和平時一樣，沒什么變化。我們現(xiàn)在的定價已經(jīng)比他們低了，但是還是沒用?！?/br>
    如果蘇楠在這里，肯定要告訴他們，降價不能隨便降的。

    這么一降價，以后就抬不起價格了。

    關(guān)鍵是款式不好，除非價格非常低，否則有錢的看不上，沒錢的依然買不起。

    定位一定要明確。

    但是服裝廠這邊不懂，他們這么大的品牌，賣價錢比蘇楠那邊低，竟然還賣不動。

    就算款式有差異，也沒這么大的差異吧。這年頭誰還不稀罕穿新衣服呢？

    許廠長問道，“那現(xiàn)在怎么辦？”

    “只能降價了，要不然賣不出去，全砸手里了。加盟店太多了，廠長?！?/br>
    銷售主任差點(diǎn)哭了。

    這么多貨要是賣不出去，全返廠，這是多么大的庫存啊。

    在店里都賣不出去，難道放在庫存里面還能賣出去嗎？

    所以現(xiàn)在除了降價甩賣，別無他法。

    許廠長咬了咬牙，“那就再降點(diǎn)兒。不能降太多了，回頭別人知道了也要笑話我們?！??主任心道，這時候還講究什么面子啊。能賣出去就行了。

    但是廠長發(fā)話，他也不好說什么。他太了解這個領(lǐng)導(dǎo)了，面子比天大。

    要不然當(dāng)初蘇楠也不可能把青春年華服裝廠開起來的。

    談妥之后，銷售主任就趕緊回去打電話說了這個事兒。

    通知各個加盟店，繼續(xù)降價。

    一定要趕緊再季節(jié)過去之前，大量甩貨。

    蘇柳坐在店里，看著對面又貼了折扣了。

    她也驚呆了，“一天降價幾次，哪個敢買？這樣一來，顧客們不都盯著看能不能還有更低價格？”

    這還是她學(xué)來的道理呢。對面誰當(dāng)?shù)觊L的，這么笨？

    這要是她干這種蠢事兒，楠楠姐絕對要把她一腳踹邊上去。

    而且這折扣一打，以后再想原價賣出去，那可就太難了。

    人家買的時候心里也不會痛快。

    這是徹底要放棄那些目標(biāo)客戶啊。

    要不是店里不讓吃零食，蘇柳都打算拿一包瓜子嗑了。

    作者有話說：

    么么噠。