李二舅覺得這主意好，“這樣方便點(diǎn)，要是咱們乘客車弄貨回去有點(diǎn)麻煩?！?/br>
    李大舅和李二舅出去轉(zhuǎn)了一圈，還真把同村拉磚的找到了，講好下午給拉貨，他們就回來了。

    拉貨的人也姓李，是同宗，叫叫李建軍，家里有拖拉機(jī)，最近找了個(gè)活給市里某個(gè)工地上送紅磚。

    “你們?nèi)ツ戏竭M(jìn)貨了？真想不到。怎么樣，南方的貨便宜嗎，進(jìn)的貨都有什么？”

    “正好文英說去進(jìn)貨，我們跟著賺了一圈，進(jìn)了些衣服布頭，回頭看看在大集上好不好賣。這不是種地沒出息頭嗎，倒騰點(diǎn)小買賣看能不能賺點(diǎn)，咱賺不來大錢，賺點(diǎn)小錢夠零花也行?！?/br>
    “可不是，每年交了公糧，再除去化肥、農(nóng)藥花的錢，靠賣糧也賺不了幾個(gè)錢，要不我天天起早貪黑拉磚賺錢……”

    燕薇聽著舅舅們的談話，覺得農(nóng)民太辛苦了，汗珠子摔十八半，每年收的糧食將近一半交了公糧，再除去自家吃的糧，剩下的還真賣不了幾個(gè)錢。作為農(nóng)村孩子，最好的出路就是靠上學(xué)跳出農(nóng)門。

    所以李文英很重視閨女的教育，希望燕薇能考上大學(xué)，以后找個(gè)安定的工作，不用像自己一樣，即便在農(nóng)村當(dāng)小學(xué)民辦教師，還是擺脫不了種地的命。

    拖拉機(jī)突突突地駛到李家院子大門前，有人眼尖看到車上拉了一車東西，好奇地問：“建軍，你不是拉磚嗎，這車上裝的啥，”

    李建軍笑著回話：“嬸子，這是文成哥倆進(jìn)的貨，我?guī)兔o拉回來。”

    鄰家嬸子更好奇了，湊上前問：“聽說他們兄妹去南方進(jìn)貨了，都進(jìn)了些什么貨，能看看不？”

    李大舅忙說：“嬸兒，先讓我們把貨搬回去再看?！?/br>
    幾人動(dòng)手把貨搬到院子里，一大家子都湊上前拆包裹，看到底進(jìn)了些什么貨。

    鄰居?jì)鹱右谎劬拖嘀辛嘶ㄑ澴樱骸拔某?，你這褲子怎么賣？”

    李大舅：“都是街坊鄰居的，不賺你們錢，按進(jìn)貨價(jià)賣給你們。”

    燕薇一聽，大舅要是這么做，怕是連路費(fèi)都賺不回來，于是趕緊插話：“大舅，地上擺的貨亂糟糟的，等理好貨再問問村里有沒有想買的，便宜點(diǎn)賣。”

    李大舅媽趕緊接話：“就是，亂糟糟的，得好好理理，嬸，今晚我跟弟妹把貨整理好，明天你再來挑你看中的款式，按進(jìn)貨價(jià)賣給你。”

    人家都這么說了，林家嬸子依依不舍地放下花褲子，又看花布，看背心，看了哪件都想要，還在心里琢磨：要死賣的比集上便宜，得多買幾件。

    來看熱鬧的可不止鄰家一個(gè)嬸子，附近得到消息的都圍了上來，有說想給閨女買裙子的，還有想給男人買背心的……還有想當(dāng)場(chǎng)拿貨走人的，說一會(huì)兒把錢送來，燕薇一家只說明天賣貨。

    等看熱鬧的人都走了，燕薇趕緊讓一家人回屋里開會(huì)。

    “舅舅，咱們進(jìn)貨是為了賣錢，搭上火車票錢，人工費(fèi)，你可不能因?yàn)榍槊?，真按進(jìn)貨價(jià)賣貨，那樣的話，咱純粹是花自己的錢為人民服務(wù)了，一點(diǎn)錢都賺不到，還會(huì)賠火車票錢?！?/br>
    人工費(fèi)先不算，因?yàn)檫@幾天的人工費(fèi)在農(nóng)村來說真不值錢。

    大舅媽趕緊說：“剛才我就看明白了小薇說那些話的意思，肯定是今晚商量怎么賣貨，咱干買賣是為了賺錢，可不能真按進(jìn)貨價(jià)賣?！?/br>
    二舅媽點(diǎn)頭支持，還有李姥爺，李姥姥，李家表哥們都點(diǎn)頭。

    李大舅訕訕一笑，“我也就那么一說，肯定不能賠錢賣貨?！?/br>
    “大舅心里有數(shù)就行，比如說背心三塊錢進(jìn)的貨，咱賣十塊錢一件，賣給村人里最多便宜一兩塊錢就行了。不過在大集上賣東西都興還價(jià)，咱們低價(jià)賣十塊，喊價(jià)叫十二、十五都行，或者是十塊錢不還價(jià)?！?/br>
    燕薇繼續(xù)說：“其實(shí)圖省事的話，還是給每款貨定個(gè)最低賣價(jià)，一口價(jià)賣，這樣買家省的還價(jià)了。有人嘰嘰歪歪的，講價(jià)能講個(gè)半天，太浪費(fèi)時(shí)間和口水。定價(jià)定便宜點(diǎn)，出貨應(yīng)該挺快的……”

    “我覺得就按燕薇說的試試，咱除了給村里人便宜一兩塊錢，在大集上賣就一口價(jià)?！?/br>
    燕薇突然又想到一個(gè)點(diǎn)子，“咱還可以這樣，比如村里人來買背心，咱八塊錢賣給她，讓她再加個(gè)一兩塊賣給別人，她賣的價(jià)格最好不能高于咱在集上賣的價(jià)格。這樣等于咱多了部分經(jīng)銷商，如果賣得好的話，這些貨賣不了多久就能賣完?！?/br>
    最后經(jīng)過一家人商量，先按一口價(jià)賣，其他的看看行情再說。

    到了第二天上午，李家除了李姥爺和李姥姥留下看家賣貨，李大舅和李二舅兩口子都去賣貨了。

    這些衣服款式雖說是壓的往年的存貨，但是在北方農(nóng)村大集上，還是新鮮貨，這不往集上鋪個(gè)攤子一擺，立馬有人圍上來看。

    李大舅不好意思喊，李二舅扯著大嗓門開賣：“背心便宜賣了，10塊錢一件，19兩件，男女同穿，快來挑，快來選，各種顏色都有?；ㄑ澴?0塊一條，19兩條，男款大褲衩子5元一條……”

    “衣服賣這么便宜嗎，看看去?！?/br>
    結(jié)果看完，條件好的買四件，全家一人一件新背心。有的買兩件顏色不同的自己穿，一夏天這兩件背心換著穿足夠；還有的錢帶的不多，只買一件，買完還問：“下集還在這賣嗎？”

    “下集還來賣，有需要的到時(shí)來找我買就行。”

    李大舅看這么好賣，禁不住學(xué)二弟，也扯著嗓子賣貨。兩個(gè)舅媽看攤子收錢，一會(huì)兒就賣了不少。

    背心是賣的最快的。各種花色的褲子銷量也不錯(cuò)，幾乎來看的中年婦女都會(huì)給自己買一條。

    這連衣裙不錯(cuò)，款式好看，花色也好看，閨女在外邊上學(xué)，應(yīng)該穿好點(diǎn)，買一件也不貴，買。

    第91章 買房買鋪?zhàn)?/br>
    結(jié)果就是, 燕薇叫著孟衛(wèi)東和李文英剛把市里店鋪弄利索，準(zhǔn)備選個(gè)好日子開業(yè)，老家的貨快賣完了。

    因?yàn)橐谑欣镩_店, 李文英和燕薇還有孟衛(wèi)東最近直接住在市里，好幾天沒回去, 他們都不知道老家的貨賣的超火。

    李大舅風(fēng)風(fēng)火火找來，跟meimei說：“文英, 家里的貨快賣完了, 你說我和你二哥要不要再去南方進(jìn)貨？”

    燕薇：“大舅，好賣的話當(dāng)然要趁熱打鐵，趁機(jī)多賺點(diǎn)錢。不過等你再進(jìn)一次貨，說不定附近的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，你得到更遠(yuǎn)的地方去賣貨?！?/br>
    李大舅不在意地說：“不管去哪里賣貨, 能賺錢就行?！?/br>
    燕薇：“那倒是, 夏季服裝也就賣這一個(gè)暑假，等我上學(xué)，咱們就得進(jìn)秋裝賣了, 夏裝得盡快處理掉?！?/br>
    李大舅略微不解：“等你上學(xué)還挺熱呢, 用得著那么早進(jìn)秋裝賣嗎？”

    燕薇：“做服裝行業(yè)就這樣, 你不能等夏天過完了，覺得冷了該加衣服了才上新貨, 那樣會(huì)比別人慢一步……”

    燕薇跟親媽和舅舅解釋做服裝行業(yè)的一些門道, 李大舅和李文英聽了覺得閨女說的句句在理。當(dāng)然，這些經(jīng)驗(yàn)還需要他們?cè)谧錾鈺r(shí)驗(yàn)證。

    李大舅翹著大拇指表?yè)P(yáng)外甥女：“小薇, 你可比你表哥強(qiáng)多了, 不只學(xué)習(xí)好, 還懂這么多, 你倆哥都不如你?！?/br>
    燕薇：“大舅，我都是聽別人說的，有些是從書上看的，可能我平時(shí)看雜書太多了?！?/br>
    李文英擔(dān)心地說：“你看雜書沒事，可別把成績(jī)拉下?！?/br>
    燕薇保證：“媽，你放心，我就算看再多書，也不會(huì)把成績(jī)拉下。”

    李文英知道閨女上初中后成績(jī)突飛猛進(jìn)，不是考第一就是考第二，不用她督促學(xué)習(xí)，根本不會(huì)讓她擔(dān)心。

    李文英問：“大哥，這次還要我?guī)湍阋黄鹑ミM(jìn)貨嗎？”

    李大舅搖頭：“不用，你還得忙你的店。我跟你二哥，成林、成森他們想跟著去張張見識(shí)，幾個(gè)大男人還搞不定？”

    燕薇囑咐：“大舅，你們坐車小心點(diǎn)，把錢放好，別被偷了；進(jìn)貨款式還是買上次的款式，驗(yàn)貨時(shí)細(xì)心點(diǎn)，別讓人換了你們的貨……”

    李大舅：“大不了我還是去咱們上次去的那幾家進(jìn)貨?！?/br>
    燕薇：“還是得注意，別讓人換了貨?！?/br>
    李文英：閨女把她該囑咐的說完了，她竟然無(wú)話可說。

    不過李文英到底不放心，又囑咐了大哥一遍。

    沒個(gè)細(xì)心的女人跟著，家里還真不放心。所以這次是李大舅兩口子，再加上他們的兒子李成林，還有李二舅四人去進(jìn)的貨。下次換李二舅一家和李大舅去。

    第二次進(jìn)的貨，在周圍集市上賣的還行，不如第一次賣貨快，多花了兩周時(shí)間，才把貨銷的差不多。

    這兩次進(jìn)貨，他們就賺了萬(wàn)八塊錢。他們嘗到了甜頭，肯定繼續(xù)做買賣。于是買了輛燒柴油的三輪車賣貨。每次換季前換款時(shí)，基本都由燕薇和李文英決定買那些款式，李大舅他們只要聽話拿貨，基本每款都能賺錢，沒有一款壓成庫(kù)存的。

    李家人的日子可謂是蒸蒸日上。

    李文英的店鋪開業(yè)后，按照燕薇的策劃，搞了三天活動(dòng)，比如購(gòu)物有贈(zèng)品，滿二十贈(zèng)肥皂一塊，滿五十贈(zèng)手電筒一個(gè)，購(gòu)物滿一百送精美茶具一套（一個(gè)大茶壺加六個(gè)茶碗，進(jìn)家不超過十塊），購(gòu)物滿二百，送小電風(fēng)扇一臺(tái)……

    燕薇提前算過賬，基本能達(dá)到滿十元贈(zèng)一元的條件，贈(zèng)送的物品都是以前店里賣剩下處理不掉的尾貨。

    因?yàn)樯啼佋诜比A地帶，周圍逛街的人比較多，都不用燕薇提前高宣傳，當(dāng)天點(diǎn)燃一掛鞭炮，吸引了很多人，進(jìn)店一看，前三天搞活動(dòng)，衣服很好看，據(jù)說是南方流行的新款，都是港臺(tái)那邊流行過來的，好多女人動(dòng)了心，看著自己喜歡的款式就買上一兩件。不差錢的多買幾件，還有贈(zèng)品領(lǐng)。

    搞活動(dòng)三天，他們進(jìn)的貨竟然賣出去接近一半。之后店里便沒有開業(yè)前三天熱鬧了，每天多則幾百塊營(yíng)業(yè)額，少則幾十塊。自己開店就是多cao心，進(jìn)貨累點(diǎn)，總之賺錢比種地快多了，也沒那么累。

    燕薇看親媽一頭扎進(jìn)服裝行業(yè)，找了幾本關(guān)于流行時(shí)尚的服裝書籍讓她研究，還有經(jīng)商書籍，一股腦塞給親媽，讓她一邊開店，一邊學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把事業(yè)搞好搞大。

    燕薇還開玩笑說：“有個(gè)賺錢的媽，我就坐享其成了。”

    李文英趕緊囑咐：“就算咱家有了錢，你也得好好學(xué)習(xí)?！?/br>
    燕薇只得點(diǎn)頭應(yīng)是。

    燕開平聽說前妻開了家服裝店，買賣還挺好，忍不住悄悄看了看。他倒是沒后悔離婚，就是后悔分給前妻的財(cái)產(chǎn)太多?，F(xiàn)在他在市里只有一個(gè)店鋪一套房，手里還有幾萬(wàn)塊錢周轉(zhuǎn)的錢，繼續(xù)之前的生意一點(diǎn)沒問題。

    可是，燕開平離婚的消息傳了出去，跟他合作或是交好的人知道他找小三離婚，私下說他是陳世美。賺了錢拋棄鄉(xiāng)下媳婦，又娶了個(gè)年輕漂亮的，不是陳世美是什么。

    他那些朋友的媳婦都囑咐自家男人：“你可別跟燕開平學(xué)，他就不是個(gè)能中交的人。你要敢背著我找女人，看我不把你命根子剁了。”

    有的男人心思純良，看不上燕開平的做法，立馬討?zhàn)垼骸拔夷芨粯訂幔铱刹幌袼敲礇]品，干不出那樣拋妻棄子的事兒，聽說他閨女學(xué)習(xí)可好了，幾乎回回考第一，我看他是傻了才把閨女讓前妻養(yǎng)，養(yǎng)個(gè)孩子能花多少錢，還是學(xué)習(xí)好的閨女，我看他早晚得后悔?！?/br>
    有的男人花花心思多，看著燕開平找了個(gè)年輕漂亮的，心里很是羨慕。但聽說他分給前妻很多財(cái)產(chǎn)，心里非常不贊同，覺得他傻，等前妻拿著他的財(cái)產(chǎn)嫁給別人，不是很搞笑嗎。如果是自己，絕對(duì)不會(huì)分給鄉(xiāng)下老婆那么多財(cái)產(chǎn)，給個(gè)幾千塊打發(fā)就行了。

    這樣想的男人，有的后面也背叛了家庭找了小三。他們找的小三是個(gè)想過日子的女人還算幸運(yùn)的，起碼混得不算太差。有的小三專門為了騙男人錢，搞得男人傾家蕩產(chǎn)的不是沒有。

    燕開平看前妻用著他的店賺錢，不是沒想過找前妻說她不應(yīng)該開店?？赡菢语@得自己太小氣了，便沒去，只是在心里嘀咕了機(jī)會(huì)，扎下一根刺。

    日子按部就班過著，兩年后，在鎮(zhèn)上初中上學(xué)燕薇和孟衛(wèi)東，以并列第一的成績(jī)考進(jìn)縣一中。

    這兩年，他倆偶爾跟著去南方進(jìn)貨時(shí)，私下進(jìn)了些南方產(chǎn)的橘子和香蕉等放到系統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)，回家后，在節(jié)假日到處擺攤賣水果，后來干脆在市里租了倉(cāng)庫(kù)搞批發(fā)，靠著南北水果差價(jià)，賺了不少錢。

    因?yàn)楝F(xiàn)在的物流行業(yè)還沒發(fā)展起來，南方水果在本地非常便宜，在北方算是稀罕物，再加上他們沒有花費(fèi)大額運(yùn)費(fèi)，系統(tǒng)空間又能保持水果新鮮度，想不賺錢都難。

    兩人賺了小幾十萬(wàn)，都存在系統(tǒng)空間?，F(xiàn)在房?jī)r(jià)真是便宜，市里的房?jī)r(jià)才一兩千，他們找了個(gè)地段好，未來有升值潛力的地方，買了相鄰的幾套樓房，不管是自住還是出租，都是穩(wěn)賺不賠。

    恰好市里新建了服裝批發(fā)市場(chǎng)和茶葉批發(fā)市場(chǎng)，燕薇鼓動(dòng)親媽去買鋪?zhàn)印?/br>
    “媽，零售肯定不如批發(fā)賺錢，不如你去新建的批發(fā)市場(chǎng)買上兩個(gè)鋪?zhàn)樱院笞龇b批發(fā)生意。”

    李文英沒有立馬答應(yīng)：“我聽說在批發(fā)市場(chǎng)那邊偏，買鋪?zhàn)拥娜瞬凰愣??！?/br>
    燕薇繼續(xù)游說：“媽，服裝批發(fā)市場(chǎng)是沒這邊繁華，可那邊不是離汽車站、火車站近嗎，以后生意肯定能做起來，到時(shí)候說不定鋪?zhàn)淤I都不好買了。不如趁現(xiàn)在買的人少，先下手為強(qiáng)?！?/br>
    “媽，你想想，批發(fā)市場(chǎng)建起來，咱省內(nèi)各地賣服裝的店家，知道了肯定來看看，到時(shí)候形成規(guī)模，不愁沒生意。不行你就先買倆鋪?zhàn)釉谀抢镎贾?，以后那邊人多了你再去開店?！?/br>
    “媽，你賺的錢存著是死錢，用錢生錢才是最好的來錢法子。”

    李文英被逗笑了，“看你這孩子說的，誰(shuí)知道那邊能不能發(fā)展起來，要是發(fā)展不好，在那邊買鋪?zhàn)硬痪偷扔谫r錢?！?/br>
    “媽你也不想想，咱省內(nèi)有幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，要是有大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，咱用得著跑去南方進(jìn)貨嗎。就拿咱這店鋪來說，如果批發(fā)市場(chǎng)賣的價(jià)格就比南方貴一兩塊錢，你是想在這邊進(jìn)貨還是去南方進(jìn)貨?！?/br>
    李文英考慮沒幾秒便說：“肯定是在這邊進(jìn)貨。到底是在本地，比去南方方便多了。況且在這邊遇到點(diǎn)啥事，咱也能找人幫忙，去南方太遠(yuǎn)，萬(wàn)一有點(diǎn)啥事，找人幫忙都找不到?！?/br>
    “你看，你都這么想，其他開店的人肯定也會(huì)有這樣的想法。我覺得，咱市里的服裝批發(fā)市場(chǎng)肯定能發(fā)展起來，現(xiàn)在買鋪?zhàn)泳褪钦枷葯C(jī)，坐等升值……”

    李文英在閨女的勸說下，終于下定決心，用這兩年的存款在服裝批發(fā)市場(chǎng)買了兩個(gè)鋪?zhàn)印?/br>
    燕薇不只讓親媽買，還游說親舅在市里置辦房產(chǎn)。只不過舅舅家沒想在服裝批發(fā)市場(chǎng)開店，覺得在周圍集市上賣貨挺好的，集市上攤位費(fèi)才幾塊錢。燕薇好說歹說，說服倆舅舅在市里買了樓房，理由是市里有樓好給兩個(gè)表哥娶媳婦，以后生了小孩也能在市里上學(xué)。

    為了兒子和孫子，舅舅舅媽們才舍得拿錢出來買樓房。后來沒過幾年，聽兒子侄子說市里房?jī)r(jià)漲了不少，他們又在孩子的勸說下，拿出部分錢在市里購(gòu)買了兩套樓房，覺得夠自家住，便不再買。