秦洋已經(jīng)看不?明白自己?meimei的cao作了，見(jiàn)秦湘過(guò)去，他?也只?能警惕的跟在身后，讓米紅軍拉著車子在后頭跟著。

    走了一會(huì)兒到了那服裝店，服裝店的老板李玉孔其實(shí)一直留意著這幾個(gè)人的動(dòng)向，這會(huì)兒見(jiàn)人直接奔著他?這邊過(guò)來(lái)，臉色果然不?好，直接就黑了，這還直接往他?店門口來(lái)了。

    秦湘笑著上前說(shuō)道，“老板，我剛才在鎮(zhèn)子口賣衣服，想跟你談一樁生意?！?/br>
    第30章

    李玉孔本還在那兒想轍, 結(jié)果聽(tīng)?到這話，頓時(shí)有些驚訝，“你找我談生意?？”他想到對(duì)方利用中午的時(shí)候出的那些貨, 眼都要嫉妒紅了，他冷眼在旁邊打量一下，從這幾人過(guò)去?擺攤到收攤, 少說(shuō)得出了三百多件衣服, 一件衣服就算賺一塊錢都有三百多塊的利潤(rùn), 他可不信對(duì)方就加一塊錢賣。他守著這服裝店是不假，生意?卻不怎么好，平時(shí)的時(shí)候鎮(zhèn)上人少, 就趕集的時(shí)候人多, 他天天守著一個(gè)月可能都沒(méi)人一個(gè)集掙的多呢。

    下意?識(shí)的, 李玉孔覺(jué)得對(duì)方是拿他開(kāi)涮, 故意?過(guò)來(lái)羞辱他的, 不由惱怒，“你難不成還讓我也買你的衣服不成。”

    “是?啊。”秦湘說(shuō)著從她板車上拿出來(lái)幾件衣服, 見(jiàn)他似乎更生氣?了, 便笑著說(shuō)，“你別急著生氣，咱們進(jìn)?去?談？”

    這會(huì)兒天晚了, 外頭氣?溫也低了, 忙碌的時(shí)候不覺(jué)得，這會(huì)兒秦湘覺(jué)得有點(diǎn)冷了。要不是沒(méi)辦法，她也不想趕集擺攤, 多冷啊。

    李玉孔猶豫一瞬，眼神不善的盯著她點(diǎn)了頭, 想聽(tīng)?聽(tīng)?她到底想說(shuō)什么，“進(jìn)?來(lái)吧。”

    秦湘跟著進(jìn)?去?，發(fā)現(xiàn)?這服裝店不大?，頂多十五平米，墻上簡(jiǎn)單刮的白膩?zhàn)?，衣服卻連墻都沒(méi)掛滿。屋子就一個(gè)小窗戶，電燈雖然也有，但瓦數(shù)不怎么大?，不夠亮。

    秦湘趕時(shí)間也不想多停留，便直接道，“我剛才賣衣服的火爆你看見(jiàn)了吧？”

    提起這個(gè)李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎么，你在我們地盤上賺了錢還想來(lái)我這兒顯擺，真以?為我沒(méi)人了是?吧？”

    然而他話一落，一直跟著秦湘的秦洋登時(shí)瞪了過(guò)去?，“好好說(shuō)話?！?/br>
    李玉孔頓時(shí)xiele氣?，有些屈辱。

    “我想你可能誤會(huì)了，我是?誠(chéng)心?來(lái)談買賣的?！鼻叵鎸⑹掷锏囊路f過(guò)去?，“我這衣服質(zhì)量很不錯(cuò)吧？”

    李玉孔瞥了一眼有些看不上，“質(zhì)量好有什么用，也不怎么好看。”

    都是?做服裝生意?的，衣服質(zhì)量好不好看一眼就能知?道，但他又忍不住皺眉，這衣服雖然不好看，可賣的是?真好。

    秦湘也不惱，因?yàn)槿思?說(shuō)的也是?實(shí)話，如果這衣服款式也好看，那人家?服裝廠早賣出去?了，早沒(méi)她什么事兒了。

    她接著說(shuō)，“我這衣服是?不好看，那是?因?yàn)槟憧催^(guò)好看的衣服，可這里是?農(nóng)村大?集，趕集的都是?農(nóng)村的大?娘大?嬸兒還有小媳婦大?姑娘。大?家?生活雖然比以?前好了，但是?去?城里卻很少，對(duì)于?新鮮款式的衣服接受能力沒(méi)那么強(qiáng)，我們知?道南方流行牛仔褲，她們能知?道嗎？相對(duì)而言，她們買衣服可不光是?日常生活要穿，還得穿著衣服干活，也不舍得買太好看面料卻不怎么好的衣服，她們更追求實(shí)用、耐用。你常年在這邊開(kāi)店，你這店里的衣服的確比我的衣服款式要好，可你賣的就一定比我好嗎？我的衣服知?道為什么賣的那么好嗎，因?yàn)樽龉ぐ逭?xì)致，結(jié)實(shí)耐穿，而且價(jià)格實(shí)惠不要布票。”

    老?牌服裝廠在發(fā)展過(guò)程中的確有很多弊端，有些困難也不好克服。但老?牌服裝廠做衣服的師傅們可能都是?幾十年的老?師傅，再不濟(jì)也是?家?學(xué)淵源手藝不錯(cuò)的來(lái)接班的后輩。衣服做工什么的，跟南方之?重款式的衣服是?不能放在一起比較的。

    比款式這些老?牌服裝廠比不過(guò)，但比質(zhì)量，絕對(duì)沒(méi)的說(shuō)。

    聽(tīng)?這話李玉孔也遲疑了，他在這開(kāi)店有半年了，衣服是?他往隔壁市里批發(fā)的，款式比寧城的好點(diǎn)兒，但也就那樣，來(lái)看新款式的多是?年輕一點(diǎn)的。上了年紀(jì)的人在門口問(wèn)問(wèn)價(jià)格甚至連進(jìn)?來(lái)都不進(jìn)?來(lái)。

    “那你想怎么做這買賣？”

    秦湘道，“實(shí)不相瞞，我不是?本地人，是?臨時(shí)起意?來(lái)趕集的，后天一早我就走?。但我有這衣服的貨源，你如果想做這買賣，我可以?賣給你，這樣下一個(gè)集的時(shí)候，今天我賣衣服的火爆情況就是?你的?！?/br>
    她指著店門口說(shuō)，“這么一塊地方，你提前交錢肯定能給你吧，這位置好，人流量也多，對(duì)不對(duì)？”

    李玉孔終于?明白，原來(lái)秦湘打的是?這個(gè)主意?。

    李玉孔也懷疑這衣服是?不是?附近服裝廠產(chǎn)的。但知?道沒(méi)用，現(xiàn)?在的國(guó)營(yíng)廠子根本不愿意?搭理他們這樣的個(gè)體戶，他以?前也去?問(wèn)過(guò)，但因?yàn)闆](méi)有認(rèn)識(shí)的人，人家?不搭理他們，加上款式也不怎么樣，所以?他只能去?了隔壁市里的批發(fā)市場(chǎng)。

    批發(fā)市場(chǎng)里的賣價(jià)肯定要比廠里直接出來(lái)的要貴一些。

    可如果從這女人這拿貨，那能有利潤(rùn)嗎？

    秦湘似乎明白他的擔(dān)憂，便說(shuō)道，“你可能也聽(tīng)?到了，我賣的是?八塊一件兒，十五兩件，如果合伙買三件是?二?十一。我給你一件六塊五，往后沒(méi)我在這賣，不管你是?直接一件兒八塊還是?兩件十五或者一件九塊，價(jià)格由你定，你這價(jià)格就還是?最優(yōu)惠的，賣出去?都是?你的。這附近不止這一個(gè)大?集吧，就算只這么一批，就算以?后有其他人賣，起碼這一批貨，你趕在所有人前面就能把錢賺到手?！?/br>
    李玉孔抬頭看著眼前的女人，的確心?動(dòng)了。

    一件衣服就算只有一塊錢的利潤(rùn)，說(shuō)實(shí)話他有些看不在眼里，就他店里的衣服，每件價(jià)格他至少要加四五塊錢的利潤(rùn)，有的可能還會(huì)加十塊錢。

    但同樣的，在這小鎮(zhèn)上他賣的并不怎么好，就是?隔壁那家?生意?也一般般，兩家?還存在競(jìng)爭(zhēng)力。

    可今天他的確被這個(gè)小攤子的生意?火爆嚇到了。

    而且人家?能給他留出一塊錢的利潤(rùn)說(shuō)明她拿貨比這六塊五還得便宜……

    薄利多銷多賺一筆，還是?半死不活的守著店？

    李玉孔想了想還是?被那火爆場(chǎng)面驚到了，他咬牙道，“行，我買。”

    秦湘并不意?外，她笑瞇瞇的問(wèn)，“你能要多少貨？”

    李玉孔又皺眉了，“我手里沒(méi)那么多錢。能賒賬嗎？”

    秦湘心?想，我自己還賒賬拿的貨呢，再賒給你，那我是?瘋了。

    她搖頭，“不行，我說(shuō)了，后天一早我就走?了，我得要現(xiàn)?金。”

    最后李玉孔還是?不想這到手的利潤(rùn)飛了，便說(shuō)，“那你給我一晚上時(shí)間，明天一早我拿貨。而且我要和你今天一模一樣的貨。”

    “行?！鼻叵纥c(diǎn)頭站起來(lái)說(shuō)，“你要多少貨，明天我讓我三哥給送過(guò)來(lái)，到時(shí)候你把錢給他就行了。”

    她三哥簡(jiǎn)直就是?行走?的大?殺器，有她三哥過(guò)來(lái)那就安全了。

    李玉孔看了秦洋一眼，然后思索一番，說(shuō)，“我要三百件。”

    三百件不少了，本錢都得近兩千塊錢，他自己壓根吃不下這么多，還是?得找人湊一湊。風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)?然也有，可既然選擇干了個(gè)體戶，那就不能瞻前顧后，總得搏一把，才能賺到錢。明天在另一個(gè)鎮(zhèn)上也有大?集，大?不了他走?的遠(yuǎn)點(diǎn)兒，就按照這女人的價(jià)格賣，怎么吆喝的他都學(xué)來(lái)了，還怕賣不出去?嗎？一天賺上三百塊錢，這一個(gè)月他什么也不干都足夠了。

    秦湘也不意?外，便點(diǎn)頭，“行，三百件，幾種花色和褲子我隨意?給你安排了?！?/br>
    從服裝店出來(lái)，正看見(jiàn)隔壁那家?服裝店的女人出來(lái)，秦湘友好的跟人點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后招呼三哥和米紅軍走?人了。

    現(xiàn)?在已經(jīng)快五點(diǎn)了，還沒(méi)出正月天黑的也早，這會(huì)兒天也有些暗了。

    但幾人心?情都非常激動(dòng)。

    秦洋還好一些，別管心?里多激動(dòng)，表面上卻是?看不出來(lái)什么的。

    但米紅軍卻激動(dòng)壞了，看著板車上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五體投地，“湘湘姐，你以?后在我心?里就是?這個(gè)?！?/br>
    他豎起大?拇指，興奮道，“你可真夠厲害的。我剛才在外頭數(shù)了數(shù)，五百件衣服就剩下了幾十件呢，這一天就純賺一千塊出頭呢?！?/br>
    秦湘也挺高興，笑瞇瞇道，“只要他不后悔明天一遭還能賣出去?三百件兒。一件利潤(rùn)一塊五，咱們?cè)夙槃?shì)趕一個(gè)大?集，還能賣上二?三百件兒，又是?一筆錢?！?/br>
    其實(shí)還是?這年月的物資太緊缺了，就是?個(gè)體戶想弄不要票的東西也只能往南邊去?，但凡賣東西的多了，可供選擇的也多了，她今天的生意?也不能這么好。

    只能說(shuō)天時(shí)地利人和。只要?jiǎng)偛拍莻€(gè)李玉孔價(jià)格別太離譜，將價(jià)格定在趕集的人能接受的范圍之?內(nèi)，還是?很好賣的。

    雖然利潤(rùn)小了點(diǎn)，但是?能賺一毛算一毛啊。

    到了這時(shí)候秦湘也感覺(jué)到餓了，算了算時(shí)間，他們午飯都沒(méi)來(lái)得及吃呢。

    到樂(lè)寧城城南服裝廠附近，秦湘大?手一揮，說(shuō)，“喊上孫哥一起去?國(guó)營(yíng)飯店吃飯去?，我請(qǐng)客。”

    賺了錢了，人的底氣?也就足了。

    到了招待所喊上孫鐵樹(shù)，四個(gè)人往附近的國(guó)營(yíng)飯店點(diǎn)了四菜一湯，狠狠的吃了一頓。

    可別覺(jué)得菜少，這年月的菜量還是?非常足的，四人吃的飽飽的，孫鐵樹(shù)聽(tīng)?米紅軍在那兒講今天集上出貨的盛況，將孫鐵樹(shù)唬的一愣一愣的。

    單憑想象很難知?道當(dāng)?時(shí)的情形，孫鐵樹(shù)又沒(méi)在農(nóng)村待過(guò)，根本不知?道大?集什么樣，被米紅軍一說(shuō)，頓時(shí)懊悔的拍大?腿，“早知?道我就跟你們一起去?了，虧了虧了?！?/br>
    秦湘哭笑不得，“您可是?大?師傅，還得開(kāi)車呢，好好休息才是?最主要的?！?/br>
    說(shuō)著她看向秦洋，“三哥，明天一早你幫忙將貨給李玉孔送過(guò)去?，回來(lái)你就好好休息吧，后天一早咱們還得趕路呢。”

    秦洋抬了抬眼皮也沒(méi)說(shuō)行不行，秦湘就知?道她三哥不肯了。

    秦湘有些無(wú)奈了，孫鐵樹(shù)摩拳擦掌，“明天讓秦洋在招待所休息，我跟你去?見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，后天你先開(kāi)車。”

    秦湘幽幽道：“……孫哥，跟著去?可是?要干活的?！?/br>
    孫鐵樹(shù)現(xiàn)?在就一門心?思的想去?湊熱鬧，甭管秦湘說(shuō)什么，都一口答應(yīng)下來(lái)，“不就是?干活嗎，你孫哥還差力氣?？”

    說(shuō)著孫鐵樹(shù)舉起胳膊晃動(dòng)一下上頭的肌rou，人高馬大?的看著也挺有震懾力的。

    秦湘滿意?點(diǎn)頭，笑道，“孫哥，到時(shí)候您就幫忙看著貨別讓人偷拿了就行，我也給您開(kāi)和小米一樣的工資?！?/br>
    孫鐵樹(shù)本就是?想湊熱鬧，拿好意?思再收秦湘的錢，再說(shuō)了早上的時(shí)候他就收了秦湘十塊錢好處費(fèi)了，再收就過(guò)意?不去?了，他忙擺手，“這錢我就不要了?！?/br>
    見(jiàn)秦湘還想堅(jiān)持，孫鐵樹(shù)忙道，“你再客氣?咱這交情可就沒(méi)法處了?！?/br>
    秦湘無(wú)奈，也不堅(jiān)持了，卻想著等回去?的時(shí)候直接將剩下的衣服給胡大?嬸兒送一身過(guò)去?，總不能白白讓人出力。

    在集上忙活那么久，幾人也都累了，吃了飯趕緊往招待所去?了。

    結(jié)果到了招待所門口的時(shí)候就看到何副廠長(zhǎng)在那兒來(lái)回的徘徊，看見(jiàn)秦湘他們回來(lái)，頓時(shí)一喜，“小秦同志?！?/br>
    秦湘一看就知?道何副廠長(zhǎng)的意?思了，大?概是?想問(wèn)問(wèn)她的收獲吧。

    還沒(méi)等她說(shuō)話，何副廠長(zhǎng)一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是?他們廠里這一批貨嗎。要說(shuō)不說(shuō)，這人長(zhǎng)的漂亮穿什么都好看，明明有些老?氣?的款式一般的衣服穿在親上身上還真挺好看的。

    何副廠長(zhǎng)嘆了口氣?，“這不挺好看的，怎么他們就不要了呢?！?/br>
    秦湘笑，“這衣服是?不錯(cuò)，但架不住南邊的衣服款式更新穎，人總得與時(shí)俱進(jìn)?。您是?想來(lái)問(wèn)問(wèn)我今天的成果的吧？”

    何副廠長(zhǎng)點(diǎn)頭，“是?啊，我下班回去?也一直惦記這事兒，如果不跑一趟問(wèn)清楚，我今天晚上估計(jì)都睡不著覺(jué)了。”

    都是?女同志也不用避諱，秦湘笑道，“何副廠長(zhǎng)，咱們?nèi)?我房間談一下讓您看看我剩下的貨?！?/br>
    一聽(tīng)?剩了貨，何副廠長(zhǎng)心?里咯噔一下，“賣的不好嗎？”

    雖然很不想承認(rèn)，但他們自己也是?去?一些百貨商店看過(guò)，知?道自己廠里的衣服款式不怎么新穎?？扇绻约?廠里的衣服連在農(nóng)村大?集上都被人嫌棄了，那心?里還是?很不好受的。

    秦湘要給她賣個(gè)關(guān)子，只邀請(qǐng)道，“過(guò)去?看看再說(shuō)?！?/br>
    幾人進(jìn)?了招待所上了二?樓秦湘住的房間，剩下的貨都裝一個(gè)袋子里了，如今就隨意?的扔在地上，秦湘道，“就這些?！?/br>
    何副廠長(zhǎng)過(guò)去?一看，頓時(shí)大?喜，“就剩這些？”

    她隨意?的扒拉了一下，剩下的頂多二?三十件兒，這一批貨囤積了兩千多件兒，如果按照這個(gè)速度，最多一周就能處理完了，那么其他擠壓的貨物說(shuō)不定也能銷售出去?一批了。

    秦湘點(diǎn)頭，“就這些。其他的都賣完了?！?/br>
    早上的時(shí)候秦湘怎么cao作的她看的一清二?楚，沒(méi)想到效果會(huì)這么好，她看著秦湘，感慨道，“沒(méi)想到農(nóng)村市場(chǎng)能這么好?！?/br>
    秦湘笑了起來(lái)，“是?啊，現(xiàn)?在實(shí)行家?庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制了，大?家?日子比以?前好了，手里也有余錢為家?里人買衣服了。當(dāng)?然關(guān)鍵還是?在價(jià)格便宜又不要票，衣服還結(jié)實(shí)。”

    何副廠長(zhǎng)高興起來(lái)，“那我明天是?不是?可以?動(dòng)員工人家?屬去?趕集推銷賣貨了?！?/br>
    秦湘點(diǎn)頭，“當(dāng)?然可以?，不過(guò)我今天還找了另外一個(gè)法子，然后賣了三百件衣服出去?，明天一早就得給人送貨過(guò)去?。如果工人家?屬不樂(lè)意?，那么咱廠里其實(shí)可以?找一下集市上那些開(kāi)服裝店的，再不濟(jì)找集市上常擺攤又有余錢的，推銷一下也行。”

    工人嗎，現(xiàn)?階段工人端的還是?鐵飯碗，即便是?家?屬大?多也抹不開(kāi)面兒去?干個(gè)體戶的營(yíng)生。如果何副廠長(zhǎng)真覺(jué)得可行，早上的時(shí)候也不能順著她的話讓她去?擺攤，而是?直接讓工人家?屬去?賣了。

    畢竟工人家?屬去?賣了，還能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解決廠里不少事兒。

    “什么？”何副廠長(zhǎng)驚訝，“你還賣了三百件出去?？”

    秦湘點(diǎn)頭，“就鎮(zhèn)上的一家?服裝店，價(jià)格談妥了，明天過(guò)去?送?！?/br>