路演的前兩站不能說不順利，投資人也都提出了一些問題。只是路演后大家都覺得，這兩家投資人“重在參與”，真正投錢的可能性不大。

    于是大家把希望寄托在第三家投資機(jī)構(gòu)露科基金。

    在去露科基金做路演前，趙渡還帶著團(tuán)隊(duì)根據(jù)前兩次路演的情況，又進(jìn)一步調(diào)整完善了路演ppt和融資方案。

    一切準(zhǔn)備好?，第二天一早，歐金榮帶著團(tuán)隊(duì)人馬趕到露科基金，準(zhǔn)備路演。

    會議室里，露科基金列席了幾?位高管。來?的路上鐘晴聽趙渡他們?說，露科的其他高管都比較好?說話，但?有一個(gè)姓莫的財(cái)務(wù)總監(jiān)比較難纏。

    鐘晴順著名牌看過去，發(fā)現(xiàn)那位難纏的莫總也在，但?那人看起來?慈眉善目，怎么都好?像和難纏扯不上關(guān)系。

    鐘晴想，再看看，也許情況沒有趙渡他們?想得那么緊張。

    人齊了。鐘晴在團(tuán)隊(duì)里沒有具體任務(wù)，她坐到會議室最后面的角落去。

    路演開始，由趙渡在前面為投資人高管們?做講述。

    團(tuán)隊(duì)帶來?很多亮儷美妝的產(chǎn)品樣品，放在會議室桌面上，趙渡一邊對應(yīng)產(chǎn)品，一邊以?ppt作為展示，完成?了路演。

    這個(gè)過程很順利，之前已經(jīng)講過兩次，這第三次趙渡完成?得駕輕就?熟，鐘晴覺得算是博了個(gè)頭彩。

    輪到投資人那邊提問題。

    那位據(jù)說難纏的莫總并沒有發(fā)問，提問的都是其他高管。

    他們?各自提了幾?個(gè)問題，有關(guān)企業(yè)的歷史沿革、股權(quán)分配、主?營業(yè)務(wù)、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、未來?發(fā)展等?等?方面，趙渡和團(tuán)隊(duì)其他人都回答得很好?。歐金榮很滿意，露科高管們?看起來?也很滿意。

    一切看起來?已經(jīng)非常順利。

    只是這時(shí)，那位慈眉善目的莫總笑瞇瞇地開了口。

    他問著團(tuán)隊(duì)的人：“你們?有人實(shí)際用過這個(gè)品牌的、這些個(gè)化妝品嗎？它們?用起來?到底怎么樣？”他邊指著會議桌上擺滿的那些化妝品，邊提著問題。

    團(tuán)隊(duì)的人微愣。

    趙渡反應(yīng)最快，他立刻說：“我?們?幾?個(gè)都是大男人，沒法上妝，但?品牌公司的化妝師當(dāng)著我?們?的面演示過上妝過程，這些產(chǎn)品確實(shí)都是很好?的東西。”

    莫總卻并不滿意這番回答。

    “品牌方的化妝師往她們?自己人臉上抹抹擦擦，然后說好?，這不能做數(shù)，關(guān)鍵得你們?自己人用過、談得出感受才行。你們?雖然是男人，用不到這些美妝產(chǎn)品，但?你們?的母親、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以?用的嘛，你們?可以?把產(chǎn)品送給她們?，讓她們?用，用完告訴你們?最直接最真實(shí)的感受。而我?想聽的，就?是你們?自己人用完這些產(chǎn)品，所能給出的最直接、最真實(shí)的感受是什?么樣的。”

    大家頓時(shí)有些尷尬。

    團(tuán)隊(duì)里都是男人，他們?要么還是單身，要么女友妻子用的都是國外大牌子的美妝產(chǎn)品，這亮儷美妝的樣品帶回去，她們?確實(shí)沒有把這還不算特?別有名氣的國貨產(chǎn)品往自己臉上招呼過。

    這么一想竟還有些赧然羞窘。連他們?身邊女性都沒有充分信任過這個(gè)國貨牌子，沒有實(shí)際用過這個(gè)牌子，他們?卻要對投資人一勁夸它好?，想要掏投資人的錢包投資它。這真是有些說不過去。

    眼下該怎么辦？要硬說身邊女性的確有用過的，也的確稱贊效果很好?，這種臨時(shí)編的假話恐怕一眼就?會被識破。

    那邊莫總已經(jīng)按照他們?所擔(dān)心的開始發(fā)難：“你們?來?推的美妝公司，都沒有自己人親自試過上妝效果，就?拿一些資料、數(shù)據(jù)、模型，來?跟我?們?說，這品牌的產(chǎn)品好?、異軍突起、大有發(fā)展什?么的，總歸是缺乏點(diǎn)說服力，你們?說是不是？”

    鐘晴坐在會議室角落里，到這一刻不得不承認(rèn)，趙渡他們?說得對，這位莫總雖然看著慈眉善目，但?確實(shí)難纏。

    眼看團(tuán)隊(duì)的人被發(fā)難得陷入尷尬窘迫，歐金榮也悄悄抬手擦了下額角滲出的一滴汗。

    這筆買賣rou眼可見地就?要黃掉。

    鐘晴這時(shí)果斷起身，走到前面來?，轉(zhuǎn)身站定在那位莫總座位前，展開厚道誠懇的微笑，開口道：“莫總，您對這幾?個(gè)系列哪個(gè)彩妝的實(shí)際上妝效果比較感興趣，或者我?能給您說說?！?/br>
    隨著她的走出和開口，歐金榮和趙渡他們?幾?個(gè)人猛地都提起一口氣。

    歐金榮想叫鐘晴回去坐著，不要魯莽，但?已經(jīng)來?不及。

    他看著鐘晴時(shí)幾?乎已經(jīng)有點(diǎn)“罷了，那就?破罐子破摔吧”的消極至極的心態(tài)。

    鐘晴心無旁騖，不看其他人什?么反應(yīng)。她只專注莫總：“莫總，其實(shí)是這樣的，我?們?團(tuán)隊(duì)各個(gè)同事的分工不同，其他同事是男性，我?們?歐總就?派他們?主?要跟進(jìn)數(shù)據(jù)類的工作；我?是女性，歐總就?派我?去實(shí)地體驗(yàn)各個(gè)系列產(chǎn)品的美妝效果?！?/br>
    歐金榮聽到這里，心里有個(gè)聲音小小揚(yáng)起“咦——？”的一聲疑惑。

    她在這關(guān)鍵時(shí)候倒是會說話，不僅維護(hù)了團(tuán)隊(duì)體面，還給他加了點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力光彩。

    只是這女孩真的實(shí)際體驗(yàn)過這些產(chǎn)品的上妝效果嗎？別是當(dāng)場編謊，等?下投資人高管幾?個(gè)問題就?能問出馬腳來?，到時(shí)候她自取其辱不說，還要拖累團(tuán)隊(duì)和辛行資本?一起丟臉。

    無論如何，不能讓她扯這個(gè)慌。

    歐金榮開口：“鐘晴啊……”

    可不等?他說完，莫總壓著他的聲音問向鐘晴：“這么說，你確實(shí)體驗(yàn)過這些美妝的實(shí)際上妝效果？”

    鐘晴一笑，一點(diǎn)頭。

    她的笑容有幾?分嬌憨，眼底又有幾?分狡黠，加上點(diǎn)頭的動作，又有點(diǎn)說不出的樸實(shí)和誠懇。

    怎么看都會叫人對她生出好?觀感。

    莫總看著她不由笑起來?。

    鐘晴把手機(jī)投屏在幕布上，播放其中一個(gè)文件夾里的視頻和照片。

    邊播她邊做解說：“這是歐總讓我?去實(shí)地體驗(yàn)亮儷美妝產(chǎn)品上妝效果的視頻和圖像的記錄。以?及亮儷美妝和幾?個(gè)國外大品牌上妝效果的對比。為了效果真實(shí)，我?去的不是亮儷美妝公司總部，給我?化妝的也不是他們?公司總部的專業(yè)化妝師。我?是隨便去了亮儷美妝的一家門?店，讓柜姐給我?試了各系列的妝?！?/br>
    歐金榮和趙渡他們?看著幕布上播出的視頻和圖像內(nèi)容。

    鐘晴坐在亮儷美妝門?店的化妝椅上，柜姐在她臉上涂涂抹抹。很快一個(gè)個(gè)不一樣的鐘晴就?呈現(xiàn)在畫面里，有的畫面定格住一個(gè)水靈清透的她，有的畫面定格住一個(gè)艷麗奪目的她，有的畫面定格住一個(gè)成?熟雍容的她……

    后面的圖像里，還有她用國際大品牌美妝上妝后的對比。

    相比那些略顯厚重的美妝，亮儷美妝的產(chǎn)品被對比得清透靈氣。

    “所以?通過這些實(shí)際的上妝效果，我?們?團(tuán)隊(duì)可以?很有底氣地說，路演材料里所介紹的美妝產(chǎn)品的每一條優(yōu)點(diǎn)和競爭優(yōu)勢都符合實(shí)際，都沒有任何虛張夸大?！?/br>
    歐金榮這時(shí)心里已經(jīng)沒有那種破罐子破摔的想法。他覺得他的團(tuán)隊(duì)有可能制勝在出其不意。

    他現(xiàn)在很想知?道，鐘晴怎么會去門?店親自試妝的？這簡直就?是幫他扭轉(zhuǎn)局面的神來?一筆！

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    鐘晴去到美妝柜臺，其實(shí)不過是基于自己凡事都有實(shí)地考察的習(xí)慣。之前每個(gè)項(xiàng)目，她都會實(shí)地走訪一下，這已經(jīng)形成?她做事的肌rou記憶。

    所以?她去了亮儷美妝的門?店。

    去了不能白去，然后就?試了下每個(gè)彩妝樣品。

    又覺得上完妝的自己很新鮮，有別于平時(shí)，就?用手機(jī)錄了下來?，也拍了照。

    門?店柜姐為了宣傳自己產(chǎn)品，還和國外大品牌美妝上妝效果做了對比，鐘晴也一并錄下過程并拍了照。沒想到這些體驗(yàn)素材，今天竟意外派上用場。

    看完投在幕布上的視頻與圖像的展示，莫總比較滿意地點(diǎn)一點(diǎn)頭。

    但?還不算過關(guān)，他的考驗(yàn)還沒有結(jié)束。

    他從面前樣品里隨手拿來?離自己最近的一件，是一管口紅，舉舉它對鐘晴又布下題目：“向我?介紹它的優(yōu)點(diǎn)，內(nèi)容要有說服力并能夠打動我??！?/br>
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    面對莫總提出的考驗(yàn)題目，鐘晴微笑著從容以?對。

    她走上前兩步，接過口紅看了看。

    然后拆開包裝，大大方方涂在自己嘴唇上。

    她整個(gè)面孔都被那一抹艷麗紅唇點(diǎn)綴得亮麗起來?。

    然后她放下口紅，微笑著，說出它的產(chǎn)品系列和色號，又順便夸贊一下莫總的眼光，因?yàn)樵诰€下時(shí)她聽柜姐說過，頂數(shù)這系列這色號的這款口紅最熱賣，不僅女性喜歡，男性也最喜歡，堪稱斬男色。

    尤其當(dāng)這款口紅再搭配哪款粉底、眼妝、高光、陰影，一起使用時(shí)，最為合適，整個(gè)人都要變靚八分。

    鐘晴一邊說著一邊把那些搭配使用的美妝產(chǎn)品挑出來?做介紹。

    她說了一會兒?停下來?。

    莫總笑瞇瞇，很愿意聽，沒有不耐煩的樣子。但?也還是嚴(yán)格地點(diǎn)出問題：“我?想聽的是這款口紅的優(yōu)點(diǎn)，不是它該搭配哪些彩妝一起使用。”

    歐金榮和趙渡他們?都心口一緊。莫總這是在說鐘晴跑題。

    鐘晴咧開嘴笑，細(xì)白整齊的牙齒露出來?，看著坦蕩又明媚。

    “莫總您看，”她指指自己在笑容中露出來?的牙齒，“我?說了這么半天的話，唇部動作也大開大合，可是涂在上面的口紅還是絲絨般質(zhì)感，勻稱、不沾牙齒，而且滋潤保濕，能鎖住水分，讓嘴唇不干燥不起皮，它也沒有因?yàn)槲?不停說話而脫妝，對不對？”

    “我?前面使勁說話，不是跑題，是我?想用實(shí)際的情況來?展示這款口紅的優(yōu)點(diǎn)，而不是純靠我?的文字?jǐn)⑹鋈ッ枋鏊膬?yōu)點(diǎn)?！?/br>
    莫總點(diǎn)點(diǎn)頭，很接受的樣子。

    鐘晴趁熱打鐵，繼續(xù)說：“除了使用上的優(yōu)點(diǎn)，它還有成?分上的優(yōu)點(diǎn)。根據(jù)我?們?團(tuán)隊(duì)報(bào)告里面的調(diào)研數(shù)據(jù)表明，80%的消費(fèi)者在購買口紅時(shí)，首要關(guān)注的是它的安全性，只有20%的消費(fèi)者更?關(guān)注的是美觀。所以?口紅成?分至為關(guān)鍵。而亮儷美妝品牌下的這款口紅，最大優(yōu)點(diǎn)恰恰在于，它是植物萃取的配方，無毒也無刺激，所以?它既能滿足那80%的人對安全的要求，也能滿足那20%的人對于美麗的期盼。”

    她說完?duì)N爛一笑，紅唇讓她面孔更?增添亮麗。

    莫總看著她也不由笑起來?說道：“年輕真是好?，只涂一點(diǎn)口紅就?可以?這么好?看了。這彩妝的名字不白叫，果然讓人亮麗?！?/br>
    隨他一句話，氣氛終于從緊繃過渡到松弛，大家都應(yīng)和著微笑起來?。

    歐金榮默默松一口氣。居然靠著這女孩險(xiǎn)險(xiǎn)過了一關(guān)。

    趙渡對鐘晴悄悄比了大拇指，團(tuán)隊(duì)其他人也對她面露贊許甚至感謝。

    這次路演最終獲得了成?功，歐金榮替亮儷美妝拿到了露科基金的投資意向書。

    回去公司的路上，在多人公務(wù)車?yán)?，歐金榮對鐘晴恢復(fù)了從前笑呵呵的模樣。

    到了公司，大家繼續(xù)準(zhǔn)備材料，商量投資條款，積極推進(jìn)下一步。

    第二天早上一上班，歐金榮就?去到喬明軒的辦公室。

    喬明軒見他神色輕松愉悅，問了句：“項(xiàng)目談成?了？”

    歐金榮點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “但?是差點(diǎn)沒成?，”歐金榮笑呵呵地說，“關(guān)鍵時(shí)刻，多虧了鐘晴?！?/br>
    喬明軒摘下眼鏡，閉上眼睛捏捏眉心，再抬眼時(shí)，眼底饒有興味：“哦？”

    歐金榮把路演時(shí)的場面復(fù)述一番。

    喬明軒戴回眼鏡，擋住眉梢微動。

    歐金榮搖頭笑嘆：“之前真是我?做得不太合適。現(xiàn)在看來?鐘晴這孩子吧，確實(shí)不該讓她天天只坐在板凳上沒完沒了地寫報(bào)告。她有急智，也有能力，關(guān)鍵時(shí)刻能解圍，還是重要的圍?！?/br>
    歐金榮說到這，有些不好?意思，用更?大的笑容緩解自己的一絲赧然：“她真的挺不錯(cuò)，不僅有勇氣能和上司據(jù)理力爭，還有肚量不計(jì)前嫌為上司挺身解圍。我?看好?她將?來?一定有前途?！?/br>
    等?他全都說完，喬明軒笑起來?。

    “你倒是給她一個(gè)很高的評價(jià)?！鳖D了頓，他對歐金榮說，“老歐，你也很好??！?/br>
    歐金榮有歐金榮的缺點(diǎn)，但?也有他歐金榮的優(yōu)點(diǎn)。他確有不足，但?他不吝于承認(rèn)自己的不足，也不吝于給他人該有的肯定。

    這也是這么多年，他一直愿意與之共事的原因。