衛(wèi)蘅也不自卑，反正她從來(lái)都不是靠美貌吃飯的人，她靠得是努力與才華。

    咳咳……

    搭配好了之后，看了一下天色，覺(jué)得到了可以擺攤的時(shí)間了，三人便整理一番，馬不停蹄地往夜市攤走。

    待衛(wèi)蘅他們抵達(dá)地方時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多攤主正在支棱自己的攤子了，而那種視野好、人流多的好位置，早就已經(jīng)被別人占據(jù)了，他們找了半天，只好在夜市尾部的地方，找到了位置。

    這個(gè)位置，稍稍有點(diǎn)偏僻，且已經(jīng)是尾部了，很多人根本都不往這邊來(lái)，衛(wèi)蘅不太滿(mǎn)意。

    衛(wèi)菡、衛(wèi)錦都很忐忑，衛(wèi)菡小聲說(shuō)：“阿蘅，我們?cè)谶@里，真的可以嗎？真的能賣(mài)出去嗎？”

    衛(wèi)蘅看著jiejie，說(shuō)：“姐，你自信點(diǎn)，把你那身畏畏縮縮的姿態(tài)收起來(lái)，姿態(tài)大方、自信一點(diǎn)，瞧瞧你這張臉，再看看你這身甜美的打扮，你現(xiàn)在可是整個(gè)夜市攤最美麗的女孩啊，沒(méi)點(diǎn)自信怎么行？”

    今天，她給jiejie的搭配，是一件大帽檐的太陽(yáng)帽，身上穿著一條吊帶的碎花裙，再搭配一件白色t恤，腳上穿著高跟鞋，在這盛夏的天，看起來(lái)頗有點(diǎn)沙灘風(fēng)的感覺(jué)。

    且，衛(wèi)菡長(zhǎng)得好看，皮膚白皙，往哪兒一站，便很吸睛。他們剛才找攤位之時(shí)，這些夜市攤的攤主，尤其是賣(mài)衣服的人，都忍不住瞧了衛(wèi)菡好幾眼。

    衛(wèi)菡聽(tīng)到meimei這么說(shuō)，有點(diǎn)好笑，小聲道：“你別說(shuō)那么大聲，讓人聽(tīng)到怪不好意思的。”

    衛(wèi)蘅瞪她一下，嚴(yán)正聲明道：“什么不好意思啊，姐，都說(shuō)了，要拿出你的氣勢(shì)來(lái)，你今天就是整條街最靚的崽！”

    衛(wèi)菡：“……”

    衛(wèi)蘅道：“來(lái)，提著裙擺，轉(zhuǎn)個(gè)身?！?/br>
    衛(wèi)菡：“……”

    衛(wèi)菡無(wú)奈道：“你是要羞死我嗎？我不干。”

    衛(wèi)蘅笑嘻嘻道：“不干也可以，你老老實(shí)實(shí)的站著，當(dāng)你的模特，要是有人往你身上看，你給我淡定點(diǎn)，別一臉的畏畏縮縮，顯得咱們的衣服好掉價(jià)似的。哼——”

    衛(wèi)菡：“……”

    第94章 開(kāi)單了

    衛(wèi)蘅姐弟三個(gè)到達(dá)夜市攤時(shí), 時(shí)間估摸著才五點(diǎn)半左右, 等找好位置，把貨物一一掛出來(lái)，已經(jīng)到了六點(diǎn)左右，這時(shí)氣溫下降了, 有微風(fēng)吹拂而來(lái), 舒爽宜人，衛(wèi)菡穿著裙子, 帶著帽子，手腕上還戴著手鏈, 整個(gè)人看起來(lái)也是清爽干凈的很，總之, 還是非常抓人眼球的。

    所以，衛(wèi)蘅他們的攤子，才剛擺好, 就引來(lái)了一波客人，這波客人是兩個(gè)約莫三十好幾的女子，長(zhǎng)得圓滾滾的，十分肥胖，其中一個(gè)位仔細(xì)看著衛(wèi)菡的打扮，對(duì)同伴說(shuō)：“哎, 你說(shuō)我這身材, 打扮成她那樣子，怎么樣？”

    她的同伴就笑了，說(shuō)：“你也不看自己的噸位啊?！?/br>
    胖女子走近了些, 說(shuō)：“我們?nèi)タ纯从袥](méi)有適合我們穿的唄?！?/br>
    她的同伴拗不過(guò)她，就跟著一起走進(jìn)了些。

    衛(wèi)菡一下子緊張起來(lái), 衛(wèi)錦也緊張的抓了抓衣服，衛(wèi)蘅臉上當(dāng)即帶上笑容，不過(guò)她對(duì)這兩個(gè)客人沒(méi)有抱希望，因?yàn)檫@倆的噸位確實(shí)很難搭配衣服。

    果然。

    兩人稍微瞅了一眼，便露出遺憾的表情，尤其是胖女子的同伴，還嗤笑了一下，說(shuō)：“我都說(shuō)了吧，這些衣服都是給那些瘦子穿的，哪里有我們穿的??？”

    胖女子略有些遺憾，說(shuō)：“但這里的衣服確實(shí)好看啊，搭配的也好看?！?/br>
    “走了，走了?！蓖樽е峙泳妥?。

    一路走，胖女子一路嘀咕。

    衛(wèi)蘅與jiejie、弟弟三人全程一直賠笑，沒(méi)露出一絲不耐煩來(lái)，別人穿不了不買(mǎi)，那也是無(wú)可奈何的事情。

    衛(wèi)菡小聲道：“阿蘅，你說(shuō)我們下回進(jìn)貨，要不要進(jìn)一點(diǎn)大碼的衣服??？”眼睜睜看著可能購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)流走，她心里難受的緊。

    衛(wèi)蘅想了想，道：“暫時(shí)先不拿，我們必須要回本之后，才去考慮這些，比較這種特別大碼子的衣服，穿得人還是太少，我們先把大眾的衣服搭配了再說(shuō)?！毙l(wèi)蘅覺(jué)得這擺地?cái)?，跟做其他的生意其?shí)都是一個(gè)道理的，首先你得清楚自己的定位，你的客戶(hù)群是哪些人，就專(zhuān)門(mén)去給他們提供相應(yīng)的服務(wù)，千萬(wàn)別又想做這個(gè)的生意，又想做那個(gè)的生意，業(yè)務(wù)太雜亂，反而什么都沒(méi)有落著。

    既然已經(jīng)打定主意賺年輕女孩的錢(qián)，衛(wèi)蘅就不準(zhǔn)備更改了。

    衛(wèi)蘅道：“我們這種小本買(mǎi)賣(mài)，想要賺錢(qián)，最好的辦法就是靠薄利多銷(xiāo)，讓貨物流轉(zhuǎn)的夠快，盡快的換回來(lái)錢(qián)，千萬(wàn)別搞了一堆貨，結(jié)果賣(mài)不出去，砸手里了。這也是我們暫時(shí)不能進(jìn)大碼衣服的原因，受眾太少，很容易就砸手里?！?/br>
    衛(wèi)菡似懂非懂。

    衛(wèi)錦忙道：“我懂了，二姐的意思就是說(shuō)我們要把昨天的衣服盡早賣(mài)出去，換了錢(qián)繼續(xù)去進(jìn)貨，又快速換錢(qián)啦?！?/br>
    衛(wèi)蘅笑瞇瞇點(diǎn)頭，說(shuō)：“阿錦不得了啦，現(xiàn)在越來(lái)越會(huì)做生意了?！?/br>
    姐弟三個(gè)站在攤子邊上，一直小聲的說(shuō)著話，實(shí)則三人眼睛都在若有若無(wú)的瞟著路過(guò)行人，留意著誰(shuí)有可能對(duì)自己的衣服有興趣。

    1分鐘。

    2分鐘。

    3分鐘。

    ……

    攤子上都無(wú)人問(wèn)津，衛(wèi)菡越來(lái)越緊張，也越來(lái)越焦慮，衛(wèi)錦繞著小小的一塊空間，開(kāi)始繞圈圈，衛(wèi)蘅表現(xiàn)的一副老神在在的模樣，安撫著jiejie與弟弟，實(shí)則自己內(nèi)心也不由有點(diǎn)焦慮。

    這些衣服，林林總總，可是進(jìn)了300多塊錢(qián)的貨呀。

    要是真的賣(mài)不出去，那就太慘了。

    衛(wèi)蘅表面淡定自若，眼睛就看著街道上的行人，這時(shí)候可能已經(jīng)到了下班時(shí)間，行人越來(lái)越多了，老人、小孩、年輕男孩與女孩……形形色色的人走過(guò)，就在衛(wèi)蘅覺(jué)得豁出去老臉，吆喝幾句時(shí)，幾個(gè)穿著工廠工裝服的年輕女孩走了過(guò)來(lái)，有人看到衛(wèi)菡，衛(wèi)菡下意識(shí)露出一笑。

    那一笑，衛(wèi)菡整個(gè)人便洋溢著一股說(shuō)不出來(lái)的甜美感。

    一下子，就讓幾個(gè)年輕女孩停下了腳。

    “這女孩穿的裙子好看?！?/br>
    “哎，我們?nèi)タ纯窗??！?/br>
    “去去去……”

    “這種裙子，搭配短袖還挺好看的呢，戴個(gè)帽子也好看，我喜歡她的那個(gè)帽子。”

    “……”

    女孩們嘴上說(shuō)著、笑著，便走到了攤位前，衛(wèi)蘅趕緊笑瞇瞇招呼：“幾位小jiejie，看一下衣服吧，我們的衣服很適合你們這樣身材高挑、氣質(zhì)好的小jiejie穿哦?！?/br>
    衛(wèi)蘅嘴甜，也不露怯，大大方方的招呼。

    衛(wèi)菡也擠出一個(gè)笑來(lái)，雖然很緊張，她抓著衣服的手都覺(jué)得僵硬極了，手心也要冒汗的樣子，但衛(wèi)菡努力學(xué)著meimei的樣子，招呼她們：“你看看你想穿什么類(lèi)型的衣服，我們這里可以提供幾個(gè)搭配方式?！?/br>
    首先出聲的年輕女孩，她梳著一個(gè)麻花辮，眼睛明亮有神，指著衛(wèi)菡身上的裙子，說(shuō)：“你身上這條裙子，有嗎？給我看看?！?/br>
    衛(wèi)菡趕緊道：“有?！?/br>
    急急忙忙就去給她拿裙子，還說(shuō)：“我是搭配t恤衫穿的，其實(shí)你也可以搭配一個(gè)小披肩，也很好看。 ”

    麻花辮女孩聽(tīng)了，被吸引了主意力，說(shuō)：“我想試試你這樣的，給我搭配一下吧？”

    衛(wèi)菡忽然沒(méi)那么緊張了，便問(wèn)：“你穿什么碼的衣服呢？”

    麻花辮道：“我穿中碼?！?/br>
    衛(wèi)菡就從貨架上找出來(lái)，說(shuō)：“這個(gè)碼子你肯定可以穿的?！?/br>
    女孩想試試，但無(wú)奈夜市攤沒(méi)有條件試穿，便在身上比劃了一下。其他女孩子也忍不住在衛(wèi)蘅他們的攤子上挑選起來(lái)。

    因?yàn)閹讉€(gè)女孩圍攏了過(guò)來(lái)，攤位上有了人氣，一下子，便也吸引了其他人的注意，好幾個(gè)女孩都忍不住上來(lái)挑選。

    看到這一幕，衛(wèi)蘅不由非常個(gè)感慨，看來(lái)人群天生都是從眾的啊。

    姐弟三個(gè)不錯(cuò)眼的看著自己的衣服，生怕被別人偷偷拿走了一件，一件最少也得兩塊錢(qián)起步了，到時(shí)候真的會(huì)rou疼死……

    然后。

    運(yùn)氣好起來(lái)的他們，忽然遇到了一個(gè)買(mǎi)衣服非常干脆的女孩，她年紀(jì)看著并不大，只在貨架上找了一圈之后，便挑中了一件牛仔褲，看了一下尺碼，便道：“把這個(gè)給我包起來(lái)?！?/br>
    那一刻，衛(wèi)菡、衛(wèi)蘅、衛(wèi)錦三人的心臟齊齊一跳！

    衛(wèi)蘅反應(yīng)最速度，立馬湊過(guò)來(lái)，笑瞇瞇說(shuō)：“哎！好的，jiejie，我馬上給你包好?！彼帜_麻利，幾乎是用一種怕客人跑掉的速度，麻溜的裝好了，然后遞過(guò)去，說(shuō)：“jiejie，這條褲子的料子很不錯(cuò)的，柔軟還有版型，又特別親膚，是我們精挑細(xì)選出來(lái)的呢?！?/br>
    女孩沒(méi)吭聲，忽然指著衛(wèi)菡頭上那頂帽子，問(wèn)：“那個(gè)多少錢(qián)？”

    衛(wèi)菡嘴巴忽然打結(jié)，一時(shí)間把價(jià)格給忘記了。

    衛(wèi)蘅忙道：“那個(gè)帽子10塊錢(qián)?！?/br>
    女孩道：“給我一起包了?！?/br>
    衛(wèi)蘅原本想迅速打包，忽然瞥見(jiàn)其他的幾個(gè)女孩的注意力也裝了過(guò)來(lái)，于是，干脆道：“這個(gè)帽子，我們每個(gè)款式都只有一個(gè)哦，你要我jiejie頭上戴的這個(gè)顏色呢？還是要這個(gè)米白色的？我覺(jué)得這兩個(gè)顏色你戴都好看。”

    女孩一聽(tīng)，還挺開(kāi)心的，款式不多，說(shuō)明撞衫的人少，她想了想，問(wèn)：“你們真的只進(jìn)了一個(gè)？”

    衛(wèi)蘅笑瞇瞇道：“真的，jiejie你眼光真好呢，你要不要試戴一下？你的臉白凈，臉型又好看，戴這個(gè)帽子肯定好看。”

    女孩想了想，說(shuō)：“那我戴戴試試?！?/br>
    她先戴了米白色的，衛(wèi)蘅適時(shí)將鏡子遞過(guò)去，女孩看了一眼，心里就滿(mǎn)意了。

    接著，她又戴了一下衛(wèi)菡頭上那個(gè)，最后選擇了米白色。

    第一次做這種生意，衛(wèi)蘅心里也慌張的不行，別的都不怕，就怕客人跑了，于是對(duì)方一敲定下來(lái)，她立馬就給人打包好，說(shuō)：“jiejie，一共是25塊錢(qián)?！?/br>
    帽子10塊，褲子15塊。

    女孩聞言，并沒(méi)有糾結(jié)，直接就給了錢(qián)。

    當(dāng)衛(wèi)蘅收到錢(qián)后，捏在手里，心跳如雷，這！這真的賣(mài)出去了呢！還有，這個(gè)jiejie也太好了吧，竟然都不講價(jià)呢。

    衛(wèi)蘅還特意留了5塊錢(qián)的講價(jià)的空間呢，竟然沒(méi)用上。

    女孩拿了衣服，便走了，特別干脆，先過(guò)來(lái)看衣服的麻花辮女孩們，還在挑選，當(dāng)然，他們也都好奇的拿起購(gòu)買(mǎi)女孩的選的褲子，仔細(xì)看起來(lái)。

    衛(wèi)蘅趁機(jī)道：“幾位jiejie，你們要不要也試試帽子??？戴著很好看的哦，這種帽子不僅可以遮掩頭型的缺點(diǎn)，還能顯得臉小呢?！?/br>
    麻花辮女孩主動(dòng)試了試，其他人看到她戴了后，都眼前一亮：“好看?！?/br>
    麻花辮女孩略有些害羞，說(shuō)：“真的嗎？”

    “真的，你戴著真的太好看了。我給你鏡子，你自己看看嘛?！毙l(wèi)蘅忙把鏡子遞過(guò)去，這鏡子是個(gè)長(zhǎng)方形的折疊鏡，可以方便的裝起來(lái)，是衛(wèi)蘅臨時(shí)想起來(lái)去了商店里面精挑細(xì)選出來(lái)的。

    麻花辮女孩戴了戴，心里也挺滿(mǎn)意的，就是10塊錢(qián)，她覺(jué)得有點(diǎn)貴。

    衛(wèi)蘅不動(dòng)聲色，繼續(xù)給她搭配衣服，配了裙子，又配了褲子，最后，麻花辮女孩還是選上了衛(wèi)菡身上同款的吊帶長(zhǎng)裙。

    她的幾個(gè)同伴，也都挑了一兩件。

    但是讓衛(wèi)蘅比較頭疼的是這幾個(gè)女孩殺價(jià)太厲害了，幾乎殺到了成本價(jià)，衛(wèi)蘅、衛(wèi)錦、衛(wèi)菡都rou疼的表示賣(mài)不了。

    然后。

    麻花辮女孩的一個(gè)同伴，拉著她就走：“不賣(mài)我們就走了，不買(mǎi)了?！?/br>