“咦？”兩個女孩子睜圓了眼睛，其中那位稍胖的張大嘴，說：“她是你mama？”

    衛(wèi)蘅笑瞇瞇道：“是呀，就是我mama呀，我mama生了我們?nèi)愕苣?。?/br>
    女孩更加覺得不可思議了，說：“你mama好年輕啊，要是不說，看起來不到三十歲呢，根本就不像個生了幾個孩子的人啊。”

    周鳳被說的，忍不住就紅了臉，她也不知道該說點什么，于是，就沖著兩個女孩子微笑。

    一番驚詫之后，兩個女孩子繼續(xù)看衣服，稍胖的女孩子忍不住在身上比劃了好幾次了，最后咬咬牙，問：“這裙子便宜一點，我買一條吧。”

    衛(wèi)蘅笑瞇瞇說：“jiejie，你放心，我們都不開高價格的，你要是喜歡，就給個合適的價格，我們就當(dāng)開張啦，圖個喜慶?！?/br>
    女孩想了想，說：“10塊？”

    衛(wèi)蘅搖搖頭：“至少要20塊哦。”

    女孩咬牙，道：“15塊?！?/br>
    衛(wèi)蘅還是一臉為難。

    女孩忙將眼睛轉(zhuǎn)到周鳳身上，因為周鳳是家長，就覺得周鳳可以拿主意，便道：“阿……阿姨……咳咳，15塊，賣不賣？不賣我走了啊?！?/br>
    說著，她作勢要走。

    周鳳一下子急了，忙轉(zhuǎn)頭看向衛(wèi)蘅與衛(wèi)菡求助。

    衛(wèi)蘅心里忍不住好笑，卻也不急，而是說：“jiejie，你穿這條裙子，真的特別好看呢，可以將你腰線以下的地方都修飾好哦……”

    女孩聽著這些廢話，腳步不停。

    然后——

    衛(wèi)蘅一咬牙，說：“15塊就15塊吧?！?/br>
    女孩一聽，果然停下腳，就轉(zhuǎn)過頭，瞟一眼衛(wèi)蘅，說：“真是的，早說嘛，不然我真走遠(yuǎn)了?！?/br>
    衛(wèi)蘅還沒有開口呢，旁邊衛(wèi)菡就很有些rou疼的樣子，說：“jiejie，實在是你開的這個價格，它真的沒有錢賺呢，它比我們的進(jìn)貨價還低呢，真的，我們真的沒騙你。”

    周鳳聽到這里，也有點著急，難道真的是比進(jìn)貨價還要低嗎？真的要虧本賣嗎？

    周鳳急得想張嘴說幾句，又不知道該說什么。

    然后——

    周鳳就看見衛(wèi)蘅笑瞇瞇說，“jiejie，你要不要試試搭配一下襯衣啊，你皮膚白凈，可以不跟我mama穿同樣的波點花色的襯衣，你可以試試白色的哦，會顯得你膚色更白凈呢?！?/br>
    稍胖的女孩略有些猶豫，她其實也很想買一件上衣來搭配，只不過一直沒找到合適的。

    剛才，她就很想試試周鳳身上的那件襯衣款式，又怕不合適，因此就沒提。

    衛(wèi)蘅其實一直悄無聲息的觀察著兩位女孩的反應(yīng)。

    這賣衣服，說白了就是銷售，做銷售最重要的是察言觀色，想客人所想，急客人所急，準(zhǔn)確的判斷出客人的心理，并切中客人的心思……

    這個胖女孩已經(jīng)偷瞟過幾次周鳳身上的襯衣了，不過她悄悄搖搖頭，早已經(jīng)別衛(wèi)蘅敏銳察覺到了。因此，衛(wèi)蘅就順勢給她推薦了另外一個款式。

    衛(wèi)蘅從貨架上把白色襯衣拿出來，說：“你看，這一件其實很適合jiejie你餓呢。還有哦，我教你幾個穿襯衣的方法?！?/br>
    “要是覺得所有紐扣都系上死板的話，可以把衣領(lǐng)解開兩個口子，這樣顯得活潑些，也能讓脖子顯得細(xì)長，拉伸整體形象，順便，你可以佩戴一條項鏈，就更顯氣質(zhì)啦。”

    “衣擺可以扎進(jìn)褲腰帶里，全部扎進(jìn)去，或者扎一個角都行，像這樣……”

    “還有你可以這樣穿……”衛(wèi)蘅巴拉巴拉的，一邊說，一邊以周鳳作為模特，給對方示范。

    兩個女孩看著衛(wèi)蘅的動作，都驚訝的不行，她們顯然沒有想到一件襯衣，竟然可以穿出這么多花樣來。

    在衛(wèi)蘅的演示之下，不僅兩個女孩子學(xué)到了，周鳳也顯然學(xué)到了！

    然后——

    女孩子便道：“那這件襯衣，我也一起買下吧。小meimei，給我便宜點啊，可別賺我錢，jiejie窮著呢?！?/br>
    聽到這句話，衛(wèi)蘅都忍不住笑了。

    這做小買賣吧，買家跟賣家都會經(jīng)常性的哭窮，都說自己沒錢啥的……

    最后，一套衣服，白色襯衣＋亞麻色裙子，一共賣了30塊錢。

    讓衛(wèi)蘅比較欣喜的是，與稍胖的這個女孩一起同行的那位，本來沒有任何意向買衣服的，最后也忍不住買了一套。

    這一下子，賣出去兩套，一下子營業(yè)額就達(dá)到了60塊！

    這一點，簡直讓周鳳驚訝得張大了嘴！

    60塊呀！

    她每個月的工資，才250塊啊。這……這相當(dāng)于工資的四分之一了。

    不過，周鳳也知道這是營業(yè)額，還沒有去除成本呢。去除成本，也不知道能賺多少錢呢？

    周鳳很好奇，她很想現(xiàn)在就抓著兩個閨女問清楚，不過也知道此時不合適問，于是就憋著了。

    待將兩個女孩子送走后，周鳳眨巴著眼，望著衛(wèi)菡、衛(wèi)蘅姐妹。

    姐妹倆都沒有牽起這個話頭。周鳳于是決定忍住，等回了家再問。

    衛(wèi)蘅笑瞇瞇說：“媽，剛才可要多謝了你給我們做模特呢，這不，今天已經(jīng)開張了，晚上的生意肯定很火?！?/br>
    周鳳也笑了，說：“謝什么謝，我是你們mama，還用謝啥?！?/br>
    說這句話時，周鳳的語氣、神態(tài)，全部都便輕松了，她自己絲毫沒有察覺到自己的變化。

    四周人流逐漸增多，熙熙攘攘，好不熱鬧。

    而，衛(wèi)蘅他們的服裝攤子上，也引來了第二批客人，第三批客人……

    不過，大部分的客人都是純粹來觀光的，有意向買的很少，過去了約莫半個小時，衛(wèi)蘅他們也就只賣出去一條短褲。

    周鳳本來已經(jīng)輕松起來的心情，一下子又急了，說：“這……這些人怎么就光顧著看，也不買呢？”

    相反，隔壁的水果攤子，生意就沒有斷過。西瓜、葡萄、芒果……賣得那叫一個暢銷啊，周鳳光是看著，就覺得眼熱不已，她都想要改賣水果了。

    這時，衛(wèi)蘅就笑道：“mama，你別急，真要想買的人，肯定會買的，這生意就是這樣的，需要耐心呀?！?/br>
    周鳳努力耐下心來，說：“我知道不能急，我就是單純的想賣出去很多衣服啊?！?/br>
    衛(wèi)蘅哈哈一笑，說：“看你說的，誰不想啊，我做夢都夢見自己一天賣出去幾十件幾百件的衣服呢?！?/br>
    周鳳心道這個熊孩子，是故意打趣自己呢。

    接著。

    運氣來了，之前半個小時只賣出去一件衣服，下來不到半個小時，就賣出去6件！

    這6件，有裙子，有褲子，有上衣，還有首飾，營業(yè)額達(dá)到了103塊錢。加上之前的營業(yè)額，總共已經(jīng)達(dá)到了178塊。

    周鳳這下子也不著急了，而是努力學(xué)著兩個閨女的樣子，磕磕絆絆的給客人介紹衣服。

    衛(wèi)蘅、衛(wèi)菡、衛(wèi)錦姐弟仨，也都不嘲笑周鳳，而是讓周鳳自己學(xué)習(xí)，有說的不對的地方，等客人走后，衛(wèi)蘅會輕描淡寫的指出來，告訴mama怎樣說，客人心里聽得更舒服。

    一整個晚上，周鳳都在忙著學(xué)習(xí)，導(dǎo)致她都沒記住今晚一共賣出去多少件。不過，今天是周鳳第一天擺攤，她還憑借著自己的能力賣出去一件裙子，可謂是首戰(zhàn)告捷，周鳳開心的不行了。

    接著。

    開始收攤。

    姐弟三個，加上周鳳一起，很快就收好了。

    衛(wèi)蘅看著旁邊的水果攤，與賣鞋的攤子，笑瞇瞇問對方明天還來不來呢？要是來的話，大家就繼續(xù)擺這個位置。

    水果攤的生意是最好的，從開始擺，到結(jié)束，都忙個不停。

    賣鞋的小劉生意一般，不過也邁出去了4雙鞋子，并不算毫無斬獲。

    衛(wèi)蘅他們的生意比水果攤差一點，但衣服的成本高，利潤肯定沒有水果攤高。

    經(jīng)過這一晚上的接觸，幾個攤位已經(jīng)熟悉起來，聽衛(wèi)蘅這么一說，賣鞋的年輕男孩小劉，就直接告訴衛(wèi)蘅他明天還來，然后，衛(wèi)蘅就跟他合計了一下，誰先到就幫忙占位置。

    第113章 改變的想法

    衣服、飾品全部收拾好, 裝進(jìn)袋子里, 放在三輪車上，一家四口人，明明身體已經(jīng)很累了，精神卻異常的亢奮, 尤其是周鳳, 周鳳整個心火熱火熱的，都不知道該怎么表達(dá)內(nèi)心的興奮。

    周鳳按耐住想要跟兒女們分享的喜悅, 幫著一起收拾東西。

    夜色漸濃，周圍的攤子, 也都收拾干凈了，賣鞋子的小劉是最先離開的, 其次便是衛(wèi)蘅他們。

    水果攤的夫妻倆最后，他們東西多，需要收拾的東西也繁瑣……

    三輪車還是由衛(wèi)菡來騎, 衛(wèi)蘅單獨騎自行車，至于周鳳與衛(wèi)錦，兩個人就坐三輪車了。

    衛(wèi)錦年紀(jì)小，此時已經(jīng)忍不住困意，由周鳳抱著，躺在周鳳的腿上睡著了。

    周鳳坐在三輪車車斗里面, 一只手扶著車門, 一只手穩(wěn)住衛(wèi)錦。

    嘎吱~

    嘎吱~

    嘎吱~

    ……

    三輪車緩緩地向著家里趕去，衛(wèi)蘅跟在后面，踩得飛快。

    周鳳略有些不放心, 說：“阿蘅，你騎車的時候注意點, 看著路。”

    衛(wèi)蘅笑道：“mama，你就放心吧，我都已經(jīng)習(xí)慣了，可熟練了，絕對不會摔著磕著的?！?/br>
    周鳳心里有點好笑，說：“好，mama知道你穩(wěn)重得很，你小心跟上，知道嗎？”

    衛(wèi)蘅大聲回道：“嗯?！?/br>
    半個小時不到的路程，周鳳卻覺得十分難熬，主要是她在心里默算了一遍今天的銷售額，總覺得不對，算來算去，都算不清楚，還是得趕緊回到家里，才知道具體的數(shù)目。

    好不容易，終于到家。

    衛(wèi)蘅看了一下手腕上的電子表，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)快晚上11點了，便趕緊催促著大家伙去洗漱。

    周鳳忍不住了，說：“先數(shù)一下錢吧?！?/br>
    衛(wèi)蘅知道m(xù)ama心里急切，不過她故意裝作沒發(fā)現(xiàn)，不以為意道：“那有什么好數(shù)的？反正錢就在那，又不會丟。mama你趕緊去洗澡吧，洗完澡咱們好早點睡覺呢?！?/br>
    周鳳說：“不行，我先數(shù)一下，我數(shù)一下再去洗澡，阿蘅你先去洗澡。”