農(nóng)輕影已經(jīng)幫著跟銀海簽約，資金也通過中行劃撥出去。

    讓蘇業(yè)豪遺憾的地方，在于他前腳剛投資三百七十萬美金，后腳就有三位股東商量好了，選擇撤股，帶走大約八十萬美金。

    這也有好處。

    他手里的股權(quán)跟著水漲船高，擴(kuò)增到49.8%左右，等于掌握住了銀海的話語權(quán)，一舉買下了半家公司。

    銀海還完債務(wù)，賬面上還剩下一百九十多萬美金，這筆錢可以幫助銀海的WPS文檔渡過難關(guān)。

    要問究竟怎么渡過……這也是蘇業(yè)豪近期思考的關(guān)鍵問題之一。

    1997年的十月三號(hào)這天。

    剛?cè)谫Y十多天，銀海目前的總經(jīng)理楚軍，再次趕來港城，專程跟蘇業(yè)豪見面。

    之前拒絕過蘇業(yè)豪橄欖枝的磊布斯，終究還是成了他的手下。

    這次，磊布斯跟著一起來到港城，遠(yuǎn)沒有創(chuàng)辦大米科技，功成名就之后的氣定神閑，如今看起來只是個(gè)初出茅廬的毛頭小伙，一身松垮的棕色西裝，三七開的發(fā)型，略顯拘謹(jǐn)。

    西裝分為多種類型，英氏、美式、意式等等，蘇業(yè)豪也是幾個(gè)月前去定制西服時(shí)候才知道。

    為了顯得正式些，蘇業(yè)豪今天同樣穿了件黑西裝，藍(lán)鉆的襯衫袖扣，搭配四萬多塊買來的皮鞋，看起來整個(gè)人大變樣，氣質(zhì)也截然不同。

    年輕、帥氣、精神抖擻，和農(nóng)輕影一起站著，格外般配。

    實(shí)際上農(nóng)輕影也很少看見蘇業(yè)豪這樣打扮，要不是還有正事要忙，她都想主動(dòng)約蘇業(yè)豪去頂樓豪宅里……看看維港風(fēng)景了。

    男人喜歡看姑娘們精心打扮，女人同樣也如此。

    蘇業(yè)豪精神小伙的模樣，讓農(nóng)輕影眼前一亮，有被驚艷到……

    見面地點(diǎn)安排在中環(huán)四海國際大廈的餐廳里，蘇業(yè)豪此刻拿出提前準(zhǔn)備好的文件，笑著告訴說：

    “不好意思，時(shí)間倉促，只讓人準(zhǔn)備了繁體版，相信你們也能看得懂。這里是我的一些發(fā)展規(guī)劃，有空時(shí)候你們可以看一看，產(chǎn)品降價(jià)的事情，安排得怎么樣了？”

    二股東楚軍和磊布斯，分別接過文件夾后，隨意翻看了幾眼。

    薄薄兩張紙，相當(dāng)簡潔。

    第二次跟蘇業(yè)豪面對(duì)面坐著的楚軍，聞言回答說：“降價(jià)的消息已經(jīng)放出去，等完成之前簽訂的幾筆訂單后就會(huì)正式降價(jià)。”

    隨意點(diǎn)點(diǎn)頭，蘇業(yè)豪繼續(xù)用普通話問道：

    “之前你們擔(dān)心老用戶會(huì)不滿，這個(gè)問題我想過，那幾萬名老客戶是公司發(fā)展的基石，值得認(rèn)真維護(hù)好關(guān)系。我建議給他們幾個(gè)不太重要，卻又很花里胡哨的功能，比如更換背景顏色，多增加幾款字體之類，彰顯出特殊性，等過幾個(gè)月風(fēng)波過去了，也就沒人會(huì)在意這點(diǎn)小事了?！?/br>
    “……這個(gè)主意其實(shí)跟我們的想法不謀而合，我們的打算是砍掉幾個(gè)功能，而不是在老版本上增加?！?/br>
    說話的是磊布斯。

    自從發(fā)現(xiàn)蘇業(yè)豪會(huì)說普通話，他明顯松了口氣。

    蘇業(yè)豪果斷道：

    “跟微軟的Word相比，我們的產(chǎn)品已經(jīng)輸了一籌，增加功能還來不及，怎么可以再減少。當(dāng)務(wù)之急是通過降價(jià)搶占市場(chǎng)，要不是公司賬面上太慘，賣九塊九其實(shí)更合我意，最好是初期免費(fèi)給用戶使用，遣散的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)這些，要盡快再找回來，微軟的辦公產(chǎn)品可不只是Word，他們正在打造出一個(gè)辦公生態(tài)，我們也該往這方面努力。”

    融資之后首次當(dāng)面接觸，本就是為了互相了解彼此的想法，蘇業(yè)豪想到什么就說什么，沒藏著掖著。

    楚軍尷尬一笑，說道：“產(chǎn)品免費(fèi)讓人使用，豈不是要喝西北風(fēng)？”

    蘇業(yè)豪不急著回答這個(gè)問題，反而看向磊布斯，試探著問道：“你覺得呢？”

    “……免費(fèi)推廣也有好處，起碼不用再愁沒客戶，這一塊的市場(chǎng)丟了，還能從其他方面找補(bǔ)回來。我聽說美國那邊現(xiàn)在很多新創(chuàng)建的互聯(lián)網(wǎng)公司，都在無償推廣產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是相當(dāng)看好它們，哪怕虧錢也能在納斯達(dá)克上市?！?/br>
    磊布斯意識(shí)到這是在試探，接著又說道：

    “一旦我們公司積攢出大量忠實(shí)用戶，可以賣廣告，可以開發(fā)游戲。另外還有機(jī)會(huì)把微軟的Word按死在水里，他們的免費(fèi)版本，許多功能都不齊全，至少官方和學(xué)校的訂單，就能牢牢掌握在我們自己手上?！?/br>
    蘇業(yè)豪笑了笑，再次對(duì)楚軍說：

    “很有能力的助手啊，這就是我想免費(fèi)推廣的部分原因，初期的利潤，勉強(qiáng)用來維持公司收支平衡就可以，只要積攢到足夠多的用戶，干這行將來不愁掙不到錢。”

    磊布斯頓時(shí)感覺被架在了火上烤，畢竟是當(dāng)著上司楚軍的面，趕忙擺手笑道：“哪里哪里，這都要感謝楚總栽培?！?/br>
    楚軍算是最早入行的內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)元老之一，這會(huì)兒灑脫道：

    “之前擔(dān)心公司黃了，整日整夜睡不著覺，愁到要靠吃藥才能睡著。一代新人換舊人，技術(shù)發(fā)展太快，簡直跟不上節(jié)奏。最近想歇歇了，這次我?guī)±谶^來，就是想讓你們多走動(dòng)，往后我打算讓他扛起擔(dān)子，跟小蘇總你接觸?！?/br>
    農(nóng)輕影優(yōu)雅坐著，她的普通話水平太爛，聽他們交談，一知半解。

    捂嘴打著瞌睡，等待開飯。

    蘇業(yè)豪發(fā)現(xiàn)楚軍流露出讓位的意思，倒也沒覺得有什么問題，暗自猜測(cè)著，或許是不希望被自己這個(gè)小年輕，騎在頭上的緣故。

    隨著股權(quán)變動(dòng)，決策權(quán)已經(jīng)到了蘇業(yè)豪手上。

    按照二股東楚軍23%左右持股份額來看，擱在如今的內(nèi)地，也算是功成名就，賬面財(cái)富二三百萬美金，哪怕是四合院都能買得起了。

    蘇業(yè)豪不打算挽留，笑著說起客套話：“這么早就打算退休養(yǎng)老？讓磊先生當(dāng)接班人，我還是很放心的，曾經(jīng)聽朋友提到過，說很有能力。”

    第一次見面，說不清楚為什么會(huì)對(duì)磊布斯有好感，于是只好無中生友。

    服務(wù)員開始上菜，邊吃邊交流。

    目前急著解決的問題，無非就是降價(jià)、搶市場(chǎng)、完善產(chǎn)品這些，簡單溝通完，轉(zhuǎn)而聊起了風(fēng)土人情，還有內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀。

    按照磊布斯的說法，內(nèi)地目前大約有三十萬臺(tái)電腦，網(wǎng)民數(shù)量約為六七十萬，上個(gè)月剛在四九城舉辦過一場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r座談會(huì)議”，銀海方面就是他去參加，因此比較清楚這些數(shù)據(jù)。

    這個(gè)規(guī)模，遠(yuǎn)比蘇業(yè)豪預(yù)計(jì)中少了太多，但計(jì)算機(jī)的普及已經(jīng)開始從娃娃抓起，相信發(fā)展速度會(huì)很快。

    WPS早在微軟進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)前的1988年，就已經(jīng)發(fā)布了基于DOS系統(tǒng)的第一個(gè)版本，市場(chǎng)占有率一度高達(dá)九成以上，最近兩三年下滑到六成左右，這也是它敢喊出估值一千多萬美金的原因。

    蘇業(yè)豪希望這次的降價(jià)，能夠穩(wěn)住局面，并且抓住新用戶。

    反正不管未來怎樣發(fā)展，初期搶先占領(lǐng)更多市場(chǎng)和用戶，肯定不會(huì)有錯(cuò)。

    除此之外，他還在飯桌上談到自己的TAT聊天室，想等到簡體版開發(fā)出來以后，在銀海的官網(wǎng)主頁和WPS消息欄里，植入一條宣傳廣告。

    公司基本上成了蘇業(yè)豪的公司，這么做當(dāng)然沒什么問題，跟銀海的產(chǎn)品之間不存在競爭關(guān)系。

    無論楚軍還是磊布斯，如今都對(duì)“流量”的價(jià)值一知半解，甚至沒想過要公事公辦，從蘇業(yè)豪這里收點(diǎn)廣告費(fèi)。

    在這件事情上爽快達(dá)成了一致。

    磊布斯反而覺得公司官網(wǎng)點(diǎn)擊量太少，幫不上多大的忙，有點(diǎn)不好意思。

    ……

    午飯過后。

    蘇業(yè)豪安排人，帶著兩位合伙人在港城走走逛逛。

    深知籠絡(luò)人心的重要性，因此委托農(nóng)輕影，專門去商場(chǎng)買了兩塊勞力士和香奈兒女包、化妝品之類，作為禮物帶回去。

    既然是人們眼中的大少，出手闊綽些才能鎮(zhèn)住場(chǎng)子，蘇業(yè)豪還讓倪司機(jī)開著自己的防彈版勞斯萊斯，最近兩天負(fù)責(zé)接送他們。

    料想將來把口碑傳出去，蘇業(yè)豪應(yīng)該就能在內(nèi)地的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投圈子里，如魚得水了。

    實(shí)際上，他這次掏出三百多萬美金融資銀海，已經(jīng)成功在內(nèi)地的小圈子里打響了名氣。

    如果不是中間隔著一張通行證，許多人又沒有見到他的門路，估計(jì)早就有人主動(dòng)跑來他面前討要投資了，不少創(chuàng)業(yè)者正躍躍欲試。

    內(nèi)地網(wǎng)民數(shù)量僅有區(qū)區(qū)六七十萬，將近三十萬臺(tái)電腦，大部分還在國營和科教等單位里。

    互聯(lián)網(wǎng)圈子里的投資環(huán)境，處于萌芽階段，一批創(chuàng)業(yè)者們正嗷嗷待哺，突然跳出蘇業(yè)豪這么個(gè)財(cái)大氣粗的賭城豪門公子哥，難免會(huì)受到關(guān)注。

    在內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)圈子的小池塘里，蘇業(yè)豪這個(gè)大金龜，實(shí)在是亮眼。

    蘇業(yè)豪本人，暫時(shí)還不清楚這些。

    繼續(xù)上課，也繼續(xù)折騰著自己的“小”生意，雅虎公司股價(jià)大跌，從高點(diǎn)的五十四美金，驟然跳水到四十六美金。

    心情不佳，四號(hào)這天陪著南宮甜出門逛街，去小吃街散步。

    期間偶然遇到一位星探，對(duì)方搭話說：“不好意思！打擾一下，我是超天王影業(yè)的導(dǎo)演，有沒有興趣來拍電影？”

    南宮甜不耐煩道：“我沒興趣！”

    只見這位星探，用古怪眼神看看南宮甜，告訴說：“我沒問你啊，我看中的是這位靚仔，感覺有龍尊年輕時(shí)候的味道，只要去拍電影，肯定很受女人喜歡！”

    蘇業(yè)豪樂開了花，反觀自作多情的南宮甜……簡直氣成了包子。

    問完才知道。

    原來是未成年不能看的那類小電影。

    這回輪到南宮甜得意，一路上都在拿這件事調(diào)侃蘇業(yè)豪，說有機(jī)會(huì)近距離接觸女明星、長得就不像正人君子之類。

    ……