說老外不喜歡砍價，都是胡扯罷了。

    嚴格意義上來說，站在賣家的立場上，幾乎沒有喜歡買家砍價的，瞧瞧老外們拿貨砍價時候，倒是一個比一個狠。

    換成旁人，如果一下子把報價從兩億美元，壓低到了八千萬美元，在場的幾位高通管理層，說不定會立馬走人，但是蘇業(yè)豪有點不一樣。

    人的名，樹的影。

    關(guān)于蘇業(yè)豪的消息，早已在硅谷傳開了。

    不僅是顏文字集團的絕對控股股東，并且還是雅虎的大股東之一，同時也成功押中了亞馬遜、谷歌等企業(yè)，這些屬于公開消息。

    另外，似乎在亞洲地區(qū)挺有影響力，根據(jù)高通首席運營官格雷的了解，互聯(lián)網(wǎng)只是他的家族生意之一。

    在內(nèi)地開發(fā)房地產(chǎn)、創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司之類情報，更讓蘇業(yè)豪和他的家族在這幫老外們眼里，顯得很高深莫測的樣子。

    去年年初收購ICQ即時聊天軟件，就有華資銀行替蘇業(yè)豪撐腰，這一點很多外人不了解，格雷等人也是為了今天的見面，通過咨詢公司買他消息時候，才從眾多文件當中發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。

    有人只是問問價。

    在格雷等人眼中，蘇業(yè)豪卻屬于真正的買家候選人，有實力站在平等的位置上同高通對話。

    任何一位身價過百億美元的超級富豪，都不容小覷。

    因此，對這番“八千萬美金是個合理數(shù)字”的說法，高通的COO格雷只是微笑搖頭，果斷說道：

    “不不不，這個價格太低了，實際上曰本那邊已經(jīng)在跟我們接觸，談判的價格就在兩億美金左右。當初為了突破諾基亞和摩托羅拉的壟斷，我們推出集通話和多媒體功能的集成式手機基帶芯片，在研發(fā)投入上花費不少心思，這才整合了GPS、藍牙、通話等功能模塊，它是一款劃時代的產(chǎn)品。”

    蘇業(yè)豪攤手道：

    “太超前也不好，你們倉庫里的幾十萬部庫存貨就是證明，假如曰本企業(yè)的報價能讓你們滿意，怎么會到現(xiàn)在還沒成交？”

    “這個……有些細節(jié)沒談妥而已。”

    高級工程師桑杰·賈說道。

    這位印度裔的人才，目前一手負責(zé)高通多個重要崗位，被當成高管儲備人才培養(yǎng)。

    硅谷現(xiàn)在有楊志遠、黃任勛等等華裔富豪代表，印度人卻仗著語言和性格優(yōu)勢，在硅谷迅速壯大起來。

    比如TVT旗下的一個開發(fā)部門，自從主管換成印度裔，整個團隊很快印度化，約翰·周曾當笑話提到過，說他們還曾抗議公司餐廳里沒有咖喱。

    而蘇業(yè)豪，今年上半年就從美國各所高校，招募了超過三百位內(nèi)地留學(xué)生，港城和賭城的留學(xué)生也有上百位。

    清北復(fù)交浙科南，兩財一貿(mào)航開濟的高校生，以他的實力隨便挑選。

    所以印度裔高管想在蘇業(yè)豪手下冒頭，稍微有點困難。

    不過平心而論，他深知以廣大同胞們的性格，但凡有機會，就喜歡把“王侯將相寧有種乎？”、“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”這些話掛在嘴邊，并且付諸于實際。

    假如不是蘇業(yè)豪太有自信，多半也會擔(dān)心被人學(xué)成偷師以后，憑空冒出幾十幾百家競爭對手。

    而印度裔的員工就聽話多了，他們好不容易才出國定居生活，從千萬人當中脫穎而出，再加上印度本土經(jīng)濟發(fā)展緩慢，導(dǎo)致這些硅谷印度裔員工沒有退路可言，只能埋頭苦干，認真聽話。

    面對這樣勤奮的員工，各大公司的高管們當然喜歡……

    高通COO格雷，接著解釋道：

    “沒錯，曰本的企業(yè)很有誠意，假如蘇你只愿意出到八千萬美元，我們董事會肯定不會答應(yīng)你的報價。剛才你說的30%代工訂單……究竟是指什么，難道你又收購了一家芯片代工廠？寶島?韓國的公司？”

    蘇業(yè)豪隨口說了八千萬美金，純粹為了試試水。

    這年代只要是能夠生產(chǎn)手機的解決方桉，價格一個比一個貴，專利被把持在少數(shù)企業(yè)手中。

    要不是絕大部分市場份額，已經(jīng)被以諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子為首的手機制造商瓜分，導(dǎo)致難以打開市場，高通的手機生產(chǎn)業(yè)務(wù)絕不會只賣兩億美金。

    蘇業(yè)豪笑了笑，攤手道：

    “我準備在港城投資圓晶代工廠，到時候可以聊聊，代工價格絕對低于同行?！?/br>
    “你們的手機太超前了，導(dǎo)致成本比其他產(chǎn)品高出一截，收購它之后還需要全部重新設(shè)計。我有辦法依靠自己的名氣和宣傳渠道，拿下東南亞還有華夏等地的市場，而那幫日本人，能幫你們多賺些專利授權(quán)費和賣零件的錢嗎？”

    “或許剛買到生產(chǎn)線，就替換成曰本生產(chǎn)的零部件了吧，我卻需要從你們高通公司大批量采購。”

    “假如不要庫存的pdQ手機，并且承諾采購一定數(shù)目的集成式基帶芯片，收購價格應(yīng)該能壓低吧？我想打造一款走量的中低端機型，主要在擁有十二億人口的華夏銷售，未來五年時間，預(yù)計銷售至少兩千萬部，到時會跟運營商合作，推出充值話費送手機，或者承諾最低消費送手機的業(yè)務(wù)……”

    這兩年跟老外打交道的次數(shù)比較多，蘇業(yè)豪的口語水平蹭蹭蹭往上漲，說話速度有點緩慢，勝在清晰流利。

    說白了，他正在畫大餅。

    短期內(nèi)，想要突破集成式手機基帶芯片技術(shù)非常困難，專利壁壘已經(jīng)形成。

    接下來幾年的重心，預(yù)計將會放在代工、光刻機研發(fā)、以及部分半導(dǎo)體的研發(fā)生產(chǎn)方面，因此不會跟高通產(chǎn)生沖突，反而合作共贏的機會比較多。

    高通公司的通信設(shè)備已經(jīng)賣去大陸，他們公司對內(nèi)地通信市場的研究預(yù)測，比蘇業(yè)豪手頭的資料還要全面。

    一聽蘇業(yè)豪有把握和內(nèi)地的運營商合作，格雷當即展現(xiàn)出興趣，猶豫片刻笑著說：

    “如果你能承諾采購一定數(shù)額的零件，并且達到某些銷量目標，我相信公司董事會一定愿意在報價基礎(chǔ)上讓步。華夏的聯(lián)通是一家出色的公司，我聽說它正打算重組上市？”

    “……沒錯，到時我會嘗試成為它的股東。”

    即使完全沒聽說過這回事，但不影響蘇業(yè)豪胡咧咧，隨即補充說：

    “相信我，假如我們兩家公司合作，將來共贏的機會特別多，我掌握著內(nèi)地最大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)，在家電、電腦、手機業(yè)務(wù)上的布局，足夠帶給你們驚喜?！?/br>
    “我很期待。”

    格雷COO笑容滿面，邀請說：

    “去會議室聊聊吧，爭取早點商議好細節(jié)，剛好明早有一場董事會，到時我可以提出來討論。八千萬美元肯定不行，我的心理價位在一億九千萬到兩億美元之間，如果達成其他方面的協(xié)議，適當降低價格，應(yīng)該不會有麻煩......”

    ……