肖華都不敢給吳曉夢(mèng)打電話匯報(bào)消息，怕吳曉夢(mèng)會(huì)激動(dòng)太過?，她畢竟這么大月份了，又是懷的雙胞胎。

    想來想去，肖華給陸韞打去了電話，簡(jiǎn)單地給他講了現(xiàn)?在的情況，看看他有?沒?有?時(shí)間過?來處理。

    陸韞接到電話，第一時(shí)間就趕到了東南公司的辦公室，親自給幾個(gè)經(jīng)銷商打電話確認(rèn)情況，果然夢(mèng)夢(mèng)薯片已經(jīng)被強(qiáng)制下架了。

    “陸總啊，現(xiàn)?在怎么辦啊，這么多貨砸手里呢，一天倉庫的錢都不得了啊！”

    陸韞問肖華，“你們現(xiàn)?在有?沒?有?想出什么對(duì)策來？”

    肖華說道：“我們認(rèn)為要?經(jīng)銷商們，重新去找大型商超談判，上架我們的產(chǎn)品?！彼噶酥柑匾赓I回來的小熊薯片，“我們都嘗了這個(gè)薯片，一致認(rèn)為沒?有?我們的薯片好吃。”

    陸韞也拆了一包嘗了嘗，確實(shí)吃著比夢(mèng)夢(mèng)薯片口感差一些，但也幾乎嘗不太出來。

    他們現(xiàn)?在的問題就是線下的銷售渠道已經(jīng)被徐氏給阻斷了。

    陸韞想了想，說道：“那經(jīng)銷商有?沒?有?小渠道網(wǎng)？除了大型商超之外，小商店這些。徐氏食品再有?錢也不可能去找個(gè)體戶一家家地談?！?/br>
    “這一部分也非常重要?，畢竟我們現(xiàn)?在的產(chǎn)能并不大，大型商超被徐氏占領(lǐng)，我們依舊有?一部分的個(gè)體戶市場(chǎng)去拿下，小超市，便利店，這些我們都可以去努力地談下來，就是過?程可能不會(huì)太容易?！?/br>
    陸韞的話讓肖華眼?前一亮，“對(duì)??！我們?cè)趺淳蜎]?有?想到！我們的目光一直放在大型商場(chǎng)上面，但是除了這些，市場(chǎng)里還?有?很多小超市，便利店這些，陸總，找你來真是找對(duì)了！”

    肖華馬上組織開?會(huì)，他們要?在可行性?的基礎(chǔ)上，更一步細(xì)化，包括經(jīng)銷商們要?怎么去鋪貨，以及要?讓小超市放棄徐氏的小熊薯片，選擇他們的夢(mèng)夢(mèng)薯片。

    “徐氏在壟斷市場(chǎng)上面已經(jīng)花了非常多的錢，我估計(jì)他們是沒?有?那么多錢去拿下所有?的市場(chǎng)。他們給大型商場(chǎng)的優(yōu)惠，不一定能給到這些小超市，那么我們給小超市就一定要?有?比小熊薯片優(yōu)惠的價(jià)格。”

    “.......”

    見他們已經(jīng)找到了方向，陸韞又趕回工地了，這段時(shí)間因?yàn)槔馅w的事情，工地上不太順利。

    肖華他們商議出了流程，馬上給吳曉夢(mèng)打去了電話，但吳曉夢(mèng)這會(huì)兒正在學(xué)?校上課，電話是黃阿姨接的。

    肖華拿不準(zhǔn)今天吳曉夢(mèng)有?沒?有?晚自習(xí)，商場(chǎng)如?戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬變，她實(shí)在等不及請(qǐng)示吳曉夢(mèng)，自己做主給全國(guó)的經(jīng)銷商打去了電話，同時(shí)將?夢(mèng)夢(mèng)食品能給到的優(yōu)惠都告訴了他們，給小超市有?補(bǔ)貼的優(yōu)惠，給經(jīng)銷商們有?拿貨的優(yōu)惠，只要?能順利將?貨鋪開?，夢(mèng)夢(mèng)食品廠就有?賺頭，不至于幾十萬打水漂。

    多數(shù)經(jīng)銷商手上也有?小型超市的資源，沒?有?資源的要?去想辦法擴(kuò)展資源，因?yàn)樨泬涸谒麄兪稚?，他們不得不自尋出路?/br>
    晚上，吳曉夢(mèng)下了晚自習(xí)才回到家里，陸韞已經(jīng)回來了，他將?今天去食品廠的事情給吳曉夢(mèng)說了一遍。

    黃阿姨也說今天肖華打電話過?來過?。

    陸韞說道：“她肯定是想請(qǐng)示你，你今天沒?在家，估計(jì)要?等明天，這個(gè)決策才能順利地下達(dá)。”

    吳曉夢(mèng)也確實(shí)沒?想過?將?目光下沉，放到小超市去，他們的薯片從上市都是走的大型商場(chǎng)的路線。

    “肖華肯定已經(jīng)做主給經(jīng)銷商打電話通知了?！眳菚詨?mèng)了解肖華，她不是這樣沒?主見的人，緊急情況肯定不會(huì)傻傻地等著她。

    “那這樣一來，我們勢(shì)必也得打個(gè)廣告了。”陸韞說道。

    他們?nèi)ツ晗鲁恋绞袌?chǎng)中去，將?薯片打出了一定的名氣，但是現(xiàn)?在，他們的薯片從大型商場(chǎng)撤了，大型商場(chǎng)就代表著品牌，夢(mèng)夢(mèng)薯片如?果一直待在小商場(chǎng)，它的名聲也會(huì)受影響，所以要?打廣告，將?它的名氣打出來。

    “線下的大型商超上架小熊薯片。我們找小超市合作只是暫時(shí)的，現(xiàn)?在徐氏也許沒?那么多精力來控制小超市，一旦他們騰出手來，也許他們就不會(huì)放任我們?cè)谛〕猩L(zhǎng)。如?果是我，我要?將?對(duì)方趕出市場(chǎng)，肯定不會(huì)給他留一點(diǎn)生存的空間。”吳曉夢(mèng)說道。

    “所以，打廣告也不是一勞永逸的做法，我們勢(shì)必得開?辟新路子?！?/br>
    陸韞饒有?興致地看著她，“你這話讓我不能再認(rèn)同了，但是大型商場(chǎng)都已經(jīng)被徐氏壟斷了，我們現(xiàn)?在還?能怎么辦？”

    “走線上。”吳曉夢(mèng)早就有?線上賣貨的想法了，一直沒?有?付諸行動(dòng)。

    “線上？”陸韞愣了愣才反應(yīng)過?來：“你是說，要?在電視上賣貨？”

    吳曉夢(mèng)點(diǎn)頭，“孺子可教?。”

    陸韞有?些不解，“電視上怎么賣貨呢，打廣告？”

    “跟打廣告差不多，多了一個(gè)流程，我們要?留下電話號(hào)碼，要?讓對(duì)方來訂貨，我們給他們發(fā)?過?去。”

    “零食本就不是很貴的東西?，這樣一來，我們的物流成本會(huì)很高，能掙錢嗎？”

    吳曉夢(mèng)想了想，“這個(gè)也是我顧慮的事情，我一直在想要?怎么將?單一的品種賣出去?！?/br>
    “我們可以賣很多東西?。主要?是我們的食品，其次是一些日常所需，比如?衣服，我們可以順帶賣衣服，張麗不是在做批發(fā)?嗎？我們跟張麗合作，賣食品和?衣服?！?/br>
    “能不能行？”陸韞還?是第一次聽說這東西?，確實(shí)感覺新鮮。

    “試一試就知道了。這個(gè)花不了太多錢，就當(dāng)是試水吧，如?果真要?做，還?要?將?品類好好地選一選?！?/br>
    “在蘇省的電視臺(tái)做？”陸韞問道。

    吳曉夢(mèng)對(duì)蘇省的電視臺(tái)沒?有?什么好感，之前他們就被徐氏食品給收買了，現(xiàn)?在要?想跟他們合作，肯定也比較困難。

    現(xiàn)?在電視臺(tái)都是國(guó)家的資源，不是誰想用就用的，“具體不知道在哪個(gè)電視臺(tái)，哪個(gè)電視臺(tái)能談下來，我們就在哪個(gè)電視臺(tái)做?！?/br>
    后世電視還?有?專門的購(gòu)物頻道，這個(gè)時(shí)候還?沒?有?，比較新鮮，不知道有?沒?有?電視臺(tái)能夠接受。

    吳曉夢(mèng)先給玉琴打了個(gè)電話，張麗去廣州應(yīng)該是跟她在一塊，聯(lián)系她應(yīng)該就能聯(lián)系上張麗。

    吳曉夢(mèng)先跟玉琴說了自己的想法，“張麗是不是跟你一起做生意？”

    玉琴笑道：“是的，你還?很有?想法，電視購(gòu)物，我還?從來沒?有?看到過?，我很感興趣?！?/br>
    玉琴前年回來過?一次，跟柱子打官司，將?兒子狗毛的撫養(yǎng)權(quán)給要?了過?去，現(xiàn)?在帶著兒子定居廣州。

    “這樣吧，曉夢(mèng)，你什么時(shí)候有?時(shí)間，過?來一趟廣東，我們談一談合作?！?/br>
    吳曉夢(mèng)現(xiàn)?在還?真沒?有?時(shí)間，她笑道：“玉琴姐，你馬上又要?添兩個(gè)侄子或侄女了，我懷了雙胞胎，都七個(gè)多月了，不能奔波了，這樣行不行，我讓我公司的經(jīng)理過?來找你談。”

    吳曉夢(mèng)聽張麗說過?，玉琴公司的年產(chǎn)值大概一兩百萬，現(xiàn)?在是妥妥的富婆了，要?是玉琴跟她合作做電視購(gòu)物，那她會(huì)更加輕松。

    第二天，吳曉夢(mèng)就給公司打去電話，跟肖華詳細(xì)說了自己做線上賣貨的想法，讓她跑一趟廣州，跟玉琴碰個(gè)面。

    肖華是完全懵的，她家也有?電視，但是她從來沒?有?在電視上看到有?誰賣過?東西?。但是在聽完吳曉夢(mèng)對(duì)市場(chǎng)分析之后，也覺得夢(mèng)夢(mèng)食品必須要?另尋出路，不然就是死路一條。

    肖華立馬就動(dòng)身去了廣州。

    吳曉夢(mèng)也開?始構(gòu)思購(gòu)物電視要?怎么設(shè)置，包括要?有?哪些品種。

    至于到底能不能行得通，她現(xiàn)?在不敢想這個(gè)問題，能不能行，試一試就知道了。

    肖華這趟花了一個(gè)禮拜，玉琴其實(shí)完全可以自己做購(gòu)物電視，但是鑒于這個(gè)主意是吳曉夢(mèng)提出來的，而且她和?吳曉夢(mèng)有?這么深的交情，所以她愿意跟吳曉夢(mèng)合作，由玉琴那邊跟粵省電視臺(tái)談判，根絕吳曉夢(mèng)的建議，做一個(gè)購(gòu)物頻道出來。

    玉琴這幾年在廣州發(fā)?展得很好，已經(jīng)成了服裝界有?名的人物，每年為粵省貢獻(xiàn)不少?稅收，她出馬談判，非常地順利，很快就在粵省電視臺(tái)開?辟了一個(gè)午間購(gòu)物頻道。

    經(jīng)過?商議，這個(gè)購(gòu)物頻道主要?是賣食品、女裝、還?有?一些日用品。暫時(shí)選品不多，只有?女裝是每天都要?變化的。在食品這個(gè)種類上，吳曉夢(mèng)不想只賣自家的產(chǎn)品，那樣就太單一了，但是目前他們這個(gè)購(gòu)物頻道還?沒?有?做出成績(jī)來，就算想拉著別人一起做，也得等有?了名氣再說。

    她和?玉琴熟歸熟，在合作的這件事情上，兩人的意見非常統(tǒng)一，簽了協(xié)議，兩人股權(quán)對(duì)半，費(fèi)用也是各自承擔(dān)一半。

    前期的費(fèi)用就是電視臺(tái)的簽約費(fèi)，光是這個(gè)簽約費(fèi)就花了十二萬，兩人各自承擔(dān)六萬，其次還?有?聘請(qǐng)主持人的費(fèi)用，各項(xiàng)管理費(fèi)，算下來成本大概十四萬多。

    他們是吃螃蟹的第一人，就連電視臺(tái)都不看好。吳曉夢(mèng)趁機(jī)和?玉琴商議，跟電視臺(tái)簽了三年的合作協(xié)議。

    第111章 第 111 章

    “玉琴姐, 你不怕虧錢??？”

    云琴坐在自己位于廣州城中心的別墅里，兒子?已經(jīng)上課外班去?了?，她難得清閑, 泡在浴缸中給吳曉夢(mèng)打電話。

    “怕什么，這才多少?錢?！庇袂佼?dāng)年獨(dú)自來到廣州打拼，從身?無分文到現(xiàn)在身?家?guī)装偃f，她從時(shí)代的苦難中度過, 終于站在了?時(shí)代的風(fēng)口上, 獲得了?成功。

    她現(xiàn)在回想?到前夫, 心里甚至還有些感激他，要不是?他亂搞讓自己下定決心離婚, 要靠自己出?人頭地，也不可?能獲得如?今的成就。

    跟電視臺(tái)簽約的費(fèi)用一年十二萬，他們簽了?三年按年支付，算下來也才三十多萬, 這些錢如?今在她眼里都不算大?錢了?。

    玉琴出?來之后才發(fā)現(xiàn)自己在商業(yè)上有強(qiáng)烈的敏銳感, 憑借這種敏銳，她進(jìn)入了?服裝行業(yè), 在幾年之內(nèi)迅速積累出?巨額的財(cái)富。吳曉夢(mèng)提議的這個(gè)購(gòu)物電視，雖然之前沒?有人做過，但她感覺這會(huì)是?一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目，所以才會(huì)在吳曉夢(mèng)提出?來的時(shí)候果斷的同意了?。

    她也沒?有自己做，她知道吳曉夢(mèng)其實(shí)是?想?找張麗一起做, 所以她也分了?一些股份給張麗。

    因?yàn)殡娨暸_(tái)在廣州, 所以和電視臺(tái)溝通的事情都是?她下面的人在做。

    包括選女主持。她不像吳曉夢(mèng)的生意多半是?通過打廣告來增加知名度, 跟電視臺(tái)合作非常多，他們做批發(fā)生意沒?有什么廣告可?打, 女主持這個(gè)她還得問問吳曉夢(mèng)的意思。

    吳曉夢(mèng)的意思是?從廣播電視學(xué)?院選兩個(gè)年輕漂亮成績(jī)好的畢業(yè)生，一來人力成本會(huì)更加便宜，二來，這樣的員工忠誠(chéng)度會(huì)更高，她可?不想?好不容易培養(yǎng)出?來兩個(gè)女主持被別人給挖走。

    玉琴采納了?吳曉夢(mèng)的建議，從廣州廣播電視學(xué)?院招了?兩個(gè)畢業(yè)生，都是?女生，在學(xué)?校的成績(jī)是?專業(yè)前幾名，經(jīng)過幾輪面試之后就定了?下來。

    吳曉夢(mèng)吃過曹云叛變的虧，所以特別提醒了?玉琴，在合同上一定要有解約賠償這一條。

    她們給的待遇非常豐厚，這樣主要是?避免女主持被別的跟風(fēng)電視臺(tái)挖過去?。

    肖華去?到廣州之后，就一直沒?有回來，吳曉夢(mèng)不能親自去?，肖華的辦事能力她放心，所以讓肖華暫時(shí)留在那邊處理電視臺(tái)的事情。

    吳曉夢(mèng)現(xiàn)在手上有二十多萬的現(xiàn)金，全是?去?年茶飲的分紅，她為食品廠做了?這么多事情，其實(shí)沒?拿到多少?錢，食品廠掙回來的錢基本都投入生產(chǎn)線擴(kuò)張去?了?，欠銀行的錢都還沒?有還完，她現(xiàn)在決定要做的電視購(gòu)物，是?用自己的錢在做。

    等到這個(gè)時(shí)候，吳曉夢(mèng)才發(fā)覺沒?有資本真的太?難做，她沒?有辦法建立全國(guó)物流體系，只能依靠全國(guó)各地的經(jīng)銷商來發(fā)貨，這樣一來，她的利潤(rùn)會(huì)被再扣除一層，網(wǎng)上購(gòu)物一定要比在實(shí)體買更劃算，但由于單品單價(jià)太?低，扣除各種成本，賣出?一件貨品，他們只賺幾分錢。

    所以吳曉夢(mèng)要想?辦法擴(kuò)充單品。

    她不能只賣薯片這種客單價(jià)非常低的東西，但是?她也不能離開?自己的老本行食品，吳曉夢(mèng)想?來想?去?，最后決定增加酒這個(gè)單品。

    白酒一直是?硬通貨，不管是?逢年過節(jié)，還是?平時(shí)宴客，都需要用到。

    蘇省最出?名的酒，當(dāng)然是?洋河，就在宿遷，吳曉夢(mèng)要全國(guó)賣酒，不可?能賣不太?知名的酒，那樣效果不太?好，如?果可?以，她更想?拿下茅臺(tái)，五糧液這樣名酒的代理權(quán)，可?就東南食品目前的實(shí)力來說?是?不可?能的。

    吳曉夢(mèng)想?到這里，趕緊給陸韞打電話，問問他身?邊有沒?有洋河的資源。

    陸韞不喝酒，他想?了?想?，說?道：“好像胖子?的舅舅就是?洋河的員工啊，我?guī)湍銌枂査??！?/br>
    吳曉夢(mèng)連忙答應(yīng)，“你趕緊問，我這很急的。”

    陸韞也知道食品廠目前面臨的現(xiàn)狀，吳曉夢(mèng)就算是?孕期也沒?有好好地休息過，實(shí)在是?沒?有辦法，他也幫不上太?多忙，只好在背后默默地支持她，“我馬上去?問，一會(huì)兒就給你回電話?！?/br>
    “如?果可?以的話，把他舅舅的聯(lián)系方式要過來，就算他舅舅不是?洋河里面的領(lǐng)導(dǎo)層，他幫我們要一下聯(lián)系方式，我們自己去?聯(lián)系也是?可?以的?！?/br>
    等了?大?概半個(gè)小時(shí)，陸韞給她回電話了?，“他舅舅好像是?個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，我把電話給你要來了?，胖子?已經(jīng)打電話打過招呼了?，我把電話給你，你打電話跟他聊一下?！?/br>
    吳曉夢(mèng)隨手拉過一本黃頁過來，潦草地記下了?號(hào)碼。掛了?電話之后，馬上就打了?過去?。

    很快那邊就接了?，吳曉夢(mèng)先是?自報(bào)家門，然后提出?了?來意。

    徐之書的舅舅挺驚訝的，“你們做零食的，為什么現(xiàn)在想?做酒品代理商？”

    吳曉夢(mèng)沒?說?自己做電視購(gòu)物的事情，這還沒?有板上釘釘，現(xiàn)在說?出?來，人家都會(huì)覺得是?天馬行空。

    吳曉夢(mèng)只是?說?對(duì)酒品行業(yè)非常感興趣，問他成為代理商需要什么條件。

    吳曉夢(mèng)本來以為，洋河雖然有名，但是?畢竟和茅臺(tái)五糧液不是?一個(gè)量級(jí)的，代理商的要求會(huì)低一些，沒?想?到接下來對(duì)方的話卻讓吳曉夢(mèng)頓時(shí)說?不出?話來了?。

    “在全國(guó)要有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，所有的經(jīng)銷商都是?賣酒的才行，像你們這種專門經(jīng)銷零食的就不可?以，然后還需要繳納三十萬的保證金，每次拿貨必須十萬起步，一個(gè)季度至少?要拿兩次貨....”

    這席話就勸退了?吳曉夢(mèng)，三十萬保證金，她咬咬牙能拿得出?來，可?她變不出?來經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)啊，何況每個(gè)季度需要拿二十萬的貨，她現(xiàn)在只是?試水，怎么能賣那么多。

    禮貌地掛斷了?電話，吳曉夢(mèng)開?始懷疑自己是?不是?路線不對(duì)。

    沒?一會(huì)兒，陸韞打電話過來詢問情況，吳曉夢(mèng)垂頭喪氣地說?道：“我還沒?資格能成為人家的代理商呢，要求太?高了??！?/br>