虞瀅默了片刻，還是如實(shí)告知：“只有一半的機(jī)會(huì)。”

    羅氏聞言，似被潑了冷水般沉默了下來(lái)。

    一直沉默伏危這時(shí)候卻是開(kāi)了口，語(yǔ)氣淡淡：“我曾聽(tīng)聞過(guò)類似情況，也是一個(gè)幼童，他幾歲時(shí)目睹雙親被賊人殘忍殺害，一直記得把他藏起來(lái)的母親與他說(shuō)千萬(wàn)不能出聲，所以后來(lái)一直沒(méi)說(shuō)過(guò)話，直至十來(lái)歲后才重新說(shuō)話。”

    說(shuō)到這處，伏危對(duì)虞瀅生出了幾分好奇的心思。

    聽(tīng)她所言，便知她的見(jiàn)識(shí)廣博。但大家閨秀多是身在閨中坐，見(jiàn)識(shí)沒(méi)有那么廣博才是。

    可她談吐從容有度，而且學(xué)識(shí)也遠(yuǎn)比年輕醫(yī)子淵博，若不是大家閨秀，又怎么培養(yǎng)得這般優(yōu)秀？

    聽(tīng)了伏危的話后，羅氏也緩過(guò)了神來(lái)，看到了一絲希望，急忙與虞瀅道：“六娘，我的眼疾可以不治，但你能不能先給寧寧治啞疾？”

    虞瀅心頭因小伏寧的事有些發(fā)堵，呼了一口氣后，才與羅氏解釋：“這事是急不來(lái)的，你還不如先把眼睛治好，好好照顧她才是，我也會(huì)想辦法教她說(shuō)話的?！?/br>
    屋中靜默了片刻，虞瀅先開(kāi)了口：“夜深了，都先休息吧，之后再慢慢盤(pán)算往后如何來(lái)。”

    說(shuō)了之后，她掀開(kāi)簾子出了屋子。

    屋子一片靜謐。

    虞瀅回屋子躺下后，把薄衾拉了上來(lái)，蓋在了伏寧的身上，有些心疼的輕拍了拍她的背。

    早間，清晨第一縷陽(yáng)光從窗縫灑進(jìn)來(lái)，落到虞瀅臉上的時(shí)候，她醒了過(guò)來(lái)。

    起身梳頭的時(shí)候，伏寧也醒了，坐在床上打了個(gè)哈欠，然后睡眼惺忪的揉著眼睛。

    虞瀅弄好了簡(jiǎn)單的發(fā)髻，然后轉(zhuǎn)頭看向她，露出柔和的笑意，上前輕揉了揉她的腦袋。

    伏寧許是感覺(jué)到了小嬸嬸對(duì)她的疼愛(ài)，咧著嘴角，對(duì)著虞瀅笑得燦爛。

    虞瀅與她說(shuō)：“今天小嬸去集市，下午會(huì)回來(lái)，寧寧今天就在家里陪奶奶，好不好？”

    伏寧是想跟著去的，但想起奶奶說(shuō)她也要花銀子才能做牛車時(shí)，乖乖地點(diǎn)了點(diǎn)頭，半點(diǎn)脾氣也不鬧。

    虞瀅給她梳了頭，然后牽著她出了屋子。

    伏家太窮，一直沒(méi)有早飯的習(xí)慣，但虞瀅看天色還早，且昨日摘的薜荔果是兩天的量，今日也不用出門(mén)，所以用空余的時(shí)間煮了些白菜粥。

    她喝了幾口粥后，同洗干凈的草藥蓋在半桶涼粉上邊，提著桶再背著半框的草藥出了門(mén)。

    陳大爺給她帶了菘菜，蘿卜和青蔥，還有韭菜的種子，只收了兩文錢(qián)。

    一路上，陳大爺興致勃勃的與她說(shuō)著種菜的門(mén)道，虞瀅聽(tīng)的認(rèn)真，就是同行的人也聽(tīng)得津津有味。

    到了吳記食肆，虞瀅把涼粉交給了陳掌柜。

    陳掌柜見(jiàn)了虞瀅，爽快的把前天余下冰粉的銀子，還有昨天賣出去的涼粉銀錢(qián)結(jié)給了她，一共是十九文錢(qián)。

    給她數(shù)了銅板后，陳掌柜不忙碌，也就與虞瀅嘮嗑了幾句。

    “大概是瞧著我們鋪?zhàn)舆@幾天生意好，其他食肆開(kāi)始學(xué)起了我們的食肆，也弄了飲子搭著吃食便宜賣，但虧得我們這冰膏的新鮮勁還沒(méi)過(guò)，所以沒(méi)嘗過(guò)的都愿意來(lái)嘗一嘗?！?/br>
    虞瀅聞言，想了想，然后道：“其實(shí)除了給冰膏加糖水外，也是可以做其他口味的?！?/br>
    陳掌柜一聽(tīng)，來(lái)了興趣：“還能做什么口味？”

    虞瀅道：“可以做成有荔枝味，和梨子味各種味道?！?/br>
    陳掌柜一聽(tīng)，忙擺手：“不成不成，這又加了成本，而且定價(jià)高了，人家不一定買，賣不出去就砸你的手里了，這樣不劃算?！?/br>
    虞瀅堅(jiān)信餓死膽小的，撐死膽大的，所以毫不猶豫：“其實(shí)損失我可以全部承擔(dān)的，只是這價(jià)格我來(lái)定，而且這價(jià)錢(qián)方面的話，得三七分?！?/br>
    陳掌柜聽(tīng)到她可以承擔(dān)全部損失，心頭一動(dòng)，但面上卻不顯，只好笑道：“要是你賣三文錢(qián)一碗，我不就只掙一文錢(qián)，這么少的利潤(rùn)，東家可不會(huì)答應(yīng)?！?/br>
    虞瀅沒(méi)有退步，而是不緊不慢的說(shuō)：“雖然在這冰膏上面不掙什么銀子，可一成不變，客人會(huì)逐漸減少，只有新意才能引來(lái)客人。再說(shuō)了，這于陳掌柜的東家而言，本就是無(wú)本買賣，掙了一文錢(qián)怎么就不是利潤(rùn)了？”

    她又繼而道：“有利潤(rùn)，且還能吸引來(lái)食客，也依舊是一舉兩得，陳掌柜與東家自然不會(huì)不知道。”

    聽(tīng)到她這么一說(shuō)，陳掌柜便知她是真的不好忽悠，思索了片刻后，他說(shuō)：“我可以和掌柜提議提，但你這冰膏能不能只我們一家賣？”

    其他食肆搭著吃食便宜賣的飲子，無(wú)非就是酸梅湯和夜息香煮的茶飲，都是些常見(jiàn)的飲子。要是其他食肆也有這冰膏賣，估摸著客人覺(jué)得去哪一家食肆都無(wú)所謂了。

    陳掌柜沒(méi)明說(shuō)，虞瀅也明白，她道：“一開(kāi)始是陳掌柜幫了我，我自是不能不義?！?/br>
    陳掌柜聞言，露出了笑意。

    “所以掌柜的就看在這份上，與東家好好說(shuō)說(shuō)。還有就是到了冬日，我會(huì)做些冬日的飲子，到時(shí)候若是東家能愿意，我也送來(lái)這食肆賣，如何？”

    一個(gè)冰膏不足以讓陳掌柜對(duì)眼前的余娘子刮目相看，讓他刮目相看的是她的談吐與談條件的條理。

    看著是有真本事的人。

    “成，我一會(huì)就去找東家，下午就能給你答案?！?/br>
    虞瀅露出了笑意，也跟著道了謝。

    道別了掌柜，虞瀅正背起背簍要走，陳掌柜看了眼她背簍中半干的草，想起好幾回都見(jiàn)到她背著一筐草，便好奇問(wèn)道：“你這些都是草藥？”

    虞瀅點(diǎn)了頭：“是草藥，我打算送去醫(yī)館?！?/br>
    “你竟還會(huì)分辨草藥？”

    虞瀅低調(diào)道：“跟家里人認(rèn)了一些，認(rèn)得不多?！?/br>
    聽(tīng)到她說(shuō)會(huì)分辨草藥，陳掌柜不禁高看了她一眼：“難怪方才你會(huì)說(shuō)你會(huì)做冬日的飲子了，會(huì)分辨草藥那肯定是會(huì)的了?！?/br>
    說(shuō)到這，又說(shuō)了回來(lái)：“不過(guò)你送去醫(yī)館的話，這一筐草藥可能也就只值個(gè)幾文錢(qián)?！?/br>
    聽(tīng)到這，虞瀅似乎聽(tīng)出了點(diǎn)別的，也不急著走了，便問(wèn)：“陳掌柜可是有什么門(mén)道？”

    “門(mén)道倒是談不上，但這玉縣臨近邊境之處，時(shí)常會(huì)有一些商旅經(jīng)過(guò)，到食肆用食時(shí)也會(huì)聊一些事，我也就聽(tīng)了一嘴罷了?！?/br>
    陳掌柜看向她，壓低聲音囑咐：“你可別說(shuō)出去，也別與旁人說(shuō)是我說(shuō)的，不然我這礙了醫(yī)館的財(cái)路，可是會(huì)得罪人的?！?/br>
    虞瀅忙點(diǎn)頭，應(yīng)道：“能多掙銀子的事，我自是不會(huì)太過(guò)招搖?！?/br>
    陳掌柜聞言便放些了心，從而告訴她：“往來(lái)的商旅中，這其中也有一些藥商，因嶺南山多，草藥也多，最重要的是勞力與藥材都便宜，所以他們都會(huì)跑來(lái)嶺南收藥材，然后再高價(jià)倒賣給繁華城池中的醫(yī)館與藥館中，而他們通常都是從醫(yī)館那處收的藥，這樣也能過(guò)一遍，以免有人拿雜草濫竽充數(shù)?！?/br>
    虞瀅聽(tīng)了陳掌柜的話，才明白過(guò)來(lái)為什么自己每次送草藥去醫(yī)館，醫(yī)館都收了。原來(lái)不是缺草藥，而是轉(zhuǎn)手賣給別人。

    “那去哪才能找得到收藥材的商旅？”每次挖草藥都辛苦大半日，也只能得幾文錢(qián)，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)能掙更多的銀子，虞瀅自是心動(dòng)的。

    陳掌柜聽(tīng)她這么一問(wèn)，倒是為難了起來(lái)，那邊擦桌子的小二聽(tīng)到了這話，連忙應(yīng)道：“昨天倒是有個(gè)藥商來(lái)咱們食肆用食，我聽(tīng)他們說(shuō)好像還要在玉縣待個(gè)三四天?！?/br>
    因小二是自己的侄子，掌柜也沒(méi)有避諱他，訓(xùn)道：“別添亂了，你怎就知道人家是藥商？”

    小二回道：“怎就不知道了，昨天他在這里用食的時(shí)候，還說(shuō)咱們的冰膏既可以清熱解暑，也能潤(rùn)腸，我就順口問(wèn)了一句那客人是不是大夫，他便解釋說(shuō)是做藥材生意的?！?/br>
    說(shuō)到這，小二又道：“聽(tīng)他說(shuō)，會(huì)在玉縣待個(gè)幾日，也會(huì)帶同行的人嘗一嘗咱們的冰膏，沒(méi)準(zhǔn)今日晌午就會(huì)過(guò)來(lái)用食呢?！?/br>
    虞瀅想了想，打算守株待兔，若是能遇上，興許能多掙一些影子。要是沒(méi)遇上，也可以把今天帶來(lái)的草藥先過(guò)給醫(yī)館，倒是沒(méi)有什么影響。

    想到這，虞瀅心思一定，便與陳掌柜商量：“陳大爺下午才回去，我到那會(huì)也沒(méi)地去，再者我也想等一等，看能不能遇上藥商，所以陳掌柜你看這還需不需要人幫忙？”

    陳掌柜聞言，露出了為難之色：“我又不是東家，請(qǐng)人這事我著實(shí)沒(méi)有話事權(quán)?！?/br>
    虞瀅笑道：“不是讓陳掌柜給我開(kāi)工錢(qián)，我就是純屬留下來(lái)幫忙，若是不需要幫忙的話，我可以在外邊等著?！?/br>
    不說(shuō)錢(qián)的事，陳掌柜松了一口氣，說(shuō)道：“這幾天確實(shí)是有些忙不過(guò)來(lái)，也確實(shí)需要人幫忙，工錢(qián)是沒(méi)有，但是能包一頓中食，你能接受的話，我倒是能與東家說(shuō)一說(shuō)?！闭f(shuō)到最后，他還是再次問(wèn)道：“沒(méi)有工錢(qián)你真能接受得了？”

    玉縣人多眼雜，虞瀅是一刻也不敢放松，現(xiàn)在既能解決一頓飯，還有地方可去，這么好的事哪里找？

    虞瀅點(diǎn)頭：“肯定能接受了?！?/br>
    店小二聽(tīng)到晌午可能有人幫忙，不禁暗暗地松了一口氣。

    最近幾日客人多了起來(lái)，他既要到后廚幫忙洗菜洗碗，又要到前邊收拾和招呼客人，差些沒(méi)把他給累趴下了，要是有個(gè)人搭把手，那自然也能歇一口氣了。

    虞瀅放下了草藥，不等陳掌柜去問(wèn)便開(kāi)始幫忙收拾。

    陳掌柜見(jiàn)余娘子這般的實(shí)誠(chéng)，對(duì)她不禁又多了幾分好感。

    趁著這會(huì)還沒(méi)到用食的時(shí)辰，也沒(méi)客人，陳掌柜便交代了侄子看鋪?zhàn)樱缓笕ヤ佔(zhàn)雍箢^的院子尋東家商量冰膏與余娘子留下來(lái)幫忙的事情。

    第22章 二十二章

    陳掌柜去見(jiàn)完?yáng)|家回來(lái)后, 面上帶著喜意，虞瀅一看便知事成了。

    陳掌柜把虞瀅喊了過(guò)來(lái)，說(shuō)：“東家同意了讓你留下幫忙, 也同意了冰膏的主意，但是他要先嘗過(guò)新的冰膏再?zèng)Q定要不要，價(jià)格要是定得不合理，那他也不能同意?！?/br>
    虞瀅笑道：“自然是要嘗過(guò)的，價(jià)格這方面，我會(huì)根據(jù)成本來(lái)定，比之前不會(huì)高太多的。”

    陳掌柜聽(tīng)她這么一說(shuō), 心頭也松快了許多。

    吳記食肆, 陳掌柜也是投了銀子的, 除卻工錢(qián)外, 年底還能拿分紅。

    若是今年的盈利好，那年底他的分紅就會(huì)多一些。

    要是真能一直出些什么新鮮小吃食引來(lái)食客, 且也不影響食肆的吃食生意, 那自然再好不過(guò)。

    晌午一至，食客逐漸多了起來(lái), 三三兩兩拼桌而坐, 很多都只是點(diǎn)一碗素面, 也不點(diǎn)其他。

    有人手頭寬些的，則點(diǎn)一碗素面和一碗涼粉。

    更寬綽的，自是一大碗米飯, 再炒上一兩個(gè)小菜, 順便再點(diǎn)一碗涼粉。

    單獨(dú)點(diǎn)的人也是有的, 就是比較少。

    親眼看見(jiàn)自己做的涼粉賣了出去，與聽(tīng)說(shuō)全賣了出去時(shí)又是完全不一樣的心境。

    無(wú)疑更興奮。

    現(xiàn)在這會(huì), 虞瀅感覺(jué)到自己渾身都是勁。

    忙碌了許久，虞瀅正在收拾桌子的時(shí)候，有客人坐下，不經(jīng)意間她聞到了淡淡的草藥味。

    心頭一顫，她抬眼望去，是三個(gè)人穿著絲綢衣裳的中年男人。

    其中一個(gè)男人徑直開(kāi)始點(diǎn)菜：“一份紅燒rou，一份紅燒魚(yú)，再來(lái)半只雞，三碗米飯，最后來(lái)三碗冰膏。”

    虞瀅笑應(yīng)了一聲好，然后去后廚，把他們下的菜式告訴了肆廚，然后喊來(lái)了小二，問(wèn)他剛來(lái)那桌人是不是藥商。

    小二看了眼，見(jiàn)到了眼熟的人，仔細(xì)想了想，然后一拍大腿，說(shuō)：“就是他，我現(xiàn)在替你去問(wèn)問(wèn)收不收草藥?！?/br>
    虞瀅忙攔住了小二：“不著急，一會(huì)等你上冰膏的時(shí)候，幫忙套個(gè)近乎，先說(shuō)做冰膏的人是我，之后說(shuō)見(jiàn)我早間采了許多草藥打算賣給醫(yī)館，便記起他們是做藥材生意，就讓我留下來(lái)碰碰運(yùn)氣，最后再問(wèn)他們要不要收我的草藥。”

    小二詫異道：“這么個(gè)說(shuō)法，有什么作用？”

    虞瀅笑了笑，以平常的語(yǔ)氣說(shuō)道：“他們的打扮一看就是富貴商人，我現(xiàn)在就是一個(gè)尋常農(nóng)婦，直接問(wèn)他們要不要收草藥，他們肯定是不予理會(huì)的?！?/br>