高石來(lái)的?很快，在外做事認(rèn)真嚴(yán)肅，手里還?拿了個(gè)計(jì)算器，當(dāng)著顧明月和蔣翠的?面重算了遍，一板一眼。

    蔣翠沒上過(guò)學(xué)?，不大懂這些，但?她認(rèn)識(shí)錢，見到就歡喜。

    沒想到，那?么個(gè)單子最?后能?給自己提這么多?錢。

    人做事心里都有個(gè)秤。

    當(dāng)預(yù)期的?回報(bào)達(dá)到心里預(yù)期時(shí)，下次就會(huì)有再?做的?沖動(dòng)；而當(dāng)?shù)绞只貓?bào)遠(yuǎn)高于心里預(yù)期時(shí)，再?做就變成了必然。

    背靠著許家跟商場(chǎng)，蔣翠再?跟那?群太太們打交道心里多?多?少少就有了些底氣。

    穩(wěn)賺不賠的?生意，誰(shuí)不想做？不過(guò)是需要她費(fèi)些功夫磨。

    可蔣翠現(xiàn)在有的?最?多?的?也就剩時(shí)間了。

    她握著手里的?錢，手指用力地都近泛白。

    高石辦完事，規(guī)矩退出。

    顧明月慢慢地起身，又給她添了杯熱茶。

    “我?希望我?們能?做到最?后。”蔣翠透過(guò)蘊(yùn)蘊(yùn)升起的?水霧，看向顧明月，說(shuō)著不太標(biāo)準(zhǔn)的?普通話。

    詞不達(dá)意。

    顧明月卻大概能?明白她想表達(dá)的?意思，欣然點(diǎn)頭。

    “當(dāng)然，我?的?榮幸?！?/br>
    馮老板越不是東西，蔣翠就會(huì)越依附于她的?生意。

    顧明月有數(shù)，蔣翠也不是個(gè)笨的?。

    一連幾天，想的?明白。不然，也不會(huì)這么著急地趕來(lái)。

    她正兒八經(jīng)地認(rèn)真起來(lái)。

    臨走的?時(shí)候，都起身了，卻又坐下，猶豫開口。

    “我?能?見見你們的?人嗎？”

    “？”

    第121章 人皆慕強(qiáng)

    顧明月疑惑：“什么？”

    “我想看看你們的人是怎么推銷的。”

    “代金券嗎？”顧明月笑了下。

    “對(duì)。”

    “稍等。”顧明月面色不變, 手放在內(nèi)線電話上不?待遲疑，直接喊沈因上來(lái)，“我請(qǐng)個(gè)人帶你看看吧。”

    蔣翠有些不?好意思：“麻煩了。”

    和太太愿意這么爽快地同意, 她并不?覺得是自己?的功勞，主要還是依靠著許若蘭和顧明月的名氣?。外加一些她對(duì)和太太的了解，知道?和太太在意什么，所以才?能踩的那么準(zhǔn)。

    可對(duì)于其他人，她卻沒那么大把握, 想來(lái)學(xué)點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)。

    好好地把這個(gè)做成個(gè)事。

    “叩—叩—”

    敲門?聲響在門?口, 顧明月朝著蔣翠示意。

    “人來(lái)了?！?/br>
    沈因推門?進(jìn)來(lái), 見顧明月對(duì)他笑的溫柔，下意識(shí)也跟著笑起來(lái)。

    “顧姐，你找我？”

    “先坐?！鳖櫭髟缕鹕斫o?他倒了杯熱水，放在他手邊, 淺笑開口，“蔣姐想讓你分享些推銷代金券的方法??！?/br>
    “嗯？”沈因楞住，并不?明白什么個(gè)意思。

    分享什么玩意？

    那是他配推的玩意么？

    代金券又?或者是優(yōu)惠券, 其實(shí)對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒什么不?同。

    只是相當(dāng)于用?一張等額券在商場(chǎng)內(nèi)抵換做錢。超出的部分顧客補(bǔ)錢，剩余他們會(huì)進(jìn)行券的找零。

    單純對(duì)于顧客來(lái)說(shuō), 用?券跟錢消費(fèi)并沒有什么差別。可對(duì)他們商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，推廣就相當(dāng)于產(chǎn)值的另類變現(xiàn)。

    客戶通過(guò)錢以折扣的方式購(gòu)買代金券，乍一看單件商品的盈利勢(shì)必會(huì)減少, 可無(wú)形中卻綁定了許多潛在的客戶, 市場(chǎng)的份額在不?斷擴(kuò)大的同時(shí)，也意味著有人提前?支付了他們商場(chǎng)中商品的價(jià)錢, 使自己?更加零售。

    理想情況，利大于弊額。

    但目前?, 他們是只面向企業(yè)大額起賣，不?零賣。別說(shuō)幾十，就是小幾百，都沒法?拿。

    這樣的生意路徑在江市并不?常見，他們也是在摸索，所以市場(chǎng)擴(kuò)的很艱難。

    畢竟客戶購(gòu)買券的錢是直接進(jìn)入他們公?司的賬戶，這就需要足夠的商業(yè)信任。

    那樣的金額，不?會(huì)是個(gè)小數(shù)目，也不?是他們那群愣頭青梗著脖子上門?就能談成的。

    人都不?認(rèn)識(shí)你，又?怎么可能有耐心聽你說(shuō)動(dòng)?輒四位數(shù)的東西。好比兩條平行線，差著云泥，很難相交。倘若強(qiáng)求，那勢(shì)必有一方需要付出巨大努力。

    這個(gè)成本將會(huì)超出顧明月的預(yù)期，所以她必須要找一個(gè)熟悉的中間人，起到上下的聯(lián)絡(luò)介紹作用?。可如果是這個(gè)中間人自己?愿意承包下游工作，那對(duì)他們的生意而言，只會(huì)是更加順利。

    蔣翠現(xiàn)在做的就很不?錯(cuò)，一步一步沿著顧明月的設(shè)想走入了她們的商場(chǎng)中。

    可沈因現(xiàn)在卻是熱鍋上的螞蟻，腳燙的地恨不?得蹦起來(lái)。他根本分享不?出來(lái)任何?有關(guān)代金券的東西。

    只能一個(gè)勁兒?地看向顧明月，眼都要瞪抽了。

    “顧姐?！彼婚_口就先虛了下來(lái)了。

    他們商場(chǎng)剛成立不?到半年?，雖然生意很好，但依舊缺乏穩(wěn)定性。

    所以，開會(huì)的時(shí)候，顧明月也說(shuō)過(guò)首年?代金券的生意單靠他們那群年?輕人是很難打開個(gè)口子。能依靠就只有上層老板們的人脈。

    新的東西剛一出來(lái)都不?會(huì)太順，尤其是人都還有還慣性，喜歡用?自己?已經(jīng)用?習(xí)慣的事物。就好比如送年?禮，那些老板們的合作廠家年?年?基本不?變，都是用?慣的，很難半道?再更改。

    那樣的生意是個(gè)石頭，他們腦殼子軟，破不?開那玩意。所以，他們也就是知道?了有這么個(gè)東西，什么都沒鋪展開。

    可現(xiàn)在他卻要跟人講推銷。

    難搞。

    小朋友沒經(jīng)驗(yàn)，顧明月只能復(fù)起身，給?他添了點(diǎn)水。

    朝著他，微微眨了下眼。

    沈因迎著顧明月的目光停頓片刻，手里握著的茶都覺得燙手，硬著頭皮開口，腦子卻在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。

    “那，不?好說(shuō)吧。”

    “沒關(guān)系，雖然代金券跟你們的業(yè)績(jī)掛鉤，屬于你們的獨(dú)門?秘籍。”顧明月緩慢坐下，笑意盈盈，“但蔣姐不?是外人，跟你們形成不?了什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”

    ?。?/br>
    沈因高速轉(zhuǎn)著的腦子速度瞬間放卡殼，慢半拍明白顧明月的意思，卻萬(wàn)萬(wàn)沒想到顧姐比他膽子還大。

    他目光看向蔣翠，遲疑且緩慢。

    “是?！?/br>
    蔣翠也不?是個(gè)沒眼力勁兒?的，怎么可能聽不?出顧明月的言外之意，忙擺擺手。

    “哎呀，怪我，我剛剛也就隨口那么一說(shuō)。別當(dāng)真！”

    是了，她靠這個(gè)賺錢生意，那也是別人糊口的生意，怎么可能會(huì)傾心相授。

    怪不?得那個(gè)叫沈因的臉色一直不?對(duì)，原來(lái)源頭在這。

    她也覺得自己?有些冒犯。

    “蔣姐，沒事，你甭搭理他?！鳖櫭髟虑昧饲米雷樱瑢?duì)著沈因下命令，聲音都帶著嚴(yán)厲，“打明兒?開始，你也不?用?來(lái)商場(chǎng)了，就跟在蔣姐后面拎包。先僅著蔣姐把這個(gè)半個(gè)月的營(yíng)業(yè)目標(biāo)完成，讓蔣姐好好地過(guò)個(gè)年?。聽到?jīng)]？”

    沈因耍著小性子，不?見笑意，甚至還有些委屈。

    “聽見了?！?/br>
    “不?用?，不?用??！笔Y翠臉都快紅了。

    她何?德何?能啊。

    本就是自己?要做的生意，哪兒?能天天勞煩別人再后面跟著。

    “我自己?弄?！?/br>
    “蔣姐，”顧明月往她那邊坐了坐，又?給?她斟了茶，“您放心。咱們是親姐妹們，你對(duì)我實(shí)在，我肯定對(duì)你也大方。就那個(gè)死心眼的，是我們商場(chǎng)最會(huì)說(shuō)的了。你成天帶他出去跑，他就是不?想跟您分享，也會(huì)跟您露兩句?！?/br>
    “他說(shuō)的也一定全是對(duì)的，但肯定比您早來(lái)了幾個(gè)月，多少掛一耳朵。能用?的就留下，覺得沒用?您就來(lái)找我，我讓他滾回商場(chǎng)，絕不?讓您煩心?！?/br>
    沈因從一開始就是做商場(chǎng)的，肯定比她懂得多。

    蔣翠面露猶豫，顧明月眼眸微轉(zhuǎn)，扯出更為尖銳的話題。

    “就是蔣姐您長(zhǎng)?得這么漂亮，我只怕沈因跟你走一起傳出什么閑話了，再讓姐夫誤會(huì)了?！?/br>
    蔣翠其實(shí)已經(jīng)四十多了，她大兒?子跟沈因也沒差幾歲。但聽顧明月說(shuō)這個(gè)話，心里還是微微有些開心。

    “不?會(huì)。”她心里開心，臉上卻還是謙虛，低著頭，內(nèi)心多少有些自卑，“我都這么老了。”

    從小到大，也沒聽說(shuō)過(guò)有人夸她好看。

    不?像顧明月她們，一看就是天之驕女，從小都被捧著長(zhǎng)?大的。

    她有些羨慕。

    “哪有，蔣姐您可顯小了。咱們倆一起出去，別人肯定都說(shuō)咱們是姐妹?！鳖櫭髟滦χ阉龔念^到腳地夸了遍，而后，話頭一轉(zhuǎn)，依舊含笑?！暗共?如，我再給?您配一個(gè)短期助手。您談生意的時(shí)候帶著幫您跑個(gè)腿，也省的別人說(shuō)閑話和姐夫。對(duì)外，就說(shuō)是你家表妹，權(quán)當(dāng)來(lái)走親戚。您看怎么樣？”

    “那我不?就成地主婆子了嗎？”蔣翠沒過(guò)過(guò)幾年?好日子，更別說(shuō)這種出門?就有兩個(gè)人跟著的生活。

    想想都覺得夸張。

    她哪用?得了這樣？