奧斯汀先生去倒污水時(shí)，正好來了幾位女士，她們似乎對(duì)保羅先生賣的香水感興趣。而挑香水時(shí)，她們也注意到了奧斯汀先生貨架上的化妝品。

    這個(gè)時(shí)候商品的種類好像都很少，薇薇安整理貨架的時(shí)候聽了一次就記得很清楚了，其中重點(diǎn)的‘售價(jià)’也牢記于心。于是發(fā)現(xiàn)女士們注意到這邊，她立刻主動(dòng)開始推銷自家的化妝品。

    當(dāng)奧斯汀先生回到自己的小店鋪時(shí)，就看到了這樣的場(chǎng)景。

    “安娜小姐并不適合現(xiàn)在流行的唇妝，化妝是為讓人更美麗，每個(gè)人都應(yīng)該不一樣?！?/br>
    薇薇安非常小心地為那個(gè)年輕女孩兒涂口紅，化了一個(gè)和時(shí)下完全不同的唇妝。此時(shí)當(dāng)然也有‘流行妝面’的說法，只不過此時(shí)的流行不像她上輩子那時(shí)那么多變而已，一個(gè)流行長(zhǎng)則一二十年，短則兩三年，總是能維持的。

    名叫‘安娜’的女孩兒，對(duì)著她拿出來的鏡子左顧右盼。怎么說呢，這不是當(dāng)下最受歡迎的那種嘴唇——雖然社會(huì)風(fēng)氣主張‘自然美’，以至于一些良家婦女只能靠咬嘴唇獲得嘴唇的‘紅潤(rùn)’。但愛美的心是困不住的，化妝的人也很多，大家喜歡將嘴唇畫得豐滿而嬌小，仿佛一朵小小的花蕾。

    薇薇安為安娜小姐化的唇妝要更自然一些，沒有刻意化的小小的，但很適合她，顯得她清新秀麗。

    “我從不認(rèn)為自己容貌出色，但經(jīng)過奧斯汀小姐的妙手之后，我居然也有一番魅力了?！卑材群軡M意薇薇安化的妝，剛剛薇薇安不只是為她涂了嘴唇，實(shí)際上還抹了散粉、胭脂，畫了眉毛。

    雖然化妝品很簡(jiǎn)陋，但薇薇安領(lǐng)先時(shí)代的手法和審美在這個(gè)時(shí)候的人眼里，已經(jīng)堪稱‘化腐朽為神奇’了！

    ‘安娜’和她的女伴還從薇薇安這里聽到了一些化妝小技巧、日常護(hù)理常識(shí)，一瞬間都有‘學(xué)到了’的感覺…然后就紛紛慷慨解囊，買下了不少化妝品——對(duì)于有消費(fèi)力的顧客，只要能和他們拉近關(guān)系，生意就很容易了。

    保羅先生笑嘻嘻地走到奧斯汀先生身旁：“看起來薇薇安完全沒有因?yàn)槟愫捅R娜的緣故，成為那種自命不凡又愚笨呆板的‘淑女’?。　?/br>
    ‘盧娜’就是奧斯汀夫人的閨名。

    其實(shí)保羅先生一直覺得奧斯汀夫婦養(yǎng)育獨(dú)生女兒的方式有問題，如果他們確實(shí)是富人，那倒還勉強(qiáng)，反正那些有錢人幾乎都是那樣養(yǎng)女兒的。但奧斯汀家也不算多么富貴，這種情況下，薇薇安如果任何生存能力都沒有，仿佛是一朵嬌弱的花，將來可怎么辦啊！

    不過現(xiàn)在看起來，奧斯汀夫婦的教育方式雖然有問題，但薇薇安的天性或許更加‘頑強(qiáng)’呢！

    薇薇安在商店幫忙是暫時(shí)的，奧斯汀先生回來之后，她沒呆太久。交易所里的商店大部分開始正式營(yíng)業(yè)后，她就自己去逛了——交易所里賣的基本就是這個(gè)時(shí)代的‘奢侈品’了，不見得每一件都很貴，但每一件商品和自己的同類相比都是貴的。

    比如說薇薇安就看到一種邊緣裝飾了黑色簡(jiǎn)單圖案的信紙，居然要1先令1疊（1疊是24張）?。∵@可比薇薇安平常去的那家商店貴了1/3。不過薇薇安也沒有買過這種信紙就是了，她平常使用的都是很普通的書寫紙，1便士半疊。

    薇薇安還看到一種之前從沒見過的肥皂，這里賣的很貴——最普通的肥皂此時(shí)是4便士一條，重量為4盎司左右。她用來洗頭的高級(jí)‘橙牌’肥皂，也才7便士一條。而這種呈現(xiàn)出半透明狀態(tài)，和薇薇安上輩子的‘洗衣皂’很像的肥皂居然要價(jià)1先令！

    “小姐，這是自佛羅斯進(jìn)口的高級(jí)肥皂，氣味更加好聞，泡沫豐富而順滑…像您這樣?jì)赡鄣募∧w，正需要這樣的肥皂?！钡曛鞣浅崆榈叵蜣鞭卑餐扑]這種肥皂。

    然而薇薇安根本不心動(dòng)，氣味再好聞，此時(shí)肥皂那種特殊的味道依舊揮之不去，只不過淡了一些而已。

    嗯？似乎現(xiàn)在的肥皂商還沒有想到‘香皂’的概念，肥皂都沒有香氣的…當(dāng)然，這也可能是因?yàn)楝F(xiàn)在的‘香氣’都是天然的，非常昂貴，會(huì)讓肥皂的成本變得不能接受？

    等等…這樣一說，肥皂不就是個(gè)很好的生意了嗎？

    薇薇安想到了自己上輩子，她上輩子結(jié)束在剛剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，而她實(shí)際上從大一開始就做up主了。并沒有以此為職業(yè)的想法，就是出于興趣做一些日化品‘手工’，錄制視頻發(fā)出而已，畢竟那段時(shí)間正是手工制品被傳的比較神的時(shí)候。

    后來興趣過了，她慢慢也就很少做那些東西了。畢竟是出于愛好做那些的，等到意識(shí)到這類日化品實(shí)在沒必要神話手工出品后，也就沒有動(dòng)力了。她也擔(dān)心給觀眾帶去不好的觀念——去買工廠產(chǎn)品不香嗎？便宜大碗又干凈衛(wèi)生??！

    而當(dāng)初手工制作過的所有日化用品中，手工皂算是比較基礎(chǔ)，原材料和工藝在此時(shí)也沒有什么障礙的了。

    是的，她想到了做手工皂搞錢。畢竟相比起此時(shí)的肥皂，她的手工皂真的是好用太多了。

    首先從氣味上來說現(xiàn)在的肥皂就不行了，薇薇安沒有參觀過此時(shí)的肥皂廠，所以也不知道是不是工藝的原因。但至少?gòu)脑牧蟻碚f，她就不太看好了——此時(shí)的肥皂，原材料主要是動(dòng)物油脂和燒堿，氣味好聞不好聞，對(duì)于她來說都太過濃烈古怪了。

    當(dāng)然，很多人不這樣覺得，甚至覺得那種特殊的‘肥皂味兒’挺好，是一種區(qū)分階級(jí)的手段…話說，能夠時(shí)時(shí)刻刻保持清潔，有足夠的肥皂隨意使用，以至于身上都是這種味道，本身就至少是中產(chǎn)階級(jí)了。

    而除了氣味這個(gè)不好說的因素，其他還有很多方面市售肥皂都不能和薇薇安上輩子的手工皂相比。比如市售肥皂不能冷水使用的問題，現(xiàn)代人很難想象，近現(xiàn)代社會(huì)里很長(zhǎng)一段時(shí)間，肥皂都必須是熱水才能打出泡沫來，冷水幾乎不能使用。

    再然后，也是最關(guān)鍵的，市售肥皂即使是品質(zhì)相對(duì)較好的，清潔之余，也是非常傷皮膚的。薇薇安的手工皂就不同了，不僅不傷皮膚，還有各種養(yǎng)護(hù)的效果。

    如果是上輩子，還不一定推薦大家使用手工皂，因?yàn)樘嗍惺郛a(chǎn)品了，價(jià)格更低，說不定還更好用、更安全。但在這個(gè)時(shí)代，薇薇安可以百分百肯定，自己的手工皂是同類產(chǎn)品中最好的。

    第9章 紅粉世界009

    有了想法之后，之前的猶豫和迷茫好像一下就消失了！

    雖然還是有很多其他亂七八糟的想法，但‘千鳥在林，不如一鳥在手’嘛，薇薇安很快就決定了，就去做手工皂——而且說起來奧斯汀先生是賣化妝品的，以此時(shí)的觀念來看，他兼賣肥皂是挺合理的。

    因?yàn)橹髁黠L(fēng)氣不提倡化妝，此時(shí)很多化妝品都打著清潔、護(hù)理產(chǎn)品的名頭在銷售。

    這樣一來，初期的銷售渠道都有了呢！

    打定主意之后，薇薇安就要去和奧斯汀先生說。然后就非常巧合地，或者說，不巧地，在商店前遇到了‘老熟人’。

    ‘老熟人’是兩個(gè)大女孩兒和一個(gè)小姑娘，她們都衣飾華麗，穿的是綢緞、細(xì)紗和絲絨。其中的大女孩兒們戴著此時(shí)非常流行的、鑲著流蘇、裝飾花邊的荷葉帽，佩戴纏藤式樣古代頭飾仿制品，戴著的兩片卷卷的假發(fā)十分精巧，就垂在臉頰旁。

    當(dāng)然是假發(fā)，真發(fā)要燙的那樣精巧、恰到好處，實(shí)在是太難了，風(fēng)險(xiǎn)也很大呢。

    年紀(jì)小的那個(gè)女孩，穿戴沒有jiejie們復(fù)雜，但她不用像jiejie們一樣穿蓋住腳背的裙子，因此露出一雙染成亮色的條紋長(zhǎng)襪，以及鑲有粉色緞帶玫瑰的白緞鞋，十分惹眼。她沒有戴帽子，一頭棕色的卷發(fā)披散著。

    她們是住奧斯汀家不遠(yuǎn)，維吉爾家的姐妹。兩個(gè)jiejie，以及與薇薇安同齡的羅麗莎·維吉爾，羅麗莎·維吉爾還是薇薇安的同學(xué)。

    羅麗莎原本在纏著自己的jiejie，想要在對(duì)面的一家商店買下一把裝飾精巧的陽(yáng)傘。見到薇薇安之后，注意力似乎一下就被轉(zhuǎn)移了，再看到奧斯汀先生，她很快就意識(shí)到這間商店是奧斯汀家的（她當(dāng)然不知道這是奧斯汀先生和保羅先生合租的）。

    出于某種對(duì)立的心情（她不喜歡薇薇安，最初是因?yàn)檗鞭卑苍趯W(xué)校和她不是‘一伙兒’的，后來則情況復(fù)雜，充滿了小孩子的古怪與多變），她故意裝作沒看到薇薇安，然后直接踏進(jìn)了商店。

    “哦，麗莎（昵稱），你還不到年紀(jì)了解這些呢！”羅麗莎的jiejie們發(fā)現(xiàn)她在擺弄那些各種顏色的粉末，便微笑著打趣她。不過也因此她們同樣注意到了這家店，注意到了店主是熟面孔。

    簡(jiǎn)單地道‘日安’之后，她們也順勢(shì)挑選起了化妝品和香水。

    薇薇安并不想陷入和小孩子對(duì)峙的局面，沒有上輩子的記憶時(shí)還好，現(xiàn)在她實(shí)在無法‘幼稚’地以牙還牙了。

    但同時(shí)，對(duì)于一個(gè)熊孩子，她也不可能心平氣和，真的像很多吃瓜路人說的一樣‘算了算了，不和小孩子計(jì)較’…那些人都是站著說話不腰疼，慷他人之慨而已，換了自己沒幾個(gè)能不心態(tài)爆炸。

    所以最好的辦法就是躲開，薇薇安干脆就去了隔壁賣樂器的商店。

    雖然一開始只是為了避開羅麗莎而已，但之后她卻入迷了……

    雖然水平很一般，但她上輩子確實(shí)是學(xué)過唱歌的，曾經(jīng)還是區(qū)文化宮少兒合唱團(tuán)的成員，直到高二才徹底放下了唱歌——她甚至考慮過做音樂生，就算考不上有名的音樂學(xué)院，也有很多藝術(shù)類院校，或者綜合性大學(xué)的相關(guān)專業(yè)可以去。

    不過最終還是因?yàn)檫@樣那樣的原因放棄了…嗯，主要是家里覺得她天分一般，學(xué)唱歌未來沒什么出路，相比之下走大家都走的路，未來要穩(wěn)定的多。

    但至始至終唱歌都是她的愛好，做up主的時(shí)候她還認(rèn)真考慮過要不要做翻唱直播什么的呢。

    這輩子之前即使沒有上輩子的記憶，她也憑本能愛上了唱歌。甚至說，音樂課她都是很喜歡的，而對(duì)于一個(gè)喜歡音樂的人來說，逛樂器店確實(shí)很快樂，特別是這些樂器都是她買不起的，就更是這樣了。

    薇薇安所在的那所女校，音樂課主要教授識(shí)譜和唱歌，四年級(jí)才開始教樂器。鋼琴和豎琴，女學(xué)生們可以選一種來學(xué)。新學(xué)年開學(xué)之后，薇薇安就要讀六年級(jí)了，已經(jīng)學(xué)鋼琴兩年了。

    不過不同于唱歌備受稱贊，她彈鋼琴在同學(xué)中很普通。因?yàn)殡x開學(xué)校之后，她沒有機(jī)會(huì)練習(xí)。

    “奧斯汀，你也喜歡鋼琴?。俊绷_麗莎表情傲慢，不知道什么時(shí)候也走進(jìn)了這間樂器商店，首先就看到了薇薇安正在試談一架鋼琴。

    “彈得太不熟練了，你應(yīng)該多練習(xí)才對(duì)，你顯然沒把沃爾夫小姐的話放在心上。”‘沃爾夫小姐’是教她們的音樂老師。

    羅麗莎顯然不只是批評(píng)薇薇安彈琴不熟練，缺少練習(xí)，而是在諷刺奧斯汀家的貧窮。

    她可能向她的母親和jiejie學(xué)習(xí)了更高明的‘說話藝術(shù)’，盡可能讓諷刺的話也完全合乎體統(tǒng)。正如上流社會(huì)的紳士淑女那樣，即使是刻薄，也要‘體面’和‘優(yōu)雅’。只是羅麗莎才剛剛開始學(xué)習(xí)這些，缺乏技巧，所以顯得尤其矯揉造作。

    如果是以前，薇薇安難免會(huì)回?fù)?，陰?yáng)怪氣一兩句是免不了的。但現(xiàn)在，如果僅止于口角，薇薇安決定當(dāng)羅麗莎不存在?！丁艘宦曋蟛蛔龌卮?，跳下琴凳之后就要離開。

    “小姐，您打算試試這琴嗎？”

    “不必了，我可沒有某些人的厚臉皮，我如果一點(diǎn)兒購(gòu)買的意思都沒有，是絕不會(huì)去碰那件物品的?！?/br>
    背后這樣的對(duì)話傳來，足夠讓此時(shí)的小女孩窘迫了。不過薇薇安顯然不是普通的小女孩，完全不care的，就非常坦然地離開了——反而是注意到這邊情況，過來看了一眼的奧斯汀先生非常在意。

    之后的幾個(gè)小時(shí)，不自在地看了薇薇安好多次。

    對(duì)于奧斯汀先生的想法，薇薇安大概能猜到。凡是疼愛孩子的父母，對(duì)于不能提供給孩子其他人都有的物質(zhì)條件，總會(huì)有些愧疚。

    這個(gè)世界當(dāng)然也不是人人都能給自己的買鋼琴的，但薇薇安的女同學(xué)們家中基本都可以。

    以全日制女校的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來說，薇薇安去的學(xué)校，至少是中產(chǎn)階級(jí)才會(huì)送家里的女孩子去的。而且還不能是孩子很多的那種家庭——女孩子上學(xué)，那男孩子就更要上學(xué)了。當(dāng)孩子們陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入學(xué)齡，可能一二十年內(nèi)，底層中產(chǎn)家庭一半以上的收入都要做教育開支了，那樣是支持不了的。

    薇薇安假裝沒注意到奧斯汀先生的不自在，數(shù)了數(shù)自己帶的硬幣，覺得不夠之后就問奧斯汀先生要零用錢。奧斯汀先生以為她是有喜歡的東西，便給了她半先令：“若是不夠，爸爸替你去買，好嗎？”

    價(jià)格太高的東西，他擔(dān)心薇薇安被商販欺騙。

    薇薇安點(diǎn)點(diǎn)頭，就跑出去了…她是那種想到就去做的人，既然打算做手工皂，肯定要買一些原材料先試做出成品來。之所以沒有直接和奧斯汀夫婦說，也是因?yàn)闆]有成品說服力不夠。

    薇薇安思考著自己做過的幾種手工皂，很快決定了要做蠶絲羊奶皂。而拉出她做過的蠶絲羊奶皂的配方：蠶繭、燒堿、羊奶、橄欖油、杏仁油、椰子油、乳木果油，首先家里有上等的橄欖油和杏仁油，不需要她購(gòu)買，蠶繭和燒堿挺好買的，但交易所這邊沒有商店售賣。

    至于羊奶，也不難買，但得制作手工皂前現(xiàn)買——她拿錢想要買的是椰子油和乳木果油。

    交易所一樓有一家店，主要賣香料油，薇薇安也看到了椰子油和一種類似乳木果油的油料。她不能確定那是不是乳木果油，還得去確定一下。

    她之所以決定要做蠶絲羊奶皂，正是因?yàn)樗鲞^的兩三種手工皂里，只有這種蠶絲羊奶皂的配方當(dāng)下能以最快的速度集齊（如果那種油料真的是乳木果油的話）。

    雖然說，手工皂的原材料都沒有太刁鉆的，但這是以現(xiàn)代人的眼光來說的。就薇薇安做過的那兩三種手工皂，每一種中其實(shí)都有一兩樣薇薇安不確定這個(gè)時(shí)代有沒有的原材料。

    就連蠶絲羊奶皂，如果不是因?yàn)閯倓傉每吹搅?，她也不知道椰子油和乳木果油原來在美林堡有得賣。

    至于說選擇做薇薇安知道配方，但沒有做過的手工皂，又或者做過的手工皂，某些原材料使用替代品——那是不得已的選擇。

    很多人將制作肥皂當(dāng)成一件簡(jiǎn)單的事，但事實(shí)上，初中化學(xué)課老師帶著學(xué)生去做肥皂，用的是實(shí)驗(yàn)室級(jí)別的原材料，沒做成功的學(xué)生還是一大把…薇薇安并不是這方面的天才，不想失敗的話就得重復(fù)已經(jīng)成功過的例子。

    特別是她資金有限，最好是一次成功！

    來到香料油商店，店主并沒有因?yàn)檗鞭卑彩莻€(gè)小姑娘就敷衍她，這個(gè)時(shí)代11歲的女孩子在窮人家就是成年人了。就是在有錢人家，也可以看做半個(gè)大人。

    店主介紹那種薇薇安覺得像乳木果油的油料：“這是‘山欖油’…就是過去所說的‘女人黃金’?！?/br>
    “嗯？？？”

    經(jīng)過店主解釋，薇薇安才知道，這種‘山欖油’完美符合她對(duì)乳木果油的了解。這種油對(duì)于和禮蘭人來說并不陌生，這是‘南加大陸’最北方的國(guó)家‘珊迪帝國(guó)’在古時(shí)就很有名氣的一種油。

    ‘珊迪’雖然是另一塊大陸上的國(guó)家，但其實(shí)離和禮蘭王國(guó)等國(guó)家很近，古時(shí)就有商業(yè)往來。所以山欖油屬于是小眾，但一直存在的貿(mào)易內(nèi)容。

    話說‘珊迪帝國(guó)’，其實(shí)就是捏他了埃及吧。

    總之，這種山欖油涂抹皮膚有很好的滋養(yǎng)護(hù)理效果，而且因?yàn)閭鹘y(tǒng)上女人才能靠近山欖樹，生產(chǎn)販賣這種油料古時(shí)是女人獨(dú)占的生意，所以這種山欖油又被稱為‘女人黃金’。

    第10章 紅粉世界010

    “每瓶一品脫，一品脫14先令…”店主開口報(bào)價(jià)，因?yàn)橹擂鞭卑彩悄澄唤灰姿曛鞯呐畠海@個(gè)價(jià)格是合理的，并沒有‘欺生’。

    就薇薇安所知，這可比家中使用的高品質(zhì)杏仁油貴多了，橄欖油更沒法比（要制作面霜和護(hù)手油時(shí)會(huì)擁到杏仁油和橄欖油，所以家中常備）。薇薇安記得，自家使用的橄欖油才11便士每磅。

    其實(shí)植物油的價(jià)格怎么也不會(huì)貴…想想也是，和禮蘭人最喜歡的、最不能缺少的黃油，也只是根據(jù)品質(zhì)不同，每磅價(jià)格在9便士到1先令不等。橄欖油又是非常傳統(tǒng)的油料，兩三千年前就是貿(mào)易的重要商品了，并不稀罕，怎么也不該特別貴。

    薇薇安想了想：“我不需要玻璃瓶，可以稱重售賣嗎？”

    此時(shí)的玻璃瓶并不算廉價(jià)包裝，不需要的話是可以折價(jià)的。但對(duì)于一瓶14先令的貨物，太微不足道了，所以薇薇安也沒有說什么減掉玻璃瓶的錢，只要能散裝賣就心滿意足了——她總共攢下了12先令的零花錢，還沒有全部帶出來，買一瓶乳木果油都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠呢！

    店主并不奇怪她的要求，乳木果油又不是食用的橄欖油，一大瓶一大瓶地買，用的時(shí)候也不心疼。這其實(shí)類似‘護(hù)膚品’‘香水’，用的時(shí)候都很節(jié)省的！

    他就說：“當(dāng)然，如您所愿…那么您要多少呢？”

    薇薇安想了想說：“我想4盎司足夠了?！?/br>
    除了‘山欖油’（乳木果油）外，就是椰子油了。相比起山欖油，椰子油對(duì)于此時(shí)的和禮蘭王國(guó)的國(guó)民，是更加陌生的。不過和禮蘭王國(guó)在全世界建立殖民地，確實(shí)從世界各地帶回了不少‘特產(chǎn)’。