他是上一批被招募到工廠的工人，因?yàn)槟X子靈活，勤勞肯干，而且還是勞工中比較少見(jiàn)的能寫(xiě)會(huì)算的——此時(shí)和禮蘭王國(guó)的識(shí)字率在世界范圍內(nèi)是比較高的，勞工階層能讀消遣小說(shuō)并不少見(jiàn)，不過(guò)能讀和能寫(xiě)又不同了，更不要說(shuō)會(huì)算術(shù)了。

    奧斯汀先生很看好羅賓，觀察了他一陣之后就不讓他做攪拌工了，而是給自己做幫手。雖然以現(xiàn)在肥皂工廠的規(guī)模，他這個(gè)幫手還不能完全‘脫產(chǎn)’，但他的工作已經(jīng)輕松了很多，收入也沒(méi)有降低，還能跟著奧斯汀先生學(xué)東西。

    他對(duì)現(xiàn)在的情況非常滿意，只希望肥皂工廠做大做強(qiáng)，自己也能沾光升職加薪，一躍成為中產(chǎn)階級(jí)——如果真的做到了，就等于是他這一代人就完成了從進(jìn)城農(nóng)家小子到城市中產(chǎn)階級(jí)的上升，也算是一個(gè)‘小小奇跡’了。

    至于大衛(wèi)，那是個(gè)14歲的少年，不過(guò)他看起來(lái)要比實(shí)際年紀(jì)更小一些，像個(gè)11、2歲的孩子…沒(méi)辦法，他實(shí)在是太瘦弱了。

    大衛(wèi)很瘦小，臉色蒼白，發(fā)色很淺，穿著一件棉麻粗布上衣和馬褲，鞋子很舊，但還算完好和保暖。他不算是奧斯汀先生去市場(chǎng)上雇傭來(lái)的，而是奧斯汀先生救下的可憐孤兒。

    奧斯汀先生在白帆街街尾的倉(cāng)庫(kù)開(kāi)辦肥皂工廠之前，有一對(duì)夫婦也租下了那旁邊一座房子的底層。居住之外也在院子里養(yǎng)馬，那家人的丈夫似乎是趕貨車(chē)的。

    他們還帶了一個(gè)男孩兒，只要看一眼，奧斯汀先生就知道那男孩兒不是那家的親生孩子。

    穿著破破爛爛，十分瘦小骯臟，餓的半死的樣子，怎么可能是親生的孩子。

    極有可能是個(gè)‘學(xué)徒’，這里所說(shuō)的學(xué)徒并不是單純的‘學(xué)徒工’之類的…嗯，這其實(shí)更像是一種身份‘劃分’。因?yàn)榫驮趲啄昵?，《窮人法律》上還規(guī)定，教區(qū)內(nèi)窮苦人家的孩子要成為教區(qū)學(xué)徒。

    成為教區(qū)學(xué)徒，表面上看是解決了就業(yè)問(wèn)題，至少有教區(qū)介紹工作了。

    其實(shí)不是的，先不說(shuō)教區(qū)安排的工作都是不怎么樣的工作（說(shuō)得清楚一些，就是干的多、拿的少、死得早的工作），畢竟他們出身窮苦，又沒(méi)有知識(shí)和技能，在這個(gè)時(shí)代自己去找也找不到好工作。

    就說(shuō)成為‘教區(qū)學(xué)徒’之后安排的工作，往往要簽訂七年以上的學(xué)徒契約，而且還是強(qiáng)制性學(xué)徒契約，就非常要命了——一旦簽訂強(qiáng)制性學(xué)徒契約，學(xué)徒基本上就可以被看作是奴隸了，生命安全都很難得到保證。實(shí)在遇到非常糟糕的情況，連逃跑也是犯罪，會(huì)被通緝。

    前幾年，讓窮苦人家的孩子成為教區(qū)學(xué)徒的法律已經(jīng)修改了，強(qiáng)制性學(xué)徒契約也廢除了。但問(wèn)題是，這些都只是法律條文上的改變，過(guò)去根深蒂固那么多年的東西是說(shuō)變就能變的嗎？

    奧斯汀先生在此時(shí)絕對(duì)算是個(gè)善良的人，但他也沒(méi)有超出他所在的時(shí)代。他反感強(qiáng)制性學(xué)徒契約沒(méi)錯(cuò)，可他也很清楚自己沒(méi)能力改變什么，這個(gè)社會(huì)里差不多的事太多了，也因此他當(dāng)時(shí)并沒(méi)有把那對(duì)夫婦和男孩兒放在心上。

    直到幾次親眼看到那個(gè)男孩兒遭受非人的虐待，實(shí)在不忍心了，才去報(bào)了案。

    不管怎么說(shuō)，和禮蘭王國(guó)至少名義上是沒(méi)有奴隸的，大家都是王國(guó)的公民。在王國(guó)之內(nèi)，一個(gè)公民對(duì)另一個(gè)公民造成巨大傷害，肯定違法了——只不過(guò)很多時(shí)候這類事情都是‘民不舉、官不究’的，再或者加害者很有勢(shì)力，報(bào)案也沒(méi)用。

    好在那對(duì)夫婦并不是豢養(yǎng)了一大群童工奴隸的工廠主，只是普普通通的車(chē)夫而已。由奧斯汀先生這樣的教區(qū)內(nèi)‘紳士’報(bào)案，又不難找到其他的證人，法院很快做了符合公義的判決，那男孩兒也自由了。

    大衛(wèi)就是那個(gè)男孩兒，奧斯汀先生好人做到底，雇他進(jìn)了肥皂工廠做事。當(dāng)然，攪拌工的活兒他可干不了，只能做一些雜活兒，再跑跑腿什么的。

    大衛(wèi)對(duì)現(xiàn)在的生活非常滿意，對(duì)救了他的奧斯汀先生也極為感激，基本上就是奧斯汀先生說(shuō)什么他就做什么。

    羅賓和大衛(wèi)并肩走在街道上，忽然說(shuō)：“大衛(wèi)，你給我說(shuō)說(shuō)，布林克夫婦，我是說(shuō)那對(duì)老豬狗，他們?cè)趺茨懔四兀课衣?tīng)說(shuō)他們被關(guān)進(jìn)監(jiān)獄了，被罰做兩年苦工。”

    兩年看起來(lái)不多，然而此時(shí)的監(jiān)獄可不是現(xiàn)代的監(jiān)獄，雖說(shuō)現(xiàn)代的監(jiān)獄也不好呆，但比起此時(shí)的監(jiān)獄，那又是天堂了。此時(shí)地監(jiān)獄不只是吃的極差，還苦役非常重。三年苦役下來(lái)，死亡率是真的高！

    羅賓似乎對(duì)大衛(wèi)的過(guò)往經(jīng)歷非常好奇的樣子，這不是他情商低，要知道和其他人說(shuō)話的時(shí)候他可不是這種表現(xiàn)。

    這有點(diǎn)兒看人下菜碟了，不過(guò)也不能說(shuō)他有什么惡意。

    大衛(wèi)不太愿意回憶那些事，就躲開(kāi)了羅賓好奇的目光，含糊不清地說(shuō)：“他們是很壞的人，從一個(gè)小販?zhǔn)掷镔I(mǎi)下了我，拿我當(dāng)他們的小奴隸…睡在馬房里，和馬拴在一起，食物給的很少，我總是很饑餓，餓得恨不得吃了自己……”

    大衛(wèi)那時(shí)經(jīng)常被拴在馬的后腿上，這是布林克夫婦為了防止馬亂跑的手段，也是防范大衛(wèi)逃跑。有一次奧斯汀先生就是看到了跑出來(lái)的馬拖著他，他的脊背全是擦傷和撕裂傷，頭被狠狠地撞了幾下，額頭也磕破了。

    實(shí)在是太慘了！

    這個(gè)天聊不下去了，羅賓露出了一個(gè)同情的表情，又看了看街道斜前方的一家商店。轉(zhuǎn)移話題：“那是一家藥房，或許會(huì)賣(mài)肥皂，我們?nèi)タ纯窗伞！?/br>
    這個(gè)時(shí)候百貨公司還是時(shí)髦的新潮玩意兒，大多數(shù)的商店都只會(huì)專營(yíng)幾樣或者一兩類商品。所以他們出門(mén)推銷商品，目標(biāo)還是挺明確的。

    走進(jìn)藥房，首先注意到的就是右側(cè)高高的柜臺(tái)，柜臺(tái)后是高大的架子，柜臺(tái)本身也能容納貨品。各種大大小小的玻璃罐有序地?cái)[放著，其中還有一些深棕色的，那是專門(mén)用來(lái)存放需要避光的藥品的。

    藥房里藥味兒很沖，羅賓和大衛(wèi)適應(yīng)了一會(huì)兒才覺(jué)得沒(méi)那么奇怪了。

    “請(qǐng)問(wèn)，有什么能效勞的嗎？”說(shuō)話的是一位年輕的女士。

    羅賓覺(jué)得她應(yīng)該是藥房店主的女兒或者親戚，這不只是因?yàn)檫@姑娘的服裝體面，戴的帽子更是時(shí)髦貨，還因?yàn)樗幏亢苌儆泄蛡蚺陠T的情況——此時(shí)的各種店員存在約定俗成的‘性別分工’。

    帽子店、內(nèi)衣店、面包店等喜歡用女店員，rou店、珠寶店、家具店、五金店等大多用男店員……

    藥房也屬于是男店員為主的，因?yàn)樗幏康牡陠T往往會(huì)懂一點(diǎn)兒醫(yī)學(xué)、藥劑學(xué)之類的，這在此時(shí)都不認(rèn)為是女性該學(xué)的東西。就算女性自己學(xué)了，她們提出的‘專業(yè)建議’恐怕也很難得到別人信任。

    羅賓笑著摘下帽子，向她問(wèn)好：“您好！太感謝…是的，我們正需要一些幫助——我想問(wèn)問(wèn)您，這家藥房售賣(mài)肥皂嗎？”

    藥房售賣(mài)肥皂不奇怪，畢竟現(xiàn)在很多人接受‘洗澡’這件事正是為了健康！肥皂的除菌清潔效果也很受看重。這樣的大前提下，將肥皂看成是一種‘外用藥’好像也沒(méi)什么問(wèn)題？

    說(shuō)起來(lái)此時(shí)的藥房大多都會(huì)賣(mài)牙粉、洗劑什么的，肥皂在這之中真的一點(diǎn)兒違和感都沒(méi)有呢。

    年輕女士友好地點(diǎn)了點(diǎn)頭，還指了指另一邊櫥窗里側(cè)：“是的，我們這兒賣(mài)肥皂，您需要嗎？就在那邊的架子上，那一大盒藥用廁紙旁?！?/br>
    “不不不…”羅賓連忙擺手，朝大衛(wèi)使了個(gè)眼色，然后才從隨身不算小的布包里拿出兩盒可麗牌肥皂：“不是‘買(mǎi)’，小姐，事實(shí)上我們是來(lái)賣(mài)東西，您看看這個(gè)?！?/br>
    向店鋪推銷，寄賣(mài)自家商品，這不算稀奇，但這年頭這種事肯定沒(méi)有后世那么多。更何況這是一家藥房——藥房最主要的商品就是那些藥，往往是店主自制的。畢竟這年頭現(xiàn)代醫(yī)學(xué)萌芽，但還沒(méi)有‘質(zhì)變’，在藥品這里，進(jìn)步真的不多。

    草藥或者敷料，絕大部分都是藥劑師手工制作，不需要大機(jī)器生產(chǎn)，更沒(méi)有無(wú)菌生產(chǎn)環(huán)境之類的概念。

    年輕女士真是非常友善，當(dāng)然，也和羅賓、大衛(wèi)他們這種推銷者在藥房很少見(jiàn)有關(guān)。這時(shí)候聽(tīng)羅賓介紹，沒(méi)有不耐煩的意思，她還有點(diǎn)兒好奇地拿起可麗牌肥皂…是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的肥皂品牌呢。

    羅賓和大衛(wèi)將自家的產(chǎn)品介紹了一通，又說(shuō)：“小姐，可麗牌肥皂可是名牌！在林登百貨公司也有得賣(mài)，唔，我們是公司派來(lái)這邊推廣商品的…在別的地方可麗牌羊奶皂都要價(jià)2先令左右了，就是林登百貨，也賣(mài)1先令17便士呢！”

    “您這兒要肯賣(mài)的話，從工廠拿貨價(jià)是多少，我不敢說(shuō)，但一條肥皂掙個(gè)5、6便士我想不難。”

    5、6便士不是小錢(qián)，特別是這類零售商品，一份賣(mài)出去就掙5、6便士，足夠零售商咋舌了。不過(guò)也就是售價(jià)較高的商品才會(huì)單品利潤(rùn)這樣高，而這樣的商品往往也就不用想薄利多銷了。

    羅賓大力吹噓著可麗牌羊奶皂的效用，還非常有自信地讓藥房年輕女士試用。中間有一個(gè)顧客進(jìn)來(lái)買(mǎi)了一些不知道什么用處的藥粉，還耽誤了十幾分鐘時(shí)間——但最后本著反正是免費(fèi)的心態(tài)，年輕女士拆開(kāi)一盒肥皂用了一下。

    一用之下，果然真香。

    羅賓心里知道事情成功了一半，一般來(lái)說(shuō)，‘試用’這一招對(duì)女性更容易成功。

    可麗牌肥皂好當(dāng)然是好的，但試用了之后也不是每個(gè)人都能立刻有清晰認(rèn)知，或者是有那個(gè)認(rèn)知也不見(jiàn)得就會(huì)做什么。這個(gè)世界上入寶山空回的人都有，對(duì)市場(chǎng)缺乏敏感，天降的賺錢(qián)機(jī)會(huì)抓不住的人還少了嗎？

    很多事都是事后看理所當(dāng)然，身處其中的人卻不見(jiàn)得有這番見(jiàn)解呢。

    “您覺(jué)得怎么樣呢？”羅賓熱情地推銷著，想要趁熱打鐵，將事情定下來(lái)。

    年輕女士露出了為難的表情，然后又爽朗一笑：“哦，當(dāng)然，我很愿意試著賣(mài)這種肥皂，但這不是我能決定的事情，得和我爸爸商量一下，他才是店主——當(dāng)然，我覺(jué)得問(wèn)題不大，他是藥劑師，很少管藥品以外商品的事兒。”

    但還是要商量一下，由‘店主’拍板才行呢。

    羅賓立刻說(shuō)：“這沒(méi)問(wèn)題！嗯，這是我們工廠的地址。當(dāng)然，明天我們也還會(huì)來(lái)，如果店主愿意，到時(shí)候我們就能簽下合約了。放心吧，賣(mài)不出去的肥皂我們工廠是愿意回收的，再怎么說(shuō)，你們都不會(huì)虧損?！?/br>
    羅賓和大衛(wèi)臨走時(shí)不止留下了試用過(guò)的那條肥皂，還另外留了一盒沒(méi)開(kāi)封的。按照他的說(shuō)法這是贈(zèng)品，反正是公司出錢(qián)，她拿去用就好了。藥房的女士有些不好意思，但最后還是收下了。

    這話倒是真的，奧斯汀先生讓他們出門(mén)推銷，也批了幾箱肥皂給他們用呢！這些肥皂就是用來(lái)給店主、店員試用的。如果是店主，又或者高級(jí)商店的店員，試用之外，再送一兩塊也行。

    別看可麗牌肥皂在外要賣(mài)到2先令左右一條，但以成本來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在也就是4便士的樣子。如果送幾塊肥皂就能帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的銷售點(diǎn)，那可太劃算了——這樣的零售小店，普遍一天能賣(mài)幾塊到十幾塊手工皂，也就是說(shuō)，推廣的成本最多半天不到就掙回來(lái)啦！

    并不是贈(zèng)送‘試用品’就一定能將手工皂推銷進(jìn)店，但只要能因此成功幾次，那就是合算的買(mǎi)賣(mài)！

    就是這樣，羅賓和大衛(wèi)每天在美林堡各個(gè)教區(qū)跑上跑下，一個(gè)月時(shí)間不到，就讓手工皂的日均出貨量到了1200條左右，比之前900條的產(chǎn)量還多了300條！這個(gè)時(shí)候光靠之前的存貨當(dāng)然是不行了，實(shí)際上當(dāng)日均拿貨量超過(guò)900條后，奧斯汀先生就果斷雇人增產(chǎn)了。

    “很好…這可真是太棒了！”計(jì)算著最近的收入，奧斯汀先生笑的很開(kāi)心，賺錢(qián)誰(shuí)不開(kāi)心呢？

    然而，大概‘貪心不足’是人的天性，這個(gè)時(shí)候他還是可惜地對(duì)奧斯汀夫人、薇薇安說(shuō)：“不過(guò)，這或許就是最后一次大增產(chǎn)了，唔…美林堡的市場(chǎng)——唉，我也考慮要不要降價(jià)，如果肥皂的售價(jià)只有1先令，或許市場(chǎng)就要增長(zhǎng)幾倍了。”

    原本手工皂的成本就只有4、5便士，隨著肥皂工廠的產(chǎn)量越來(lái)越大，就越來(lái)越接近4便士每塊的成本。今后產(chǎn)量再增長(zhǎng)，壓到成本4便士每塊，甚至3便士每塊，也不是沒(méi)可能。

    手工皂不是大機(jī)器生產(chǎn)，規(guī)模效應(yīng)也就沒(méi)那么明顯。但規(guī)模效應(yīng)依舊是存在的，比如擴(kuò)大產(chǎn)量，向原材料供貨商下的訂單都要大一些吧？大一些的訂貨商拿到更好的價(jià)格不是理所應(yīng)當(dāng)？

    另外，現(xiàn)在基礎(chǔ)的運(yùn)行成本幾乎是固定的，隨著出貨量增加或許會(huì)增長(zhǎng)，但怎么增長(zhǎng)都是有限的。增產(chǎn)之后，平均運(yùn)行成本必然是要下來(lái)的。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)量越大，成本越低，這在肥皂工廠也是成立的。

    這樣的成本，他如果每塊只賺2、3便士，然后聯(lián)合零售端，將最終售價(jià)打到1先令，甚至更低，市場(chǎng)迅速擴(kuò)大幾倍也不是問(wèn)題——手工皂明顯更好用，很多人不買(mǎi)難道是因?yàn)椴幌胍獑?？?duì)這些人來(lái)說(shuō)，2先令一塊的肥皂可能不會(huì)考慮，但1先令呢？

    要知道普通的肥皂也要4便士左右一條了！

    更何況手工皂可以只用來(lái)洗臉洗身子，這樣消耗就慢了…別說(shuō)是中產(chǎn)階級(jí)了，就是有穩(wěn)定工作的勞工家庭，也是能夠消費(fèi)的。

    以美林堡的人口規(guī)模，說(shuō)不定那樣‘薄利多銷’更賺。

    不過(guò)奧斯汀先生其實(shí)也就是這么一說(shuō)，很快他自己先搖了搖頭：“我本來(lái)是那樣想過(guò)的，但最后又放棄了。好不容易建立的零售價(jià)格，想要改變就太難了，或許我這里降價(jià)，利潤(rùn)就被分銷商掙去了?！?/br>
    不見(jiàn)得每個(gè)人都認(rèn)同薄利多銷，甚至不見(jiàn)得薄利多銷之后，具體到某個(gè)分銷商、零售商就真的比之前賺的多了…這說(shuō)起來(lái)還是個(gè)挺復(fù)雜的問(wèn)題呢。

    “而且…”奧斯汀先生想了一下，才繼續(xù)說(shuō)：“而且不一定市場(chǎng)就這樣大，或許美林堡就這樣了，但美林堡以外呢？”

    和禮蘭王國(guó)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)大部分都集中在美林堡，精華人口也在這里，所謂‘和禮蘭只有一個(gè)頭，碩大無(wú)朋’么。但不是說(shuō)別的地區(qū)就一無(wú)是處了，現(xiàn)在正是工業(yè)革命漸入佳境的時(shí)期，王國(guó)之中還是有幾個(gè)著名城市的，煤都、鋼鐵之城、紡織中心…等等，都分布在美林堡以外。

    這些人口聚集區(qū)，工業(yè)發(fā)展的不錯(cuò)，消費(fèi)能力也不弱了，奧斯汀先生最近就在考慮怎么將可麗牌肥皂賣(mài)到外地去。他沒(méi)有人脈和渠道，這是最大的難點(diǎn)…不過(guò)隨著可麗牌肥皂在美林堡大賣(mài)，他也開(kāi)始認(rèn)識(shí)一些中高端人脈了，或許不知道什么時(shí)候這件事就有機(jī)會(huì)了。

    “當(dāng)然，這件事還是很難辦的，唉！”奧斯汀先生嘆了一口氣。

    “其實(shí)…美林堡不見(jiàn)得就潛力見(jiàn)底了?！鞭鞭卑矅L了一口今天的米布丁，將自己的想法很自然地說(shuō)了出來(lái)。

    她是見(jiàn)慣了現(xiàn)代社會(huì)的商家是怎樣營(yíng)銷的，現(xiàn)在看可麗牌肥皂在美林堡的銷售情況，就覺(jué)得其實(shí)還很有潛力可挖。不過(guò)后世的營(yíng)銷手段大部分都得依托現(xiàn)代傳媒，現(xiàn)在也用不出來(lái)。

    她自己也經(jīng)常考慮這些，想來(lái)想去，暫時(shí)只想到了一個(gè)比較有可行性的方案。

    “爸爸，我們可以找女演員和報(bào)紙。”

    “女演員和報(bào)紙，我們已經(jīng)合作過(guò)了?！眾W斯汀先生和藹地對(duì)薇薇安說(shuō)。

    可麗牌肥皂最初在劇場(chǎng)區(qū)推廣，近水樓臺(tái)先得月，沒(méi)少請(qǐng)女演員在圈子里說(shuō)好話。至于報(bào)社那邊，隨著可麗牌肥皂賺到一些錢(qián)，奧斯汀先生也在報(bào)紙上打過(guò)廣告——此時(shí)廣告對(duì)報(bào)社是一項(xiàng)固定收入，而且打廣告的費(fèi)用其實(shí)不高。

    中等影響力的報(bào)紙，可能幾鎊就足夠打一個(gè)廣告了，而且廣告在報(bào)紙上往往也不只呆一天，幾鎊的廣告費(fèi)花出去呆3、5天總是能夠的。

    至于一些特定的報(bào)紙，則更便宜。比如說(shuō)針對(duì)性比較明顯的小報(bào)，登招工廣告、吉屋招租、失物招領(lǐng)等的，就幾先令就夠了，而且一掛在報(bào)紙上可能就是一個(gè)禮拜。

    這是因?yàn)?，這些廣告不單純是廣告，本來(lái)就是一些人想看的‘內(nèi)容’！事實(shí)上，考慮到此時(shí)日?？晒┫驳臇|西太少了，那些純粹的廣告，也有人愿意當(dāng)‘新聞’去看呢！

    畢竟，這年頭想要知道一些商品的信息也不是那么方便的，日常一件商品只要稍微特殊一些，找不到也很正常?；蛟S就是要通過(guò)報(bào)紙上的廣告才能知道到哪兒弄得到這商品——報(bào)紙上的廣告也不是無(wú)用信息呢！

    薇薇安笑了一下，放下刀叉：“不，爸爸，我說(shuō)的不是那個(gè)意思，我是說(shuō)‘女演員和報(bào)紙’，他們要結(jié)合起來(lái)?！?/br>
    第39章 紅粉世界039

    “我想，我們必須給麗琪準(zhǔn)備一份禮物，生日就應(yīng)該有禮物的，不是嗎？”

    一間小而溫馨的客廳內(nèi)，原本正在織襪子的女孩兒忽然放下了自己手里的編織活兒，將想說(shuō)的話全說(shuō)了出來(lái)。然后像是放下了什么沉重的負(fù)擔(dān)一樣，長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣。

    坐在她對(duì)面，那張小咖啡桌后的男孩兒正在自制墨水，聽(tīng)到她的話，沒(méi)有抬頭，只是嘟囔著：“是的，禮物，生日沒(méi)有禮物也太糟糕了?！?/br>
    自制墨水并不難，原材料也只是阿勒波汁液、考培拉、阿拉比克樹(shù)膠、羅氏阿勒姆，再加上干凈的水就行了。不過(guò)在混合原材料后的幾天之內(nèi)，每天都要搖一搖晃一晃——那男孩兒搖晃了幾下那木頭雕刻的墨水瓶，又放下了。

    過(guò)了半分鐘，才看了自己的jiejie一眼：“啊，禮物，你覺(jué)得自制的墨水怎么樣？嗯，我是說(shuō)我可沒(méi)錢(qián)?！?/br>
    “要我說(shuō)，沒(méi)錢(qián)真是世上最可怕的事…幸虧我們并不是真正的窮人，當(dāng)然，要我說(shuō)我們離那也不遠(yuǎn)了。”

    女孩兒不喜歡弟弟說(shuō)話的口吻，皺了皺眉：“缺少品德教養(yǎng)，身邊沒(méi)有親人、朋友、愛(ài)人關(guān)心，那才是世上最可怕的事！諾博，你應(yīng)該明白你一直生活的有多幸?！抑滥氵€不理解這些，但至少你應(yīng)該嘗試著去理解了。”

    在弟弟不以為然的表情下，女孩兒又說(shuō)到了禮物…其實(shí)‘麗琪’就是他們的小meimei伊麗莎白，她的生日就在下個(gè)禮拜，他們最好為她準(zhǔn)備一份禮物。然而，這件事現(xiàn)在有些難辦了，他們沒(méi)錢(qián)買(mǎi)禮物。

    這個(gè)家庭是此時(shí)典型的底層中產(chǎn)階級(jí)，女孩兒和男孩兒的父親是小軍官，在別的地區(qū)服役。每年的收入大概在180鎊左右，其中大部分都會(huì)寄到家里交給妻子，維持家庭生活。

    這筆錢(qián)不算多，要供一家人體面生活還真的挺難的。