下屬其實(shí)心里覺得自家的不如正版貨，之前試驗(yàn)的時(shí)候已經(jīng)表明，自家粉底附著力、持妝時(shí)間、光澤等等，幾個(gè)主要指標(biāo)均不如可麗粉底。但這個(gè)時(shí)候，這樣的話是不能說的。所以他也只是笑著附和巴特洛先生。

    “正是如此?。?先令，誰會(huì)買這么點(diǎn)兒粉？太荒謬了…等到渠道商和零售商加價(jià)，要賣多少？12先令？14先令？16先令？總之，不會(huì)有多少人能消費(fèi)這玩意兒的！相比之下，我們的價(jià)格要好得多，出廠價(jià)2先令，零售價(jià)估計(jì)在6先令左右……”

    出廠價(jià)2先令是不得已的，因?yàn)橐恍┰牧险娴耐F的，金合歡膠、黃蓍樹膠、甘油，還有精油什么的，在此時(shí)可不是便宜東西！更何況杰克遜先生還想掙大錢，辛辛苦苦弄來粉底配方，也不是普通利潤(rùn)就能滿足的。

    第154章 紅粉世界154

    然而，出廠價(jià)定為2先令的杰克遜先生，以及為這個(gè)定價(jià)自信的巴特洛先生卻沒有想過，能買得起6先令一盒粉底的人，和能買得起十幾先令一盒粉的人，其實(shí)是同一批人。簡(jiǎn)單來說，他定價(jià)偏低，并不能擴(kuò)大市場(chǎng)。

    對(duì)于這一點(diǎn)，過去做著普通肥皂生意，還有投機(jī)生意的杰克遜先生還真不了解…畢竟這年頭也沒有商科學(xué)校，大家哪怕是去商店做學(xué)徒，學(xué)到的也是自己這一行的一些東西。一旦超出自己的行當(dāng)了，很多東西就是隔行如隔山了！

    奧斯汀先生則不同，這些年可麗系的日化品，常年走高端市場(chǎng)，他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的一些特點(diǎn)已經(jīng)很清楚了！

    所以他的定價(jià)總是很精準(zhǔn)，完全就是利益最大化的結(jié)果。

    “我們相比可麗粉底，還是挺有優(yōu)勢(shì)的，但…但現(xiàn)在可麗粉底廠也要生產(chǎn)粉底了，他們用了大機(jī)器，可比我們有優(yōu)勢(shì)，能夠迅速鋪貨?！痹谵k公室里，下屬職員掂量了一下，還是說出了自己的擔(dān)憂。

    他也是希望杰克遜肥皂蠟燭廠好的，畢竟工廠好了，他作為高級(jí)職員也能獲益。相反，他的日子也不好過呢！

    “呵，大機(jī)器！就是大型壓片機(jī)，對(duì)嗎？其實(shí)小型壓片機(jī)也夠用了！我實(shí)在不能理解，為什么奧斯汀先生要為了這壓片機(jī)，拖延到現(xiàn)在才開始生產(chǎn)粉底…唔，小型壓片機(jī)多準(zhǔn)備幾十臺(tái)，每臺(tái)都配備人手，效率也不錯(cuò)了！”

    “大機(jī)器，一臺(tái)能夠頂過多少臺(tái)小型壓片機(jī)？”說是這樣說，巴特洛先生心里還是有些擔(dān)心的。經(jīng)營了幾年工廠，他多少對(duì)‘大機(jī)器’是有了解的?，F(xiàn)在一些能用大機(jī)器的行業(yè)，真的就是大機(jī)器工廠摧枯拉朽，所過之處，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式輸?shù)暮翢o懸念！

    “我真是不明白，可麗粉底的利潤(rùn)夠高了，可不用靠大機(jī)器來節(jié)約那點(diǎn)兒人力開支，為什么……”巴特洛先生是真的對(duì)此百思不得其解。

    大機(jī)器生產(chǎn)，相比起傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，最明顯的一個(gè)特征就是人力用的少，生產(chǎn)效率高，節(jié)約了成本。當(dāng)然，也有一些產(chǎn)業(yè)，機(jī)器能比人工做的更高，更有優(yōu)勢(shì)，但那種產(chǎn)業(yè)并不多，至少在此時(shí)是真的不多！

    一些要打價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)，用上大機(jī)器那就是完全不一樣的格局了。但可麗做的都是‘新東西’，至少它們將一些舊貨提升到了新高度。這種情況下，所以他們賺到了超額利潤(rùn)，完全不用考慮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的事兒。

    既然是這樣，干嘛那么在乎大機(jī)器？為此白白錯(cuò)過了一段賺錢的好時(shí)機(jī)，還給了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可趁之機(jī)。

    出于對(duì)大機(jī)器的擔(dān)心，巴特洛先生倒是向杰克遜先生提議過，要不要也給自家工廠換大機(jī)器。

    對(duì)于這個(gè)建議，杰克遜先生一口否決：“我們買了許多小型壓片機(jī)，如果現(xiàn)在換大機(jī)器，這些小型壓片機(jī)怎么辦？哦，我知道你的擔(dān)心，但你不用想太多，我們用小型壓片機(jī)的出廠價(jià)就比可麗粉底廠要低了，不需要用大機(jī)器增加成本優(yōu)勢(shì)，也能更廉價(jià)?！?/br>
    這是實(shí)話，用小型壓片機(jī)的廠子，比用大機(jī)器的廠子更便宜，那用小型壓片機(jī)的廠子是真的沒有動(dòng)力換效率更高的機(jī)器?。?/br>
    他們哪里知道，薇薇安堅(jiān)持要讓奧斯汀先生等大機(jī)器，除了一勞永逸，達(dá)到理想的生產(chǎn)效率外，也是為了衛(wèi)生考慮。使用大機(jī)器，能盡量減少人和粉底的接觸，自然減少粉底中的雜菌之類。

    在這個(gè)不可能達(dá)到無菌生產(chǎn)的時(shí)代，薇薇安也只能盡量接近無菌了。

    “…其實(shí)還是太著急了，我們應(yīng)該將粉底的配方再調(diào)整一番，再進(jìn)行生產(chǎn)的?！毕聦俾殕T也像巴特洛先生一樣擺弄著自家的粉底，忽然說道。

    “有幾樣原料的配比，始終不能確定，這可是個(gè)大問題…我猜，這就是我們的粉底，一些主要指標(biāo)上，表現(xiàn)不如可麗粉底的原因?！?/br>
    羅威爾先生確實(shí)賣了粉底配方，但問題是，當(dāng)初奧斯汀先生在格林威治宮里演示制作粉底時(shí)，原料配比并沒有說的很清楚。有的原料的比例倒是順口提了一句，但大多數(shù)都沒說。羅威爾先生只能通過觀察，確定有的原料放得多，有的就是‘少許’。

    這導(dǎo)致杰克遜先生這邊要自己試配方，這也是他其實(shí)沒有搶下多少時(shí)間，算來算去，可能也只比可麗粉底廠早出貨一個(gè)多月的重要原因。

    “這個(gè)道理誰不知道呢？但，雷諾先生，我們沒時(shí)間了啊！再繼續(xù)拖延下去，說不定就要和可麗粉底一同出產(chǎn)了，到時(shí)候要和可麗粉底直接競(jìng)爭(zhēng)…即使我們的產(chǎn)品要便宜很多，那也相當(dāng)不利??！”巴特洛先生長(zhǎng)嘆一口氣，遺憾說道。

    “我們得趕在可麗粉底上市之前上馬，占據(jù)市場(chǎng)，成為‘正統(tǒng)’。不是所有人都知道新式粉底的前因后果的，最先見到哪一家的新式粉底，就會(huì)認(rèn)為這就是女王也在使用的新式粉底……”

    有些問題，其實(shí)在執(zhí)行階段就知道了，但很多時(shí)候還是只能硬著頭皮繼續(xù)做…為難之處就在這里了。

    說完這話之后，巴特洛先生似乎是覺得士氣太低落了，又笑著說：“其實(shí)現(xiàn)在也不錯(cuò)，上個(gè)月的賬本你看過了嗎？是的，這樣的態(tài)勢(shì)可是大好啊…如果能維持下去，我們都能大賺一筆——杰克遜先生答應(yīng)了一些抽成，給我們這些高級(jí)職員的?！?/br>
    巴洛克先生其實(shí)要比這些職員更高一層，但嚴(yán)格意義上他確實(shí)可以算高級(jí)職員。

    這也讓這位高級(jí)職員雷諾先生愉快了一些，他飛快地說道：“的確如此，我們上個(gè)月的流水可比過去一年還要多了，這個(gè)月才開始，又超過了上個(gè)月的一半…看來還是得做這些新商品！像過去一樣生產(chǎn)老產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，想要往上走可太難了！”

    “現(xiàn)在市面上我們的‘皇冠粉底’也反響很好呢！”

    杰克遜先生為自己的粉底定名為‘皇冠粉底’，其實(shí)這還是為了蹭女王的光。但因?yàn)椴桓译S便使用代表皇室的盾牌、皇冠之類的標(biāo)記，也不敢直接用‘女王粉底’之類的品牌名，最后才用了‘皇冠粉底’的叫法。

    雖然沒有法律明文禁止那些，但商人們都是遵守這些的。只有真正的王室供應(yīng)商，才會(huì)在求得恩準(zhǔn)后大肆使用王室相關(guān)的標(biāo)記。就像可麗，自從成為王室供應(yīng)商了，就在原本的商標(biāo)后，加了一塊王室同款盾牌。

    還在包裝上印下‘和禮蘭王室供應(yīng)商’的小字…有王室背書，國內(nèi)外的銷量又漲了一波呢！

    ‘皇冠粉底’在此時(shí)的美林堡市場(chǎng)上確實(shí)賣的不錯(cuò)，不管杰克遜肥皂蠟燭廠的生產(chǎn)有著怎樣的問題，也不管他們的配方比例如何不如原版，至少相比此時(shí)市面上的其他散粉，這可真是吊打了！

    而且在廣告的刻意模糊下，是真的有很多人以為‘皇冠粉底’就是女王同款！之前一直很渴盼，但就是得不到滿足的市場(chǎng)，可不是一下就被釋放了么！于是大家紛紛解囊購入。

    一旦使用，對(duì)比過去的散粉，那肯定是滿意的啊！

    在這種熱烈的市場(chǎng)反響下，一些原本在觀望的大渠道商，都在考慮要不要進(jìn)一批‘皇冠粉底’先賣著了。有錢不賺王八蛋，大家又不是和可麗簽訂了獨(dú)家協(xié)議，非得等可麗粉底出來了，才能賣粉底！

    這種時(shí)候，奧斯汀先生才真正著急了，連忙聯(lián)絡(luò)了這些渠道商，許諾了半個(gè)月內(nèi)絕對(duì)見貨，請(qǐng)他們幫忙，先不要幫皇冠粉底鋪貨——大家長(zhǎng)期以來靠可麗賺了不少錢，可麗粉底要真是因?yàn)榛使诜鄣装l(fā)展不好，其實(shí)對(duì)大家也沒好處。

    是的，眼下先賣‘皇冠粉底’是能賺一波快錢，可是他們和皇冠粉底的廠商可沒有特殊關(guān)系。到時(shí)候皇冠粉底占領(lǐng)市場(chǎng)，他們其實(shí)還不如將可麗粉底做起來后，得到的利潤(rùn)豐厚。

    “放心吧，克里斯！我們都是老關(guān)系了，絕不會(huì)在這種時(shí)候不幫忙的！”有人立刻就許諾了。

    “是的，是的，絕不會(huì)…要我說，還是愿意賣可麗粉底，出廠價(jià)8先令，指導(dǎo)價(jià)15先令9便士，這錢賺的多輕松啊！要是皇冠粉底，出廠價(jià)要2先令3便士，指導(dǎo)價(jià)是6先令。賣一盒可麗粉底，能頂?shù)蒙蟽珊谢使诜鄣琢?！?/br>
    同類商品，給渠道商和零售商的利潤(rùn)率，一個(gè)是另一個(gè)兩倍！渠道商會(huì)怎么選，簡(jiǎn)直用膝蓋想都能想明白了——這甚至不只是兩倍利潤(rùn)率的問題，實(shí)際利潤(rùn)率皇冠粉底差可麗粉底差的更遠(yuǎn)！

    因?yàn)檫\(yùn)輸、倉儲(chǔ)等等成本，兩者其實(shí)是一樣的，可麗粉底并不會(huì)因?yàn)楸然使诜鄣踪u的貴，就多花錢！這對(duì)渠道商和零售商實(shí)在是太重要了。

    更不要說，以皇冠粉底的價(jià)格，它也無法薄利多銷——這是經(jīng)常和可麗合作的渠道商早就看明白的，價(jià)格到了一個(gè)地步之后，再多一些少一些，就沒有太大的分別了！特別是在這個(gè)貧富差距特別大的時(shí)代！

    15先令9便士一盒的粉底不親民，難道6先令一盒的粉底就很親民了嗎？結(jié)果都是窮人，甚至下層中產(chǎn)階級(jí)不會(huì)問津的！

    “對(duì)了，克里斯，粉底的盒子，現(xiàn)在粉底盒子我要多一些貨！”有人當(dāng)然也趁這個(gè)機(jī)會(huì)向奧斯汀先生提意見，大家也看得出來，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，奧斯汀先生要好說話的多。

    工廠主要是生產(chǎn)粉底芯的地方，但奧斯汀先生也訂了一些粉底盒，這些都是外包出去的。粉底盒主要用兩種，一種是銀質(zhì)，鑲嵌寶石，附贈(zèng)大小兩支刷子、一片海綿。還有一種是錫制，鑲嵌便宜的半寶石和玻璃，附贈(zèng)一支小刷子、一片海綿。

    奧斯汀先生在薇薇安的啟發(fā)下，對(duì)銀質(zhì)的粉底盒制造了一個(gè)限量版的噱頭。簡(jiǎn)而言之，攏共只生產(chǎn)一萬只，每只都有編號(hào)和特別的防偽手段，售完就沒有了…至于錫制的，倒是沒什么，只要可麗粉底還在賣，有盒版的就一直會(huì)用這種錫盒。

    嗯，除非有更適合做粉底盒的材料面世，可麗粉底要改包裝了。

    限量版總是能夠引來追捧的，而且一萬只真的不算多！基本上能買15先令9便士一盒的粉底的女士，對(duì)于購買一個(gè)鑲嵌了寶石的銀盒，都算不上太難。最終不買，原因可能是多種多樣的，主要原因很少是因?yàn)樨?fù)擔(dān)不起。

    這些限量版粉底盒也不會(huì)全都留在和禮蘭，美林堡可能也就是留兩千只左右，一千只散布在和禮蘭王國其他的地方。至于剩下七千只，佛羅斯、西瑪純、羅齊奧、尼蘭等國，還有新大陸那邊，少的數(shù)百，多的分配一兩千只，還怕不能賣完？

    因?yàn)榭甥愊档漠a(chǎn)品已經(jīng)打開了世界市場(chǎng)了，一萬只限量盒子，還真不算什么！

    甚至因?yàn)椴粔蚨?，限量粉底盒的概念一出，敏感的渠道商就希望多配一些限量粉底盒了。為此，不惜多配一些粉底芯…這是奧斯汀先生早就確定的策略，限量版粉底盒的數(shù)量要根據(jù)粉底芯的訂單來。

    配貨嘛…之前也不是沒有用過類似的招數(shù)。

    “限量粉底盒實(shí)在是沒有辦法，這是早就確定過分配方式的。但是我可以做主，普通粉底盒裝的粉底多給您一些，如何？”奧斯汀先生比了一個(gè)數(shù)，表示愿意給對(duì)方這么多普通粉底盒。

    考慮到此時(shí)多數(shù)消費(fèi)者其實(shí)沒有粉底盒，第一次買粉底芯時(shí)，總要配一個(gè)粉底盒。相比起自己找一家錫器店、銀器店定做，當(dāng)然還是買原廠盒裝貨更省心！有了粉底盒后，以后就可以只買粉底芯了。

    所以，一開始粉底盒裝的會(huì)非常好賣！

    奧斯汀先生雖然外包了粉底盒的生產(chǎn)，但外包的工廠也不是神仙啊，大家都是按照訂單生產(chǎn)。這會(huì)兒出貨，那都是有數(shù)的——不是不可以在受歡迎的時(shí)候加班加點(diǎn)多生產(chǎn)一些，可那也有一個(gè)極限！

    至于說采購機(jī)器、雇傭工人，讓產(chǎn)能爆發(fā)…這不可能！誰都知道，一開始的高峰期過后，錫盒的訂單就會(huì)走下坡路。這個(gè)時(shí)候?yàn)榱松a(chǎn)粉底盒增加產(chǎn)能，今后多余的產(chǎn)能怎么辦？這就是虧損吶！

    所以這個(gè)時(shí)候奧斯汀先生承諾多給普通盒裝粉底，就是非常不錯(cuò)的條件了。這位渠道商也沒想過能弄來限量粉底盒，或者打算是弄來幾只算幾只?，F(xiàn)在沒弄來，但一句話就能得到一些普通盒裝粉底，也很滿意了。

    安撫好渠道商，就等于是安定了大后方，這樣奧斯汀先生也松了口氣。

    但說實(shí)在的，這次依舊讓他覺得很奇怪…可麗的產(chǎn)品賺錢，仿造品從來不少。但正品還沒上市，仿造品就出來了，這還是第一次——當(dāng)然，這也和這次粉底早早曝光有關(guān)。

    但不管怎么說，仿造品出來的速度還是太快了！作為一種實(shí)在不能說配方簡(jiǎn)單、生產(chǎn)容易的商品，這太奇怪了（以此時(shí)的商品情況來說，可麗粉底確實(shí)可以說配方復(fù)雜，生產(chǎn)繁雜）。

    更奇怪的是，出來的仿造品居然真的很像樣子，一點(diǎn)兒不像過去那些早早弄出來的仿造品，仿造的很差勁，不值一提！

    奧斯汀先生很奇怪這一點(diǎn)，他能確定手工生產(chǎn)的工人都沒有泄密。他們之所以能在粉底尚未面市前，就被奧斯汀先生安排來生產(chǎn)粉底，不是沒有原因的，都非常可信！而且人數(shù)很少，這也變相降低了泄密的可能（畢竟只是拿來送一些人而已，量不大）。

    那么，到底是怎么回事呢？

    奧斯汀先生為此郁悶的時(shí)候，薇薇安只會(huì)比他更上心這件事?；使诜鄣讋偵鲜械臅r(shí)候，她只是按照慣例，研究一下‘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手’的產(chǎn)品，確定成色，免得到時(shí)候被打個(gè)措手不及！

    但一研究不得了，她發(fā)現(xiàn)皇冠粉底的質(zhì)量或許不能和可麗粉底相比，但他們已經(jīng)是一個(gè)賽道上的選手了！也就是說，皇冠粉底根本不是傳統(tǒng)散粉，而是和可麗粉底一樣的新式粉底！

    她不太確定皇冠粉底的具體配方，只能確定主要成分也是滑石粉、高嶺土等，一些用量比較小，小實(shí)驗(yàn)室的條件難以檢測(cè)的，她就不知道了。至于說配比，吶更難以確定。最后她是將皇冠粉底送到了實(shí)驗(yàn)室，請(qǐng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室的化學(xué)家們來做的檢測(cè)。

    等了半個(gè)月多，薇薇安才等到了檢測(cè)結(jié)果，然后檢測(cè)結(jié)果就讓她懵了！

    幾乎和自己確定的粉底配方一樣！或許在一些配比上有些許不同，但這種差異并不明顯。至于說皇冠粉底有些原料沒用，比如說山梨酸，還有調(diào)香劑換了別的…這些也都不是自然自然產(chǎn)生的差異。

    山梨酸可以說是別處沒得買，所以沒用。調(diào)香劑就更不用說了，這是不影響粉底本身的作用的——在配方其他部分如此相似的情況下，只有調(diào)香劑完全不一樣，反而有一種欲蓋彌彰之感。

    “不管怎么說，皇冠粉底比不上可麗粉底，最終它們還是無法撼動(dòng)我們…杰克遜先生的打算是要白費(fèi)了！”奧斯汀先生安撫完渠道商回家，聽薇薇安說了皇冠粉底的配方奇怪之處，點(diǎn)了點(diǎn)頭又搖了搖頭說。

    他和薇薇安當(dāng)然知道皇冠粉底的生產(chǎn)商是杰克遜先生，皇冠粉底的分銷商從哪兒拉的貨，這能是秘密嗎？奧斯汀先生只要稍一打聽就知道了！

    “我們要面對(duì)的顧客，是一群最挑剔的人，商品只要有一點(diǎn)兒差距，她們可在乎了！完全不是那種因?yàn)椴顑r(jià)，就能忽略品質(zhì)的——畢竟她們真的很有錢，而且對(duì)一些能讓自己變得更美的東西，她們很舍得花錢?！?/br>
    “爸爸，我同意您的話，但是……”薇薇安也覺得皇冠粉底在高端市場(chǎng)是打不過可麗粉底的，因?yàn)檫@就是個(gè)對(duì)價(jià)格不敏感，但對(duì)品質(zhì)和品牌非常敏感的市場(chǎng)。甚至就是一些因?yàn)槟抑行邼?，暫時(shí)買皇冠粉底的，等到有錢了，還是會(huì)選可麗粉底。

    “但是爸爸，您不覺得皇冠粉底的配方實(shí)在是太像可麗粉底了嗎？我覺得這是一個(gè)大問題…如果杰克遜先生是在我們內(nèi)部有自己的消息渠道了，那不是太可怕了嗎？”一瞬間薇薇安的腦子里跑過了不下二十個(gè)商戰(zhàn)片里的情節(jié)。

    “哦，這確實(shí)是個(gè)問題，需要好好調(diào)查。”奧斯汀先生被薇薇安提醒了一下，開始反省自己，是不是因?yàn)檫@幾年生意實(shí)在是做的太順利了，就失去了謹(jǐn)慎的心呢？他原本是真的打算因?yàn)榛使诜鄣撞豢赡苷嬲{到自家，就放下其中的疑點(diǎn)的。

    見奧斯汀先生已經(jīng)將這件事放在心里了，薇薇安又補(bǔ)充了一句：“如果調(diào)查結(jié)果顯示，杰克遜先生抄了我們的配方，我們一定要和他們打官司…重點(diǎn)倒不是那點(diǎn)兒賠償金，考慮到杰克遜先生的資本不少，用官司拖垮他的廠子也不太可能?！?/br>
    “但這是一個(gè)很好的宣傳，告訴大眾我們才是真的‘女王同款’…現(xiàn)在皇冠粉底通過一些招搖撞騙的手段，已經(jīng)讓一些人以為它們才是‘女王同款’了！”

    說到這里，薇薇安又想到了一件事：“對(duì)了，我們可以做個(gè)跟蹤調(diào)查，調(diào)查使用皇冠粉底后，女士們的皮膚變化——說實(shí)話，我可不相信杰克遜先生的工廠能和我們一樣干凈衛(wèi)生、品控嚴(yán)格，達(dá)到我要求的那種‘化妝品級(jí)’！”

    后世哪怕那么小心了，化妝品爛臉的事兒還是時(shí)有發(fā)生（當(dāng)然，一般都是不太嚴(yán)重的那種，可能是這個(gè)時(shí)代的人不會(huì)放在眼里的反應(yīng)）。那以現(xiàn)在的生產(chǎn)水平，使用皇冠粉底的出事幾率會(huì)是多少？

    第155章 紅粉世界155

    皇冠粉底確實(shí)賣的不錯(cuò)，連百貨公司都上架了。

    必須要說的是，雖然和可麗合作的主要渠道商都答應(yīng)了不做皇冠粉底，但百貨公司在下游商中比較特殊。拿貨量比得上中等渠道商了，如果算上連帶影響力，真是大渠道商也無法和他們相比。

    不過，即便是如此，百貨公司依舊是零售商，這一點(diǎn)是沒問題的。要求做渠道的伙伴排他，雖說不算地道，但在此時(shí)也算是正經(jīng)商戰(zhàn)手段，實(shí)行起來也不算難?？缮嫌螐S商要想號(hào)令零售商，那就純粹是想多了！

    特別是百貨公司這種本來就以貨品齊全為賣點(diǎn)的零售商，讓人家賣了你家，就不賣別家了——這樣的霸王條款不是不可能，但那需要的資本，需要付出的代價(jià)，就不是那么簡(jiǎn)單的了！

    所以如今美林堡的三家百貨公司，全都上架了皇冠粉底…當(dāng)然，他們也不忘記聯(lián)絡(luò)奧斯汀先生，確保到時(shí)候可麗粉底出來，自家的份額不會(huì)少，限量粉底盒裝、普通粉底盒裝也要多多地配貨。

    為此，他們?cè)敢夂為L(zhǎng)期合同，反正現(xiàn)在大家都對(duì)可麗產(chǎn)品信任的很，長(zhǎng)期合同也不吃虧。另外，該給的廣告位，比皇冠粉底更好的貨架展示位，那都是不用多說的……

    “是的，下個(gè)禮拜可麗粉底就能上百貨公司的貨架了，不過現(xiàn)在還是只有皇冠粉底。說實(shí)話，皇冠粉底的大賣肯定會(huì)影響到可麗粉底的生意的，畢竟粉底也不是便宜的商品，買了皇冠粉底，在還沒使用完之前，除了一些有錢人，大家都不會(huì)換新貨。”

    在一場(chǎng)家庭聚餐上，科隆百貨公司陽傘部的主管杰克這樣對(duì)自己的小姨子麗琪·萊茲華斯說道。

    這一場(chǎng)家庭聚會(huì)的目的是慶祝杰克和妻子范尼的長(zhǎng)子出生…前年的冬天，范尼在一次娛樂公園的舞會(huì)上認(rèn)識(shí)了杰克，兩人幾乎是一見鐘情。在圣誕節(jié)前夕訂婚之后，來年2月就迅速結(jié)婚了。

    當(dāng)時(shí)的杰克還是科隆百貨公司手套部的主管，個(gè)人條件很不錯(cuò)，范尼的家人們都支持她迅速和杰克結(jié)婚。以此時(shí)婚嫁市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來說，錯(cuò)過了杰克，再想要一個(gè)這樣條件的結(jié)婚對(duì)象就很難了。