不過也可以理解，他畢竟是馬上就要走的人了，心不在華安市也很正常。

    至于下頭坐著的業(yè)務(wù)們……路楠將他們大致觀察了一番，果然和海臨市辦的老油條們差不多，所有的昨日工作總結(jié)和今日工作計劃都是那么地空泛。

    說實在的，源川酒這幾年能夠賣得好，還是仗著多年累積的品牌知名度與國民認(rèn)可度，不然就靠這樣的業(yè)務(wù)——也難怪這兩年競品后來居上了。

    一刻鐘后，劉經(jīng)理轉(zhuǎn)頭看路楠：“路經(jīng)理，我這邊結(jié)束了，你看？”

    “好，那我們開始吧?！甭烽归_紙筆，看著坐在對面的中年男人，“黃達(dá)方，你是名煙酒渠道的主管，說說你們渠道的情況吧。”

    被點名的黃達(dá)方是華安市本地人，三十來歲、個頭不高、微胖，他坐在位置上，清了清嗓子，笑嘻嘻地說：“路經(jīng)理好，我們名煙酒渠道呢，市區(qū)目前就一個經(jīng)銷商，也就是宏圖酒業(yè)，去年的出貨情況不太理想，今年我打算帶著下面的人再去跑一跑市場，爭取開發(fā)新的經(jīng)銷商。”

    路楠等了幾秒，然后問對方：“這就，說完了？”

    “說完了。”黃達(dá)方一副理所當(dāng)然地模樣。

    路楠點了點頭，伸出右手在辦公桌上輕輕敲了兩下，把筆帽蓋好，放下中性筆，然后掃視在場所有人一圈，不疾不徐地說：“截止去年12月底，華安市市區(qū)一共有名煙酒店235家；鄭晶發(fā)給我的報表里顯示，我們源川五個品相的酒全部進(jìn)場的名煙酒店有70家，三個品相以上的有121家，單個品相以上的是198家。至于其他縣市，合計名煙酒店533家，但因經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平限制，市場上銷售酒水種類多為流通渠道的低價產(chǎn)品，這個稍后再說?！?/br>
    “如果你們對自己渠道的數(shù)據(jù)有什么不明白的，可以先和我說，我這里倒是有一份粗略的數(shù)據(jù)，或可作為參考?！甭烽D了一頓，沖著黃達(dá)方鼓勵地笑了笑：“黃主管，我認(rèn)為你有本地人這個優(yōu)勢，今年可以考慮深耕市區(qū)，爭取讓我們源川的酒以多品相的形式進(jìn)駐名煙酒店，尤其需要提升三品相以上的鋪貨率，具體提升數(shù)量，我們會后再研究。你覺得怎么樣？”

    黃達(dá)方……黃達(dá)方覺得有點虛。

    他是本地人，做這份工作也就是混混日子，跑市場、鋪貨什么的，都是交給手下人做的。昨天收到郵件之后，他倒是稍微看了看本渠道的信息，就是記性實在不太好，臨要說了也背不出幾個數(shù)據(jù)。

    剛才路楠把本市市區(qū)和所轄縣市的名煙酒渠道信息一報，他就知道，這位新的城市經(jīng)理不是那么好糊弄的，

    于是他收起嬉皮笑臉，改成愁眉苦臉：“路經(jīng)理，提升鋪貨率這個事情吧，真的不是那么好搞的……”

    “黃主管先別急，我知道這不是一朝一夕的事情。所以剛才我也說了，會后再研究?！甭烽戳怂谎郏D(zhuǎn)頭對下一位說，“這位是駱俊杰，駱主管對吧？那么接下來請你來說說市區(qū)商超的情況?！?/br>
    第118章

    駱俊杰也是去年校招進(jìn)來的， 年紀(jì)和路楠差不多，帶著一副黑框眼鏡，頗斯文的樣子。

    他聽見路楠點名， 伸手推了推眼鏡， 拿起面前的工作筆記本，開始匯報：“華安市區(qū)商超渠道的經(jīng)銷商也是宏圖酒業(yè)， 我們這邊具體協(xié)助經(jīng)銷商在本渠道的鋪貨情況如下：市區(qū)現(xiàn)有大型商超兩家，分別是沃x瑪和世紀(jì)x華，這兩處我們都有四個品相以上的鋪貨，去年銷額一共是12萬；另外， 本地連鎖的‘百惠超市’較為強勢，市區(qū)一共有八家， 周邊縣市六家， 合計十四家， 全部做到鋪貨三個品相以上，去年銷量是28萬。今年商超渠道的主要工作方向是爭取和商超方面做好陳列溝通、落實節(jié)假日地堆活動，以及……”

    看得出來，駱俊杰對他所管轄的商超渠道一切數(shù)據(jù)還是比較熟悉的， 但是在年度計劃方面還有些欠缺。

    相較之下， 黃達(dá)方雖然一看就是摸魚高手，卻依舊很能抓核心問題。

    路楠知道， 這幾乎是所有校招新人都需要加強的地方——學(xué)習(xí)如何將理論聯(lián)系實際， 從實際出發(fā)布局市場；以及培養(yǎng)大局觀。

    駱俊杰目前能夠做到這樣，其實路楠已經(jīng)可以給他打五十分了：目測比較聽話，并且還有很大進(jìn)步空間。

    聽完駱俊杰的話之后， 路楠點點頭：“駱主管的數(shù)據(jù)很詳盡， 不過我這邊還有兩點新的信息。今年華安市區(qū)和烏城會各有一家家x福開業(yè)；以及本地的百惠超市在市區(qū)范圍外的新店計劃是四城同開三十家。如此多點的商超開業(yè)， 如果宏圖酒業(yè)不打算和我們續(xù)約，并且我們沒有及時招到新的經(jīng)銷商，那么商超和名煙酒渠道的市場份額必然被競品公司搶占。這也是黃主管剛才提到過的，他今年工作的重點是招商。”雖然很有可能是一句空話，但是有這個意識，大方向就是對的。

    說到這里，路楠贊許地沖著黃達(dá)方點點頭。

    剛才還被新來的城市經(jīng)理堵得說不出話的黃達(dá)方心里頭覺得舒服了一些：看，年輕人果然不牢靠吧，還是我這種老業(yè)務(wù)更有招商意識、更懂市場吧？

    但是黃達(dá)方自己都沒發(fā)現(xiàn)，他并沒有把同樣年輕的路經(jīng)理歸類到‘不牢靠的年輕人’里頭。

    “路經(jīng)理的消息來源可靠嗎？我并沒有聽說家x福也要進(jìn)入華安?！瘪樋〗懿⒉皇翘Ц?，只是單純覺得路經(jīng)理是外調(diào)過來的，昨天才到，怎么可能比在華安市場的他消息還要靈通。

    “元旦之后，家x福大中華區(qū)集團(tuán)年度計劃公示上有華安市區(qū)和烏城，城區(qū)的選址都已經(jīng)基本敲定了；以及我昨天下午和中介聊了一下，百惠超市在華安其余縣級市的動作也非無跡可尋，不管是租房還是招聘動靜都很大，他們房屋租賃行業(yè)內(nèi)去年有同行接了相關(guān)店面、倉庫和宿舍租賃的大單子，讓同行很羨慕；還有，百惠超市的招聘啟事在本地論壇已經(jīng)掛了半個月以上了?！甭烽戳笋樋〗芤谎?，轉(zhuǎn)頭問黃達(dá)方：“黃主管應(yīng)該聽說過吧？”畢竟本地人么。

    黃達(dá)方瞅瞅駱俊杰，然后說：“好像是聽村里的人說過。”

    駱俊杰被路經(jīng)理那一眼看得也有些虛。他以為自己和其他老油條比起來，屬于工作態(tài)度端正的那一類人了，沒想到在信息收集方面還是不足，還在第一次見到新的城市經(jīng)理、匯報工作的時候出現(xiàn)這樣的失誤。

    路楠也安撫地對駱俊杰笑笑說：“沒有關(guān)系，駱主管你繼續(xù)跟進(jìn)現(xiàn)有商超維護(hù)好客情，新店的問題歸根結(jié)底還是和市區(qū)今年是否有經(jīng)銷商有關(guān)。稍后再談這個?！?/br>
    駱俊杰以為路經(jīng)理馬上會給出解決的方案，沒想到她還是說了剛才和黃達(dá)方談話結(jié)束差不多的話。

    【這算什么？擱置再議？她行不行??？】駱俊杰心里頭也沒底，招商哎，哪有這么簡單，如果不是見華安市今年情況不妙，劉經(jīng)理也不會想盡辦法要調(diào)走吧。

    路楠說完之后，她轉(zhuǎn)頭看向劉陽——這位可是老熟人了，她笑著和對方打了個招呼：“劉陽姐，好久不見。你來說說團(tuán)購的情況吧?！?/br>
    半年前，劉陽是前輩、路楠是新人，她還帶著路楠去偷懶逛街；

    半年后，她是業(yè)務(wù)主管，路楠卻成了城市經(jīng)理是她的頂頭上司。

    如此境遇，叫人覺得太戲劇化了。

    劉陽抿了抿嘴，拿起剛才一直在手里把玩的一張紙，展開后照著上頭所寫的內(nèi)容逐字逐句地念出來：“團(tuán)購渠道的經(jīng)銷商是四方建筑和宏圖酒業(yè)，去年四方建筑回款150萬，宏圖酒業(yè)回款差不多是50萬，今年如果宏圖酒業(yè)不續(xù)約的話，路經(jīng)理可以考慮讓四方建筑增加合同金額和回款金額。”

    路楠微微皺眉：“如果我沒記錯，四方建筑的合同簽約時間是去年六月底？”

    劉陽看了劉經(jīng)理一眼，然后點點頭。

    沒錯，四方建筑是去年六月底簽約的，簽的是單一團(tuán)購渠道，金額兩百萬。

    就華安市這樣的經(jīng)濟(jì)水平，單一渠道的經(jīng)銷商能簽兩百萬，雖然還屬于源川公司級別中的小型經(jīng)銷商，但是其重要性也是可以媲美中型經(jīng)銷商的。

    也是簽約之后，劉經(jīng)理才和省辦打申請要求調(diào)一位團(tuán)購經(jīng)理過來對接經(jīng)銷商。也無怪乎當(dāng)時劉經(jīng)理一打申請，向云峰就和王興龍商量，叫海臨市辦讓一名經(jīng)驗豐富的團(tuán)購經(jīng)理出來了。

    所以，路楠搖了搖頭：“那你這個說法就不對了?！?/br>
    說完，她看了劉經(jīng)理一眼。

    對方倒是鎮(zhèn)定得很。

    劉陽張了張嘴，還想說什么。

    路楠抬了抬手：“好，團(tuán)購渠道的情況我知道了。”

    她目光略過劉陽，轉(zhuǎn)向另一位擁有歐式大雙眼皮的年輕男性，“馮熠是吧？你們郭主管在溫綏縣，那你先說一下餐飲渠道的情況，說市區(qū)的就可以了。”

    馮熠也是去年校招的人，由于華安市溫綏縣有一個簽了單一餐飲渠道100萬經(jīng)銷合同的經(jīng)銷商，所以餐飲渠道的業(yè)務(wù)主管郭宇長期駐扎溫綏縣服務(wù)客戶，并把馮熠這個小萌新放在市區(qū)，服務(wù)宏圖酒業(yè)。馮熠在市區(qū)半年，別的沒學(xué)會，和黃達(dá)方偷懶的功夫倒是學(xué)了十成十，現(xiàn)在聽路楠這么問，拿出昨天下午加班加點從助銷員那邊要來的數(shù)據(jù)，一一念給路經(jīng)理聽。

    不論是自己做業(yè)務(wù)時期、還是后來當(dāng)城市經(jīng)理時期，路楠都見識過各種混日子的業(yè)務(wù)員，一個業(yè)務(wù)到底有沒有干實事，她聽對方的工作匯報就能感覺到。

    馮熠說完之后，路楠并沒有任何評價，因為不值得評價。

    她只是點點頭說：“下一位，流通渠道的……錢鑫，我看你已經(jīng)來公司三年了，對吧？你們李主管在唯普市常駐，去年的年報，唯普和花泉市的流通出貨情況都很不錯，各招了一個50萬合同量的經(jīng)銷商，回款也不錯，都是100％回款。我覺得……烏城和溫綏的流通市場也大可以布局招一兩個小型經(jīng)銷商，如果李主管分身乏術(shù)，你可以試試去和這兩處縣級市目前的二批商或者分銷商談一談。”

    錢鑫連忙擺手：“我我我不行，招商這種事我哪會啊。這都得領(lǐng)導(dǎo)出馬才能搞定的。”

    “你們流通渠道是深入城郊及各個縣市市場的，如果要說對終端市場風(fēng)向變化的敏銳度，你們稱第二，別的渠道不敢當(dāng)?shù)谝弧６夷阋菜闶抢蠁T工了，怎么，五十萬的合同都不敢談？”路楠看了錢鑫一眼，“我看過華安市全年的合同金額和回款金額，流通渠道還有很大潛力。如果宏圖酒業(yè)真的不和我們續(xù)約，對你們渠道的影響是最小的。錢鑫，我想你們李主管也正是想到這一點，才會和另一個業(yè)務(wù)……哦，李子恒，才會讓李子恒也長期在花泉市常駐的吧？”

    路楠說完，也不去管錢鑫是什么反應(yīng)，轉(zhuǎn)而對眾人說：“大致的情況，我已經(jīng)了解了。說句實話，咱們?nèi)A安市的情況不容樂觀?，F(xiàn)在整個市辦最重要的工作就是招商。要么和宏圖酒業(yè)續(xù)約、要么立即招到新的經(jīng)銷商?？紤]到四方建筑去年年底壓貨不少，今年上半年的他們公司的回款可以忽略，半年度回款任務(wù)壓力也很大，這不僅是我的壓力，也是市辦所有人的壓力。如果回款不達(dá)標(biāo)，最直接的后果就是大家的獎金一起跳水，我想，各位應(yīng)該都不愿意這種情況發(fā)生吧？”

    “招商當(dāng)然是我這個城市經(jīng)理的主要職責(zé)，但是我初來華安市，對市場的了解有限，還是需要各位的幫助?！甭烽獙⒐P記本合上，對手下人說，“所以接下來幾天我會讓劉經(jīng)理帶我去拜訪一下現(xiàn)有經(jīng)銷商，這幾天，勞煩各位整理一下手頭的客戶資料，看看能不能發(fā)掘意向經(jīng)銷商。鄭晶你等下幫我發(fā)一下郵件，意向客戶統(tǒng)計表格格式我昨晚做好了，大家按照那個格式填寫。”

    說到這里，路楠頓了頓，臉上帶著幾分好像是為了緩和氣氛才故意擺出來的嫌棄的笑：“說句實話，各位匯報總結(jié)的能力還需要加強。我們做銷售的，一切憑數(shù)據(jù)說話，幾十萬幾百萬的合同，我就只要求四舍五入到萬元單位了，不過分吧？”說這句話的時候，路楠轉(zhuǎn)頭看著黃達(dá)方。

    黃達(dá)方搖了搖頭：就、就你是領(lǐng)導(dǎo)，你說不過分就不過分唄。嘶，不過，表格，真煩??！

    路楠才不管手下人知道又多了一份作業(yè)——還是規(guī)定格式的作業(yè)心里頭有多么地不爽，要想做事、要想出成績，首先得殺一殺華安市辦偷懶、懶散的不正之風(fēng)。

    她已經(jīng)把最大的招商壓力扛起了，下頭人要是跟不上她的腳步，她固然沒有辭退眾人的權(quán)利，但是正?？h市之內(nèi)的工作調(diào)動完全是合理的。對吧？

    ————

    華安市有五個行政區(qū)劃。分別是：華安市，烏城，溫綏縣，花泉市，唯普市。

    業(yè)務(wù)員分布：

    內(nèi)勤：鄭晶，本地人。

    團(tuán)購：主管劉陽，在市區(qū)，手下無人。

    餐飲：主管郭宇，在溫綏；業(yè)務(wù)馮熠。

    名煙酒：主管黃達(dá)方（本地人），在市區(qū)；業(yè)務(wù)胡悅慶，在市區(qū)。

    商超：主管駱俊杰在市區(qū)，下頭是商超促銷員。

    流通：主管李斌，在唯普市；業(yè)務(wù)李子恒在花泉市、錢鑫在市區(qū)。

    第119章

    晨會結(jié)束， 差不多十點了。

    路楠說：“劉經(jīng)理，我這邊要講的都已經(jīng)講完，你還有什么要說的么？”

    劉經(jīng)理搖了搖頭， 他還有啥可說的？都是要走的人了。

    路楠一拍巴掌， 對眾人說：“那么，各位就先去忙自己手頭的工作吧。表格的事情不急——今天周三， 周五晨會的時候交給我，有沒有問題？”

    黃達(dá)方大概就是市辦最不怕死的，又或者因為他是本地人，確實有‘愛干就干不干就散’的底氣， 他仰著頭有點兒耍無賴地問：“路經(jīng)理，如果我不會寫怎么辦？”

    “黃主管的意思是， 不知道怎么判斷意向客戶， 還是不會寫表格？”路楠半點不生氣， 反而挺有耐心地問。

    “不會寫表格。要么路經(jīng)理有空教教我啊？”黃達(dá)方好像是說真的，又或者是試探？

    試探一下這個新來的城市經(jīng)理散會后對下屬們的容忍度怎么樣，是不是一個能開得起玩笑的人。

    路楠點點頭表示明白了，轉(zhuǎn)頭對鄭晶說：“幫我定三本計算機aoa入門cao作， 走市辦日常辦公費用。”

    然后正色回答黃達(dá)方：“我這兩天要和劉經(jīng)理拜訪經(jīng)銷商， 可能沒時間教你。你可以把資料給胡悅慶（黃達(dá)方手下），讓他幫你填一下。之后想學(xué)辦公軟件基礎(chǔ)cao作的話， 看教材也行， 再找我也行。不過我話說在前頭，讓我教你，我可要收學(xué)費的， 也不多， 三個分酒器的量。這一點你們劉經(jīng)理知道， 前幾天巨江市的張飛張經(jīng)理想要和我探討‘如何開展新市場渠道工作’的問題，也是按照我的規(guī)矩來，最后我們兩個人，喝得很愉快、談得也……還蠻愉快?！?/br>
    被點名的胡悅慶一早上除了做工作匯報和計劃之外，都沒開口說過話，顯然對新來的城市經(jīng)理能直接喊出他名字并且記住他屬于什么渠道這件事頗為吃驚。

    黃達(dá)方聽到前半段話，還以為這是位開不起玩笑、一板一眼的城市經(jīng)理，沒想到對方后半截話還挺有意思。并且，既然對方敢這么說，顯然是對她自己的酒量挺有信心的。

    基于這個判斷，黃達(dá)方對那個什么巨江市城市經(jīng)理到底怎樣碰了一鼻子灰的事情（顯然路經(jīng)理剛才說這話的意思是張飛其人也沒討到便宜）就更好奇了，他偷瞄劉經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)老劉的臉色很微妙啊。

    老劉——老劉不知道別的城市經(jīng)理回到各自的轄區(qū)之后是有沒有和下頭的人講述省內(nèi)現(xiàn)在唯一的女城市經(jīng)理是個多么兇猛的人物。

    反正他是很壞心地沒提醒下頭的老油條們。

    他都要走了，還管來人是不是省油的燈？還管過江龍和地頭蛇會不會干起來？

    閑聊結(jié)束，路楠知道黃達(dá)方肯定不會讓胡悅慶替他做表格，哪怕真的完全不會cao作，他也不可能把自己手里的資源交給他手下的人。何況，能在源川干到現(xiàn)在，黃達(dá)方怎么可能不會做表？

    路楠很快收起笑容，結(jié)束玩笑，并對劉經(jīng)理說：“我昨天拜托劉經(jīng)理約宏圖酒業(yè)和四方建筑的酒銷負(fù)責(zé)人，不知道約成了么？今天的行程安排是怎么樣的？”

    【怎么樣？老子心慌慌！】

    剛看見路楠對著眾人一會兒敲打、一會兒表揚，有張有弛，比他這個干了三年城市經(jīng)理的人還像城市經(jīng)理，劉經(jīng)理忽然覺得‘長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上’這句話也不是沒有道理的。

    就算這位路經(jīng)理今天的言行舉止尚不足以收服這些基本上資歷都比她深的業(yè)務(wù)員，但是肯定達(dá)到了震懾他們的效果。

    畢竟沒幾個人能做到才來市場半天就把整個市場去年的數(shù)據(jù)全部記住，并且記的比本渠道的業(yè)務(wù)還要清楚。

    【太可怕了。所以這就是讀過大學(xué)的人么？可是不對啊，小駱和小馮也是去年校招的大學(xué)生，我怎么沒發(fā)現(xiàn)他們有這本事呢？】

    劉經(jīng)理覺得，會議室空調(diào)有點太熱了，他想擦一擦額頭上的汗。