路楠同對(duì)方打了個(gè)招呼，被硬塞了一塑料袋的蘿卜干，要不是她說(shuō)自己一個(gè)人吃不完，房東阿姨指定能給她兩袋：“自己家種的蘿卜，自己曬干，純天然無(wú)污染。加點(diǎn)五花rou和大蒜葉爆炒，噴香！”

    “謝謝阿姨，我明天就這么做起來(lái)吃吃看?！甭烽Σ[瞇地說(shuō)。

    經(jīng)過(guò)差不多十來(lái)天的相處，房東阿姨還是蠻喜歡這個(gè)新來(lái)的路經(jīng)理的，小姑娘嘴巴甜人又有禮貌，怎么看怎么招人喜歡，就是可惜工作不太好，搞銷售的，太辛苦了，天天就看她開著車子跑來(lái)跑去。

    在心里又惋惜了一回，房東阿姨說(shuō)：“不要客氣，吃吃看覺得好吃，再和阿姨要?！?/br>
    路楠同房東阿姨揮手道別，對(duì)劉陽(yáng)說(shuō)：“回家么？順路，我送你吧?！?/br>
    劉陽(yáng)卻說(shuō)：“我今天和你不順路。”

    路楠不在意地聳聳肩：“好，那我就在這里說(shuō)了。本周你的辭職報(bào)告還壓在省辦，既然你已經(jīng)考慮清楚了，我會(huì)通知朱玲玲繼續(xù)往下走流程，年前可以辦完手續(xù)。去年的年終獎(jiǎng)還沒(méi)發(fā)放，按照公司規(guī)定，離職后視為放棄年終獎(jiǎng)，本來(lái)是肯定要扣你一部分的，不過(guò)我和吳總那邊說(shuō)了一聲，既然你提辭職是今年的事，那么去年的年終獎(jiǎng)還是會(huì)給你全額發(fā)放。”

    劉陽(yáng)聽完，張了張嘴，想說(shuō)什么。

    “不用謝，我只是做了一名城市經(jīng)理應(yīng)該做的事情?！?/br>
    城市經(jīng)理，除了要負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市的合同、出貨、回款之外，還要對(duì)手下人負(fù)責(zé)，為他們爭(zhēng)取應(yīng)得的利益。

    路楠說(shuō)完，便打開車門，將包和蘿卜干放在副駕駛，然后驅(qū)車離開。

    劉陽(yáng)的身影在后視鏡里越來(lái)越小，路楠一個(gè)轉(zhuǎn)彎之后就看不見對(duì)方了。

    第130章

    第二天是星期天， 路楠終于睡了一回懶覺。

    其實(shí)她原本的作息挺規(guī)律的，也不怎么賴床，但是可能這一周以來(lái)確實(shí)有些cao勞， 所以生物鐘難得罷工一次。

    一覺醒來(lái)已經(jīng)快十點(diǎn)了。

    手機(jī)上有未讀信息， 是宏圖酒業(yè)的田愛珍在半小時(shí)前發(fā)過(guò)來(lái)的，大概意思是下午想約路楠一起喝個(gè)茶。

    這樣約著見面當(dāng)然不可能是純喝茶， 路楠想了想，回了個(gè)電話：“不好意思啊田姐，睡過(guò)頭了，沒(méi)聽見手機(jī)的聲音。”

    田姐毫不在意地說(shuō)：“我猜也是， 年輕人睡眠質(zhì)量都比較好。怎么樣，路經(jīng)理， 咱們下午見面聊聊？”

    “好啊?！甭烽饝?yīng)了對(duì)方。

    “那我一會(huì)兒把時(shí)間地點(diǎn)發(fā)給你……”

    ……

    下午一點(diǎn)半， 路楠開車到了田愛珍短信里所說(shuō)的地方：一家裝修頗為豪華的女子養(yǎng)生會(huì)所。

    她停好車， 走到門邊，掛著‘男賓止步’牌子的感應(yīng)門自動(dòng)打開，撲面而來(lái)就是暖暖的香風(fēng)。

    前臺(tái)小姑娘抬頭微笑問(wèn)好，打算去查預(yù)約記錄。

    路楠還沒(méi)來(lái)得及回答自己是赴誰(shuí)的約， 另一位穿著淺紫色工服的短發(fā)女孩子就從旋轉(zhuǎn)樓梯上下來(lái)：“是路楠女士嗎？”

    “是的， 我是路楠?！?/br>
    “路女士是田姐的客人，我先帶上去了?！倍贪l(fā)女孩子對(duì)前臺(tái)交代了一句， 然后微笑著說(shuō)， “路女士請(qǐng)跟我來(lái)。”

    路楠被帶著上了二樓，換上舒適的拖鞋，然后進(jìn)了一個(gè)日式裝修風(fēng)格的房間。

    里面鋪了草席， 還有矮幾和靠枕。

    田愛珍已經(jīng)到了， 她面前的矮幾上擺著一個(gè)透明玻璃壺， 路楠聞著空氣中散發(fā)的香味，應(yīng)該是桂圓紅棗茶。

    田愛珍站起來(lái)迎了路楠，然后說(shuō)：“路經(jīng)理，你來(lái)啦。喝什么？”

    “這個(gè)就可以了?！甭烽獙?duì)短發(fā)女孩子說(shuō)，“麻煩給我加一個(gè)杯子?！?/br>
    短發(fā)女孩子很快送來(lái)新的小茶杯，然后對(duì)田愛珍和路楠說(shuō)：“田姐、路女士，我先去忙，有什么需要就按鈴叫我?！?/br>
    房間里只剩下她們兩人之后，田愛珍對(duì)路楠說(shuō)：“路經(jīng)理，這一個(gè)多星期我都沒(méi)有貿(mào)然聯(lián)系你。并不是我對(duì)你提出的要求知難而退了，這一點(diǎn)希望你不要誤會(huì)?！?/br>
    “田姐不必這么客氣，喊我路楠就行?！甭烽察o地坐著，聽她往下說(shuō)。

    “這段時(shí)間，我和韓建新那邊談了好幾次。”田愛珍喝了一口熱茶，仿佛想要驅(qū)散身上不存在的寒氣，“老實(shí)說(shuō)，叫我現(xiàn)在拿出八十萬(wàn)也不是不行，但是我得防著他一手?！?/br>
    路楠點(diǎn)頭，表示理解。

    田愛珍放下茶杯：“最后，我們說(shuō)好了，這八十萬(wàn)的回款，一人出一半。不管怎么說(shuō)，先把源川全品相全渠道的經(jīng)銷權(quán)保留住——畢竟這份經(jīng)銷合同來(lái)之不易，也是多年以來(lái)的合作建立的信任度，讓源川愿意給我們這樣的合同。至于年后，最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補(bǔ)充協(xié)議，把品相和渠道分一分，我和他各干各的?！闭f(shuō)這句話的時(shí)候田愛珍頗為自信。

    這就相當(dāng)于原先的宏圖酒業(yè)極有可能在年后拆分成為兩個(gè)經(jīng)銷商，對(duì)源川來(lái)說(shuō)，倒不是壞事。

    路楠聽著田愛珍說(shuō)這些話，心里有些觸動(dòng)。

    沒(méi)有重生之前，路楠會(huì)在兩年后知道田愛珍其人。

    當(dāng)時(shí)田愛珍代理著的是競(jìng)品公司的酒水，因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場(chǎng)而出名。

    華安市的城市經(jīng)理每次去省辦開月會(huì)，都是皺著眉頭的，因?yàn)椤飷壅涞那胺虻故呛驮创ɡm(xù)約了，但是合同金額驟減，源川在華安市的市場(chǎng)占有率一直往下降：韓建新不知為何把重心放在進(jìn)口紅酒代理上了。

    路楠不知道，前世的華安市城市經(jīng)理是怎樣評(píng)估韓建新和田愛珍的。

    但是據(jù)她推測(cè)，他極有可能在本不需要做二選一決定的時(shí)候直接放棄了田愛珍。

    見自己對(duì)田愛珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高興。

    這代表她本人來(lái)到了華安市，切切實(shí)實(shí)地為這個(gè)市場(chǎng)付出了努力、做出了改變。

    “前幾天我給韓總那邊也打過(guò)電話?！甭烽竦卣f(shuō)，一邊開口，一邊在心里組織語(yǔ)言，“田姐你知道，畢竟現(xiàn)在宏圖酒業(yè)的法人還是韓總，所以渠道上的促銷活動(dòng)等事情，市辦依舊是優(yōu)先聯(lián)系他那邊的。”

    田愛珍點(diǎn)頭：“我理解。而且我也聽說(shuō)了，你們?cè)创ǖ臉I(yè)務(wù)員最近很拼，特曲和小酒在幾個(gè)渠道上的銷量都有了明顯增加?！?/br>
    路楠正色說(shuō)：“但是恕我直言，渠道出貨最終還應(yīng)該是經(jīng)銷商的職責(zé)，我們廠家只是起到提供支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業(yè)現(xiàn)在人心浮動(dòng)，田姐既然和韓總已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，實(shí)在不應(yīng)該浪費(fèi)年前出貨的好時(shí)機(jī)。畢竟現(xiàn)在宏圖酒業(yè)還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多?；乜睿痪褪俏覀児究己私?jīng)銷商的重要項(xiàng)么？”

    “是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，并且把話重復(fù)了一遍，“我明白的。”

    點(diǎn)到為止的路楠看了對(duì)方一眼：應(yīng)該是真明白了。

    田愛珍一邊說(shuō)，一邊給路楠斟茶：“既然準(zhǔn)備搞起這份事業(yè)，我就沒(méi)有打算壞了宏圖酒業(yè)的買賣。不然，憑我本地人的優(yōu)勢(shì)，隨便舉報(bào)一下韓建新的稅務(wù)或者消防等，讓他吃一點(diǎn)悶虧是完全沒(méi)有問(wèn)題的。但是就像你說(shuō)的，現(xiàn)在宏圖酒業(yè)還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬(wàn)不得已我實(shí)在是不想用。畢竟，于公我還想和源川合作。于私，我和他以后還在一個(gè)城市生活，搞垮了他，他應(yīng)給孩子的撫養(yǎng)費(fèi)就沒(méi)著落了?！?/br>
    關(guān)于這一點(diǎn)，從前的路楠也是各種想不明白。

    為什么黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒(méi)有去搞垮前夫的公司，難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎？后來(lái)她年紀(jì)再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。

    基于對(duì)田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談?wù)劇?/br>
    “咱們?cè)诖酥皇情e聊而已?！甭烽獜?qiáng)調(diào)了一句，然后問(wèn)：“如果、我是說(shuō)如果，宏圖拆分（她倆知道這可能性極大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”

    田愛珍顯然早就思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題了，她說(shuō)：“我其實(shí)更看好餐飲和流通渠道。只是這兩個(gè)渠道都是走量的，經(jīng)典酒和和諧酒這種中高端的貴價(jià)酒就賣不動(dòng)了?！倍鴰缀跞珖?guó)人民——酒民吧，都知道，源川經(jīng)典酒有多經(jīng)典。

    路楠低頭，微微一笑，然后無(wú)意地和田愛珍說(shuō)：“公司這邊對(duì)渠道經(jīng)銷商的數(shù)量控制比較嚴(yán)格，就是為了避免同一區(qū)域出現(xiàn)過(guò)多經(jīng)銷商進(jìn)而引發(fā)惡意競(jìng)爭(zhēng)、低價(jià)銷售，不過(guò)團(tuán)購(gòu)是不在此限制行列的。我知道，田姐的認(rèn)為做團(tuán)購(gòu)免不了各種應(yīng)酬。但是其實(shí)想要做好渠道，應(yīng)酬也是必不可少的——我說(shuō)著這話倒不是為了市辦的業(yè)績(jī)，畢竟經(jīng)銷商要求搭五十萬(wàn)或者八十萬(wàn)的經(jīng)典酒合同分批出貨的時(shí)候，每次只有幾萬(wàn)元，總部那邊還會(huì)挑三揀四和我發(fā)發(fā)牢sao，說(shuō)訂單太小、配貨不便?！?/br>
    田愛珍恍然大悟，笑著說(shuō)：“認(rèn)識(shí)你可真是太高興了。我就說(shuō)，咱們都是女的，談起事情來(lái)更方便嘛。”

    小坐了半個(gè)多小時(shí)，田愛珍邀請(qǐng)路楠移步去隔壁，她安排了spa和臉部按摩等等。

    路楠知道，自己要是不接受田愛珍反而會(huì)不安，于是不客氣地說(shuō)：“那我就謝謝田姐招待了?！?/br>
    等到一條龍服務(wù)完畢，還在這里洗了頭吹了頭發(fā)，路楠覺得渾身都輕松了不少。

    放松完畢，兩人又坐回茶室，這次喝的是養(yǎng)生粥。

    田愛珍說(shuō)：“我在這邊辦了卡，如果路楠你對(duì)這里的服務(wù)還算滿意，之后過(guò)來(lái)直接報(bào)我的名字就行。我已經(jīng)和丹丹打過(guò)招呼了?！钡さ?，就是那個(gè)短發(fā)女孩子，也是剛才服務(wù)路楠的美容師。

    田愛珍這個(gè)意思，其實(shí)分明就是給路楠送卡。

    “田姐太客氣了，不過(guò)我平時(shí)不太做這些?！甭烽窬堋?/br>
    “這樣啊……那如果之后我再約你，你可得賞臉。你知道的，一個(gè)人做項(xiàng)目，兩三個(gè)小時(shí)沒(méi)人聊聊天，挺無(wú)聊的?！碧飷壅湔f(shuō)得仿佛是拜托路楠什么事情一般。

    路楠嘴上應(yīng)下了，反正到時(shí)候來(lái)不來(lái)到時(shí)候再說(shuō)。

    離開養(yǎng)生會(huì)所的時(shí)候，路楠在門口看到了熟人：“蔣楚天？”

    蔣楚天坐在車?yán)锍闊?，看見路楠，便不好意思地笑笑，然后滅掉了手里的煙：“路楠，你也在這邊??？”

    路楠順勢(shì)和田愛珍說(shuō)：“田姐，我這邊碰到朋友，就……”

    “那行，你先忙?！?/br>
    與田愛珍揮手道別，路楠轉(zhuǎn)頭對(duì)蔣楚天說(shuō)：“謝了?！?/br>
    蔣楚天好一會(huì)兒沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。

    等到路楠說(shuō)：“你在等人是吧？那你繼續(xù)，我先走了?！彼琶靼祝骸芭叮≡瓉?lái)你剛才是拿我當(dāng)擋箭牌？”

    路楠失笑：這反射弧也太長(zhǎng)了吧。

    然后，蔣楚天又回答了她前半句并不真正是疑問(wèn)句的問(wèn)題：“我是來(lái)接我mama的?！?/br>
    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭，還是個(gè)孝順孩子呢：“那你……繼續(xù)?！?/br>
    “天天，這是你朋友嗎？”路楠背后傳來(lái)一個(gè)欣喜的聲音，不出意外，說(shuō)話的人應(yīng)該是蔣楚天的母親。

    路楠轉(zhuǎn)身，看到來(lái)人是一位保養(yǎng)得宜的中年女性，蔣楚天的眉眼和對(duì)方有五六分相似，于是笑著和對(duì)方打了個(gè)招呼：“阿姨你好?！?/br>
    蔣楚天介紹：“路楠，這是我媽。媽，這位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才來(lái)華安市的?！?/br>
    蔣楚天的母親顯然對(duì)路楠十分好奇，先是皺著眉問(wèn)兒子：“你是不是又抽煙了？”

    然后沒(méi)等兒子回答，又轉(zhuǎn)頭對(duì)路楠說(shuō)：“吸煙有害健康，小路，你說(shuō)是吧？”

    路楠?jiǎng)傉f(shuō)了一個(gè)是，這位阿姨就順著話和路楠聊起來(lái)了，言語(yǔ)中連連打聽路楠的各種信息。

    對(duì)方過(guò)分熱情讓她有些招架不住，最后電話響起，救她一命。她一邊接電話一邊說(shuō)：“喂？是的，要細(xì)案是嗎，我馬上發(fā)郵件給你。”然后捂住手機(jī)對(duì)蔣楚天母子小聲致歉，轉(zhuǎn)身離開了。

    回到車上之后，對(duì)話那頭的莎莎才狂笑：“楠楠，你那邊什么情況？有狂蜂浪蝶么？”

    “不是。遇到了你發(fā)小。”

    “蔣楚天？遇到他也不至于這樣吧？”

    路楠補(bǔ)充了一句：“還有他母親?！?/br>
    莎莎“啊哦”一聲：“阿姨確實(shí)，有點(diǎn)過(guò)分熱情和強(qiáng)勢(shì)?！?/br>
    “對(duì)了，你怎么突然這個(gè)時(shí)間給我打電話？”

    “我聽說(shuō)，劉陽(yáng)辭職啦？”莎莎的消息還真是一如既往地靈通。

    路楠點(diǎn)頭：“嗯?！?/br>
    莎莎小聲說(shuō)：“唉，我還聽說(shuō)，她在華安市的風(fēng)評(píng)不太好。”

    路楠輕咳一聲：“那是別人的私生活，咱們不說(shuō)這個(gè)?！?/br>