如果是剛?cè)肼殘龅娜?，可能真的?huì)被小章總的豪車、名表還有話里話外表露出的壕氣給震懾。

    但路楠不是， 且不說她后來自己也算小有積蓄， 就是現(xiàn)在，她負(fù)責(zé)一個(gè)城市的進(jìn)銷存， 談生意也是五十萬起步的好么？

    雖然只見過兩三次面， 路楠卻已經(jīng)差不多摸透了小章總的性格。

    可能是因?yàn)樗挠H哥章總過于強(qiáng)勢(shì)和能干，對(duì)面這位二十七八的年輕人其實(shí)并不是十分精明的，且在事業(yè)方面也沒什么雄心壯志。甚至于他自己都清楚， 他哥讓他管著的這一攤子酒水買賣就是給他找點(diǎn)正事干， 能賣得出去挺好， 賣不出去就自用的。

    抱著這種心態(tài)，小章總無所謂地說：“可是我聽劉陽說，今年上半年華安市辦給我們四方建筑的費(fèi)用額度有限。這么大的活動(dòng)，恐怕不好叫我們?nèi)N吧？”

    路楠現(xiàn)在不確定，他知不知道費(fèi)用告罄的貓膩，但顯然直接和對(duì)方挑明劉陽貪污并不是一個(gè)好主意。

    “怎么會(huì)是全貼呢？關(guān)于高爾夫賽事贊助，我們?cè)创ㄖ坝羞^先例，或者我可以先大致說給小章總你聽一聽。”路楠是做過功課的，“與一般小型品鑒會(huì)等活動(dòng)不同，贊助高爾夫賽事除了餐費(fèi)和飲用酒之外，另有贈(zèng)酒額度，以及最重要的一筆費(fèi)用：大型活動(dòng)雜費(fèi)?！逼┤缯f，上次飛翔的大型品鑒會(huì)，走的也是這個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目。

    小章總點(diǎn)點(diǎn)頭，示意路楠繼續(xù)往下說——他總不好說，他對(duì)這些名目不同的費(fèi)用其實(shí)一點(diǎn)都不了解吧？雖然經(jīng)銷合同上好像是有寫這些，但是合同那么好幾頁，誰去一條一條逐字逐句地看啊。

    路楠一看他表情就知道他沒聽懂，于是接著往下解釋：“平時(shí)我們給經(jīng)銷商按月核報(bào)的費(fèi)用，走的是辦事處費(fèi)用，即整個(gè)華安市辦每月、每季度、每年份規(guī)劃的費(fèi)用，用完即止；而大型活動(dòng)雜費(fèi)則是不同活動(dòng)對(duì)應(yīng)不同品牌部，走品牌部規(guī)劃費(fèi)用。公司有規(guī)定，高爾夫賽事贊助指定品相必須是經(jīng)典酒，所以這筆費(fèi)用是經(jīng)典酒品牌部劃撥的。”

    “嗯？”小章總覺得自己好像聽懂了。

    “也就是說，高爾夫賽事贊助的開支，經(jīng)典酒品牌部會(huì)另外撥款?！?/br>
    【都說的這么明白了，難道要我直接說：經(jīng)典酒品牌部有錢！】路楠在心里默默吐槽一句。

    要說服這樣的人，真不難。

    解釋清楚依舊會(huì)有費(fèi)用補(bǔ)助并且來源是哪兒之后，路楠切入的角度并不是贊助一場高爾夫賽事能夠賣出去多少瓶源川經(jīng)典酒，而是整個(gè)賽事組織籌備、開始結(jié)束前前后后所能夠結(jié)交到的人脈——整個(gè)華安市的政、商精英人士，多么‘誘人’的群體。

    現(xiàn)在整個(gè)華安市大市都在轟轟烈烈地舊城改造，四方建筑在市區(qū)頗有關(guān)系門路，接了不少工程，但是除了市區(qū)之外，還有其他縣市呢。別的不說，就說這高爾夫球場所在地、整個(gè)華安市經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的烏城，興建和待建的工地有多少個(gè)？

    難道小章總的哥哥不想將業(yè)務(wù)范圍再擴(kuò)展一些？

    路楠確信，對(duì)方哪怕略微有些草包，也肯定會(huì)對(duì)這一點(diǎn)感興趣。

    小章總聽著聽著，就來了興趣，略微向路楠靠近了些：“路經(jīng)理的意思是，贊助一場高爾夫賽事，居然還是對(duì)我們四方建筑更有利的嘍？”

    路楠點(diǎn)頭：“華安市商業(yè)氛圍濃厚，商海的人大多都好個(gè)面子，打高爾夫球與其說是體育運(yùn)動(dòng)，不如說是一個(gè)社交和商務(wù)洽談的新方式。整個(gè)華安市‘首次贊助’這幾個(gè)字的影響力有多大，小章總應(yīng)該比我清楚。不夸張地說，四方建筑要是能夠成功贊助一場高爾夫賽事，那么在參與選手中哪怕只提高10％的企業(yè)認(rèn)知度，也是十分劃算的。這種精準(zhǔn)營銷，帶來的效果起碼是硬廣的十倍以上?！?/br>
    “再者說，正是因?yàn)楣居幸?guī)定，高爾夫賽事的贊助用酒必須是經(jīng)典酒，優(yōu)先考慮單一團(tuán)購渠道的經(jīng)銷商?！甭烽π?，十分客氣矜持地說，“所以我才第一個(gè)聯(lián)系小章總你，看看四方建筑是否有意向。”

    言下之意就是：如果你們沒意向也沒關(guān)系，華安市還有好幾個(gè)做經(jīng)典酒團(tuán)購渠道的經(jīng)銷商呢。

    這是路楠的真心話。

    她確實(shí)是想借此事情解決四方建筑被透支的費(fèi)用問題，但是如果對(duì)方不接受這個(gè)臺(tái)階，那也無所謂。贊助高爾夫賽事的事情，路楠大可以拉著名酒世家來做。想必，轉(zhuǎn)行多年一直想要往儒商方向靠攏的洪立軍對(duì)此也會(huì)挺感興趣吧。

    什么事物，一旦有人爭搶，仿佛都會(huì)變得更香。

    小章總原本靠在椅子上的背不由自主地挺直，他伸手敲了敲桌面，斟酌著問：“這樣搞一場活動(dòng)，一般需要多少錢？”

    【穩(wěn)了?！?/br>
    “費(fèi)用的多少與活動(dòng)規(guī)模和現(xiàn)場布置等因素有關(guān)，我一時(shí)之間也無法提供精準(zhǔn)報(bào)價(jià)。不過小章總，如果貴公司對(duì)贊助還挺有意向，那么咱們得抓緊時(shí)間和球場談?wù)劻??！碑吘惯@種贊助，不是你想搞就能搞的，前前后后需要聯(lián)系的人和部門還不少。

    小章總在椅子上挪動(dòng)了一下身子，說：“那來都來了？”今天要么去找這邊的負(fù)責(zé)人談?wù)劊?/br>
    路楠正有此意。

    她去問教練要了球場負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，教練看這對(duì)年輕男女也不像是拿人開涮的——主要是小章總的穿著打扮一看就很有錢，路楠的談吐氣質(zhì)顯得很有教養(yǎng)，于是教練給了路楠一個(gè)電話號(hào)碼，是球場經(jīng)理。

    今天這一出也就和陌生拜訪差不多了，能拿到球場經(jīng)理電話也是一個(gè)好的開始，她走出幾步外便撥通了電話。電話很快被接通，對(duì)方聽聞路楠的來意，便說可以約個(gè)時(shí)間，見面詳細(xì)談?wù)劇?/br>
    路楠笑著說：“這可真是巧了，我也是和客戶過來打球，兩人隨口聊起的想法，現(xiàn)在就在練習(xí)場呢。不知道是否方便去您辦公室坐坐？”

    今天是工作日，正巧球場經(jīng)理還挺空，當(dāng)即說，他來練習(xí)場找路楠他們。

    掛了電話，路楠笑著說：“靜候……十分鐘?！?/br>
    小章總驚呆了：這效率未免也太高了。

    路楠對(duì)準(zhǔn)備收拾東西跟她一起去的林燕說：“你們接著玩。”

    “對(duì)，你倆接著玩就是了，我和路經(jīng)理去談?wù)??！毙≌驴傠S口附和。

    劉陽看了路楠一眼，張口欲言。

    路楠卻只當(dāng)做沒看見她的臉色，同小章總說：“除了聯(lián)系場地之外，我們還需要聯(lián)系華安市高爾夫協(xié)會(huì)，想來小章總應(yīng)該有認(rèn)識(shí)的人？”她的眼神往對(duì)方專業(yè)的球桿上轉(zhuǎn)了一圈。

    小章總點(diǎn)頭：“有的?！?/br>
    “那就好，以及這種賽事必須與華安市體育局那邊打個(gè)招呼。如果四方建筑有這方面的人脈關(guān)系是最好，沒有的話也不要緊，之前市辦做過zf贈(zèng)酒活動(dòng)，雖然聯(lián)系起來有點(diǎn)拐彎抹角，但是總能攀上點(diǎn)關(guān)系。”

    路楠將這種有些難度的事情輕描淡寫地說出來，小章總就更震驚了。

    他以為他將自己吃驚的神色掩藏得很好，殊不知，在路楠眼里，這位小章總的心思可真是太好猜了。

    她覺得一次性把人降服，以后的工作開展才會(huì)更為便利，于是接著說：“還有媒體方面，除了電視臺(tái)和報(bào)社之外，網(wǎng)絡(luò)媒體也不可忽視，還有社交平臺(tái)的軟廣推廣……當(dāng)然，這部分的方案，我會(huì)讓林燕做詳盡再給你過目。小章總，你覺得呢？”

    你覺得呢？

    小章總不自覺地抖了一下身子，點(diǎn)點(diǎn)頭：“路、路經(jīng)理看著辦就好?！碧膳铝?，明明是比我年紀(jì)還小的女性，剛才那一刻我卻從她身上感受到了只有面對(duì)他哥才會(huì)有的壓力，真的是、太、可、怕、了！

    ……

    由球場經(jīng)理引薦，路楠和小章總見到了高爾夫球場負(fù)責(zé)人。

    說服對(duì)方的經(jīng)過則更順利，因?yàn)槿ツ昴甑浊驁雎涑梢詠恚@項(xiàng)兼具高雅和藝術(shù)的運(yùn)動(dòng)在烏城有點(diǎn)水土不服。

    在他們找來之前，負(fù)責(zé)人也在思考怎么更高效地提升本場館的知名度，甚至已經(jīng)開始考慮雇寫手去當(dāng)?shù)卣搲l(fā)帖了（路楠笑：這和后來的網(wǎng)紅打卡引流差不多?。F(xiàn)在有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，既能快速地提升場館知名度，又不會(huì)降低格調(diào)。

    球場負(fù)責(zé)人頗為滿意地說：“源川經(jīng)典酒，我知道的，總在央視打廣告，名氣很大?！?/br>
    路楠笑著補(bǔ)充了一句：“酒也是真的，很不錯(cuò)，下回我?guī)善拷o您試試。”她的算盤打得噼里啪啦，送兩瓶品鑒酒出去，順便還可以和對(duì)方談一談在球場水吧內(nèi)設(shè)專門酒柜的事情——不慌，先難后易，贊助談成了，還怕酒柜不能進(jìn)場？

    整個(gè)談判過程中，小章總和隱形人差不多，基本作用就是點(diǎn)頭、微笑、說沒錯(cuò)。

    他自己都納悶了：平時(shí)我也不是這么笨嘴拙舌的人，怎么到了這個(gè)路楠面前被壓制得死死的呢？

    事情談了一半，到了飯點(diǎn)，路楠給林燕發(fā)信息，讓她帶著劉陽去吃飯——刷路楠的會(huì)員卡。

    路楠和小章總則是同球場負(fù)責(zé)人邊吃邊聊，因?yàn)閮扇硕家_車，這次倒是沒喝酒，但是路楠笑著答應(yīng)，下次一定帶酒過來——【看，這不就有了下次？】

    在球場的餐飲區(qū)吃過中飯，從高爾夫球場離開的時(shí)候，小章總一反剛才抵達(dá)時(shí)的意氣風(fēng)發(fā)，居然有點(diǎn)兒蔫。

    在停車場道別，路楠說：“那就這么說定了，明早上我?guī)Я种鞴苋ニ姆浇ㄖ蹅冊(cè)俸煤醚芯恳幌路桨傅目尚行??！?/br>
    小章總倒是想說‘要不你那邊把方案敲定再找我吧’，但是好歹記得他們這邊才是真金白銀掏錢出來做活動(dòng)的一方，于是點(diǎn)點(diǎn)頭。

    他們四人，兩輛車，怎么來的就怎么回去，他連提議一起吃晚飯的心都沒有了。

    回程的時(shí)候，林燕一臉敬佩地望著路楠：“路經(jīng)理，你真的是太厲害了！”

    路楠笑笑：“還沒敲定呢，這陣子恐怕你要忙的事情還挺不少。昨天發(fā)給你的資料都看過了嗎？”

    林燕的點(diǎn)點(diǎn)頭。

    于是路楠說：“那么，這次的方案你來做吧?！本褪撬齽偛耪f的，明天帶過去找小章總一起討論的方案。

    “我？”林燕想說我從沒做過，我不會(huì)。但是她側(cè)頭看著正在專心開車的路楠，咬咬牙說：“好的，路經(jīng)理。不過有不懂的地方，我可能會(huì)需要您的幫助?！彼幌刖芙^，不想說自己不行，因?yàn)樗溃@是路楠給她的機(jī)會(huì)。

    “當(dāng)然沒問題。不過我建議，你還可以請(qǐng)教一個(gè)人，她更專業(yè)?！甭烽πφf，“李莉，李經(jīng)理。”源川經(jīng)典酒的省級(jí)團(tuán)購經(jīng)理。

    林燕恍然點(diǎn)頭：“嗯好！我今晚就聯(lián)系她?！?/br>
    “不慌，先等我回去之后和吳總匯報(bào)一下今天進(jìn)展?！甭烽π?。

    林燕繼續(xù)點(diǎn)頭，跟在路楠身邊真的能學(xué)到很多。

    另一輛車?yán)?，劉陽不?dòng)聲色地問：“路楠今天和你談得怎么樣？公司真的要贊助高爾夫賽事活動(dòng)了嗎？那費(fèi)用部分怎么算呢？”

    “還行吧。”劉陽問了一大堆，小章總卻只是敷衍地說了這么三個(gè)字，隨即反問，“你說，這個(gè)路楠以前是你的后輩？”

    劉陽點(diǎn)頭，暗自咬牙，卻依舊要笑著說：“是去年才入職的新人，和我不一樣——人家是女大學(xué)生。怎么，你對(duì)人家感興趣？”

    小章總瞟了劉陽一眼，搖搖頭：“饒了我吧，我最吃不消的兩種女人之一就是她這樣的?！?/br>
    第167章

    路楠和林燕回到市辦的時(shí)候才下午三點(diǎn)多， 林燕便十分積極主動(dòng)地在會(huì)議室整理資料——他們做業(yè)務(wù)的可沒有工位。

    除了路楠發(fā)給她的資料之外，她還問鄭晶要了去年市辦贊助用酒的vip名單：這部分人，是源川市辦經(jīng)營多年的關(guān)系網(wǎng)， 也是她需要做好客情維護(hù)的人。就比如正在準(zhǔn)備賽事贊助活動(dòng)如果談成， 那么名單上的人必定會(huì)有一張入場券的，如果他們有興趣， 甚至還可以有一張參賽資格券。

    路楠看了一眼斗志昂揚(yáng)的林燕，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，回自己的辦公室打電話去了。

    吳川接到路楠電話，聽完她的匯報(bào)， 很是滿意。

    看看整個(gè)省辦：

    第一季度簽新經(jīng)銷商的人是路楠、回款最多的人是路楠——關(guān)于后面這一點(diǎn)，也有其他老油條城市經(jīng)理說， 宏圖酒業(yè)最后那八十萬不過是曇花一現(xiàn)、垂死掙扎， 回頭無法續(xù)約， 這個(gè)經(jīng)銷商也就完了。但是路楠用實(shí)際行動(dòng)證明，華安市除了宏圖酒業(yè)，還可以有名酒世家、還可以有小型流通經(jīng)銷商若干！并且這些老油條們不知道，但是吳川已經(jīng)知道了， 下個(gè)月， 韓建新的前妻田愛珍還會(huì)繼續(xù)和源川合作、還會(huì)安排打款。

    其他城市經(jīng)理拖拖拉拉交不上第二季度的促銷活動(dòng)政策，或者是只給出一些換湯不換藥的舊方案， 讓吳川十分不滿——但是路楠， 咱們省辦獨(dú)樹一幟的女城市經(jīng)理，十分大膽地要在華安市推動(dòng)源川經(jīng)典酒贊助該城市首次高爾夫賽事活動(dòng)。要知道，在此之前， 華安市辦最大的活動(dòng)就是四五年前辦過一次大型品鑒會(huì)而已。路楠現(xiàn)在的決策十分果敢， 很合吳川的胃口。

    “路經(jīng)理， 你就放手去搞。品牌部活動(dòng)的費(fèi)用申報(bào)需要經(jīng)過我、童大區(qū)和經(jīng)典酒品牌部分管領(lǐng)導(dǎo)審核，我給你保證，只要你那邊能談成，品牌部那邊，我?guī)湍愀愣ā！眳谴ㄒ贿吪淖雷右贿叧兄Z，說完之后才意識(shí)到，現(xiàn)在經(jīng)典酒品牌部的分管領(lǐng)導(dǎo)陳副總，是路楠前上司，于是他心里更滿意了：這個(gè)路楠，既干練又有過硬的關(guān)系，前途不可限量?。〔贿^不管怎么說，她現(xiàn)在都是岒江省的人，做出業(yè)績，就是為我們岒江省辦爭氣嘛。

    路楠當(dāng)然要十分真誠地感謝領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照，然后又稍微走了走形式，向吳川請(qǐng)教了幾個(gè)無關(guān)痛癢的問題。

    雖然這樣的行為很圓滑，但是……都是職場生存技巧罷了。

    路楠又不喜歡像易偉、黃達(dá)方那樣直白地拍馬屁，主要是這個(gè)方式也不適合她——一個(gè)年輕的女下屬天天對(duì)著稍微年長一些的異性領(lǐng)導(dǎo)吹彩虹屁，是很容易出事情的！

    那么只能用這樣委婉一些的方式了。

    【如果你什么都會(huì)，那還要領(lǐng)導(dǎo)干嘛。】

    【無所不能的你，可能也并不能令領(lǐng)導(dǎo)全然放心哦?！?/br>
    ……

    結(jié)束同吳川的電話之后，路楠告知林燕，關(guān)于活動(dòng)方案的流程安排等等，有不懂的可以盡管去問李莉。

    倒不是路楠不樂意教林燕，而是她手頭的事情確實(shí)有點(diǎn)多，今晚她要整理的資料也不少，可以預(yù)見接下來十天半個(gè)月內(nèi)她都要領(lǐng)著那位小章總到處跑關(guān)系。再說了，這位李經(jīng)理是有點(diǎn)兒真本事的，林燕和她學(xué)一學(xué)，不虧。

    基本上，贊助高爾夫賽事要分三步走：

    第一步方案策劃，路楠把這部分丟給了林燕及她的場外指導(dǎo)李莉；

    第二步對(duì)內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)銷商陣線，讓四方建筑心甘情愿地出錢配合，這步目前問題也不大，單看最后小章總愿意掏多少錢；

    第三步就是最費(fèi)時(shí)間的部分，除了落實(shí)場地還要有人脈、有關(guān)系，才能把這場活動(dòng)搞起來，并搞得有聲有色。

    林燕在市辦加班加點(diǎn)地做方案，到下班時(shí)間，路楠讓她收拾收拾，回家繼續(xù)：“八點(diǎn)左右能發(fā)給我么？我還可以審一遍?！?/br>
    路楠必須得承認(rèn)，占用員工下班時(shí)間，自己現(xiàn)在就是毫無人性的領(lǐng)導(dǎo)：但是我發(fā)誓，我對(duì)他們平時(shí)的偷懶行為已經(jīng)是睜一只眼閉一只眼的了。