路楠沒有理會(huì)一臉懵逼的章禮， 轉(zhuǎn)而和蔣楚天打聽現(xiàn)在華安市有多少個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)。

    行業(yè)協(xié)會(huì)——上次蔣楚天發(fā)言求助的地方就是酒店用品行業(yè)協(xié)會(huì)群。依托于舊城改造后的四層半、五層半自建房，賣同類目產(chǎn)品的商戶往往集中在同一個(gè)小區(qū)， 以‘xxx專業(yè)街’自稱， 由此誕生了許多的行業(yè)協(xié)會(huì)。

    在華安市，行業(yè)協(xié)會(huì)可不僅僅是一個(gè)虛名而已。它有嚴(yán)格的章程和管理制度，每年收取會(huì)員費(fèi)， 會(huì)長之下還有2——3名常務(wù)副會(huì)長， 再下是9——11名行業(yè)理事， 之后才是普通會(huì)員。想要入會(huì)得審核資格，包括審核營業(yè)執(zhí)照、實(shí)體門店等等。自然，想要入會(huì)是需要繳納會(huì)費(fèi)的。

    可不要因此就覺得行業(yè)協(xié)會(huì)是只會(huì)巧立名目收取費(fèi)用的組織——它的作用可大了。

    因?yàn)槿A安市特殊的城市建設(shè)模式，這邊可售賣的店鋪極少，大部分本地人都是包租公包租婆，原先都還是一個(gè)村的，難免會(huì)有聯(lián)合起來哄抬店租/房租的行為。

    行業(yè)協(xié)會(huì)的存在，就可以聯(lián)合商戶，向?qū)I(yè)街房東（即本地拆遷戶）商量店租標(biāo)準(zhǔn)，約定漲租方式等等；還負(fù)責(zé)傳達(dá)通知和消息，包括店鋪?zhàn)赓U、行業(yè)內(nèi)買賣調(diào)貨信息以及通報(bào)近期高風(fēng)險(xiǎn)采購商名單，讓行業(yè)內(nèi)會(huì)員規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等等；每年至少組織一到兩次看展，一般情況下會(huì)員參與此類活動(dòng)，交通和住宿都是免費(fèi)的，想要參展的商戶也可以獲得一定展費(fèi)補(bǔ)貼；當(dāng)然更有少不了的團(tuán)建活動(dòng)，比如一季度一次的聚餐、一年一次的旅游、逢年過節(jié)發(fā)放禮品等等等。

    可以說，在華安市，不加入行業(yè)協(xié)會(huì)的公司寥寥無幾。

    就比如，四方建筑當(dāng)然也是加了入本地建筑行業(yè)協(xié)會(huì)的，但是建筑行業(yè)協(xié)會(huì)和路楠所說的小商品行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)模及模式又有很大不同，最重要的一點(diǎn)就是那個(gè)圈層門檻太高了——一個(gè)市有實(shí)力的建筑公司也就那么幾家。

    雖然從身家來說完全沒有可比性，但是從會(huì)員數(shù)量上來說，當(dāng)然是小商品行業(yè)的會(huì)員人數(shù)更甚。這是會(huì)員嗎？不！在路楠看來，這都小有資產(chǎn)的群體！都是可能購買經(jīng)典酒的客戶群體！

    至于商會(huì)，就更好理解了。外地人來華安市做生意，哪怕不是為了抱團(tuán)呢，‘有事找老鄉(xiāng)’的觀念在華國人這里可是根深蒂固的，商會(huì)的存在對外地商人來說很有必要，逢年過節(jié)尾牙、團(tuán)拜會(huì)等等用酒的量可不小。

    路楠給章禮一個(gè)眼神暗示。

    章禮：啥？

    【唉……】

    路楠默默嘆了一口氣，突然有點(diǎn)懷念和陳驍打配合的日子。

    ……

    回家之后，章禮發(fā)現(xiàn)他哥今天居然在家：“爸媽呢？又去菜地了？”老兩口也不知道什么時(shí)候培養(yǎng)出的愛好，說年輕時(shí)候沒種過地，現(xiàn)在整了一壟，天天伺候?qū)氊愃频摹?/br>
    章祺點(diǎn)點(diǎn)頭。

    章禮忍不住就抱怨開了：“哥我跟你講，那個(gè)路楠實(shí)在是太過分了，有事相求的時(shí)候開車接我去吃飯，談完事情了，居然讓我自己打車回來！”

    “嗯，你們今天去吃飯了？”章祺問。

    他知道，只要稍微表達(dá)一點(diǎn)好奇的意思，他弟就會(huì)竹筒倒豆子一般把話說完的。

    果然，章禮哇啦哇啦說了一大堆，用上了反問句、祈使句、排比句和各種語氣助詞，核心就是控訴路楠不是人，是黑心jian商周扒皮。

    章祺過濾了他弟弟的廢話，精準(zhǔn)地截取到有效信息：行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)。

    “所以，你打算什么時(shí)候去拜訪市區(qū)幾個(gè)大型行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長？”章祺冷不丁冒出一句。

    說得口干的章禮正在喝涼白開，聞言突然就嗆住了：“哥，你到底有沒有聽我剛才說的話啊？”

    章祺認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己聽全了：“我覺得路經(jīng)理說的很有道理?！?/br>
    商務(wù)用酒確實(shí)是一塊難啃但噴香的骨頭，章禮有本地人的優(yōu)勢，由他出面去拜訪商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的人，更容易和對方混熟從而做好客情維護(hù)——這并不是說章祺覺得路楠做不了這件事情。他猜測，路楠對她自己的身份有明確的認(rèn)知和定位。

    “完了完了，哥你肯定是被她洗腦了。”章禮一副天都要塌了的模樣，“你該不會(huì)相信她說的是真的吧？還剩一個(gè)多月的時(shí)間，要賣掉五十萬的和諧酒？不可能的！你別被她騙了呀。哥你忘了嗎？之前還是你警告我，說做源川酒的女人不單純，叫我放亮眼睛的，怎么現(xiàn)在你自己也被蒙蔽了呢？”

    “糾正：我特指的是你身邊跟著的那個(gè)人，并不是泛指整個(gè)酒水行業(yè)中從事銷售工作的女性，更加沒有針對源川酒華安市辦現(xiàn)任城市經(jīng)理的意思。你剛才說的話不嚴(yán)謹(jǐn)?！闭蚂骼涞卣f。

    章禮依舊嘴硬：“反正我覺得你是中邪了。她一個(gè)大學(xué)才畢業(yè)的小丫頭片子懂什么市場？懂什么營銷？哥，你可是縱橫商海多年的人，可千萬不要被她騙了?！?/br>
    “什么，章禮，你被騙了？”從菜園子回來的章母推門就聽到最后一句話，十分吃驚，“被騙了多少錢哦？”

    “媽，不是我被騙，是我哥?！?/br>
    這事情可就嚴(yán)重了，長子一向穩(wěn)重，如果他都被騙了，那對方該是多狡詐！而且長子的生意進(jìn)出資金金額都很大……平日喜歡看法制頻道的章母不敢再想，顫抖著問：“章祺，你和媽說實(shí)話，被騙了多少錢？媽這里還有點(diǎn)，你先拿去用?！?/br>
    跟在章母身后進(jìn)來的章父雖然什么都沒聽見，但是十分冷靜地說：“聽話不要聽半截，讓章祺說?！?/br>
    章祺放下手機(jī)，看著表情如出一轍的母親和弟弟，認(rèn)真地說：“我沒被騙，是章禮又想偷懶?！?/br>
    哦，如果是這樣就沒事了。章母重新拎小鋤頭說了一句：“章禮，聽你哥的話?！比缓罄戏蚱蘧腿N房整理今天挖的那幾顆菜了。

    章祺表情不善，章禮點(diǎn)頭說好：“明天！明天我就去拜訪各大商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)。”

    ……

    章家一家子進(jìn)行烏龍對話的時(shí)候，回家越想越不對勁的蔣楚天也沒忍住，拿起手機(jī)去陽臺(tái)給路楠打了個(gè)電話。

    “路楠，沒打擾你休息吧？”

    當(dāng)然沒有，這才九點(diǎn)多，路楠客氣地說：“是有什么要緊事嗎？”

    蔣楚天掙扎著說：“雖然背后這么說我學(xué)長很不好。但是我要提醒你一下，他這個(gè)人，對待感情的態(tài)度不太認(rèn)真，以前留學(xué)的時(shí)候基本上半年就換一個(gè)女朋友……”

    這就相當(dāng)于背后說人是非，蔣楚天這輩子都沒干過這么不爺們的事兒，所以說了個(gè)開頭就講不下去了。

    路楠知道蔣楚天誤會(huì)了，于是認(rèn)真解釋了一下她和章禮之間的關(guān)系。

    得知路楠和章禮只是單純商業(yè)合作，蔣楚天就放心了：“如果我明知道學(xué)長是個(gè)花花公子卻不提醒你，潘莎莎非殺了我不可?！?/br>
    路楠笑笑謝過蔣楚天，心想：嗯，這小伙子好像很在意莎莎對他的看法嘛。

    自第二天起，章禮覺得自己忙得要劈叉：為什么華安市有這么多的商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)？為什么蔣楚天那小子認(rèn)識(shí)這么多人？為什么這些人都有所謂的朋友為橋梁介紹我認(rèn)識(shí)下一個(gè)協(xié)會(huì)的人？為什么我真的要老老實(shí)實(shí)地出來跑客戶？

    前三個(gè)問題不好回答，但是第四個(gè)問題章祺可以告訴他弟弟：“因?yàn)榻刂聊壳?，酒水公司賬面凈虧損二百五十萬，所以你的卡被停了。什么時(shí)候談成十單出貨，什么時(shí)候解第一張卡?！?/br>
    源川經(jīng)典酒單價(jià)高，哪怕一單一箱貨，全部是十年份，團(tuán)購出十箱也接近四萬塊了。

    章禮憤憤不平：四萬，還不夠我改裝四個(gè)車轱轆！

    但是形勢比人強(qiáng)，你哥終究是你哥。

    所謂：富貴不能yin？貧賤不能移？威武不能屈？

    章禮承認(rèn)自己慫：yin了，移了，屈了。行了吧？

    “你滿意了吧？”他憤恨地盯著路楠。

    路楠看了他一眼：“小章總，你在質(zhì)問我之前請務(wù)必搞清楚一件事情?，F(xiàn)在出的每一件貨，貨款都是進(jìn)入你司賬戶；談成的每一個(gè)客戶，未來都是你司的客戶資源。我滿意了么？應(yīng)該是我問你，你滿意了么才對吧？”當(dāng)然，他的貨是從我公司進(jìn)貨這一點(diǎn)就不用提醒章禮了。

    章禮氣勢弱了一截，馬上又說：“可是你只是動(dòng)動(dòng)嘴，指揮我、劉陽和那個(gè)小林到處跑。辛苦的全是我們幾個(gè)！”

    路楠冷笑一聲，甚至不需要看日歷：“5月12日晚，宴請紡織品床上用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、副會(huì)長和理事，一共十三人；5月13日，宴請文具用品行業(yè)協(xié)會(huì)十五人；5月15日，宴請節(jié)慶用品行業(yè)協(xié)會(huì)合計(jì)十九人……白天拜訪的時(shí)候我沒去，但是晚上的酒宴我一次不落都去了吧？喝得最多的是誰？最后還要把你們安排好，一個(gè)個(gè)叫車送回去的人是誰？”

    如果沒有金手指，這陣子她能把自己喝進(jìn)醫(yī)院。路楠知道最近她的作風(fēng)有點(diǎn)激進(jìn)，不過眼見就要半年度回款和半年度會(huì)議了，她想搏一把大的！

    章禮的選擇性失憶終于回來了，他的聲音越來越弱，最后說：“那我的意思是，反正五十萬出貨量已經(jīng)完成了，我就不用繼續(xù)跑客戶了吧？”

    路楠轉(zhuǎn)頭看了他一眼，忽然笑了起來：“這個(gè)問題，你不如直接問章總？”

    章禮立刻徹底熄火。

    六月中旬，路楠不僅完成協(xié)助小章總出貨五十萬的承諾，并且還乘勢追擊，將四方建筑所壓庫存幾乎賣空。

    章祺從出納那邊聽說了這事，致電路楠：“路經(jīng)理，有空聊一聊么？”

    “巧了，我也正想聯(lián)系章總?！甭烽恍Γ爱?dāng)然有空，您請說?！?/br>
    “明天上午十點(diǎn)，我公司見。”

    第176章

    次日晨會(huì)散會(huì)之前， 黃達(dá)方笑嘻嘻地說：“路經(jīng)理，我看你今天面帶吉兆，必有好事發(fā)生??！”

    老黃拍馬屁的速度一向是整個(gè)市辦其他人望塵莫及的。

    路楠看那些正在收拾東西準(zhǔn)備出門的手下， 他們也基本都是一臉好奇且期待， 于是她笑笑說：“借黃主管吉言，如果真的有好事發(fā)生， 回頭我一定請客?！?/br>
    “哇！”

    “路經(jīng)理加油！”

    “路經(jīng)理必勝！”

    “拿下大客戶！”

    必勝是駱俊杰喊出來的，喊完，他自己都有些不好意思了。

    畢竟都在一個(gè)市辦工作，眾人怎么可能看不見路經(jīng)理和林燕這一個(gè)多月的努力？

    尤其是路經(jīng)理， 她真的太辛苦了。每次小型品鑒會(huì)后，路經(jīng)理都讓林燕第二天不用來開晨會(huì)了， 直接睡醒了再工作， 可是她自己一次都沒有缺席晨會(huì)。

    就憑這一點(diǎn)， 黃達(dá)方打心眼里敬佩這個(gè)年輕的女經(jīng)理，且同手下的胡悅慶說：“要是這樣還不能搞定四方建筑，那就是對方眼瞎，沒別的原因了。”

    胡悅慶深以為然。

    ……

    開車去四方建筑的路上， 林燕忍不住問：“路經(jīng)理， 你說四方建筑會(huì)和我們續(xù)多少錢？去年是200萬，今年肯定比去年多吧。”

    路楠眨了眨眼：“你可以再大膽一點(diǎn)?！?/br>
    再大膽一點(diǎn)？林燕想了想：那我猜翻倍， 400萬夠大膽了嗎？

    “到了四方建筑你就知道了。”路楠心里倒是有個(gè)猜測， 只是想到章祺為人行事作風(fēng)，又覺得有些估不準(zhǔn)。

    到了四方建筑，其中一位前臺(tái)微笑著確認(rèn)來客身份信息， 與內(nèi)線電話通話之后， 起身給她們領(lǐng)路：“章總已經(jīng)在等您了， 路經(jīng)理請這邊走?！?/br>
    走到電梯口，前臺(tái)為按她們下上行鍵：“路經(jīng)理您直接上頂樓，章總派的人在電梯口接您?！?/br>
    路楠和林燕出電梯后，就看到站在那里百無聊賴玩手機(jī)的章禮。

    【這就是章祺派來迎接我的人？】

    章禮輕咳一聲：“路經(jīng)理，這邊請。”

    今天這位小章總的態(tài)度倒是很不錯(cuò)，叫林燕刮目相看。

    跟著章禮走進(jìn)章祺的辦公室，這里頭的內(nèi)飾風(fēng)格基本只有黑色和灰色、再就是夾雜了一些銀色的金屬元素。

    室內(nèi)冷氣開得極強(qiáng)，走在最后的林燕不自覺地打了個(gè)寒顫，她進(jìn)來之后，原本的興奮漸漸褪去，居然開始感到緊張和壓抑。

    林燕看著一步一步走得極為平穩(wěn)的路楠，只能在心里慶幸她今天只是來旁觀的小嘍啰，前頭還有路經(jīng)理頂著。

    章祺今天穿的是鐵灰色西裝，他站起身的時(shí)候系好西裝扣子，繞過辦公桌往前走了幾步，并伸手：“路經(jīng)理來了?！?/br>
    他身材高大，靠近的時(shí)候氣勢更加迫人。

    路楠亦含笑伸手，與他相握：“章總，好久不見?！?/br>
    “坐。”章祺沖旁邊的待客沙發(fā)做了個(gè)手勢，轉(zhuǎn)頭吩咐章禮，“去把空調(diào)溫度調(diào)高一些?！?/br>
    章禮莫名其妙，卻依舊乖乖照辦。

    室溫上升沒有那么快，不過秘書送來的茶水讓林燕感受到了幾分溫度。