她繼續(xù)就著這個(gè)話題往下講解：“我們?cè)创偛看_實(shí)每年都會(huì)有一筆影視媒體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，其中央視投廣占比最大，畢竟那是按秒按億算錢(qián)的。除此之外，川省、京市、黔省、豫省、魯省、徽省、蘇省、湘省等地幾大衛(wèi)視的投廣也占了這筆影視媒體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)除央視投廣之外的絕大部分額度。這些省市是白酒銷(xiāo)售大省，自然能獲得更多的資源和費(fèi)用傾斜。我們岒江省的白酒銷(xiāo)量一直沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，而華安市先前也差不多是省內(nèi)倒數(shù)，哪怕今年確實(shí)取得一點(diǎn)成績(jī)，可是在全國(guó)市場(chǎng)依舊是不夠看的。哪怕現(xiàn)在是年初，費(fèi)用規(guī)劃還很寬裕的時(shí)候，這筆費(fèi)用，我也申請(qǐng)不到?！?/br>
    更不要提現(xiàn)在已經(jīng)是第四季度了，總部對(duì)這類(lèi)直接現(xiàn)金支出的活動(dòng)只會(huì)卡得更嚴(yán)。說(shuō)到最后，路楠是無(wú)奈，也是坦誠(chéng)。

    “如果不走總部專(zhuān)項(xiàng)現(xiàn)金費(fèi)用支出，改經(jīng)銷(xiāo)商贊助、總部補(bǔ)酒的方式，則我打的簽呈百分百能過(guò)審。單看補(bǔ)的額度是多是少罷了?！甭烽拱渍f(shuō)。

    把其中關(guān)節(jié)說(shuō)明白、說(shuō)透了，洪立軍他們就懂了。

    “當(dāng)然，但凡是投資就肯定有風(fēng)險(xiǎn)。我本人其實(shí)根本沒(méi)必要多此一舉、自找麻煩的?！甭烽π?，“我想了又想，諸位聽(tīng)我說(shuō)完以后做不做是一回事，我明明知道卻因?yàn)榕侣闊┒徽f(shuō)則又是另外一回事了?！?/br>
    第198章

    章祺等人都表示需要回去考慮一下。

    這完全可以理解， 路楠也不催促，只是善解人意地說(shuō)：“三位千萬(wàn)不要因?yàn)槭俏姨崞鸬木陀兴檻]，畢竟這種類(lèi)型的贊助確實(shí)幾乎沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商嘗試過(guò)， 效果到底如何誰(shuí)也不能保證。再說(shuō)， 哪怕我列舉了一二三四五的優(yōu)點(diǎn)，但是章總有一點(diǎn)始終說(shuō)的是對(duì)的， 一部影片的成功大賣(mài)需要天時(shí)地利人和。”

    走出華安市大酒店的時(shí)候，洪立軍還用本地方言問(wèn)了田愛(ài)珍一句：“你怎么看？”

    “我就是小搞搞，比不得你們大老板。”田愛(ài)珍笑著回答，仿佛表達(dá)了什么， 仔細(xì)一聽(tīng)又什么都沒(méi)說(shuō)。

    路楠站在酒店門(mén)口目送他們各自上車(chē)。

    章祺在離去之前特意搖下了車(chē)窗：“路經(jīng)理放心，我考慮兩天。不論是否參與， 兩天后都會(huì)給你一個(gè)答復(fù)?！?/br>
    “好的章總?！甭烽⑽⑿χc(diǎn)頭。

    緊隨其后的田愛(ài)珍依稀聽(tīng)到了這句話， 心里頭若有所思。

    稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的洪立軍正在打電話， 應(yīng)當(dāng)是沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)。

    ……

    這幾天，俞導(dǎo)的心里又和貓抓似的，他一會(huì)兒催促向北去完善if需要植入源川酒元素的劇情線，‘不打無(wú)準(zhǔn)備之仗’， 他是這么說(shuō)的；一會(huì)兒又阻止向北即刻動(dòng)手去改動(dòng)， ‘免得白忙一場(chǎng)’——這也是他的原話。

    向北被老俞煩的不行，直接打電話給秦姐訴苦：“你快把他帶走！帶走！不然我和他必定瘋一個(gè)！”

    秦姐拎走老俞， 也不對(duì)他大小聲， 就靜靜看著他。

    老俞被看得有點(diǎn)兒心虛，好一會(huì)兒才坑坑巴巴地解釋?zhuān)骸斑@不是太多年沒(méi)有主動(dòng)找上門(mén)的財(cái)神爺了么?！?/br>
    秦姐聽(tīng)完，心里頭就一酸：是啊， 多少年了。老俞頂著江郎才盡的帽子， 甚至這些年還有人開(kāi)始質(zhì)疑他最初得獎(jiǎng)的那部影片是不是他親自執(zhí)導(dǎo)的。流言可以殺人于無(wú)形， 卻讓人找不到兇手，胡編亂造不負(fù)責(zé)任的媒體和人云亦云的看客——他們看似離老俞的生活很遠(yuǎn)，但難道真的沒(méi)有給他帶去壓力嗎？

    秦姐想，必然是有的。

    只是老俞這個(gè)人，一貫有些執(zhí)拗和癲狂，這么多年愣是當(dāng)做不知道外界的質(zhì)疑，屢撲屢拍。

    平心而論，他后來(lái)的幾部文藝片倒真的沒(méi)有那么不堪，但是輿論仿佛陷入了一個(gè)怪圈，仿佛不‘倒俞’就不夠高貴似的。

    秦姐心里頭有對(duì)老同學(xué)的惋惜，面上還是沒(méi)給他好臉色：“你先別癲，路經(jīng)理那邊還沒(méi)給回復(fù)呢。她什么你就信？只是有意向而已，錢(qián)沒(méi)有落袋，什么承諾都不作數(shù)。”

    俞導(dǎo)被潑了一碰冷水，有點(diǎn)兒蔫。

    恰此時(shí)，秦姐的手機(jī)響起。

    “你好路經(jīng)理。是嗎？當(dāng)然，當(dāng)然有空。好的，今晚見(jiàn)。”她掛了電話，就看到老俞眼巴巴地望著自己。

    秦姐原本板著臉，現(xiàn)在倏然笑了：“快去洗頭洗澡刮胡子，晚上去‘見(jiàn)客’。”

    “那我和老向說(shuō)一聲！”

    秦姐哼哼：“不用，他沒(méi)你邋遢?！?/br>
    老俞：竟然無(wú)法反駁。

    ……

    與俞導(dǎo)坐立難安的表現(xiàn)不同，路楠這兩天的心態(tài)極好。

    有一句話叫做盡人事聽(tīng)天命。

    反正在該努力的時(shí)候她已經(jīng)毫無(wú)保留地努力過(guò)了。

    說(shuō)到底，這件事情對(duì)俞導(dǎo)、（未來(lái)的）資方or贊助方和她本人三方都有利，但是前二者才是最直接獲益的。至于路楠她本人，獲得的是一些無(wú)形的好處，就像累積人脈、豐富履歷、經(jīng)銷(xiāo)商好感度繼續(xù)增加等等。

    以上那些，哪怕錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，她也可以從別的方面‘刷到經(jīng)驗(yàn)’。所以她真的一點(diǎn)都不著急。

    第二天中午，路楠接到了田愛(ài)珍的電話，約她見(jiàn)面聊一聊。

    田總反應(yīng)如此迅速依舊在路楠的預(yù)料之中。

    她們好像總是約在養(yǎng)生會(huì)所談事情，路楠不得不承認(rèn)，比起飯店茶樓ktv，她更喜歡這里。

    見(jiàn)了面，田愛(ài)珍開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“路楠，我對(duì)贊助植入有點(diǎn)興趣，不知道你能不能給我詳細(xì)講講?！?/br>
    路楠對(duì)自己的定位有清晰的認(rèn)知，她笑著說(shuō)：“昨天的資料上也有秦妍的聯(lián)系方式，田姐是需要我?guī)椭]一下，或者是自行聯(lián)系？”反正前期這些事情，路楠不會(huì)再摻和，她只會(huì)在談成之后、拍攝相關(guān)片段的時(shí)候去現(xiàn)場(chǎng)盯一下，免得出現(xiàn)什么紕漏。

    田愛(ài)珍不意路楠居然會(huì)婉拒，她略顯遺憾地說(shuō)：“是我想當(dāng)然了。”

    接著又問(wèn)：“章總和洪總那邊，有什么動(dòng)靜嗎？”

    這倒是沒(méi)什么需要保密的，路楠搖頭：“還沒(méi)有，您是第一個(gè)聯(lián)系我的。”

    “這樣就好?！碧飷?ài)珍仿佛松了一口氣，“我畢竟小本生意，和他們不能比的，真擔(dān)心他們兩個(gè)捷足先登，那也許我連喝湯的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了?！?/br>
    路楠客觀地說(shuō)：“田姐，這種事情沒(méi)什么先來(lái)后到的講究，也確實(shí)，最后的結(jié)果往往都是價(jià)高者得。您是擔(dān)心四方建筑和名酒世家也有意向，所以會(huì)將價(jià)格哄抬上去？我知道您的擔(dān)憂，所以才將您三位約到一起說(shuō)，做到信息透明，甚至于如果他們兩位也打算試試，那么你大可以和章總、洪總可以直接商量的嘛。說(shuō)到底，咱們才是同一邊的人，我維護(hù)的是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益，當(dāng)然不會(huì)坐視競(jìng)價(jià)的行為出現(xiàn)?！?/br>
    田愛(ài)珍點(diǎn)頭：“是了，路楠你做事一向都很周全。是我杞人憂天了?！?/br>
    對(duì)方的態(tài)度變了，路楠也從善如流地改口：“田姐的顧慮不無(wú)道理，如果您覺(jué)得您不方便開(kāi)口，那么我可以轉(zhuǎn)達(dá)給章總和洪總的?！?/br>
    “不不不，這不必著急轉(zhuǎn)達(dá)。萬(wàn)一他們沒(méi)這個(gè)意向，豈不是多此一舉了么?，F(xiàn)在聽(tīng)你這么說(shuō)，我就放心了?！碧飷?ài)珍訕笑，“咱們接著聊，后續(xù)啊，我還是希望你能幫我一起壓一壓價(jià)格，咱們哪既是合作關(guān)系、又是朋友，你不幫幫我，可就說(shuō)不過(guò)去了……”

    這個(gè)時(shí)候，路楠又稍微放軟了一些態(tài)度，謙遜地說(shuō)：“屆時(shí)如果有涉及白酒專(zhuān)業(yè)方面的事情，我一定義不容辭?！?/br>
    聊了一個(gè)多小時(shí)，路楠手機(jī)又響起。

    是洪立軍的來(lái)電。

    “田姐，我出去接個(gè)電話?！?/br>
    “嗯好?！?/br>
    電話那頭的洪立軍依舊是豪爽的大嗓門(mén)：“路經(jīng)理，我這邊考慮了一下，第四季度公司賬上有點(diǎn)緊張，這事兒吧，我還是先不摻和了?！闭f(shuō)錢(qián)緊張當(dāng)然是借口。

    其實(shí)他昨晚上真的被路楠說(shuō)得有點(diǎn)兒意動(dòng)，但是今早上找了幾位emba的同學(xué)聊了聊，他們對(duì)此都很不看好。

    更有從事相關(guān)行業(yè)的人勸誡洪立軍：“洪總，大家只看得到在娛樂(lè)圈賺到錢(qián)的那些投資人——事實(shí)上呢，每年多少電視電影拍出來(lái)，根本就沒(méi)有播出的機(jī)會(huì)，賠得掉底兒的人多得是。只是只有賺錢(qián)的人才會(huì)宣揚(yáng)，賠錢(qián)的都夾起尾巴做人了，大家才不知道而已！比如說(shuō)……”他一連舉了好幾個(gè)例子。

    這樣的話顯然更有說(shuō)服力，洪立軍琢磨著：路楠再能干，畢竟社會(huì)閱歷擺在這里。她經(jīng)歷得少、見(jiàn)識(shí)也有限，和自己這群見(jiàn)多識(shí)廣的同學(xué)還是不能比的。

    所以他深思一番，略帶歉意（并沒(méi)有）地給路楠打了這通電話。

    談不上失望與否，路楠笑著說(shuō)：“洪總的顧慮我完全可以理解。沒(méi)有關(guān)系，咱們第四季度加大力度出貨，爭(zhēng)取年前打一個(gè)漂亮的仗。我回頭讓黃達(dá)方和馬店長(zhǎng)一起好好研究一下活動(dòng)方案。”

    “好好好，路經(jīng)理啊，咱們畢竟是做酒的，做多不如做精嘛?！贝蟾攀锹烽膽B(tài)度讓洪立軍覺(jué)得心里蠻舒服的，他還出于前輩的心理，忍不住教導(dǎo)了對(duì)方一句。

    路楠應(yīng)下：“是，您說(shuō)的很有道理。那洪總，我先去忙了?！?/br>
    洪總的電話剛掛斷，章祺的電話又進(jìn)來(lái)了。

    路楠無(wú)奈搖搖頭：這三位老板，是約好的么？

    她打起精神接聽(tīng)：“章總？這……可能得晚一些，我現(xiàn)在和田總在一起。行，那么我們稍后見(jiàn)。”

    路楠回到包廂，并沒(méi)有著急和田愛(ài)珍說(shuō)剛才洪立軍的決定，她抱歉地笑笑：“田姐，你的意思我已經(jīng)明白了，現(xiàn)在章總那邊有事找我，我就先過(guò)去了？”

    “哎，好，你先忙?！碧飷?ài)珍叮囑了一句，“咱們才是同一邊的，不是嗎？”她重復(fù)了一遍路楠?jiǎng)偛耪f(shuō)的話，在咱們上加了重音。

    路楠笑笑。

    出了美容養(yǎng)生會(huì)所，路楠揉了揉太陽(yáng)xue，輕輕地嘆了一口氣：田愛(ài)珍前倨后恭、洪立軍恐其不實(shí)，這本就是人之常情，很正常。也不知道章祺會(huì)做怎么樣的決定……

    一時(shí)間，路楠竟然覺(jué)得有些疲憊。

    ……

    章祺將見(jiàn)面地點(diǎn)約在道一茶室。

    又是熟悉的鐵觀音和熟普洱配置。

    路楠抱歉地說(shuō)：“不好意思章總，我來(lái)晚了。”因?yàn)橛龅搅送砀叻?，比預(yù)計(jì)多花了十幾分鐘的時(shí)間。

    章祺敲了敲手表：“距離我們約定的時(shí)間還有兩分鐘，路經(jīng)理并沒(méi)有遲到。你來(lái)的太急，先喝口茶順順氣，咱們待會(huì)兒再聊?！?/br>
    一兩分鐘后，路楠問(wèn)：“章總現(xiàn)在聯(lián)系我，是已經(jīng)考慮好了么？”

    “是的。”章祺點(diǎn)頭，“我回去慎重地考慮一下，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目并不適合四方建筑。”

    第199章

    章祺這么說(shuō)， 路楠本應(yīng)該覺(jué)得灰心喪氣的，因?yàn)檫@代表著她重生以來(lái)第一次判斷失誤——且是離了個(gè)大譜。

    這直接讓她在俞導(dǎo)和秦妍那邊做出的承諾成了空話。

    但是直覺(jué)告訴她，坐在對(duì)面的人應(yīng)該還沒(méi)把話說(shuō)完。

    于是路楠只擺出側(cè)耳傾聽(tīng)的姿勢(shì)， 并沒(méi)有著急開(kāi)口。

    茶室包廂內(nèi)一時(shí)間十分靜謐， 只有悠揚(yáng)的琴箏聲。

    章祺拈著茶杯，靜靜地觀察路楠的臉色， 見(jiàn)她十分平靜，甚至可以說(shuō)是波瀾不驚，在心下暗自給予對(duì)方肯定：是個(gè)能沉得住氣的人。

    他觀察路楠也不是一天兩天了，從贊助高爾夫賽事開(kāi)始、到她另辟蹊徑建議開(kāi)發(fā)華安市商務(wù)用酒市場(chǎng)、再到她向自己建議讓章禮去獅城……樁樁件件， 每一次她都是游刃有余、勝券在握。

    章祺很好奇，路楠這一次有幾分的把握呢？還是那么地成竹于胸嗎？

    不過(guò)章祺也不是那種惡趣味的人， 他慢悠悠地自斟自飲一杯茶， 就繼續(xù)開(kāi)口往下說(shuō)：“雖然這個(gè)項(xiàng)目不適合四方建筑， 但是我本人對(duì)此倒是有點(diǎn)兒興趣?！?/br>
    【來(lái)了?！?/br>
    【我就知道肯定還有但是?！?/br>
    【如果只是拒絕，那么章祺大可以像洪立軍一樣，打個(gè)電話和我說(shuō)一聲就是了，何必還要特意約我面談?！?/br>
    聽(tīng)到好消息， 路楠也沒(méi)有露出過(guò)于欣喜的神色， 她只是嘴角露出小小一抹微笑，拋出話頭讓章祺繼續(xù)往下說(shuō)：“章總的意思是？”

    “我的意思是， 公司出于多方面的考慮， 四方建筑連同酒水子公司都并不打算參與這個(gè)項(xiàng)目的投資或者贊助；但是我本人對(duì)于路經(jīng)理昨晚分析的依據(jù)頗為信服，有以私人的名義進(jìn)行投資的打算，不知道路經(jīng)理是否方便幫我引薦一下這位秦妍女士。”

    章祺說(shuō)完， 路楠有些許的吃驚， 她最初對(duì)俞導(dǎo)他們說(shuō)兩位以上的客戶(hù)， 就包含了章祺和田愛(ài)珍，原以為章祺會(huì)說(shuō)以酒水子公司的名義贊助/投資，還有點(diǎn)兒擔(dān)心章祺和田愛(ài)珍真的會(huì)因?yàn)橛?jì)劃沖突而競(jìng)價(jià)呢。沒(méi)想到……