路楠放下茶壺，調(diào)轉(zhuǎn)壺嘴沖著距離他們兩人最遠(yuǎn)的那個(gè)茶杯：“我的意思是，溫綏影視城可以和我公司定制一批酒，而章總您，可以作為對(duì)方公司的分銷商。”

    章祺坐直身子，他好像聽懂了，但是cao作還需要路楠解釋。

    在路楠看來(lái)，溫綏影視城在全國(guó)已經(jīng)頗有名氣了，大可以定制一批酒水，采用專門的外包裝、專門的瓶身、做上影視城的元素，成為影視城集團(tuán)的特色及溫綏大酒店的專供酒。

    這根本花不了多少錢，卻一定能有極好的營(yíng)銷效果。

    就比如后來(lái)，故宮博物院都出周邊了呢……

    溫綏影視城有這么好的先天條件，目前只賺旅游業(yè)的錢，難道不覺得可惜嗎？

    這個(gè)問題，其實(shí)路楠其實(shí)也從李建偉那邊得到了解答。

    影視城集團(tuán)的高層不覺得可惜，因?yàn)槁糜螛I(yè)的錢就足夠整個(gè)集團(tuán)賺得缽滿盆滿，年?duì)I收百億。

    影視城周邊在他們看來(lái)，無(wú)異于雞肋——溫綏附近還有個(gè)烏城呢。

    烏城小商品有多發(fā)達(dá)？

    什么小玩意兒買不到？

    去那邊批點(diǎn)貨過(guò)來(lái)，放在景區(qū)，照樣賣的很好！

    何必費(fèi)精力自己去搞什么周邊？搞什么定制？

    這不能怪影視城高層思維僵化，事實(shí)上就是如此，現(xiàn)在全國(guó)景區(qū)賣的手工藝品幾乎都來(lái)自于烏城。

    鑒于旅游業(yè)是金疙瘩，影視城集團(tuán)對(duì)配套的酒店業(yè)務(wù)一向都是放羊吃草的，從多年不變的一百萬(wàn)餐飲渠道合同量來(lái)看便可知，李建偉平時(shí)和他們集團(tuán)要費(fèi)用應(yīng)該也不是什么容易的事。

    所以，定制酒的想法，路楠先前就和李建偉提過(guò)，當(dāng)時(shí)得到對(duì)方的搖頭苦笑：“路經(jīng)理，不瞞你說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目我也想搞，就是集團(tuán)不批經(jīng)費(fèi)啊。老總倒是和我說(shuō)了實(shí)在話，說(shuō)我如果自己能搞起來(lái)，不麻煩總部，那就最好了?！倍嗫尚?，普通品質(zhì)的定制酒，一批最多一兩百萬(wàn)，偌大的影視城集團(tuán)居然不給經(jīng)費(fèi)，讓他一個(gè)子公司總經(jīng)理自己去搞。

    就是因?yàn)橛耙暢琴嶅X，所以其他配套的子公司只要求穩(wěn)，不支持他們求新、求變。

    章祺完全明白了，他不由自主地往前傾了傾身子，眼神緊緊地盯著路楠：“如果我承諾包銷溫綏影視城的定制酒……”

    路楠半點(diǎn)不受對(duì)方氣勢(shì)影響，淺淺一笑：“不用包銷，章總您只要在頭一年拿走70——80％的貨就行。第二年開始，恐怕影視城那邊也不會(huì)放這么多貨給您呢?！?/br>
    為什么？因?yàn)槁烽行判?，溫綏影視城的定制酒一定能打開市場(chǎng)。

    這其中，有兩點(diǎn)尤為重要。

    第一，影視ip的價(jià)值——路楠知道，一個(gè)好的ip能帶多少貨。《朱金漆》這么好的東風(fēng)擺在眼前，為什么不借？當(dāng)然，授權(quán)費(fèi)用在商言商，想來(lái)秦妍方代表的劇組和朱老先生本人都會(huì)給出合適的價(jià)格。

    第二，定制酒不受竄貨的限制——畢竟定制酒數(shù)量有限，包裝有特色、價(jià)位是另定的，絕大部分情況下，只是被零散地帶到其他城市，不會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)生什么影響、更不會(huì)沖擊原有產(chǎn)品線的價(jià)格體系。

    章祺沒有把路楠的后半句話當(dāng)真，只是開始仔細(xì)詢問定制酒的費(fèi)用。

    路楠是專業(yè)的，即刻給他講解：“源川為客戶提供定制酒，起定量為一噸。酒精的密度比水小，基本上一噸酒可灌裝2000——2200瓶成品酒。定價(jià)和客戶要求的酒水品質(zhì)、包裝材質(zhì)、定制數(shù)量有關(guān)，具體金額我現(xiàn)在還不能給一個(gè)精確的數(shù)字，這得總部核算才作數(shù)。不過(guò)我可以給您一個(gè)價(jià)格區(qū)間，一般定制酒用中等品質(zhì)的酒水就行，比如九年份的特曲，市價(jià)388一瓶，出廠價(jià)您是知道的……”

    “如果，整個(gè)定制酒的費(fèi)用在兩百萬(wàn)之內(nèi)?！闭蚂餍闹酗w快盤算：實(shí)際分銷百分之七八十的貨，也就是以一百多萬(wàn)的成本，與李建偉徹底捆綁在一起，在影視城集團(tuán)掛上了名號(hào)……

    這筆費(fèi)是比他自己找門路的開支要大一些，但是按照他之前的行事的方式，找門路只是第一步而已。將找關(guān)門找關(guān)系的費(fèi)用從頭到尾全部合計(jì)下來(lái)，恐怕還不止這個(gè)數(shù)。更重要的是，這一百多萬(wàn)并非砸進(jìn)水里，而是成為了酒，只要賣出去，哪怕賣得慢一點(diǎn)，也算是回籠部分資金了。

    李建偉想要?jiǎng)?chuàng)新的業(yè)績(jī)，但又不想擔(dān)賣不出定制酒的風(fēng)險(xiǎn)；

    章祺想要結(jié)識(shí)影視城高層，但卻沒有靠譜的門路；

    路楠：兩邊都是客戶，與其看你們?yōu)殡y，不如我給你們排憂解難。

    【再進(jìn)點(diǎn)貨吧。有了定制酒，你們一個(gè)可以創(chuàng)新、一個(gè)可以拉關(guān)系?！?/br>
    【至于我，只是順便多了一筆一次性收70％定金＋出貨前付清30％尾款的‘小’訂單?！?/br>
    【不是挺好？】

    這就是路楠所說(shuō)的三贏。

    路楠微笑著，等候章祺的反應(yīng)。

    他是其中掏錢最多的人，相當(dāng)于溫綏大酒店和源川華安市辦簽署定制酒合同之前，章祺就要和李建偉簽好分銷合同。

    風(fēng)險(xiǎn)是肯定有的，就看章祺是什么想法了。

    第224章

    章祺沉吟了一會(huì)兒說(shuō)：“我回去好好考慮一下。”

    路楠完全不著急。

    她不過(guò)是因勢(shì)利導(dǎo)、順勢(shì)為之、占點(diǎn)便宜罷了。

    能成， 多二百萬(wàn)實(shí)打?qū)嵉幕乜睿?/br>
    不能成，章祺也會(huì)記著她的人情。

    有什么好急的？

    于是，路楠十分灑脫愜意地點(diǎn)點(diǎn)頭：“章總只要不嫌我多事就好。”

    “怎么會(huì)？路經(jīng)理每每都能給出這么巧妙的方案， 真不愧是專業(yè)的人才。”章祺半真半假地說(shuō)著， “我都想將你挖到四方建筑來(lái)了?！?/br>
    好一個(gè)利益共同、好一個(gè)一舉三得，此事如果談成， 源川華安市辦或許才是最大贏家吧？

    但這就是路楠的高明之處了，她先前弄走章禮是如此、勸說(shuō)劉陽(yáng)是如此，現(xiàn)在建議自己也是如此，明晃晃地告訴你：我這是陽(yáng)謀。

    “章總謬贊。”路楠打了個(gè)哈哈把這個(gè)話題敷衍過(guò)去。

    她聽出來(lái)了， 章祺確實(shí)有幾分想要挖人的心思。

    心里頭的得意肯定是有的，不謙虛地說(shuō)她現(xiàn)在在行業(yè)內(nèi)也算是做出一些成績(jī)， 在就業(yè)的選擇上可比剛重生回來(lái)要多了不少的主動(dòng)權(quán)。

    路楠覺得章祺是一個(gè)很不錯(cuò)的合作伙伴， 有實(shí)力有魄力， 還能聽進(jìn)專業(yè)人士的建議；但是如果要做他的下屬，嗯，她就有點(diǎn)不樂意了。

    很明顯，章祺是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的老板。

    巧了， 路楠也是一個(gè)極有主見的人。

    去四方建筑也許會(huì)有不錯(cuò)的薪酬， 也許能與源川的持平？路楠不是很有把握，但是她敢肯定， 隨之而來(lái)的絕對(duì)是‘更穩(wěn)定’的工作時(shí)間， 看范經(jīng)理和姜秘書平時(shí)的工作狀態(tài)就知道了。

    【而現(xiàn)在的我，已經(jīng)不太能忍受別人對(duì)我的工作指手畫腳?！?/br>
    路楠對(duì)自己還是很有自知之明。

    章祺是聰明人，聽懂了路楠的婉拒。

    他略有一絲絲的遺憾， 不過(guò)他挖人的想法也只是一閃而過(guò)而已。

    考慮到華安市的薪資水平， 他如果斥重金聘請(qǐng)路楠， 那對(duì)跟著他多年、能力也很不錯(cuò)的下屬來(lái)說(shuō)，未免有些不公平了。

    ……

    次日一早，路楠在市辦樓下停好車準(zhǔn)備上去，房東阿姨不知道從哪里冒出來(lái)：“小路啊，阿姨跟你講實(shí)話，昨天那個(gè)小柳其實(shí)是我外甥，家里條件蠻不錯(cuò)的，拆遷完以后造了三棟垂直樓，家里收收店租、房租一年也有好幾十萬(wàn)的哦～”

    路楠一本正經(jīng)地點(diǎn)頭：“年收入有幾十萬(wàn)，想要做一點(diǎn)投資也是可以的。不過(guò)阿姨也曉得我們公司對(duì)經(jīng)銷商的合同量要求還蠻高的，如果是想到這個(gè)行業(yè)試試水，我就不建議他簽我們的經(jīng)銷商了。我可以介紹他給昨天我們見過(guò)的章總，或者是其他經(jīng)銷商，簽一個(gè)年銷量要求二三十萬(wàn)的分銷商或者二批商都行?！?/br>
    房東阿姨開口想說(shuō)自己不是這個(gè)意思，路楠又一口氣往下講：“方阿姨你這么講，那你外甥真的很不錯(cuò)了。我聽說(shuō)，很多本地年輕人在拆遷之后就不太愿意出去上班，買個(gè)豪車每天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去，釣釣魚打打牌。你外甥能夠想到把這個(gè)錢拿來(lái)投資、自己做點(diǎn)小生意，蠻好的呀。”

    房東阿姨莫名地覺得老臉一紅，她略有些支支吾吾地說(shuō)：“是的嘛，男孩子懂事得晚，所以更要成家有人管管。你們兩個(gè)呀，什么時(shí)候再約著出去坐坐，年輕人一起聊聊天，多了解一下彼此，這不是蠻好的?！?/br>
    “哎呀，您這么說(shuō)起來(lái)，我才想到。昨天我和章總談完事情都九點(diǎn)多了，后來(lái)去了一趟健身房，回家有點(diǎn)晚，就沒看手機(jī)。今早上才看到柳總給我發(fā)的信息，我同他說(shuō)了，如果有興趣，就來(lái)我們市辦坐坐，在這里聊也很方便的，什么招商資料都有，看起來(lái)更直觀?！甭烽?dāng)然知道房東阿姨想說(shuō)什么，但她就是不接招。

    房東阿姨終于找到了開口的機(jī)會(huì)，她哎呀一聲：“我不是這個(gè)意思。我就直說(shuō)了吧，其實(shí)我是想當(dāng)一次媒人。小路，阿姨是很喜歡你的，要不是阿姨自己兒子還在讀高中，肯定想要你做兒媳婦！那么你呢，對(duì)我外甥是什么想法？能看中意不？”

    【高中生？?jī)合眿D？求放過(guò)吧。】

    對(duì)方不糊弄人，路楠也就不裝傻了，她笑著搖搖頭說(shuō)：“阿姨，我之前就講過(guò)了的，現(xiàn)在只想好好工作，沒打算談朋友。”

    “工作和談朋友不沖突的嘮。”房東阿姨苦口婆心地說(shuō)，“我跟你講，你現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)是最好的了，先找一個(gè)男朋友，談半年一年，然后訂婚、生小孩……早點(diǎn)生小孩身體恢復(fù)得快。到時(shí)候，他們家爸爸mama、爺爺奶奶都可以幫忙帶孩子，你要出來(lái)工作完全ok的，沒有后顧之憂?！?/br>
    路楠聽得有點(diǎn)兒無(wú)奈。

    這位房東阿姨可真是不遺余力地推銷她外甥，甚至連英語(yǔ)和成語(yǔ)都用上了。

    她笑了笑，堅(jiān)定地?fù)u搖頭：“阿姨，謝謝你的好意，但是我現(xiàn)在真的不考慮這些。我先去開晨會(huì)了?！?/br>
    房東阿姨在身后想挽留都留不住，過(guò)了一會(huì)兒，跺跺腳回頭就去打電話了：“小柳啊，我跟你講……”

    路楠進(jìn)了市辦大門之后，發(fā)現(xiàn)下屬們一個(gè)個(gè)都盯著她看，眼神頗為奇怪。

    “怎么？我臉上有花？”路楠拿起手機(jī)屏幕照了照自己，沒有問題

    “嘿嘿，不是?！秉S達(dá)方膽最肥，十分八卦地上前兩步說(shuō)，“路經(jīng)理，我聽房東阿姨說(shuō)，昨天你去相親啦？”

    市辦其他人也在點(diǎn)頭，表示他們今天來(lái)上班的時(shí)候都聽說(shuō)了。

    【哦豁，這個(gè)房東阿姨可真是宇宙第一大喇叭?！?/br>
    “被騙去的，方阿姨說(shuō)給我介紹客戶?！甭烽允謾C(jī)推了推黃達(dá)方的肩膀，“別擋著路?！?/br>
    黃達(dá)方順勢(shì)往后一退：“不是吧？路經(jīng)理你道行這么高深，居然也會(huì)被人騙去相親？”

    路楠都要被氣樂了：“道行高深？我是妖怪嗎？”

    看見黃達(dá)方捂嘴搖頭，路楠繼續(xù)輸出嘲諷：“再說(shuō)了，是誰(shuí)一天天和我訴苦，說(shuō)現(xiàn)在市內(nèi)要招新經(jīng)銷商是多么多么困難？”

    在場(chǎng)的除了鄭晶和流通渠道的人之外，其余貌似全部中槍。

    “要不是為了整個(gè)市辦的業(yè)績(jī)，我至于明知山有虎，還向虎山行？”

    “這么說(shuō)，你知道房東阿姨誆你啊？”

    “倒也不是那么確定，總想著碰碰運(yùn)氣唄，萬(wàn)一真談成了呢？”

    黃達(dá)方十分順口地接了一句：“沒想到生意沒談成，還差點(diǎn)兒被迫談戀愛?！?/br>
    “黃主管，我覺得我最近給你布置的工作任務(wù)有點(diǎn)少了……”路楠瞥了他一眼，“行了，過(guò)來(lái)開會(huì)?！?/br>
    ……

    自從路楠和方阿姨說(shuō)清楚之后，這位房東阿姨再見到路楠就有些訕訕的，不過(guò)路楠的態(tài)度沒有任何改變，見到她，依舊是客客氣氣地打招呼。

    過(guò)了幾天，房東阿姨的態(tài)度就自然了起來(lái)，就是見到路楠總是欲言又止的，大概還是想說(shuō)那番她關(guān)于結(jié)婚生子的經(jīng)驗(yàn)之談。

    路楠對(duì)此有些無(wú)奈。

    這個(gè)社會(huì)就是這樣，她今年虛歲二十五，大概在許多人看來(lái)，必須得開始考慮人生大事了。

    怪不得陳璐居然找自己傾訴，想必年長(zhǎng)幾歲的她承受了更大的壓力、身邊有更多這種自以為好意的親戚朋友吧？

    這時(shí)候，路楠萬(wàn)分慶幸黃女士現(xiàn)在忙她自己的事業(yè)都不可開交；而路父其人，一貫是不管這些小事的。

    那位柳總后來(lái)也聯(lián)系過(guò)路楠兩三次，均被路楠敷衍過(guò)去，也就漸漸不再聯(lián)系了。