盡管知道嚴(yán)凱從來(lái)都不是威脅，但是聽(tīng)路楠這么夸他，陳驍還是有一丟丟酸——也不敢多，只悶悶地說(shuō)：“哦，能得到你這樣的評(píng)價(jià)，說(shuō)明他確實(shí)是個(gè)人才?！?/br>
    路楠噗嗤一笑。

    陳驍臉上一燒，剛才的疲憊感竟然一掃而空了。

    他說(shuō)：“謝謝你?！?/br>
    只是因?yàn)橹烙心阍?，只需要和你說(shuō)說(shuō)話，我就生出了無(wú)限的勇氣。注3

    路楠收起調(diào)侃：“早點(diǎn)休息吧?！?/br>
    “好，晚安。”

    “晚安。”

    ……

    接下來(lái)兩天，和諧酒市辦工作穩(wěn)步推進(jìn)中。

    林語(yǔ)檸帶著唐詩(shī)準(zhǔn)備博悅酒業(yè)三月和諧酒品鑒沙龍活動(dòng)的前期工作，包括溫泉山莊時(shí)間、場(chǎng)地溝通，一應(yīng)的布置元素風(fēng)格、物料、陪（替）萬(wàn)總送邀請(qǐng)函等等。

    路楠看得出來(lái)，唐詩(shī)最近有所收斂，或者說(shuō)，她終于知道自己有時(shí)候應(yīng)該閉一閉嘴。

    鑒于此，林語(yǔ)檸也不情不愿地讓她來(lái)做一些瑣碎的事情。

    她們?cè)诔繒?huì)上不用匯報(bào)太詳盡，因?yàn)榱终Z(yǔ)檸幾乎每天都給路楠發(fā)郵件，1v1地匯報(bào)進(jìn)度。

    萬(wàn)總之前并不怎么愿意與她對(duì)接、市辦的經(jīng)理就更加了，話里話外都偏心唐詩(shī)，難得得到表現(xiàn)的機(jī)會(huì)和公正的對(duì)待林語(yǔ)檸太想要將這次的活動(dòng)辦得盡善盡美。

    【我可以理解這種心態(tài)，只要她把握好度就行。】

    博悅酒業(yè)的活動(dòng)是小事，不需路楠費(fèi)什么心思了。

    榮寶酒業(yè)那邊，確實(shí)如路楠預(yù)料得那樣，莫總說(shuō)要考慮考慮，便持續(xù)48小時(shí)沒(méi)有音訊。

    嚴(yán)觀成倒是挺沉得住氣，他心想的是：路楠都不急，我急什么？反正最壞的結(jié)果就是和去年一樣唄，對(duì)我來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么損失。

    路楠盤(pán)算：按計(jì)劃再等一天，明天是周六，明天傍晚電話問(wèn)一問(wèn)莫總到底是什么想法、還有沒(méi)有詳談的必要。

    宣布今日晨會(huì)結(jié)束，明天周會(huì)提前至上午開(kāi)，路楠便接到了遲宴的電話。

    顯然，對(duì)方已經(jīng)考慮清楚了。

    這一次，是正式的商務(wù)談判。

    遲宴這邊除了他本人，還有從浩淼船舶公司那邊叫來(lái)的法務(wù)，都不需說(shuō)是借人——因?yàn)?，遲宴現(xiàn)在和他小舅舅可多了一層合作伙伴的關(guān)系！四舍五入，船舶公司的法務(wù)也算自己人啦。

    最終他還是磨了鞏紹輝二百萬(wàn)，加上他自己手里的錢(qián)，湊夠四百萬(wàn)。

    這樣一來(lái)，前期開(kāi)銷(xiāo)加上第一筆貨款就穩(wěn)了。

    談判的時(shí)候，法務(wù)并沒(méi)有吱聲，遲宴拿出提前打印好的資料，照著一條一條念自己這邊的要求。

    路楠聽(tīng)著，還是挺專(zhuān)業(yè)的。

    “我特意找人問(wèn)的?！边t宴順勢(shì)說(shuō)，“前兩年在學(xué)?；@球場(chǎng)打球的時(shí)候認(rèn)識(shí)了一位球友，他女朋友是我們學(xué)校畢業(yè)的，后來(lái)約著打球次數(shù)多了，也就熟悉起來(lái)。巧的是，對(duì)方也是源川的人……”

    “其實(shí)一開(kāi)始我也不知道他是源川公司的，是周磊用的本子和筆，都帶著源川的logo……”然后自己就去和他們打聽(tīng)路楠了。

    遲宴說(shuō)了周磊的名字，小心打量學(xué)姐的臉色，發(fā)現(xiàn)她既不吃驚也不憤怒。他原本打算將周磊拉黑的，但他小舅阻止了：“拉黑做什么？留著，還有用處呢。”眼下這里，也算是周磊的‘用處’。

    但他覺(jué)得不能再瞞著學(xué)姐了，于是打算告知學(xué)姐周磊這幾年同他說(shuō)過(guò)的那些似是而非的話。

    【這就說(shuō)得通了，為什么這次見(jiàn)面，遲宴對(duì)我的態(tài)度特別奇怪?！?/br>
    【世界還真是有點(diǎn)兒小?！?/br>
    【周磊說(shuō)什么？沒(méi)有必要聽(tīng)，我腳趾頭都能猜到?！?/br>
    【無(wú)非就是一開(kāi)始摸不準(zhǔn)遲宴的脾性以及遲宴和我的熟悉程度，所以說(shuō)一些客觀的話；等到他對(duì)遲宴的性格有了一定了解之后，會(huì)開(kāi)始試著說(shuō)類(lèi)似理中客的話；最后則是開(kāi)始說(shuō)明褒實(shí)貶的話。呵，反正這招屢試不爽。】

    路楠無(wú)所謂地笑笑：“咱們還是先說(shuō)回合同吧。你剛才提的幾點(diǎn)要求我都記了一下，關(guān)于打款和配貨，是這樣的……”

    遲宴一愣，然后點(diǎn)頭。

    一個(gè)半小時(shí)后，遲宴（注冊(cè)公司的程序還沒(méi)走完，后稱(chēng)夜宴酒業(yè)）簽約和諧酒京市團(tuán)購(gòu)渠道。

    路楠讓齊靜打印了合同。

    遲宴那邊的法務(wù)終于開(kāi)始工作，對(duì)方審?fù)旰贤髮?duì)遲宴示意可以簽字。

    開(kāi)年第一炮，一千萬(wàn)的合同，到手。第一批貨款會(huì)在一周內(nèi)打至源川公司賬戶(hù)，金額三百萬(wàn)元。

    路楠心想：你要是早拿出這副公事公辦的態(tài)度，我也不至于想要對(duì)你甩臉子。

    她笑著說(shuō)：“咱們前期還有不少工作要對(duì)接，我會(huì)安排專(zhuān)人和遲總聯(lián)系，為您提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。”

    合同是簽了，接下來(lái)的事情還不少，首先就要再挑一個(gè)人去和遲宴的公司對(duì)接，從合同金額來(lái)看，應(yīng)當(dāng)是身為團(tuán)購(gòu)渠道主管的林語(yǔ)檸對(duì)接合同金額更大的博悅酒業(yè)，但是唐詩(shī)又更得萬(wàn)總的‘認(rèn)可’……路楠考慮下午找她們兩談?wù)劇?/br>
    遲宴聽(tīng)到這話，愣了愣神，繼而才反應(yīng)過(guò)來(lái)：對(duì)啊，學(xué)姐現(xiàn)在是管著整個(gè)京市的經(jīng)理，小舅舅也說(shuō)了，對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商的具體事宜肯定是她手下人來(lái)做的。

    雖然有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，但是已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到自己犯過(guò)多大錯(cuò)誤的遲宴并不敢置喙。

    正事談完，路楠明知故問(wèn)：“對(duì)了，說(shuō)說(shuō)周磊吧。剛才的合同附加條款，是他給你列出來(lái)的？”

    遲宴面有愧色地點(diǎn)頭。

    路楠對(duì)于小年輕犯了什么偏聽(tīng)偏信的錯(cuò)誤根本就不感興趣，追問(wèn)：“通過(guò)電話？郵件？還是信息？”

    “郵件，但是用的是董、他女朋友的郵箱發(fā)的。”因?yàn)槲淖痔嗔?，電話里說(shuō)不明白。

    路楠點(diǎn)頭：“行，我知道了?！?/br>
    同樣是告發(fā)，田陽(yáng)找吳川的事兒還會(huì)讓一些城市經(jīng)理兔死狐悲、頗有微詞，但是路楠去找徐文濤是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有的。因?yàn)檎撈鹇毤?jí)，她現(xiàn)在還高徐文濤一級(jí)。

    源川又不是公安局，這種不涉及金錢(qián)往來(lái)的事不需要多么實(shí)錘的證據(jù)。

    有張飛的例子在前，只要將周磊吃里扒外、指導(dǎo)意向客戶(hù)合同談判的事情告知徐文濤，就足夠了。

    【公報(bào)私仇？有腦子的人都知道，我如果想公報(bào)私仇，早幾年就可以下手了。】

    眼見(jiàn)接近中飯時(shí)間，她客氣地挽留遲宴和法務(wù)：“就在附近吃個(gè)便飯?！?/br>
    遲宴搖搖頭，表示還是先和法務(wù)回公司，實(shí)則是得和他小舅舅匯報(bào)上午談判、簽約的情況。

    “那行。遲總，合作愉快?！甭烽辉偻炝?，起身主動(dòng)伸手。

    遲宴伸手回握手：“學(xué)……路經(jīng)理，以后請(qǐng)多指教?！?/br>
    第262章

    路楠將遲宴和對(duì)方的法務(wù)送到電梯口， 轉(zhuǎn)身走回辦公室的時(shí)候，就見(jiàn)齊靜一臉希冀地望著她。

    路楠笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“簽了，過(guò)幾天總部那邊會(huì)在系統(tǒng)新增一個(gè)客戶(hù)編碼， 到時(shí)候你更改一下咱們市辦內(nèi)部相應(yīng)的信息?！?/br>
    齊靜一邊點(diǎn)頭， 一邊小聲地哇哦了一下。她當(dāng)然是高興的，雖然她每個(gè)月拿的是固定工資， 不過(guò)年底算獎(jiǎng)金的時(shí)候，也是和整個(gè)和諧酒市辦的業(yè)績(jī)掛鉤的呀。

    與此同時(shí)，偷偷觀察了好幾天，并且就差打賭這個(gè)三番兩次上門(mén)來(lái)的年輕男人是不是醉翁之意不在酒的其他品牌部?jī)?nèi)勤、會(huì)計(jì)和人事們的好奇心也得到了滿(mǎn)足， 紛紛給平時(shí)和自己玩兒得還不錯(cuò)的外勤同事發(fā)信息。

    所以說(shuō)，市辦是沒(méi)有秘密的， 中飯時(shí)間剛過(guò)， 京市五個(gè)品牌部幾乎所有業(yè)務(wù)們——哪怕他們分散在市區(qū)各地‘搬磚’， 亦都知道和諧酒的開(kāi)門(mén)紅。

    一千萬(wàn)在京市確實(shí)是一個(gè)相當(dāng)普通甚至可以說(shuō)有點(diǎn)兒不起眼的合同金額，但是除卻老客戶(hù)續(xù)約之外，這可是京市的開(kāi)年的新經(jīng)銷(xiāo)商第一簽！拿下它的人還是在京市一點(diǎn)根基都沒(méi)有的路楠！

    越是成熟的市場(chǎng)就代表開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的難度越大。

    京市其他品牌部的業(yè)務(wù)們交流這個(gè)消息的時(shí)候，有人帶著調(diào)侃：“和諧酒這是要翻身??？”會(huì)這么說(shuō)， 其實(shí)內(nèi)心還是有點(diǎn)兒不以為然的。

    也有本身消息就比較靈通的業(yè)務(wù)， 認(rèn)真分析：“這位路經(jīng)理之前的履歷就很了不得，在其他城市能干出業(yè)績(jī)比上一年翻三倍的事兒、去年還干翻了國(guó)酒。不簡(jiǎn)單哦～”

    “才一千萬(wàn)而已， 哪兒到哪兒啊， 現(xiàn)在就夸未免也太早了。他們今年續(xù)約的三家老客戶(hù)還不是綁定其他品相的酒才談下來(lái)的？”

    “……這，倒也是?！?/br>
    當(dāng)晚，難得糊涂品牌部的經(jīng)理李浩白約梁希明到酒吧喝酒。

    他的語(yǔ)氣略略含酸：“這個(gè)路經(jīng)理， 她哪里知道京市的水有多深。還以為是在普通地級(jí)市市場(chǎng)呢， 簽一千萬(wàn)而已， 就嚷嚷的人盡皆知。梁總您這邊開(kāi)年至今續(xù)約的老客戶(hù)都簽了三個(gè)億了吧？”李浩白私下喊梁希明為梁總是十分順口的，足可見(jiàn)他這么喊已經(jīng)不是一天兩天了，更可以證明他倆之間關(guān)系頗為親密。

    梁希明微微皺眉：“老李，人家是新人，又是女孩子，在新市場(chǎng)取得一點(diǎn)兒成績(jī)，有些得意也是難免的。咱們要多包容一點(diǎn)、格局要大一點(diǎn)，畢竟咱們都是源川的人，簽多簽少不都是為了公司么？”

    李浩白訕訕地笑笑：“是是是，梁總說(shuō)得對(duì)，是我狹隘了?！?/br>
    他自罰半杯。

    和諧酒和難得糊涂系列在京市的業(yè)績(jī)相較于其他三個(gè)品牌部是差得遠(yuǎn)了，其中和諧酒還更慘淡一點(diǎn)。但是這是在京市范圍內(nèi)的比較，如果放眼全國(guó)市場(chǎng)，京市的白酒年銷(xiāo)量是僅次于川省的，哪怕和諧酒和難得糊涂的銷(xiāo)量不爭(zhēng)氣，也可以輕松破億，按照提點(diǎn)算年終獎(jiǎng)，比之白酒荒漠省份來(lái)說(shuō)，好了不知道多少！

    就比如說(shuō)李浩白，他們難得糊涂去年的業(yè)績(jī)是1.3億的回款，年終獎(jiǎng)的提點(diǎn)計(jì)算方式等同于省辦，即年度目標(biāo)之內(nèi)按照1.5％計(jì)算，超額部分按照2——3％計(jì)算。具體往上靠還是往下靠，就看當(dāng)年超額金額多不多以及大區(qū)給他們打的績(jī)效分怎么樣了。

    所以，他們難得糊涂去年部門(mén)獎(jiǎng)金合計(jì)也有兩百一十多萬(wàn)，市辦業(yè)務(wù)含李浩白一起合計(jì)九人，內(nèi)勤多發(fā)幾個(gè)月的工資、會(huì)計(jì)和人事是四部合用的，不用分多少錢(qián)出去，李浩白拿了大頭，其余八個(gè)人分到手里也蠻可觀。

    和諧酒的情況也差不多——稍微特殊一點(diǎn)的就是和諧酒這個(gè)部門(mén)比較廢經(jīng)理。

    綜上，沒(méi)啥雄心壯志的經(jīng)理在京市可以躺著賺還算過(guò)得去的獎(jiǎng)金。

    多年來(lái)被自由的工作時(shí)間、輕松的工作任務(wù)量磨沒(méi)了斗志的李浩白第一反應(yīng)不是被路楠簽新客戶(hù)的事情所激勵(lì)，而是覺(jué)得她這樣的行為很不合群、很沒(méi)有眼色。

    他覺(jué)得，梁希明也未必看路楠順眼，只不過(guò)梁希明這個(gè)人裝腔作勢(shì)慣了，不方便直接把對(duì)路楠的不滿(mǎn)說(shuō)出口罷了。

    ……

    路楠可不管新客戶(hù)的一千萬(wàn)會(huì)給其他品牌部經(jīng)理帶去怎么樣的壓力。

    總不能因?yàn)橐櫦皠e人的感受，就不賺錢(qián)了吧？她和王興龍的關(guān)系夠好，也不妨礙在岒江省的時(shí)候用業(yè)績(jī)碾壓他。

    隨便吃了份外賣(mài)填填肚子，路楠看著差不多過(guò)了午休時(shí)間，便給徐文濤打電話——告狀！

    周磊犯的錯(cuò)往嚴(yán)重了說(shuō)是原則性問(wèn)題，泄密。

    但是事情難就難在：客戶(hù)是跨大區(qū)的且和周磊認(rèn)識(shí)的時(shí)間也不短，除非這位遲總愿意指認(rèn)并且提供證據(jù)，不然周磊大可以反咬一口說(shuō)是遲宴對(duì)他套話。

    徐文濤雖然覺(jué)得路楠這個(gè)人過(guò)于傲慢，但是在處理公事方面的能力和人品都不含糊，聽(tīng)完就信了一半：“這件事情要調(diào)查起來(lái)比較難。你說(shuō)的董慧已經(jīng)從源川離職多年，我們也沒(méi)權(quán)力去查看對(duì)方的郵箱?！?/br>
    路楠不甚在意地說(shuō)：“我就是給徐經(jīng)理提個(gè)醒。周磊狡猾，我看過(guò)了，他告訴遲總的那些條款都是踩著公司簽約底線來(lái)的，但凡是個(gè)不仔細(xì)的人，只會(huì)覺(jué)得遲總精明、了解行情。周磊因?yàn)樗饺硕髟咕湍軌蜃龀鲇袚p公司利益、違背職業(yè)道德的事情，道德底線實(shí)在有些低了。也不知道海臨市商超渠道這么多年的報(bào)賬是不是全部清白。徐經(jīng)理，你覺(jué)得呢？”

    “好，我會(huì)注意的。”徐文濤說(shuō)完，補(bǔ)充了一句，“謝謝路總提醒。”注2

    “徐經(jīng)理太客氣了?！甭烽呛羌傩茁?。早就知道不可能這樣就將周磊錘死，她聽(tīng)完徐文濤的回復(fù)也并不失望。

    【就當(dāng)先插一根刺吧?！?/br>
    【徐文濤不是擅長(zhǎng)暗中查事情么？這么多年下來(lái)，周磊的手里頭不可能是徹底干凈的，但凡查到點(diǎn)什么，等到年中急缺一批城市經(jīng)理，周磊就未必有撿漏的機(jī)會(huì)了?！?/br>
    處理完討人厭的蒼蠅，路楠又給林語(yǔ)檸和唐詩(shī)打了電話，讓她們下班前來(lái)一趟市辦。