眾人挨個(gè)離開(kāi)路總辦公室，唐詩(shī)走在最后，一看就是一副有話想說(shuō)的樣子。

    “一會(huì)兒我要上樓開(kāi)會(huì)，你還有十分鐘，坐下說(shuō)吧?！钡绒k公室只剩下李清和唐詩(shī)之后，路楠抬眼看了看辦公桌前的椅子。

    “哦哦，好?！碧圃?shī)伸手捋了一下她的裙擺，一屁股坐實(shí)在椅子上。

    路楠看了她一眼：“穿裙子的時(shí)候，注意坐姿。你也不是新人了，這點(diǎn)還需要我提醒？”

    唐詩(shī)沒(méi)想到自己一個(gè)簡(jiǎn)單的坐下又被挑出了毛病。

    她有點(diǎn)兒尷尬又有點(diǎn)兒不服氣，小聲說(shuō)：“我就是在辦公室才放松了點(diǎn)，在外面不這樣的……路總我下次注意?！焙么跽f(shuō)到一半找回了腦子，沒(méi)有繼續(xù)‘唐式不自覺(jué)抬杠’。

    還是說(shuō)正事吧，路楠抬眼問(wèn)：“想和我說(shuō)什么？夜宴酒業(yè)端午大型品鑒會(huì)之后銷量不錯(cuò)？”

    說(shuō)起這個(gè)，唐詩(shī)瞬間忘記剛才‘被批評(píng)’的郁悶，興高采烈地說(shuō)：“是的，自從大品會(huì)之后，夜宴酒業(yè)出貨量就高了不少，好些準(zhǔn)備給考生擺謝師宴、升學(xué)宴的人都過(guò)來(lái)團(tuán)購(gòu)要酒了?！?/br>
    路楠嗯了一聲：大品會(huì)動(dòng)靜那么大，又湊到了好時(shí)機(jī)，銷量不上去才怪呢。大型餐飲活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)之間的區(qū)分本來(lái)就不那么明顯，這樣出貨倒是無(wú)妨的。但對(duì)于夜宴酒業(yè)這種剛剛?cè)胄械慕?jīng)銷商來(lái)說(shuō)，驟然發(fā)現(xiàn)除了團(tuán)購(gòu)渠道之外，餐飲用酒的需求量也開(kāi)始逐漸上升，四月底白酒峰會(huì)之后增加了五百萬(wàn)合同量的鞏紹輝，現(xiàn)在應(yīng)該很想開(kāi)拓別的渠道吧，說(shuō)不定已經(jīng)開(kāi)始后悔當(dāng)時(shí)增加合同量的時(shí)候怎么沒(méi)和我多討價(jià)還價(jià)一點(diǎn)。

    “鞏總最近長(zhǎng)吁短嘆了吧？是不是還說(shuō)，他很看好餐飲渠道用酒？想要和我們達(dá)成共贏？”路楠用右手除大拇指之外的其余四指很有節(jié)奏地敲著桌面，漫不經(jīng)心地問(wèn)。酒吧、夜店、會(huì)所、ktv等場(chǎng)合統(tǒng)統(tǒng)屬于餐飲渠道。

    唐詩(shī)覺(jué)得路總真是神了，自己還沒(méi)開(kāi)口呢，她就猜到鞏總這兩天的反應(yīng)，就連語(yǔ)氣都一樣：“是的，鞏總說(shuō)和諧酒這么適合用于調(diào)制雞尾酒，他倒是有一些門路，可以給京市的酒吧等場(chǎng)所供貨。只不過(guò)……”

    只不過(guò)，夜宴酒業(yè)的經(jīng)銷合同上面并沒(méi)有餐飲渠道經(jīng)銷范圍，已經(jīng)入了酒水行業(yè)的鞏紹輝現(xiàn)在可是明白其中規(guī)矩的，除了跨區(qū)域之外，經(jīng)銷商被查到跨渠道賣貨也是要罰款的！鞏紹輝都打聽(tīng)過(guò)了，現(xiàn)京市經(jīng)銷和諧酒的餐飲渠道經(jīng)銷商只有東興智慧餐飲而已，也就是白酒峰會(huì)之時(shí)坐在他旁邊很熱心給他講解行業(yè)內(nèi)幕和趣事的那位喬總的產(chǎn)業(yè)。理論上，夜宴酒業(yè)愿意涉足，對(duì)和諧酒在京市的市場(chǎng)布局是一件有益無(wú)害的好事。鞏紹輝覺(jué)得自己但凡是一個(gè)月之前提出這個(gè)想法，路楠指定就會(huì)開(kāi)心壞了。

    但是現(xiàn)在不好說(shuō)，所以他小唐來(lái)探探路楠的口風(fēng)。

    唐詩(shī)匯報(bào)完畢，見(jiàn)路總沒(méi)有馬上答復(fù)，便猶豫地問(wèn)：“路總，這不是好事嗎？”

    “嗯，是好事?！甭烽南耄菏萏餆o(wú)人耕，耕開(kāi)有人爭(zhēng)。不過(guò)鞏紹輝的嗅覺(jué)夠靈的啊。

    她點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我知道了，晚點(diǎn)我會(huì)聯(lián)系鞏總和遲總?！闭f(shuō)著，她抬頭看了唐詩(shī)一眼：“還有事嗎？”

    “沒(méi)、沒(méi)了。我先走了?！闭f(shuō)不上來(lái)為什么，唐詩(shī)覺(jué)得面對(duì)路總的時(shí)候壓力好大哦，說(shuō)話都要小心翼翼的。

    六樓結(jié)束，路楠就乘電梯上十二樓。

    路楠給六樓的人招商壓力，是因?yàn)榫┦泻椭C酒品牌部的業(yè)務(wù)們對(duì)本地市場(chǎng)畢竟都已經(jīng)十分熟悉了，也累積了一定的客戶資源。

    十二樓的海外市場(chǎng)部？還是先讓他們弄明白這個(gè)部門日常需要做的工作內(nèi)容、能夠?qū)臃?wù)好現(xiàn)有的經(jīng)銷商，再說(shuō)其他吧。

    兩場(chǎng)晨會(huì)開(kāi)完，路楠回到辦公室。

    李清給她送咖啡的時(shí)候，問(wèn)了一句：“路總，是否需要我替你約夜宴酒業(yè)的鞏總？”

    路楠擺了擺手：“不急，我先給仇總打個(gè)電話。”

    雖然不太明白這件事和仇總有什么關(guān)系，不過(guò)李清還是點(diǎn)點(diǎn)頭，先退出去了。

    ……

    遲家和鞏家在京市稱不上一流有錢有勢(shì)，但是也有二流的標(biāo)準(zhǔn)了，之前他就盤算好，一兩千萬(wàn)的酒，外甥賣不掉就自己倆家族用了。路楠語(yǔ)：我算是發(fā)現(xiàn)了，你們這些跨行做酒的起初都是抱著這樣的想法的！怎么地，我是托管班老師嗎？一兩千萬(wàn)是托管費(fèi)嗎？

    但是經(jīng)過(guò)白酒峰會(huì)和絲路論壇之后，鞏紹輝是真的花心思在這個(gè)行業(yè)里了。

    他在絲路展銷會(huì)上沒(méi)有簽海外經(jīng)銷合同，要說(shuō)有多后悔——倒也不至于，他還是想穩(wěn)扎穩(wěn)打做好京市市場(chǎng)。

    大型品鑒會(huì)之后，宴席團(tuán)購(gòu)銷量猛長(zhǎng)，外加聽(tīng)小唐說(shuō)凱爾斯酒吧的事，讓鞏紹輝看到了餐飲渠道的潛力。

    做生意么，講究的就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。

    在大家都還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，他們夜宴酒業(yè)搶先一步給酒吧供貨；等大家反應(yīng)過(guò)來(lái)之后，他們說(shuō)不定已經(jīng)用和諧酒研發(fā)了一系列全新口味的雞尾酒。

    這不是完美契合做生意的要義么？

    這必定是一個(gè)賺錢的好法子！

    當(dāng)然，鞏紹輝也知道，今時(shí)不同往日了，源川和諧酒現(xiàn)在名頭已經(jīng)打出去了，自己這邊得下手快。

    身為經(jīng)銷商即出錢的人，他還是要面子的，于是借小唐的口，試探試探路楠的意思。

    左等右等，等到過(guò)了周末。

    這天，鞏紹輝琢磨著：小唐是不是沒(méi)有傳達(dá)的我意思呢？我要么直接給路楠打個(gè)電話吧。

    糾結(jié)中，他終于接到了路楠的電話。

    路楠在電話那頭笑著說(shuō)，給他介紹生意。

    鞏紹輝摸不著頭腦，不過(guò)聽(tīng)起來(lái)似乎不是壞事。

    等到了凱爾斯酒店，路楠給鞏紹輝和遲宴引薦泰國(guó)客商krit。

    第364章

    這幾天， 仇超群帶著krit滿京市轉(zhuǎn)悠——反正他來(lái)京市，起初是給路楠保駕護(hù)航的，后來(lái)是給路楠打下手的。

    現(xiàn)在絲路論壇這么大型的活動(dòng)告一段落， 他閑著也是閑著， 不如好好招待客戶。

    他啊，從小就有收小弟、照顧小弟的技能?？?， 陳驍那個(gè)渾身都是心眼兒的臭小子除外。

    京市和泰國(guó)完全不同的風(fēng)土人情讓krit大開(kāi)眼界。

    仇超群有意交好，他倆之間經(jīng)過(guò)三四天的磨合，完全到達(dá)了有翻譯行、沒(méi)有翻譯也行的狀態(tài)，能夠用蹩腳的英文溝通、再加上一點(diǎn)兒肢體語(yǔ)言， 交流起來(lái)一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。

    這天上午，仇超群接到路楠電話：“今天？我早上帶krit去天壇公園看老大爺用拖把——啊不是， 大號(hào)地書筆寫字兒呢， 怪有意思的。還有打太極的老爺子， 哎呦嘿，那一個(gè)叫仙風(fēng)道骨。你都不知道，今兒這個(gè)天壇回音壁把krit都給鎮(zhèn)住了……”老仇說(shuō)到興頭上，口音都帶上了京味兒。

    krit在一旁聽(tīng)到自己的名字， 還沖著仇超群點(diǎn)了點(diǎn)頭， 笑得露出一口白牙。

    仇超群沖他一樂(lè)，繼續(xù)講電話：“晚上一起吃個(gè)飯？凱爾斯酒店嗎？行， 我和krit說(shuō)一聲， 本來(lái)我們也沒(méi)啥特殊安排，說(shuō)是去夜游護(hù)城河呢，沒(méi)事兒， 明天再去也一樣?！?/br>
    仇超群掛了電話， 沖krit笑了笑：路楠組飯局， 八成是好事兒。不知道今天又是誰(shuí)，要‘支持’一下我們?cè)创ň扑N售有限公司的業(yè)績(jī)了——應(yīng)當(dāng)不是krit，這小伙子才被拎起來(lái)抖了二百萬(wàn)美金出來(lái)，在我們?nèi)A國(guó)國(guó)內(nèi)也沒(méi)有久留的意思，不可能簽國(guó)內(nèi)經(jīng)銷合同的。

    ↑不得不說(shuō)，幾個(gè)月的相處讓老仇對(duì)路楠有了十分清晰的認(rèn)知。

    及至傍晚見(jiàn)了面，仇超群看到夜宴酒業(yè)的鞏紹輝和遲宴，真是有點(diǎn)兒懵：這是老經(jīng)銷商啊，路楠還能將他們榨出油水來(lái)？

    路楠只當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)仇超群隱晦的、好奇的目光。

    她作為今日晚宴的發(fā)起人，起身給雙方做了介紹。

    等大家都落座之后，大家都還有點(diǎn)摸不著頭腦：坐在路總兩邊的人除了都簽過(guò)源川和諧酒的經(jīng)銷合同，其余并無(wú)半點(diǎn)相似之處啊。

    不過(guò)鞏紹輝不愧是在場(chǎng)所有人中最有閱歷的，他一聽(tīng)krit家族在泰國(guó)主營(yíng)的業(yè)務(wù)，眼睛就是一亮：旅游業(yè)！家里有碼頭、有島嶼、有郵輪、有游輪、還有農(nóng)場(chǎng)……后面那個(gè)暫且不說(shuō)，前頭那些不都和水有關(guān)系？不都得要用船？泰國(guó)的船舶制造業(yè)可是不怎么地的。這就是咱們浩淼船舶的目標(biāo)客戶啊，精準(zhǔn)且優(yōu)質(zhì)！

    “怎么沒(méi)有？”路楠含笑道，“krit先生有游輪、鞏總是船舶制造運(yùn)輸行業(yè)的，這是第一重；您二位都是我客戶，這是第二重；一位簽的是餐飲渠道、一位將擴(kuò)展餐飲渠道，這是第三重。這緣分，還不夠深？”

    經(jīng)過(guò)翻譯講述，krit露出了了然的神情，他好像猜到今天這位路總請(qǐng)吃飯是什么意思了：她是想要為他們?nèi)A國(guó)的其他企業(yè)牽線搭橋，拉船舶訂單的業(yè)務(wù)么？或者是想要給那位鞏介紹海運(yùn)業(yè)務(wù)？

    krit心想：可是我在家族中并沒(méi)有這么大的話語(yǔ)權(quán)，我也不能為了面子，就在美麗的異性面前的答應(yīng)自己無(wú)法做到的事吧。這么想一想，還真有些苦惱呢。要么一會(huì)兒干脆就裝作聽(tīng)不懂的樣子吧。

    仇超群和krit接觸幾天，比較了解這個(gè)泰國(guó)年輕人。他找機(jī)會(huì)給路楠發(fā)了個(gè)信息，提醒路楠，krit看著單純，其實(shí)不傻，恐怕不那么容易說(shuō)動(dòng)。

    恰此時(shí)，路楠的手機(jī)振動(dòng)。

    她看了一眼來(lái)電信息，直接劃向拒接，順便快捷回復(fù)了來(lái)電人，然后點(diǎn)開(kāi)信息看了仇超群的提醒。

    看完之后，路楠連眉毛都沒(méi)有抬一下，直接按熄屏幕。

    【仇哥提醒的不無(wú)道理，縱然krit是不用繼承家業(yè)的幼子，其見(jiàn)識(shí)應(yīng)該也不一般。人家若是想要‘打太極’，只推說(shuō)聽(tīng)不懂就可以了。】

    【不過(guò)我沒(méi)打算只讓鞏紹輝搭上krit的線，他們兩人，還是可以相互從對(duì)方身上獲得一點(diǎn)什么的?！?/br>
    【生意場(chǎng)上，以互惠互利為前提的關(guān)系比單方面的依靠關(guān)系更為穩(wěn)固。】

    她言笑晏晏對(duì)krit說(shuō)：“您先前在絲路展銷會(huì)上看到過(guò)的視頻，其中賽龍舟活動(dòng)的主辦方就是鞏總和遲總的公司了，只不過(guò)，他們不只經(jīng)銷酒水而已。我聽(tīng)林老先生說(shuō)，您要從第一艘游輪開(kāi)始練手做生意，想要有一些創(chuàng)新之舉，更有改造船舶的意向，在造船、運(yùn)輸方面，鞏總是專業(yè)的，保證價(jià)廉物美?！?/br>
    仇超群努力回憶：林老先生什么時(shí)候和路楠說(shuō)的這番話？我怎么不記得了？是我漏聽(tīng)、還是我失憶？

    一旁安安靜靜坐著的李清亦搖搖頭：那天我沒(méi)跟全場(chǎng)啊仇總，你都不知道，我更不可能知道了。

    路楠：我猜的。新官上任三把火，krit擁有游輪之后，既然連供應(yīng)的酒品都打算更新一批，那么其他方面會(huì)不會(huì)做出變革——你猜？

    她看到krit聽(tīng)著翻譯的講解，露出若有所思的表情，又先制止了鞏紹輝想要介紹他們船舶公司關(guān)于改裝船只、售賣二手船只的詳細(xì)優(yōu)惠價(jià)格。她飛快地說(shuō)了一句：“鞏總莫急，這事兒容后再說(shuō)，今天大家就是坐下來(lái)認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友而已。”

    鞏紹輝一愣，沒(méi)想到自己居然有被年輕人說(shuō)心急的時(shí)候：嘿，還真是我心急了。

    路楠朗聲建議：“鞏總，您對(duì)京市餐飲渠道的酒吧夜場(chǎng)有興趣，那便可以趁此機(jī)會(huì)和krit請(qǐng)教一下，他們那邊雞尾酒的配方才是花樣百出，幾乎什么水果都能用上，而且他們農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)出的水果品質(zhì)特別好，今晚我們喝的芒果汁就是krit（家）的果園提供的，品質(zhì)這么好的水果，如果能嘗到新鮮的，就更好了?！?/br>
    鞏紹輝瞬間領(lǐng)會(huì)路楠的意思：“是嗎？那得好好嘗嘗?！?/br>
    路楠記得，從去年開(kāi)始，一直到她重生回來(lái)之前，泰國(guó)水果連年在他們本國(guó)內(nèi)滯銷。

    大環(huán)境如此，krit家的農(nóng)場(chǎng)怎么能免俗呢？沒(méi)看見(jiàn)人年輕人的談興比剛才濃多了么？

    【這樣，他們也算是各有所求了，不是嗎？】

    果然，之后聊天，大家都放松了許多，他們也明白了路楠的用意：這位路總正在進(jìn)行資源整合，如果能夠促成雙方合作，那么她自然也有好處，最直白的，雙方都向她多進(jìn)一點(diǎn)酒、多回一點(diǎn)款；哪怕是沒(méi)談成合作，雙方也會(huì)記得她的人情。

    ……

    一頓飯賓主盡歡，鞏紹輝搶著要去付錢，不過(guò)路楠早就示意李清結(jié)過(guò)賬了。

    于是一腔熱情無(wú)處發(fā)的老鞏就提議，帶著外國(guó)友人和仇總?cè)ゾ瓢桑骸奥房傄黄鸢?？咱們就單純?tīng)個(gè)歌、蹦個(gè)迪而已?！?/br>
    路楠也不是所有飯后第二場(chǎng)的應(yīng)酬都不去的，至少今晚她必須在場(chǎng)把控全局。

    于是她點(diǎn)點(diǎn)頭。

    眾人進(jìn)了停車場(chǎng)，仇超群還是跟著krit那車，鞏紹輝邀請(qǐng)路楠與他們同車，商務(wù)車，坐得下。

    上車之后，老鞏誠(chéng)心誠(chéng)意地說(shuō)：“路總，我承你這個(gè)情。明天早上去你們公司和你詳細(xì)談?wù)勗蹅兒贤矫娴氖聝骸！?/br>
    路楠當(dāng)然應(yīng)允。又謙虛道：“krit先生是家中幼子，于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有拍板權(quán)，不過(guò)我聽(tīng)我們仇總說(shuō)了，他名下有兩個(gè)小農(nóng)莊、一艘游輪，您對(duì)他有能買的、也有能賣的，我不過(guò)是牽個(gè)線而已?！?/br>
    鞏紹輝的思路順著路楠說(shuō)的話展開(kāi)，不禁設(shè)想：這哪里是牽個(gè)線。明明是幫我撬開(kāi)了一條縫，但凡我不是傻子，多使使勁兒就能吃下一大片的生意啊。

    同外國(guó)人做生意最難的是什么？不是語(yǔ)言不通，而是相互之間的信任度構(gòu)建過(guò)程。

    但是現(xiàn)在有源川/路楠作為中間人，自己這邊想要拿下krit這個(gè)雖然目前規(guī)模不大、但是潛力很大的客戶，至少可以節(jié)約三到五個(gè)月的攀交情階段。

    聊完這些，鞏紹輝就開(kāi)始各種夸夸路楠，此期間，遲宴一直安安靜靜。

    進(jìn)了酒吧之后，krit如魚(yú)得水。

    鞏紹輝也不甘示弱，不愧是京市頑主，中年‘老臀’還和電馬達(dá)似的。

    路楠下舞池隨意扭了扭，許久不來(lái)，今天出出汗也不錯(cuò)。

    就這樣，也贏得不少口哨聲，krit更是湊上前圍著她繞了幾個(gè)圈，想邀舞。

    路楠笑著擺了擺手，泰國(guó)小伙兒聳聳肩，也沒(méi)強(qiáng)求。

    等到十二點(diǎn)多，一行人把krit交給他的保鏢和翻譯，然后也各自散了。