上午八點(diǎn)四十五，路楠入場(chǎng)的時(shí)候碰巧遇到了童大區(qū)。

    她面上神色如常，甚至還笑吟吟地同對(duì)方打了個(gè)招呼。

    昨天雖然沒有在現(xiàn)場(chǎng)，但是后來還是憑借自己靈通的消息來源了解了七七八八的的仇超群看見了，忍不住哆嗦了一下：路楠，不愧是路楠。能成大事！

    九點(diǎn)，源川酒銷售公司的半年度會(huì)議正式開始，今天做開幕致辭的除了夏總還有陳驍。董事長大約依舊在靜養(yǎng)。

    會(huì)議流程一如往昔，總結(jié)各市場(chǎng)上半年的業(yè)績(jī)，表揚(yáng)優(yōu)秀區(qū)域、鞭策落后區(qū)域。

    這其中，海外市場(chǎng)部是夏總和陳驍?shù)热肆ε疟娮h增設(shè)的部門，并且十分爭(zhēng)氣地取得好成績(jī)，這對(duì)于上半年一直處于‘多事之秋’的源川集團(tuán)來說，是十分值得宣傳的事情。

    作為部門負(fù)責(zé)人，路楠有半小時(shí)的時(shí)間給總部諸位講一講成功簽下境外經(jīng)銷商的心得體會(huì)。

    每一次分享，她都是帶著自己的干貨來的。

    這次，路楠和大家說的是：白酒文化氛圍對(duì)白酒銷量的影響。

    側(cè)重于分析市場(chǎng)，讓這群只看見國內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)境外市場(chǎng)半點(diǎn)都不了解的源川人至少有個(gè)數(shù)——?jiǎng)e像令揚(yáng)那樣，以為自己抓住了一個(gè)狗大戶，可以發(fā)大財(cái)，結(jié)果連人家國內(nèi)主流宗教信仰禁酒都不清楚。

    “……我認(rèn)為這已經(jīng)不是工作失誤了。是工作事故?！甭烽o令揚(yáng)這次參加絲路展銷會(huì)的效果做了個(gè)總結(jié)。

    下頭的源川人笑得樂呵呵的：老冤家犯蠢，最讓人開心。

    第371章

    源川總部召開的半年會(huì)議以大區(qū)總經(jīng)理、大區(qū)團(tuán)購經(jīng)理、大區(qū)品牌總經(jīng)理（特指經(jīng)典酒品牌部配備的， 其余品牌部沒有這個(gè)待遇）職級(jí)及以上的人為主，除了除此之外，還有總部的內(nèi)勤、會(huì)計(jì)等等職能部門的領(lǐng)導(dǎo)層。

    這么加起來， 在場(chǎng)也是坐了足足有四五十人。

    這其中， 就不必苛求總部那些不跑外勤的人員能夠完全聽明白路楠所說的內(nèi)容了。這部分對(duì)他們來說，超綱。

    幾個(gè)大區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、絕大多數(shù)還在升職前or后去報(bào)了管理班做做進(jìn)修， 平時(shí)給大區(qū)以下的省級(jí)、市級(jí)業(yè)務(wù)們做演講也多是言之有物的——咳咳，稿子到底是誰寫的倒也不好說。

    但是，路楠發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)境外市場(chǎng)居然真的一、點(diǎn)、兒、都、不、了、解?。。?/br>
    先前玩梗的部分大家確實(shí)聽得樂呵呵的， 但是一說到數(shù)據(jù)，他們就恨不得變成十萬個(gè)為什么：為什么白酒在國內(nèi)賣的這么好， 出口卻總是碰壁呢？為什么出口不同的國家需要制定不同的價(jià)格體系？為什么這次境外市場(chǎng)經(jīng)銷合同中經(jīng)典酒的金額只有和諧酒的零頭而已呢？

    路楠的ppt是李清做的。

    這不是路楠偷懶， 而是因?yàn)槿缃裥枰M(fèi)心費(fèi)力的事情太多了， 她需要把精力投注在更重要的事情上。

    秘書承擔(dān)部分文字類工作是理所當(dāng)然，這和那些把自己本職工作推給內(nèi)勤的領(lǐng)導(dǎo)們是完全不一樣的性質(zhì)。

    前幾天路楠把要演講的大綱發(fā)給李清，附帶了數(shù)據(jù)，叮囑了一下自己不喜歡滿頁都是文字， 其他風(fēng)格隨意之后， 李清交上了一份她還算滿意的ppt。

    只是沒想到，在路楠自己看來已經(jīng)相當(dāng)通俗易懂的演講內(nèi)容， 居然還需要時(shí)不時(shí)地停下解釋以下‘為什么中東等國家白酒市場(chǎng)潛力小’、‘米國的銷售還得依托大型跨國企業(yè)并結(jié)合不同州市的小型經(jīng)銷商’、‘中度白酒比高度白酒更適合出口’、‘和諧酒比經(jīng)典酒的酒香和口感都更淡雅所以更適合出口’等等等。

    路楠看了看墻上的掛鐘， 決定自己要加快進(jìn)度。

    “關(guān)于部分國家因?yàn)樾叛鏊圆荒芎染七@一part我就不做延伸了，網(wǎng)上還是很容易就能查到的?！?/br>
    “米國方面需要依托大型跨國企業(yè)，是因?yàn)樗麄儑也煌莸姆筛鞑幌嗤?nbsp;甚至同樣的商品在同一州的不同城市， 都會(huì)收取不同的稅額。如果只依靠小型經(jīng)銷商， 那么容易造成不同城市間的竄貨，一旦發(fā)生，很難控制。當(dāng)然，這一點(diǎn)也是先前我說的采用差異化終端價(jià)格體系的原因之一?！?/br>
    “我們的和諧酒如今在米西以及周邊港口城市鋪貨率極高，主要依托的經(jīng)銷商是中集物流。他們?cè)诿讎鞔蟾劭诔鞘卸加袀}庫，備貨、調(diào)貨、發(fā)貨都很方便，從運(yùn)輸成本上來說，已經(jīng)比小型、零散的經(jīng)銷商節(jié)約了不少了。但是一家獨(dú)大的模式依舊會(huì)使得廠家失去對(duì)境外市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的控制，所以中小型經(jīng)銷商很有存在的必要。”

    “至于‘中度酒比高度酒更容易出口、和諧酒比經(jīng)典酒更適合出口’可以歸類為一個(gè)問題，我接下來要把壓力給到夏總和陳總這邊。”

    路楠的演說，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)、措辭嚴(yán)謹(jǐn)，不過也會(huì)時(shí)不時(shí)抖一抖包袱，就像剛才諷刺令揚(yáng)一樣。

    她知道自己剛才快速輸出了一大堆帶有預(yù)判性的干貨內(nèi)容，未免乏味，現(xiàn)在特意提了公司兩大boss，眾人的目光跟著朝最前排某兩個(gè)位置看過去。

    夏總拿起桌上的立式麥克風(fēng)，笑呵呵地說：“路總，這么客氣做什么？你講噻！”

    路楠亦笑著說：“大家聽到了，夏總讓我大膽講的。”

    接著她話鋒一轉(zhuǎn)說了正事：“我想要請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)幫忙的呢，是這事兒。我們的和諧酒已經(jīng)是華國白酒行業(yè)內(nèi)濃醬兼香的行業(yè)標(biāo)桿了，什么時(shí)候把國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)下來？這樣，我同客戶談的時(shí)候，又多了一個(gè)說服他們的依據(jù)啊。”

    夏總轉(zhuǎn)頭看了陳驍一眼：“這個(gè)問題，還是讓陳總回答你好了。”

    陳驍笑了笑，答曰：“路總，我會(huì)盡快的?！?/br>
    “為什么是和諧酒？國標(biāo)和國際標(biāo)準(zhǔn)為什么這么重要？”

    路楠自問自答：“那是因?yàn)槲覀內(nèi)A國白酒實(shí)在是太過神奇，不同的釀造工藝會(huì)帶來一些難以定量衡量的微量元素和芳香物質(zhì)，這是我們?nèi)A國白酒的特色，更是區(qū)分不同香型的依據(jù)。但是老外——咳咳，境外客商不理解這一點(diǎn)，他們不理解，同時(shí)還會(huì)懷疑這些奇奇怪怪的物質(zhì)會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害?！?/br>
    “所以他們需要我們提供的產(chǎn)品成分表，我們還需要更詳實(shí)的數(shù)據(jù)，把所有成分一一標(biāo)注，帶比例的那種。這是人家境外的規(guī)則，華國白酒想要出去，就得遵守人家的規(guī)則，沒得辦法?！甭烽獰o奈地?cái)偸?，“所以，我?qǐng)求、央求、懇求陳總，早點(diǎn)辦好嗷，拜托拜托了！”

    路楠覺得自己現(xiàn)在真像是說單口啊，還得負(fù)責(zé)抖包袱。

    陳驍含笑看著路楠，又承諾了一句：“一定盡快完成路總的吩咐?！?/br>
    眾人皆笑，笑過之后恍然大悟地點(diǎn)頭：路總這么說，我就聽懂了。

    不過聽懂這幾個(gè)問題，還有其他問題呢。

    在路楠看來，這些中高管理層人員提出的問題都有點(diǎn)兒可笑，最突出的表現(xiàn)為，他們對(duì)于匯率漲跌的風(fēng)險(xiǎn)毫無認(rèn)知，問的問題五花八門——【算了，好歹還會(huì)問，比不懂裝懂要強(qiáng)?！?/br>
    只是這么沒完沒了地問下去，每個(gè)人演講之后的五分鐘提問時(shí)間在路楠這里被拖延到了十分鐘，還大有未盡之勢(shì)。

    路楠往下頭坐著的第一排投去隱晦的目光：本該在我后面上來分享演說的人一會(huì)兒該有意見了吧？

    陳驍隨即側(cè)頭與夏總耳語幾句，反映了這個(gè)情況。

    沒想到夏總拍了拍話筒，直接表示：“我看大家對(duì)海外市場(chǎng)部特別好奇，這樣吧，咱們?cè)僮屄房偦卮鹗昼?，十分鐘之后換我們?nèi)A北市場(chǎng)負(fù)責(zé)人韓大區(qū)給大家分享分享工作經(jīng)驗(yàn)，你們快點(diǎn)抓緊問?！?/br>
    路楠能怎么辦呢？這是夏總的重視與抬舉，她就繼續(xù)給眾人答疑解惑唄。

    不過路楠也察覺到了，提問的人之中，有一部分是真的虛心求教；另一部分則是不懷好意，抱著挑刺的心提問的。

    【嘿，我可是理論聯(lián)系實(shí)際的人，還怕你們？】

    連分享帶答疑一共四十五分鐘，路楠下臺(tái)喝了狠狠幾口溫水。

    ……

    不僅會(huì)議期間，就連中午吃工作餐、晚上晚宴，路楠身邊時(shí)時(shí)刻刻都圍著人。

    足可見現(xiàn)在海外市場(chǎng)部的風(fēng)頭有多盛。

    仇超群看了看人群中央的路楠，又看了看身邊的陳驍，嘖嘖了兩聲：“瞧好了，讓你知道誰是哥哥?！?/br>
    “路總，路總，叫我好找。剛才姜媛給你打電話你沒聽見吧？人電話都打我這邊來了，快去回一下?！背鸪憾酥票⒛笾謾C(jī)擠進(jìn)人群，給路楠使了個(gè)眼色。

    雖然路楠在這個(gè)場(chǎng)合里如魚得水，但是被人圍著確實(shí)沒辦法好好吃飯，她逃出包圍圈之后，對(duì)仇超群拱拱手：“謝謝仇哥?！?/br>
    “嗐，我就是個(gè)跑腿的。真的想要解救你的人這不是不方便過去么?！崩铣鹩植皇巧档?，從絲路論壇之后，陳驍那個(gè)臭小子明顯是發(fā)春了，他連問都不用問那個(gè)‘她’是誰——臭小子死心眼，都死磕路楠快三年了，絕無可能換了對(duì)象的。

    路楠毫不客氣地笑笑，沒有否認(rèn)的意思：“確實(shí)要注意影響?！币稽c(diǎn)兒都沒有被調(diào)侃的局促。

    仇超群反而正色說：“是，你們考慮得對(duì)。以后需要打掩護(hù)，盡管找我就是了！”

    秉承著好人做到底的原則，晚宴快結(jié)束的時(shí)候，老仇還喊了路楠一起去吃宵夜。

    說來也奇怪，總部的人從來不傳仇超群和路楠有緋聞，大概是因?yàn)槌鸪旱漠愋跃墝?shí)在太好，卻又在和所有異性相處的時(shí)候很有分寸感？

    作為仇鵲橋，他成功為陳驍和路楠搭橋，促使這對(duì)有情人能夠自百忙中抽出約會(huì)的時(shí)間。

    ……

    總部的半年度會(huì)議為期兩天，路楠沒有著急走，她讓李清買了第三天中午的機(jī)票，因?yàn)槟翘焐衔缢€要去一趟總部。

    一來，是為了催促人力資源部總監(jiān)黃浩違法違規(guī)調(diào)查職員的處罰結(jié)果；

    二來，夏總有約，好似打算親自和她談?wù)勊掳肽旰贤狡谥蟮拇蛩恪?/br>
    第372章

    路楠到了夏總辦公室門口， 對(duì)李清說：“你在外面等我就行。”

    李清點(diǎn)點(diǎn)頭。

    跟在夏總身邊劉秘書幫路楠推門之前，還特意問了一句她喜歡喝什么茶。

    “普洱或者紅茶，都行?！甭烽獩_著對(duì)方笑笑， “上次我們?cè)趧P爾斯酒店茶室喝到的茶一般， 過幾天我打算給夏總和陳總寄一點(diǎn)吳裕泰的茉莉雪針，催著他們快點(diǎn)兒把和諧酒的國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)申請(qǐng)下來， 再?zèng)_著國際標(biāo)準(zhǔn)使使勁兒。哎，到時(shí)候我給你和翟秘書也寄一點(diǎn)?！?/br>
    路楠適當(dāng)?shù)靥嵋惶嶙约旱目谖?，卻又不挑剔，又把寄茶葉的事坦坦蕩蕩地說出來， 這樣無形中和劉秘書透露出一種‘我們這么熟了’的意思。

    劉秘書果然笑了笑：“這怎么好意思。”

    “嗐，都是時(shí)不時(shí)要加班的人。不是咖啡就是茶， 你們就當(dāng)換換口味唄。放心， 不貴的。”

    普通品質(zhì)的確實(shí)不貴， 但是茶葉和酒一樣，也是分了品相的嘛。

    劉秘書一邊給路總帶路，一邊輕聲說：“夏總前兩天讓黃總監(jiān)回家反省了呢。”

    【反省，就是說， 大概率不會(huì)辭退了?！?/br>
    路楠了然地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    ……

    辦公室內(nèi)， 夏總也很糾結(jié)。

    黃浩這個(gè)人吧，確實(shí)沒什么本事， 但他是個(gè)關(guān)系戶。

    他犯的這個(gè)錯(cuò)， 屬于可大可小的。下場(chǎng)如何，單看路楠要不要追究到底。

    從夏總私心來說，當(dāng)然是希望路楠能忍一時(shí)之氣。

    第一是為了一個(gè)穩(wěn)字。從正月起， 源川一二季度的出貨與回款都不太理想， 等著看源川笑話的人就可多了， 好不容易六月份挽回一點(diǎn)兒面子，如果把黃浩開掉，將事情鬧大，才撿起來的面子又丟地上了。

    第二也是為了路楠好。她現(xiàn)在風(fēng)頭太盛、又不是川省籍貫的，如果來總部開一次半年會(huì)議就搞下去一位總監(jiān)，叫公司其他人怎么看、怎么想。尤其這事兒背后大約還有老童的攛掇，如果路楠不依不饒地要公司給個(gè)公道——老童和黃浩不一樣，后者就是個(gè)草包，前者卻是跟著源川一起成長的，在公司人緣也不錯(cuò)……

    可是夏總自己也年輕過。要是沒點(diǎn)兒意氣用事的時(shí)候，那還叫年輕么？

    何況……

    夏總默默地嘆了一口氣：何況，本事大的人大脾氣也會(huì)不小，就看小路前兩天在會(huì)議室詰問黃浩的架勢(shì)，也不像是愿意善罷甘休的。將心比心地想，她才初任一部總經(jīng)理不久，如果連被‘誣告’的事情都能忍讓下來，恐怕會(huì)被人蓋章認(rèn)證人善可欺，以后海外市場(chǎng)部逐漸壯大，必定會(huì)有資歷深、有背景的員工調(diào)過去，到時(shí)候她就更難馭下了。

    路楠進(jìn)入辦公室之后，夏總十分糾結(jié)地想，要怎么與路楠開口。

    卻沒想到，路楠帶著笑與夏總說：“夏總，是不是關(guān)于黃總監(jiān)的處罰決定讓您有些為難？其實(shí)這兩天我也想過了，關(guān)于這場(chǎng)兼職的烏龍呢，我也有一定的責(zé)任。如果我在入職的時(shí)候就將這部分情況同公司報(bào)備一下，也就不會(huì)引起這樣的誤會(huì)了?！?/br>
    路楠笑瞇瞇地把那天別人意圖扳倒她的行為歸咎于誤會(huì)，夏總十分震驚，又很快回神。

    他打量面前坐著的年輕女性：長著乖巧無害的臉，現(xiàn)在的眼神和表情也分外真誠。

    如果不是見識(shí)過她同客戶之間你來我往、分毫不讓的談判；如果不是見識(shí)過酒會(huì)場(chǎng)合她言笑晏晏、談笑風(fēng)生的本領(lǐng)；如果不是見識(shí)過她有理有據(jù)地反駁黃浩并且還在激怒黃浩之后給他下套——【那我或許也就信了?！肯目傁?。