現(xiàn)在六樓和十二樓她手下的那些人都是源川老資格了，要是連方案怎么改都要她手把手指導(dǎo)，那么他們早點卷鋪蓋給電視節(jié)目招聘來的人讓位置吧。

    回復(fù)完郵件的路楠琢磨，今天下午田陽和蘇悅肯定談不出結(jié)果。

    如果能談出結(jié)果，蔣總還以什么為借口再次邀請她見面呢——私下的那種。

    路*算無遺策*楠又猜到了。

    下午三點，她接到田陽電話。

    “沒事，你剛才復(fù)述的內(nèi)容我都知道了，你已經(jīng)說了能說的，成不成得看客戶?？蛻羧绻幌牖乜睿覀冞@邊就是對著他們哭都沒有用?！甭烽€在電話里安慰挫敗的田陽呢，“中集這個月不打款也沒事，至少前幾天我們心里就已經(jīng)有準備了，不是嗎？”

    路楠連語調(diào)都沒有改變的淡定姿態(tài)讓田陽也鎮(zhèn)定下來。

    “這就對了。月底你和仇總出差，除了布局米中和米東的客戶，另外，抽時間在米西也呆一陣子，再去盤一次中集米國倉庫的庫存，爭取讓中集的海外倉清一波庫存。用什么方法？搞活動也好、或者干脆讓徐總那邊找人購一批也行，反正不能亂了市場價格，具體什么cao作方法你聽仇總安排。”路楠吩咐。

    這樣做至少有兩點好處：

    第一，去庫存之后的中集萬一惱羞成怒想要拋貨也無貨可拋——這是路楠設(shè)想的最壞情況，可能性極小，但不代表沒有；

    第二，可以營造出源川和諧酒在米西暢銷的氛圍——這才是路楠想要的效果，至于徐澄之那邊回購所花的錢（大批量購買當(dāng)然不是市場指導(dǎo)價，這與出廠價之間的價差就小了些），這部分差額路楠預(yù)估不會太多，撐死不超過二十萬美金，哪怕是路楠本人都可以拿出來，當(dāng)然沒這個必要就是了。這是公事，她可沒那么無私，她可以在其他費用方面補償給徐澄之。

    路楠笑著說：“就是到時候你要辛苦一陣子，這趟出差的時間恐怕不短?！?/br>
    田陽心下大定：“沒事，路總，我不怕出差。”人人都知道，海外市場部出差可是肥差。

    挺好用的手下，路楠頗為滿意地點點頭。

    及至看到蔣總的信息，路楠沒有即刻回復(fù)，而是打了另一通電話：“徐經(jīng)理，之前拜托你的事情查的怎么樣了？”

    她聯(lián)系的人是接替王興龍成為海臨市城市經(jīng)理的徐文濤，說起來，路楠之前和徐文濤的關(guān)系也算是敵非友，但是誰能想到隨著兩人地位不斷改變，還有周磊的那件事，他們二人現(xiàn)在反而成了勉強能寒暄的交情呢？

    【也不奇怪，我調(diào)到京市之后，同徐文濤之間一點利益沖突都沒有了，他也不傻，自然愿意同我維系面子情?！?/br>
    中集之前出口都是從海臨市算的，今年海外市場部成立之后，路楠也算是虎口奪食的了。不過陳驍前陣子說了，他已經(jīng)暗示吳川和徐文濤，童大區(qū)下課之后，不出意外他們兩人會依次頂上，所以徐文濤現(xiàn)在也不計較中集這邊的提成得失——還有很重要的一點，中集第一年簽約是在王興龍手上，王興龍當(dāng)年拿走了大筆獎金；等今年到徐文濤手里，中集的合同增加并不多，從增幅上來說，他能拿到的獎金數(shù)額也有限。

    “是嗎？好的，那可真是麻煩你了徐經(jīng)理。行，等回頭開年終總結(jié)會的時候我一定好好敬你一杯?！?/br>
    路楠掛了電話，挑眉一笑：徐文濤那邊整理了中集所有出貨信息，今年客戶交接之前的出貨數(shù)據(jù)更是詳細，再加上我在米國中集形象店看到他們做的那三分假七分真的賬目，中集現(xiàn)在的和諧酒庫存數(shù)量我心中已經(jīng)有數(shù)了。

    ‘蔣總，抱歉，今晚已經(jīng)有約了?！貜?fù)完之后，路楠壓根不再看對方的信息。

    倒是晚間，收到蘇悅私人號發(fā)的信息：‘蔣總示意我這邊今年都不要給源川打款了?！?/br>
    ‘明白，感謝?！?/br>
    ……

    周一，晨會之前。

    趁著路總還沒到，何濤問同病相憐的林語檸：“林主管，聽說你周六在市辦加班改方案??？”

    “嗯。”林語檸一點兒都不想搭理他——怎么，差生看到優(yōu)等生和他一樣考砸了，來幸災(zāi)樂禍嗎？

    和她說話實在沒什么意思，何濤聳聳肩走開了：“小唐小唐，來來來，聽說你還找玩具廠定制船模型啊，這個周邊可真是下血本了，你那個客戶真不錯！”

    唐詩一貫都不知道謙虛和客套兩個字怎么寫的：“對啊，鞏總和遲總真的好有錢哦。我跟你說，不是玩具廠，是專門做模型的廠家，一比一還原的船，放在水里能開的！”

    何濤：……算了，這天也聊不下去。

    路楠抵達辦公室的時候，已經(jīng)把何濤和林語檸重發(fā)的方案看過了。

    何濤老老實實認命修改，林語檸改是改了，卻換湯不換藥。

    晨會上，路楠將其他人的方案都捋了一遍，又聽他們說了今日工作安排，最后對林語檸道：“你是方案還需要再打磨一下。如果沒有頭緒，過半小時來十二樓找我?！?/br>
    沒有當(dāng)部門所有人的面說方案依舊不行，路楠已經(jīng)很給林語檸留面子了。

    第428章

    十二樓的晨會結(jié)束， 路楠對走進辦公室之后神情有些忐忑的林語檸說：“坐吧，喝什么自己拿?！?/br>
    這句話，幾乎是路楠約談下屬時候的口頭禪。

    初到京市的時候， 她可以通過下屬們是否去冰箱拿飲料、選擇飲料的時間、拿什么飲料來對這些陌生的下屬有一個初步的性格評估；現(xiàn)在么， 則是成了保留節(jié)目，用以緩和一下氣氛。

    林語檸也習(xí)慣了這個待遇， 很自然地打開冰箱拿了一瓶茉莉花茶。

    拿了飲料，擰開蓋子喝了幾口，林語檸一直沒有等到路總開口。

    她抬眼看向路總，對方正在打印資料。

    打印機刷刷地往外吐紙， 林語檸看了一眼，是她對接的兩家經(jīng)銷商今年的銷售情況統(tǒng)計和費用統(tǒng)計。

    幾分鐘后， 林語檸沉不住氣地問：“路總， 您打這個是因為我給經(jīng)銷商規(guī)劃的方案有什么不對的地方嗎？”

    “你看看博悅和四方在京市團購渠道出貨的數(shù)量統(tǒng)計?！甭烽汛虺鰜淼馁Y料遞過去。

    林語檸接了過來。

    她心不靜， 越是想要從資料上找到什么，越是徒勞無功。

    路楠微微搖頭，出聲提點：“這兩家經(jīng)銷商，都有各自目標(biāo)群體， 他們的銷售目標(biāo)群體與普通消費群體不一樣?！?/br>
    路楠接著說：“博悅酒業(yè)按照普通規(guī)劃就行。你知道的， 萬總下半年的銷售額并不是靠幾場活動就能夠提升的。我們這邊需要側(cè)重的工作反而是每年上半年在銷售淡季，替萬總做好沙龍活動， 維系客情?！焙喲灾?， 把和諧酒沙龍的b格給穩(wěn)住。

    博悅酒業(yè)的萬總是某行長夫人，每年都可以卡著額度稍微超額一點地完成任務(wù)。

    別人賣酒有壓力，她賣酒有深意。

    她才是那個徹徹底底靠關(guān)系賣酒的人——當(dāng)然， 她的每一次出貨都是合法合規(guī)的， 也有正規(guī)的發(fā)票開出。內(nèi)含深意此不探討。

    路楠接著說：“至于四方酒業(yè)， 他們公司今年才來京市，在京市的合同金額并不大。我看過了，這五個月的出貨方向是四方酒業(yè)自身的客戶，幾乎沒有我們廠家協(xié)助拓展的新客戶，所以，四方酒業(yè)日常做好小型品鑒會就行了。不需要再另增加活動。”

    路楠總結(jié)：“因此，你規(guī)劃的大型活動不太合理，即便我這邊批了費用，你去和經(jīng)銷商談的時候，他們也不太可能答應(yīng)。除非你能在之后的大型 、小型活動中，替經(jīng)銷商找來新的客戶資源，不然他們也不愿意為‘肯定會買酒’的客戶另外花費招待費用?！?/br>
    畢竟這類常規(guī)活動都是經(jīng)銷商墊付現(xiàn)金，廠家后續(xù)補酒的。

    林語檸承認，博悅酒業(yè)那邊是她思考得不夠全面，但是關(guān)于四方酒業(yè)——她有些不甘心地開口：“路總，四方酒水是您之前簽下來的老客戶了，在國內(nèi)和國外都有經(jīng)銷合同，且表現(xiàn)出來的潛力很不錯，我覺得，在今年京市團購渠道的客戶開發(fā)上，與其去說服那些成交渺茫的新客戶，不如將這樣優(yōu)質(zhì)的老客戶繼續(xù)發(fā)展……”

    在路總不贊同的目光中，林語檸的聲音越來越小。

    【還是沒聽懂我的言下之意?！?/br>
    路楠聽完之后笑了笑：“招商很難，對不對？”

    林語檸怎么敢說難？

    這是她職責(zé)范圍之內(nèi)的工作，哪怕真的很難，也不可以對領(lǐng)導(dǎo)訴苦，這點腦子她還是有的。

    “四方酒業(yè)確實是優(yōu)質(zhì)客戶，但是他們在京市的根基不深，短時間內(nèi)不會增加合同金額了，你不必做這些無用功?！甭烽员M于此，“你好好回去想想，我需要你做的方案是關(guān)于如何招商、如何出貨方向的，就想嚴觀成提交給我的方案那樣，你明白嗎？”

    林語檸咬了咬嘴唇，最終點了點頭，然后退出辦公室。

    路楠想了想，拿起手機：“劉經(jīng)理，是我。我想和你見個面。那么下午三點，就貴公司附近的咖啡館吧?！?/br>
    她剛剛結(jié)束這個不足一分鐘時長的通話，辦公室門又被人敲響了。

    “進。”今天我這辦公室倒是熱鬧。

    這次進來的是齊靜，大概在林語檸剛離開的時候，她就從工位上起身了。

    自從唐詩那天‘告密’之后，路楠已經(jīng)等齊靜好幾天了。

    這位姑娘的性格，果然一如既往地優(yōu)柔寡斷，但是卡在了路楠耐心的邊緣來敲門，還算有救（用？）。

    “坐吧?！甭烽獩_她點點頭。

    之前半年，齊靜作為京市和諧酒市辦的內(nèi)勤，同路楠接觸的時間是整個部門最久的，當(dāng)時路楠辦公室冰箱里的各色飲料都是她去添置的。

    今天，路楠不問她想要喝什么，而是徑直起身，打開冰箱門，給她拿了一瓶酸奶，“我記得，你喜歡喝蘆薈酸奶？沒有在生理期吧？”

    齊靜點了點頭又搖了搖頭，她沒想到路總竟然會知道她喜歡喝什么飲料。

    【其實這又不難，她給我當(dāng)內(nèi)勤的這小半年，從她的采購習(xí)慣就可以分析出來了。在不設(shè)防的前提下，一個人在有權(quán)利買什么、做什么的時候，總會不自覺地偏向她本人的喜好。從齊靜之前購買的茶類、果汁、碳酸飲料、乳制品等等的購買數(shù)量比例和在冰箱里的陳列順序上就可以大致推斷她喜歡喝什么?！?/br>
    之前路楠是這么觀察華安市的鄭晶、京市的齊靜、現(xiàn)在的江曉云和姜媛。

    路楠可不覺得自己這種做法有什么不對——都是跟在她身邊接觸部門內(nèi)部資料的人員，再怎么小心仔細都不過分。

    “謝謝路總?！饼R靜接過蘆薈酸奶，放在手里一會兒，卻始終沒有打開。

    她深吸了一口氣，張口說：“路總，我、我想辭職?！?/br>
    路楠毫不意外地聽到這句話。

    路楠點點頭：“發(fā)生了什么？”

    即便路總不問緣由，齊靜也打算說的——不然何必敲門，直接發(fā)辭職信就是了。

    她咬咬牙說：“現(xiàn)在的人事工作不太適合我，前陣子我想要轉(zhuǎn)崗業(yè)務(wù)但是內(nèi)部審核沒有通過。所以，所以我想辭職，換一份工作。”

    “想出國？”路楠單刀直入地問。

    齊靜點點頭，苦笑著說：“我就知道唐詩的嘴不牢靠?！?/br>
    路楠勾了勾嘴角：“難道不是你故意讓唐詩看到你的搜索內(nèi)容？你知道唐詩是什么樣的性格、你知道唐詩那天是來找我的、你知道唐詩是憋不住話的人，所以你是想借唐詩的口告訴我，你想跳槽。但是你又想和我談條件，不是嗎？”

    齊靜渾身一顫，捏著酸奶的手指骨節(jié)發(fā)白：竟、竟然被看穿了。

    “近期有人聯(lián)系過你？是哪家要挖你？令揚？不，令揚專注挖我們公司的業(yè)務(wù)骨干，而且他們公司近來也沒有余力做這些——同行業(yè)的公司只有挖帶著客戶資源的業(yè)務(wù)的，極少挖內(nèi)勤、人事?！庇绕潺R靜的級別低，根本接觸不到什么機密，路楠胸有成竹地說，“那就是有人想要針對我，進而找上了你。讓我想想，公司內(nèi)部的吧？不太可能是梁希明……還要我繼續(xù)往下猜么？”

    齊靜掙扎了許久。

    其實她今天會來找路總，就沒打算藏著掖著。

    路楠有足夠的耐心。

    齊靜不說話，她也不催促。

    片刻之后，齊靜還是撐不住了，她想：要是路總再往下猜，自己手里的談判資本可就越來越少了。

    她抬眼看著坐在辦公桌之后的路總——那么年輕，說起來，路總比自己還小一些呢。明明都是人，為什么差別卻這么大？有人百萬美金挖不到路總，有人卻拿著八萬十萬想要收買自己。

    齊靜終于想通了，她說：“是總部人力資源部的，有人向我打聽關(guān)于路總您到京市之后的一切，事無巨細。我花了一些時間，打聽到對方之前在源川房地產(chǎn)公司任職過?！?/br>
    路楠何其聰明。

    雖然她之前設(shè)想過，齊靜這個工作調(diào)動特別奇特的棋子到底會引起哪一方的關(guān)注，是外部的競品公司，還是內(nèi)部的童大區(qū)。

    一開始她真沒想到，會是八竿子打不著的地產(chǎn)公司。

    【這么說起來，我的存在，已經(jīng)能夠讓董事長的紅顏知己感受到了威脅？并不是陳驍女朋友這個身份（因為這還沒公開）帶去的威脅，而是作為陳驍左膀右臂的威脅？】