她伸手點了兩下桌面，描補(bǔ)了一句：“前者多出現(xiàn)在名白酒經(jīng)銷商之中，因為這些白酒在是市場上的認(rèn)可度高，有竄貨的價值；第二種情況，大多出現(xiàn)在中小白酒廠家和銷售區(qū)域十分有局限性的白酒品牌中?！?/br>
    酒水銷售公司的眾人點頭：是這樣的，然后呢？同網(wǎng)絡(luò)銷售有什么關(guān)系？

    “據(jù)我所知，近年來興起的電子商務(wù)直接給第二種情況提供了一塊遮羞布。”雖然語速不快，但是路楠的措辭還是很犀利的，“這直接導(dǎo)致了中小白酒廠家和三線以下的白酒品牌在終端市場的銷售價格越發(fā)混亂?！?/br>
    在場的都是這個行業(yè)的人，對此情況也有所了解，于是繼續(xù)點頭：是，確實是這個道理。

    “白酒廠家扎堆網(wǎng)絡(luò)銷售的情況，在前年國酒投資自建電子商務(wù)平臺之后越演越烈?！甭烽α诵Γ扒澳甑男侣動袌蟮肋^，國酒投資了兩個億，成立了國酒電商公司。除了搭建他們自己的電商平臺之外，還強(qiáng)勢入駐了貓咪網(wǎng)、狗狗網(wǎng)開設(shè)旗艦店，牢牢掌握線上渠道話語權(quán)。當(dāng)然，國酒和我上述的小品牌白酒不同，他們的線上銷售是有嚴(yán)格的價格指導(dǎo)的，前年光棍節(jié)的銷量也很不錯，白瓷系列應(yīng)該是庫存秒沒。”

    董事長唔了一聲：確實，國酒是華國白酒行業(yè)當(dāng)之無愧的老大，又是國企，它的行為是下頭二三線白酒品牌爭相效仿的。如果不是因為去年源川集團(tuán)內(nèi)部人心不穩(wěn)、資金壓力大、自己的身體狀況也不允許，他原準(zhǔn)備在去年半年度會議的時候提出構(gòu)建源川電商公司的設(shè)想的。

    路楠接下來說的話，就仿佛她有讀心術(shù)一般：“之后，國酒白瓷系列在網(wǎng)上釋放的庫存量越來越少，逐漸變成了限量搶購的模式。到現(xiàn)如今，普通消費者基本上沒有搶到的可能。但是同網(wǎng)店的國酒其他系列銷量就很一般了。也就是說，客戶搶購的是線下依舊緊缺的白瓷系列而已。”

    “在終端渠道，白瓷系列早就已經(jīng)溢價銷售了。真正能搶到網(wǎng)上銷售的白瓷系列的人絕大多數(shù)是黃牛，他們搶到之后就加價轉(zhuǎn)賣，網(wǎng)絡(luò)銷售成為肥了黃牛的渠道。這一點，國酒搭建的網(wǎng)站和論壇都能查證?！?/br>
    眾人繼續(xù)點頭。

    “這使得普通網(wǎng)購消費者相當(dāng)不滿，紛紛留言搶購模式弄虛作假，不如不賣。除此之外，隨之而來的還有新聞報道中幾乎沒有提及的售后問題。丟件、破損、以假換真……即便購買詳情頁和快遞單上都寫了請消費者當(dāng)著快遞的面驗貨簽收，但總有人因為各種原因做不到的，總計下來，國酒在網(wǎng)上的銷售連虧兩年?！甭烽痪o不慢地說，“這一點，行業(yè)內(nèi)外的人可能都不太清楚，因為去年國酒花錢壓消息了?！?/br>
    她說完這句，與會眾人面面相覷：真的嗎？

    路楠笑了笑：“公關(guān)公司比較強(qiáng)大，所以消息封鎖徹底。不過，國酒是上市企業(yè)，企業(yè)年報雖然十分冗長，還是比較容易查清楚的?！?/br>
    “并且，去年下半年國酒宣傳電商平臺的力度已經(jīng)小了不少，去年光棍節(jié)活動只是意思一下而已。這也是其他二三線白酒品牌開始觀望的原因。所以我很佩服令揚的勇氣，令揚和榮寶等全國各地合計八家經(jīng)銷商達(dá)成深度合作，在全國八個范圍內(nèi)構(gòu)建大型物流倉，初步估計投入資金高達(dá)三十億，這個行為，其實已經(jīng)讓令揚的中小經(jīng)銷商覺得利益受到威脅了。只是令揚承諾的網(wǎng)絡(luò)云經(jīng)銷商概念還挺吸引人，讓大中型經(jīng)銷商愿意耐心等一等?！?/br>
    路楠直白地說：“經(jīng)我分析，我并不看好令揚的舉措。云經(jīng)銷商的概念，本質(zhì)依舊犧牲實體經(jīng)銷商的利益。發(fā)貨地、收貨地就算按大區(qū)劃分，這難道不算是大區(qū)內(nèi)的竄貨嗎？”

    陳驍看了銷售公司難得糊涂品牌部的李總一眼。

    李總心領(lǐng)神會地給路楠捧場（哏？）：“當(dāng)然算?！?/br>
    但是也有不同的聲音：“可是會在網(wǎng)上買白酒的人終究是少數(shù)，如果銷往不同城市一年就幾十瓶或者上百瓶，也不會對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商產(chǎn)生太大的影響吧？”

    路楠搖頭：“您這個想法就不對了。網(wǎng)絡(luò)銷售，只要跨區(qū)域，就絕對會與線下經(jīng)銷商爭利益。”

    “令揚的招商情況是他們公司的商業(yè)機(jī)密，我并不太清楚?！甭烽患膊恍斓卣f，“但我們可以看這個項目的投入——自建電商平臺需要相當(dāng)多的資金，國酒花了兩個億，令揚和榮寶手筆更大，恐怕還不止。以及他們在全國各大區(qū)都建了大型倉儲。再加上建筑、設(shè)備、人員工資等等，肯定超過四十個億了?！?/br>
    路楠反問：“這四十二億，要銷售多少白酒，才能回本？”

    第449章

    42億。

    路楠說的這個金額并非信口胡謅。

    令揚搭建的電商平臺和他們?nèi)腭v的網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的人都去瀏覽過了， 其精美、復(fù)雜程度不亞于前年國酒前后花兩個億搭建的；那八大倉儲基地更是真金白銀買的地、蓋的房、添置的全自動機(jī)器。

    按照現(xiàn)在的市價算，路楠估算的金額還是偏保守的。

    源川眾人沉默。

    行業(yè)內(nèi)外皆知：令揚酒和源川酒是多年冤家對頭，也是旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ帧?/br>
    可是只有這兩家企業(yè)的高層才知道， 其實這三五年， 令揚酒在全國市場的表現(xiàn)已經(jīng)不大如源川了。

    原因有二。

    其一，令揚原本的發(fā)展就不如源川這么多元化， 源川成立集團(tuán)的時間比令揚早，除酒水之外的業(yè)務(wù)獨立出去的時間也早，房地產(chǎn)等分公司雖然營收還不能同酒水相比，可也算為集團(tuán)另辟收益項目了；

    其二， 因為源川在五年前果斷斥重金招攬大學(xué)生、研究生等人才進(jìn)入銷售公司，雖然其中一大部分的‘高材生’在了解和接觸了白酒行業(yè)的行事作風(fēng)之后離開了源川， 但是也有喜面對接挑戰(zhàn)或者舍不得比一般行業(yè)要高的薪酬的人留下， 在這一部分人之中， 最拔尖的無疑就是路楠。除了路楠，還有一批已經(jīng)成為城市經(jīng)理的年輕人，他們不是混日子的老油條，開發(fā)市場的勁兒很足、用的法子也很多， 不再是一味地在酒桌上拼酒而已。

    關(guān)于公司業(yè)務(wù)細(xì)分， 令揚慢了源川一步。

    關(guān)于人才儲備這一步棋，令揚慢了源川一步。

    關(guān)于白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型， 令揚慢了源川一步。

    在場源川的眾人都知道， 要不是去年正月房地產(chǎn)公司出了那么大的岔子，去年源川公布的財務(wù)報表應(yīng)該會是源川酒徹底站穩(wěn)白酒行業(yè)老二位置的最佳佐證。

    一步，一步， 又一步。

    失之毫厘謬以千里。

    【也難怪令揚的楊董會這么心焦， 乃至病急亂投醫(yī)了。】

    這是路楠的想法。

    在場的源川眾人中有一部分心頭卻冒出了這樣的念頭：那么現(xiàn)在令揚大手筆進(jìn)軍電子商務(wù)， 是想要趁我們源川暫緩發(fā)展速度的時候進(jìn)行反超么？這，咱們公司豈不是危險了？

    路楠很快就打消了這些人的危機(jī)感：“令揚這42億是怎么來的？銀行借貸、募資、與經(jīng)銷商資源置換！”

    “但就網(wǎng)上銷售的投資回報率來說，這筆買賣前景并不樂觀?！苯酉聛砺烽f的，絕對是這個行業(yè)內(nèi)發(fā)展方向的金玉良言，只是不知道能聽進(jìn)去的人有多少，“事實上，國酒經(jīng)歷了前年光棍節(jié)大促之后意識到了這個問題，于去年轉(zhuǎn)而保守政策，國酒沒有放棄網(wǎng)上銷售、沒有放棄自建電商平臺，在我看來，更多地是因為想要提前布局一個新興渠道而已，已經(jīng)從強(qiáng)力開發(fā)轉(zhuǎn)為保守試水，至少在三到五年之內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)銷售并不會成為白酒尤其是名白酒的主營渠道?！?/br>
    路楠斬釘截鐵地說了這番話，在座眾人開始交頭接耳、竊竊私語。

    董事長沒有發(fā)聲打斷下屬們的探討。

    路楠也趁此機(jī)會喝了一口水潤潤嗓子，她感受到眾人在討論的同時投注在她身上的目光，有探究、有存疑、也有信賴……這其中，董事長那混合著忌憚以及贊許的眼神尤為特別。

    一分鐘后，董事長清了清嗓子：“小路，你應(yīng)當(dāng)還沒有說完?！?/br>
    是的，當(dāng)然沒有說完。

    當(dāng)上司提出問題的時候，路楠從來都不是尋找到一個答案就會停止思考的人——最起碼也得再爭取一下‘知其然且知其所以然’或者是‘發(fā)現(xiàn)問題解決問題’的附加分吧。

    董事長一開口，一會議室的人都閉嘴了。

    “你還沒有說完，三到五年之后呢？”董事長詢問。

    【咳咳，不用五年，三年之內(nèi)國酒會關(guān)閉宣布電商平臺。這話我也沒法說啊……】

    思及此，路楠抬頭笑了笑：“我對國內(nèi)內(nèi)部了解不多，不好下定論，但總體結(jié)果恐怕是不樂觀的?！?/br>
    年輕人這樣點評白酒行業(yè)的龍頭老大，不可謂是不狂傲了。

    但奇怪的是，路楠這樣直言不諱的態(tài)度偏偏很對董事長的胃口。

    這位已經(jīng)不再年輕卻依舊野心勃勃的董事長心想：不愿續(xù)三年五年的勞動合同其實不算什么，畢竟只要薪酬到位，隨時都可以補(bǔ)簽；但是這個年輕女孩子，卻沒選擇將獎金折為源川酒水銷售公司的股份，這就有些難辦了。如此人才，如果不為我源川所用……

    他甚至生出一分得不到就毀掉的陰暗心思，不過在看到兒子望向路楠的眼神之時找回理智。

    董事長和藹地笑了：“如果我說，我今日的提案是源川酒開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道呢，小路，你還是持不看好的態(tài)度嗎？”

    陳驍打算開口說什么，被路楠截斷了：“董事長的提案一定是經(jīng)深思熟慮的，只要選擇合適的渠道，其實嘗試一下也未嘗不可?！?/br>
    李總搶在其他人提出質(zhì)疑之前及時捧哏：“可是你剛才不是說，白酒的網(wǎng)絡(luò)銷售弊大于利么？”

    “是這樣的，弊大于利，但也不完全是無利可圖。電子商務(wù)這個大趨勢無法阻擋，前有不知名酒水品牌、又有實力雄厚的國酒、更有來勢洶洶的令揚，我們源川如果一點作為都沒有，等到其余阿貓阿狗打著源川酒的牌子在各大電子商務(wù)平臺銷售，打假維權(quán)也是一件麻煩事。”路楠半開玩笑地說，“想必董事長打算對網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)行試水，但用的方式應(yīng)該區(qū)別于國酒和令揚？”

    【不管是不是，我剛才把他們兩種模式的弊端都說得那么清楚了，但凡您小中風(fēng)沒把腦子中傻，都不會拆你自己的臺，對吧？】

    董事長當(dāng)然沒有傻。

    剛才說的提案，只是他胡謅的，目的就是為了考驗路楠的急智。

    路楠不怕董事長試探，因為這代表了在對方看來，自己還是有用的人。

    她笑著說：“董事長聽聽我猜的對不對?！?/br>
    言下之意：您看我的方案行不行。

    “首先，我認(rèn)為公司可以入駐幾大知名電子商務(wù)平臺，畢竟所謂旗艦店、官方店的存在可以讓一小部分會在網(wǎng)上購買白酒的消費者有一個正規(guī)的購買渠道。如此，投入的資金根本不需要以億為單位，注冊、認(rèn)證、運營等全部完善也僅需百萬之?dāng)?shù)?！?/br>
    至于是一百萬還是九百萬這種事兒是沒底的，路楠才不會說得太精確，免得得罪可能會成立的電商部負(fù)責(zé)人。

    “除此之外，各大銀行的官網(wǎng)都有購物渠道入口，珠寶首飾化妝品家電的各大品牌都與之有合作，哦，國酒去年也入駐了，既然國酒可以，那么我們源川一定也可以的?！甭烽l(fā)現(xiàn)自己說我們源川的時候，董事長的微表情會更愉悅一些，她覺得，多加我們兩個字能讓對方對自己少挑刺也是很劃算的。

    “嗯，有點道理。然后呢？”捧哏李總越來越敬業(yè)了。

    “然后？其實會在網(wǎng)上購買貴價白酒的終究是少數(shù)，我認(rèn)為，公司可直接在公司官網(wǎng)增設(shè)一個選購的頁面?！边@樣完全不需要新增服務(wù)器，又省錢了。

    路楠一股腦地說：“董事長覺得，我猜的還準(zhǔn)么？”

    董事長唔了一聲：“繼續(xù)，說說國酒在網(wǎng)上銷售遇到的那些困難，我們該怎么辦?！?/br>
    路楠知道，自己剛才的回答及格了：“黃牛搶購、破損、退換貨、以假換真等問題，我有個不成熟的建議?！?/br>
    路楠的提議是，不必遮遮掩掩了，常規(guī)平價白酒打折出售，直接搞起‘電商特供版’，標(biāo)明銷售的是中低度白酒。

    這部分白酒在經(jīng)銷商的手里銷量本身就一般，無非是簽合同的時候必須搭著賣一點的，這樣對現(xiàn)有經(jīng)銷商的沖擊可以降到最低。

    “還有，我記得公司庫房有一些因銷量不佳被砍掉的產(chǎn)品?！?/br>
    說起這個路楠還有些唏噓，除她之外，無人知曉：如果她沒有重生回來，源川和諧酒也該在今年被砍掉了。

    李總哦～了一聲：“路總的意思是，這部分雜七雜八的庫存也可以放到網(wǎng)上賣？”

    路楠挑眉：“為什么不可以？這些酒是高度酒，填補(bǔ)了常規(guī)酒只有中低度的空白，而且這些都是絕版，造假成本太高。是按照當(dāng)年的市價銷售還是溢價銷售，又或者是附帶贈品促銷銷售，就全看公司研究后的決定了?！?/br>
    “再以及，關(guān)于暢銷酒水，我們源川大可以和國酒一樣，限時限量銷售，經(jīng)典酒與和諧酒的年生產(chǎn)量和銷售量比國酒白瓷系列要多，只要線上線下價格保持一致，黃牛不會干無利可圖的事?！边@是最理想的狀態(tài)，但是路楠不會傻到在闡述自己方案的時候給自己找麻煩，于是她淺笑著把問題拋出去，“黃牛是不可避免的，如何規(guī)避黃牛這是公司和電子商務(wù)平臺技術(shù)部的事情，我就不多嘴了?！?/br>
    【電商是以低價換流量，這和名白酒的定價有不可調(diào)和的矛盾。真難吶……】

    路楠心里吐槽，面上依舊沉穩(wěn)：“最后快遞破損和調(diào)換問題都是小事。因為我們源川布局網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是展示意義大于實際銷售意義的，只要沒有光棍節(jié)突然爆發(fā)的銷量，客服人員足以應(yīng)對日常售后問題?！?/br>
    等她全部說完，整個會議室一片寂靜。

    好一會兒才響起堅定的掌聲。

    鼓掌的人是董事長。

    再接著，掌聲響徹會議室。

    “小路，你是一個很有想法的人，今年源川確實會成立電商部門，到時候，你要多多提提意見。”董事長再次開口，如果說半小時之前他喊路楠小路、小路還帶有幾分輕視的意思，那么現(xiàn)在，便是多了幾分刻意的親昵。

    路楠謙虛但是欣然地應(yīng)下。

    源川酒高層會議上午就結(jié)束了，中午的午宴，董事長稍微出現(xiàn)了一下，特意與路楠碰了一下杯子——他喝的是水。

    不過董事長喝什么重要嗎？

    重要的是董事長對路楠的態(tài)度。

    董事長走了之后，圍上來給路楠敬酒的人就海了去了。

    陳驍伸手幫著攔了攔，還示意仇超群也來幫忙。

    路楠沖著這哼哈二將似的兩兄弟安撫笑笑：喝么，喝啊，誰怕誰。

    “對了，我們下午就沒事了？”路楠小聲問。

    仇超群同樣小聲回答：“下午是房地產(chǎn)分公司的高層會議，確實與我們無關(guān)?！?/br>