第475章

    國慶假期結(jié)束的前一天， 林浩宇邀請(qǐng)路楠去京市一家射擊俱樂部耍一耍。

    他這次倒沒有故弄玄虛，直接表明自己請(qǐng)客的原因：專家ma答應(yīng)成為他的投資顧問，他這次是為了感謝路楠， 同時(shí)還邀請(qǐng)了ma先生一起。

    幫人幫到底， 送佛送到西，路楠當(dāng)即答應(yīng)下來。

    射擊俱樂部？說實(shí)話， 她之前還真沒去過——不過上輩子倒是去玩過幾次射箭，都是瞄準(zhǔn)類的應(yīng)該，差不多？

    那她的技術(shù)可就……非常一般了。

    不過也沒關(guān)系。

    到她現(xiàn)在這個(gè)職位和身份上，早就不在意參與活動(dòng)的時(shí)候不精專會(huì)不會(huì)丟臉了。

    事實(shí)上， 路楠一開始因?yàn)椴涣?xí)慣后坐力直接脫靶幾次，林浩宇半點(diǎn)取笑的意思都沒有， 還親自過來幫她調(diào)整姿勢(shì)。

    ma倒是準(zhǔn)頭極好， 想來之前在米國應(yīng)該經(jīng)常玩兒木倉。

    路楠轉(zhuǎn)念一想就知道了， 小林今天選在這個(gè)地方招待ma，肯定花心思去了解過專家的相關(guān)信息。

    這邊耍了半個(gè)多小時(shí)，路楠的肩膀率先受不了了，她直言：“我先去喝點(diǎn)飲料， 休息一下?！?/br>
    ma包容地說：“路你是頭一次玩這個(gè)， 已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了?！?/br>
    好多年輕人頭一次玩，打十幾發(fā)就開始手抖呢。

    “嗐， 我也不知道怎么回事， 游戲機(jī)里頭的射擊類玩得還不錯(cuò)，實(shí)際上的就欠缺一點(diǎn)了。”

    “實(shí)體射擊和游戲機(jī)還是有很大區(qū)別的，路你多玩幾次熟練了就好?！眒a說。

    林浩宇也一臉贊同地點(diǎn)頭：“路楠姐要是以后想玩， 直接來這邊報(bào)我的名字就行?！?/br>
    說著， 同旁邊的侍者打了個(gè)招呼， 將ma和路楠都錄入到俱樂部的面部識(shí)別系統(tǒng)，以后只要林浩宇在這邊的vip卡里頭還有錢，他們兩人過來就可以任意消費(fèi)。

    這件事林浩宇辦的敞亮，并未因?yàn)槁烽熬芙^他的招攬就漏下路楠。

    包括到后來，ma也盡興了之后，三人在俱樂部的水吧坐著聊天，林浩宇也是十分鄭重地再次感謝：“多虧路楠姐為我引薦ma先生，有了先生的指點(diǎn)，我對(duì)接下來要辦的事情才摸著了頭緒?！?/br>
    聽得出來，他說這話是誠心的。

    路楠猜想，林老先生估計(jì)教導(dǎo)過這小子了。

    “能打動(dòng)ma先生，終究還是因?yàn)槟愕捻?xiàng)目有潛力?！甭烽⒉淮蛩憔庸Α?/br>
    她聽著林浩宇同ma用英語暢聊，聽了一個(gè)多小時(shí)，大致聽明白一些。

    ma以顧問的身份參與林浩宇的果汁飲料項(xiàng)目。

    林浩宇的廠址因ma的建議而暫時(shí)選了在滇省，具體位置還需要再去考察一下——最好是能收購當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的飲料廠。

    產(chǎn)品方面分高中低端，其中高端自然是nfc果汁，中端和低端則是市面上目前賣的比較好的濃縮果汁、果rou飲料等等，這便對(duì)應(yīng)了上一條，如果直接收購了果汁飲料廠，那么常規(guī)的中低端產(chǎn)品只需要調(diào)整一下配料表并更換包裝就可以了，這么做能夠以最快的速度推出產(chǎn)品，爭(zhēng)取借著過年這個(gè)旺季的東風(fēng)打響品牌知名度。

    這其中，nfc果汁飲料的生產(chǎn)線有點(diǎn)麻煩。

    倒不是說多么高精尖以至于國內(nèi)的機(jī)械廠家做不出來，而是捧著錢沒地方買——因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品還沒有出現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者里頭一百個(gè)有九十九個(gè)半沒聽說過什么nfc果汁。市場(chǎng)需求推動(dòng)生產(chǎn)，如果連市場(chǎng)都沒有，生產(chǎn)商弄啥嘞？

    好在這個(gè)問題在ma看來都不是個(gè)事兒：“如果要等華國這邊的廠家制造機(jī)器，可能會(huì)耽誤生產(chǎn)進(jìn)度，倒不如先進(jìn)口一條生產(chǎn)線，反正nfc飲料剛開始的生產(chǎn)壓力沒那么大。等到工人熟悉生產(chǎn)線以及產(chǎn)品銷路穩(wěn)定之后，華國這邊自然會(huì)有嗅覺靈敏的廠家開始向此類機(jī)器開展研發(fā)?！?/br>
    最后半句說得已經(jīng)相當(dāng)了解華國特色了。

    此外ma花了大半年的時(shí)間周游華國，也大致了解了這邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平，他給林浩宇制定的營(yíng)銷方案中，特別強(qiáng)調(diào)了鋪貨便利店。

    總之一句話，nfc果汁是高端產(chǎn)品，除了瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)這個(gè)客戶群體之外，最重要的是把握這部分消費(fèi)者的心態(tài)：貴，包裝好看，并且健康！

    “因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在華國家長(zhǎng)眼中，牛奶豆?jié){是好東西，糖水飲料這些，不是好東西。我們要糾正這個(gè)觀念……”ma同林浩宇說。

    林浩宇又沒在華國久待過，他抬眼去看路楠。

    路楠聽得津津有味，順便點(diǎn)點(diǎn)頭。

    ma所說的大部分內(nèi)容都是她前幾天也想到的，當(dāng)然，她也有疏漏的部分，比如直接收購飲料廠——現(xiàn)在聽專家一說，有點(diǎn)兒醍醐灌頂?shù)囊馑剂恕?/br>
    路楠心說：不是我格局小，而是之前看經(jīng)濟(jì)新聞多了，某日化巨頭在華國總是‘不干人事’，使得幾個(gè)比較有前途的華國日化品牌沒能長(zhǎng)成就夭折了，所以我總不太喜歡外資收購本土企業(yè)的行為。當(dāng)然啦，其實(shí)這就是我個(gè)人的小矯情而已，ma建議的是正常商業(yè)行為，說不定到時(shí)候接洽的飲料廠老板賣個(gè)好價(jià)錢歡天喜地的呢。

    總的來說，今天是相當(dāng)愉快的一天。

    國慶假期結(jié)束，忙碌的工作又開始了。

    這個(gè)月還剩下二十四天，在這二十四天里，路楠要出差兩趟：霓虹和棒子。

    霓虹和棒子國的活動(dòng)倒不是展會(huì)。

    這兩個(gè)國家的時(shí)尚娛樂產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，倒是可以從這方面下手，創(chuàng)造更大的影響力。

    路楠只是稍微提了一點(diǎn)建議而已，實(shí)際去聯(lián)系當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)資源的是頤酒的人——頤酒去年絲路展銷會(huì)痛失林家祥老先生（路楠：咳咳，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒錯(cuò)林老先生是我憑本事?lián)屪叩模?，最終同這兩個(gè)國家的客戶簽了經(jīng)銷合同，時(shí)至今日經(jīng)營(yíng)了一年多，也算有些人脈資源。

    路楠也不是什么時(shí)候都爭(zhēng)著出風(fēng)頭的，五到九月華國八大名白酒出海的活動(dòng)基本都是她一手cao辦，足以證明她的個(gè)人能力，現(xiàn)在讓一點(diǎn)機(jī)會(huì)給頤酒表現(xiàn)，倒也無可厚非。

    這兩個(gè)國家同華國挨著，運(yùn)輸活動(dòng)物料很方便，參與活動(dòng)的人也不需要倒時(shí)差，這兩趟出差倒是比之前的都要輕松。

    更重要的是，霓虹那邊是贊助cos漫展、棒子那邊是贊助了某娛樂公司新打造的愛豆演唱會(huì)。

    同之前的活動(dòng)相比，這兩場(chǎng)活動(dòng)明顯有趣多了。

    海外市場(chǎng)部的年輕男女都想去，因?yàn)樵创ň圃谶@兩國都還沒有布局呢，也就是每一組都有機(jī)會(huì)——這不相當(dāng)于免費(fèi)旅游么，還能順便去免稅店購物！

    第476章

    反正海外市場(chǎng)部的人都曉得十月這兩次出差必定比較輕松有趣。

    因此， 國慶之前在各組長(zhǎng)面前表現(xiàn)的人就有不少——他們倒不是不想直接在路總面前表現(xiàn)，那不是路總太忙了，底層業(yè)務(wù)極難找到機(jī)會(huì)么， 具體表現(xiàn)為時(shí)不時(shí)就去組長(zhǎng)工位小聲詢問一下某某經(jīng)銷商某一批貨的進(jìn)度、某個(gè)國家參展之后發(fā)展的意向客戶回復(fù)郵件等等， 總之大家都表現(xiàn)出一副很忙碌的樣子。

    沒想到國慶之前沒有公布名單。

    這就有點(diǎn)不dei勁兒了，就好像放長(zhǎng)假之前考了一場(chǎng)試， 哎，老師就是不公布成績(jī)！

    等到國慶假期結(jié)束之后，晨會(huì)開始之前，業(yè)務(wù)們悉悉索索地交頭接耳：“哪幾個(gè)人去??？”“名單怎么出來得這么慢？”“再不出名單， 時(shí)間有點(diǎn)緊了吧？”

    這么沉不住氣的大多是普通業(yè)務(wù)，項(xiàng)菲菲駱俊杰等組長(zhǎng)倒是都還蠻沉得住氣的。

    有人擠眉弄眼想去問項(xiàng)菲菲， 項(xiàng)菲菲十分光棍地說：“出差名單就算今天不出來明天肯定出， 你們急什么?！?/br>
    還有人去向內(nèi)勤打聽：“姜美女啊， 你擬了名單給路總了么？”

    內(nèi)勤姜媛這種去年頭一批過來的人，自然算是海外市場(chǎng)部的‘元老’了，她是很有源川特色的內(nèi)勤：嗓門大、脾氣暴。

    咳咳，非貶義。

    因?yàn)榻^大部分業(yè)務(wù)們的臉皮都不薄， 要是坐辦公室的內(nèi)勤會(huì)計(jì)們脾氣太好， 恐怕會(huì)被業(yè)務(wù)們騎到頭上——倒不是被欺負(fù)，就是對(duì)應(yīng)的， 業(yè)務(wù)們?nèi)粘?bào)表會(huì)拖拉、有各種不該出現(xiàn)的失誤、貼票的時(shí)候格式亂糟糟、總是忘記晨會(huì)前打卡回頭讓人事補(bǔ)記錄等等等， 給她們?cè)黾庸ぷ髁俊?/br>
    就算被稱美女依舊不能讓姜媛對(duì)對(duì)方另眼相待，她沒好氣地說：“發(fā)了早發(fā)了。沒確定下來你催我有什么用？”

    有本事你去催路總啊！

    海外市場(chǎng)部的晨會(huì)比樓下六樓晚半小時(shí)，等路總乘電梯上來的時(shí)候， 十二樓的人已經(jīng)齊刷刷在會(huì)議室等著了。

    路楠沖他們笑了笑：“國慶假期休息得怎么樣？”

    “特別好！”

    “現(xiàn)在精力充沛！”

    “可以再拼三個(gè)月！”

    “行啊， 精神面貌不錯(cuò)?！甭烽c(diǎn)頭夸贊了一句， 隨即馬上正色道，“下面來說一下本季度工作安排?！?/br>
    “老調(diào)重彈了：重中之重是回款。雖然國外客商們絕大部分都不過春節(jié)，但是辦法總比困難多。去年已經(jīng)有合作的客戶那邊應(yīng)該配合度會(huì)比較高，今年新簽的客戶如果有表現(xiàn)出不太理解的意思，要注意溝通方式，主要北半球這邊主要強(qiáng)調(diào)冬季喝白酒暖身的效果，以及過圣誕的國家十二月同樣是酒水銷售高峰期?！?/br>
    “還有，常規(guī)出差頻率本季度可適當(dāng)增加一下，提交一下出差計(jì)劃表給人事和內(nèi)勤，出差期間注意拍照打卡和工作報(bào)表。主要任務(wù)是維護(hù)好你們各自對(duì)接市場(chǎng)終端的售價(jià)。雖然現(xiàn)在我們?cè)创ň浦皇沁M(jìn)入了部分亞超，但我還是那句話，經(jīng)銷商那邊促銷活動(dòng)的原則是‘可以有更多的贈(zèng)品或者更大力度的買贈(zèng)，但是終端售價(jià)必須是指導(dǎo)價(jià)’，明白？”

    下頭坐著的人如小雞啄米一般，老老實(shí)實(shí)點(diǎn)頭。

    仇超群見晨會(huì)的氣氛有些過于嚴(yán)肅，遂哈哈一笑：“路總放心，你經(jīng)常強(qiáng)調(diào)終端價(jià)格，他們肯定不敢松懈的。”

    路楠無奈地說：“我也是沒辦法才一遍又一遍地強(qiáng)調(diào)。希望大家上點(diǎn)心，國外那是天高皇帝遠(yuǎn)，出一趟差機(jī)票酒店餐飲費(fèi)用全報(bào)，其他部門不知道有多羨慕我們海外市場(chǎng)部。公司付出這么高的成本維護(hù)海外渠道，要是我們一開始就沒把規(guī)矩立嚴(yán)，以后想要統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格就難了?！?/br>
    其實(shí)即便是現(xiàn)在，源川對(duì)海外市場(chǎng)價(jià)格的掌控力依舊不怎么強(qiáng)，現(xiàn)在的約束力完全是建立在經(jīng)銷合同契約精神和比國內(nèi)經(jīng)銷商金額要大得多的履約保證金之上的。

    源川——或者說已經(jīng)簽了海外經(jīng)銷商的幾大名白酒廠家，想要像對(duì)國內(nèi)經(jīng)銷商那般強(qiáng)勢(shì)、有約束力，還需要更多的時(shí)間。

    “散會(huì)。哦，對(duì)了姜媛出差人員名單我已經(jīng)批復(fù)給你了，你和廖姐安排一下?！甭烽獙?duì)內(nèi)勤點(diǎn)點(diǎn)頭。

    眾人魚貫而出的時(shí)候，只聽見仇總滿是期待地說：“路總，這一趟去霓虹，計(jì)劃安排哪幾個(gè)人??？”

    他們還想再聽，會(huì)議室的門已經(jīng)合上了。

    ……

    姜媛結(jié)合自己存檔的部門人員出差記錄和人事廖姐發(fā)過來的考評(píng)權(quán)衡了一下，把擬出來的隨行名單發(fā)送給路總和仇總看，沒想到平時(shí)在此類小事上完全不會(huì)有第二種聲音的一把手和二把手這次居然有了分歧。

    路楠勾了沈希音的名字，仇超群卻有不同的意見：“沈希音六月、九月都安排過出差任務(wù)了，再給她安排一次霓虹的話，對(duì)于其他人說來不太公平。”

    “仇總的意思是？”

    “我覺得可以給新人多一點(diǎn)機(jī)會(huì)?！背鸪汗催x的人是半年度會(huì)議之后調(diào)來海外市場(chǎng)部的八人之一，其實(shí)也是關(guān)系戶之一。

    路楠皺眉：“他來的時(shí)間太短，對(duì)業(yè)務(wù)還不夠熟悉?！?/br>
    “正是因?yàn)閬淼臅r(shí)間短、對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，所以才需要多走出去看看，理論聯(lián)系實(shí)際?！?/br>
    “業(yè)務(wù)能力不過關(guān)就放出去，不僅浪費(fèi)公司資源，還丟人現(xiàn)眼。”路楠半開玩笑地說。

    仇超群不服：“路總，你這是偏心噻！重女輕男！”

    路楠嗤笑一聲：“怎么，公司有哪一條規(guī)定不可以重女輕男？”

    以上爭(zhēng)執(zhí)內(nèi)容不知道是從哪里傳出來的，有鼻子有眼，就連雙方的神態(tài)和語氣都能說個(gè)八九不離十。

    反正10月8日晨會(huì)之后，有人看見仇總臉色不太好地從路總辦公室走出來。

    部門里有人仗著自己是川省人，又是蓉城總部調(diào)過來的，自覺和這邊的老鄉(xiāng)有幾分情誼，于是同李清打聽：“路總和仇總真的吵起來了么？”

    李清看了對(duì)方一眼，什么都沒有說。

    打聽的人訕訕的，等到李清跟路楠出門去拜訪客戶之后，才嘀咕一句：“狗腿子?！?/br>
    然后這人到下午兩三點(diǎn)，叫了個(gè)下午茶，送到內(nèi)勤會(huì)計(jì)她們共用的辦公室。

    一時(shí)間，辦公室里頭歡聲笑語說的都是蓉城方言。

    這人又小聲地問姜媛：“咱們這個(gè)月出差的人員名單定下來了么？”