綜上：難怪上輩子孟國(guó)德將汽水廠掛出去，整體打包沒(méi)有賣成之后，又撐了兩年。

    因?yàn)樗€有可以繼續(xù)耗的資金實(shí)力，因?yàn)樗?，依舊想要做好岒江省本土的碳酸飲料品牌吧？

    路楠聽完孟國(guó)德的話，不緊不慢地開口：“我剛才的話還沒(méi)說(shuō)完，孟董容我慢慢說(shuō)？”

    “您想要關(guān)停汽水廠，我猜，是因?yàn)楝F(xiàn)在銷量沒(méi)有起色，空閑了場(chǎng)地和生產(chǎn)線。如此，繼續(xù)養(yǎng)著工人、以及支付機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的水電、日常經(jīng)營(yíng)的稅收成本等等，便入不敷出，十分不劃算。對(duì)嗎？”

    孟國(guó)德苦笑著點(diǎn)頭：確實(shí)如此，生意慘淡，開一天虧一天，開一個(gè)月虧一個(gè)月。早早收手才是及時(shí)止損——但他先前又有點(diǎn)不服氣，撐了兩年，實(shí)在是撐不下去了。

    路楠笑了：“這樣正好。我有涉足碳酸飲料行業(yè)的打算，但因?yàn)橘Y金有限，目前并不打算在購(gòu)置廠房、設(shè)備方面花掉過(guò)多的資金，所以，挑選一家合適的代工廠就尤為重要了?！?/br>
    代工廠？

    不是租設(shè)備？

    路楠再次點(diǎn)頭：“是的，代加工。除了我剛才說(shuō)的需要的那條生產(chǎn)線之外，另外新增三條生產(chǎn)線我也打算放置在貴廠廠房。所以，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，我不僅需要租賃貴方的機(jī)器，還要一同租賃場(chǎng)地和工人?！?/br>
    孟國(guó)德恍然大悟，這位年輕人，膽子不是一般地大呀，剛剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就準(zhǔn)備上四條生產(chǎn)線，就算節(jié)約了買地買廠房的錢，這里一筆頭出去也要一千多萬(wàn)！

    其實(shí)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在很多飲料廠子都在給外資品牌做代工，尤其他們碳酸飲料行業(yè)。孟國(guó)德并不因?yàn)檎疑献约旱娜诉^(guò)分年輕而看輕對(duì)方，也沒(méi)有在心里嘲笑路楠不懂行情，反而忍不住給予忠告：“我知道路總之前是做快速消費(fèi)品的，并且做得很成功。不過(guò)碳酸飲料和白酒行業(yè)大不相同，國(guó)外的伏特加威士忌紅方黑方在國(guó)內(nèi)銷量和我們?nèi)A國(guó)白酒完全不能比，但說(shuō)起碳酸飲料的市場(chǎng)，咱們國(guó)內(nèi)的品牌還確實(shí)就是真爭(zhēng)不過(guò)啊。”

    他干這行這么多年了，說(shuō)起外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比，心里頭就嘔血。

    孟國(guó)德又說(shuō)：“我想，路總手里應(yīng)該有不錯(cuò)的渠道資源，可是若你做的是碳酸飲料而非果汁飲料，恐怕渠道商也不太有信心?！边@翻話很中肯了，現(xiàn)在果汁飲料市場(chǎng)確實(shí)大熱。

    孟國(guó)德這么說(shuō)，幾乎是把送上門的生意往外推。

    同時(shí)，孟堂忍不住說(shuō)了一句：“路、路總，你大概不知道，那條霓虹的機(jī)器最快一小時(shí)可以灌三萬(wàn)六千瓶成品?！?/br>
    八小時(shí)不停機(jī)就是二十八萬(wàn)八千瓶，四臺(tái)機(jī)器同時(shí)開機(jī)，一天就是一百一十五萬(wàn)多瓶！

    按照12瓶/件計(jì)算，產(chǎn)能足有九萬(wàn)六千箱每天。

    這是什么概念？

    這是第二汽水廠全盛時(shí)期都沒(méi)有達(dá)到的產(chǎn)能。

    當(dāng)然啦，也是因?yàn)閺S子里除了這條生產(chǎn)線之外，其他生產(chǎn)線并沒(méi)有這么高的效率。

    在場(chǎng)四人老李是外行么，他本來(lái)一聽什么三條四條生產(chǎn)線的，也沒(méi)想太多，第二汽水廠擺在這兒都有八條呢，路總一開始搞四條，可能確實(shí)腳步大了一點(diǎn)，但是也沒(méi)太夸張吧？現(xiàn)在聽明白了，一天一百多萬(wàn)瓶，一年就算滿負(fù)荷開機(jī)一半的時(shí)間吧，也有兩、兩億多瓶？？？

    開什么玩笑。

    老李偷偷吞了一口口水：現(xiàn)在市面上碳酸飲料三塊錢左右一瓶吧？六個(gè)多億？當(dāng)然這是市場(chǎng)最終售價(jià)，并不是出廠價(jià)。他不曉得出廠價(jià)是多少，但是按照1/3算，也有兩個(gè)億啦！從上市公司出來(lái)的高管是有多有錢？還是有多大的膽？這路總好像才二十六七歲，媽呀，真是人比人氣死人啊。

    “謝謝孟董和孟經(jīng)理提醒，二位說(shuō)的這些，其實(shí)我知道的?！甭烽獩_著這對(duì)父子笑了笑，現(xiàn)在看來(lái)，這對(duì)父子雖然在體型上有很大的差異，可是神態(tài)和語(yǔ)氣還是十分相似的嘛。

    要不是周游全國(guó)、觀察了全國(guó)飲料市場(chǎng)并結(jié)合官方數(shù)據(jù)做出分析等等，做到心中有數(shù)之后，她敢這么大手筆地‘糟?！约旱难瑰X？

    不過(guò)大家終究是交淺不必言深，路楠沒(méi)有過(guò)多地提及自己想要做的產(chǎn)品，她只是說(shuō)了自己的安排：“我知孟董的勸告出于好意，不過(guò)有些事不去試一試，怎么會(huì)知道一定不能成功呢？”

    她灑脫地笑笑：“既然孟董知道我之前做白酒，那我也不妨直說(shuō)，就算我在碳酸飲料行業(yè)里頭沒(méi)有做出名堂，大不了等過(guò)了競(jìng)業(yè)協(xié)議期，再回白酒行業(yè)么。”

    這份膽色真是難得。

    不過(guò)有膽色和莽撞也僅是成功和失敗的一線之隔。

    孟國(guó)德斟酌了一下，在兒子祈盼的眼神中答應(yīng)下來(lái)：“既然這樣，路總，咱們來(lái)談?wù)劸唧w的合作條款吧……”

    掮客老李精神大振：嘿，原來(lái)還是一筆大買賣！

    雙方談了關(guān)于設(shè)備、租金、人工工資、等等條款。

    要落實(shí)成文的時(shí)候，路楠找了律師，孟國(guó)德這邊也找了相熟的律師。

    這樣做事最好，雙方都放心。

    最后，她在合同上簽字蓋章。

    雙方握手：“孟董/路總，合作愉快?！?/br>
    孟國(guó)德特意夸了路楠：“長(zhǎng)江后浪推前浪，路總有魄力?！?/br>
    路楠路楠依然微笑：“孟董過(guò)謙了，您當(dāng)初買下第二汽水廠的時(shí)候，也沒(méi)比我現(xiàn)在的年紀(jì)大多少?！?/br>
    兩人相視一笑。

    孟國(guó)德也不知道怎么地，簽完合同之后，覺(jué)得渾身又有勁兒了，他想：也許我真要晚幾年退休啦。

    總的來(lái)說(shuō)，雖然路楠現(xiàn)在依舊年輕，不過(guò)二十六七歲的她畢竟比二十二三歲剛出大學(xué)的時(shí)候還是成熟了一些（單指外貌，畢竟誰(shuí)也不是逆生長(zhǎng)的妖精吧），何況，商場(chǎng)上同公司中不一樣，商場(chǎng)并不以年齡論強(qiáng)弱，而是誰(shuí)的手里錢多誰(shuí)就是老大——要不然，林浩宇也不能在華國(guó)市場(chǎng)如此吃得開，還不是因?yàn)樗道镉绣X？

    現(xiàn)在的路楠，對(duì)于孟國(guó)德來(lái)說(shuō)，也是如此：年輕又有錢的甲方啊！

    合同一式三份。

    孟國(guó)德拿著他們的那一份，目送路楠離開。

    孟堂碩大的身軀一個(gè)勁兒往他爸身邊湊：我康康！

    “爸，那我是不是能搞新產(chǎn)品啦？”

    第494章

    搞個(gè)屁！

    走得最晚的掮客老李那車尾氣味兒還沒(méi)散呢， 如果不是孟國(guó)德熟識(shí)的律師朋友還在這里，老孟一定會(huì)對(duì)自己兒子斬釘截鐵地噴出這三個(gè)字。

    現(xiàn)在么？孟國(guó)德沖著老朋友笑笑：“老盧，進(jìn)去再喝幾杯？”

    此刻他說(shuō)的自然是喝茶的意思。

    他的律師朋友老盧正好有幾句話想要叮囑老友：“行， 再蹭幾口你珍藏的鐵觀音。嗷喲喲， 讓鐵公雞給我泡鐵觀音，我今天可是沾了你客人的光?！?/br>
    “你這老小子！誰(shuí)是鐵公雞呢？”孟國(guó)德笑罵一句去你的， 然后甩了一個(gè)眼神給兒子，大概意思就是：跟上，滾進(jìn)來(lái)，添茶倒水！

    孟堂摸了摸鼻子， 認(rèn)命地跟在他二人身后。

    盧律師和孟國(guó)德以前是鄰居，打小穿一條褲子的交情， 一個(gè)會(huì)讀書、一個(gè)腦子活， 所以上世紀(jì)八十年代的時(shí)候， 前者成了了大學(xué)生，后者初中畢業(yè)就開始進(jìn)廠子干活，后來(lái)從國(guó)企辦了停薪留職做個(gè)體戶賺到錢之后娶了老廠長(zhǎng)女兒再反手買下了瀕臨破產(chǎn)的第二汽水廠。

    兩個(gè)人從事的都是自己喜歡的行業(yè)，見(jiàn)面就互損， 現(xiàn)在都老啦還是一樣喊著對(duì)方書呆子、鐵公雞。

    前幾個(gè)月， 盧律師還開玩笑說(shuō)：如果老孟成功把汽水廠的包袱脫手，他趕在退休前， 免費(fèi)給老孟擬出售合同， 讓鐵公雞開心開心。

    結(jié)果現(xiàn)在他倒是來(lái)了，擬的卻不是買賣合同。

    老實(shí)說(shuō)，這份合同沒(méi)什么難度， 用憑盧律師的資歷， 還真有點(diǎn)殺雞用牛刀的意思了。

    不過(guò)剛才談判的時(shí)候， 對(duì)方那邊的律師主要作用和記錄員差不多，盧律師一看這架勢(shì)，覺(jué)得自己今天沒(méi)來(lái)錯(cuò)。不然律所的生瓜蛋子，恐怕還得被對(duì)方提出的訴求牽著鼻子走。

    盧律師笑著搖頭：“不白喝你的茶，我再給你說(shuō)一說(shuō)……”

    再還未正是開展生產(chǎn)之前，甲方路楠最大的一筆支出應(yīng)該是她打算添置三條生產(chǎn)線——畢竟老孟的汽水廠只有一條么！

    當(dāng)年這款機(jī)器是進(jìn)口的，估計(jì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有仿制款式，路楠自然想節(jié)約成本，便拜托了孟國(guó)德這位老前輩幫他問(wèn)問(wèn)同行有沒(méi)有同款二手機(jī)器轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓的，要求和汽水廠現(xiàn)有的參數(shù)一致、質(zhì)量過(guò)關(guān)就行。

    不管怎么說(shuō)，哪怕孟國(guó)德這邊可以按照路楠的要求弄到七成新以上的二手機(jī)器，并且路楠那一邊驗(yàn)收無(wú)誤之后愿意購(gòu)買，關(guān)于機(jī)器老孟最多賺一個(gè)介紹的好處費(fèi)，這一點(diǎn)，同他們今天簽署的委托加工合同一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

    所以路楠同汽水廠這邊的委托加工合同中，關(guān)于金錢往來(lái)約定主要包含的是原材料的采購(gòu)、驗(yàn)收、供應(yīng)、加工費(fèi)用、管理貯藏費(fèi)用等等，這部分的錢同機(jī)器一比，就顯得微不足道了。

    而且這還不需要一次性給到位的，路楠作為甲方，今天接受了乙方的報(bào)價(jià)，并約定三日內(nèi)打第一筆定金，而后，她還要查驗(yàn)乙方提供的原材料質(zhì)量是否如樣品一致，才會(huì)準(zhǔn)備好生產(chǎn)線＋乙方人員到位之后，正式下第一單。

    孟堂心算了一遍：除此之外，路楠建議我們這邊盡早開始對(duì)工人進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的費(fèi)用是她支付的。盧叔叔說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，這位路總的錢可不是那么好賺的，她要求多著呢！

    孟堂默默吐槽：尤其關(guān)于人員這一塊，對(duì)方其實(shí)本不必cao心的，結(jié)果她建議不僅要先考核選拔（這一點(diǎn)可以理解），更夸張的是，最好能夠集合開展為期十五天以上的軍訓(xùn)＋培訓(xùn)（剛好這期間落實(shí)機(jī)器和原材料）。其中，規(guī)范生產(chǎn)和保密意識(shí)特別是重中之重，路楠強(qiáng)調(diào)了兩遍……

    軍訓(xùn)？培訓(xùn)？孟堂真的不太理解。

    他甚至暗搓搓地懷疑：這個(gè)路楠，該不是搞傳銷出身的吧？不應(yīng)該啊，不是說(shuō)原本是賣白酒的么？

    孟饅頭不理解，孟國(guó)德卻覺(jué)得路楠的提議很好：“路楠建議軍訓(xùn)加培訓(xùn)的方式好啊，那套生產(chǎn)線本來(lái)就比較復(fù)雜，咱們這兩年生產(chǎn)紀(jì)律也確實(shí)不夠嚴(yán)格，經(jīng)過(guò)打磨，才能挑一些得用的人?！?/br>
    “老孟，聽你的意思。你這是還不死心？”盧律師吹了吹茶水，看了一眼坐在一旁的孟堂：別說(shuō)什么是你兒子想折騰，我認(rèn)識(shí)你這老小子都大半輩子了，我還不知道你？你不過(guò)是以你兒子為借口掩飾你的不甘心罷了。

    孟國(guó)德嗐了一聲：“這兔崽子辭職回來(lái)的時(shí)候，不是在他阿公面前夸口說(shuō)要做省內(nèi)最好的碳酸飲料么，折騰三四年了，錢花了不少，名堂沒(méi)弄出來(lái)。我們家里頭沒(méi)有礦，不可能無(wú)休止地填在汽水廠這個(gè)坑的。我想著借此機(jī)會(huì)，讓他看看別人是怎么做碳酸飲料生意的。如果不成，說(shuō)明咱們碳酸飲料本土品牌小打小鬧是真干不過(guò)外資和大集團(tuán)公司，好讓他死心；萬(wàn)一，這位路總生意昌隆，那正好讓他開開眼，曉得自己有幾斤幾兩重?！?/br>
    孟堂原本還不太理解為啥老爸愿意簽代加工合同。

    現(xiàn)在聽聞老父親一片拳拳愛(ài)子心，忍不住抽了抽鼻子：“老爸……”

    我以后一定不在心里喊你鐵公雞了！我保證！

    “再一個(gè)，原本工人手里沒(méi)活兒，留不住人我內(nèi)疚；開著基本工資養(yǎng)人又是盡虧。現(xiàn)在有這份代加工合同，至少接下來(lái)幾個(gè)月的人工水電稅收是不用愁了?！泵蠂?guó)德早就盤算過(guò)了：不繼續(xù)虧錢，還能給工人更充分找下家的時(shí)間，挺好的。

    孟堂：我現(xiàn)在把感動(dòng)吞回去還來(lái)得及不？

    盧律師正色道：“這也是我要和你說(shuō)的。老孟，你簽的合同大體內(nèi)容是委托加工的制式合同條款，內(nèi)容不復(fù)雜，并且對(duì)方愿意為她委托加工生產(chǎn)線上的員工開出的工資和績(jī)效獎(jiǎng)金也是咱們當(dāng)?shù)匦劫Y水平中偏高的了，不過(guò)相應(yīng)的，對(duì)方關(guān)于委托加工保密協(xié)議違約條款的約定相當(dāng)嚴(yán)苛。人家剛才也說(shuō)了，她要做的產(chǎn)品由實(shí)驗(yàn)室提供配方，目前正在申請(qǐng)專利號(hào)……老孟，你剛才答應(yīng)的很痛快，可千萬(wàn)要說(shuō)到做到。”

    那是委托加工合同應(yīng)有的權(quán)責(zé)條款，盧律師有自己的職業(yè)素養(yǎng)，不會(huì)幫著老朋友鉆這方面的空子。

    “曉得?！泵蠂?guó)德點(diǎn)點(diǎn)頭，“這點(diǎn)職業(yè)道德我還是有的，你放心?！?/br>
    “咱們認(rèn)識(shí)這么久了，我還不放心呢？主要是這條約束的不僅是你和小孟嘍，那里頭寫著呢：委托加工期間，乙方提供一切必要的方式和采取一切必要的行動(dòng)，保證甲方的商業(yè)秘密安全。這里就有兩個(gè)‘一切’，你曉得伐？”盧律師語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，“包括員工保密制度培訓(xùn)、廠區(qū)監(jiān)控?zé)o死角覆蓋、生產(chǎn)線24小時(shí)不斷電監(jiān)控這些要求都得保證做到……人家是因?yàn)橐蠖嗨越o錢大方，并不是因?yàn)槟贻p不懂行情而大方，你要給你們廠子的工人講講其中厲害的，他們中絕大部分人還是服你。”

    孟堂有點(diǎn)兒不服氣地說(shuō)：“廠里的叔叔伯伯大媽阿姨最少工齡都有十年了，路楠現(xiàn)在要把他們聚在一起挑白菜似的，還要篩掉一部分，叫人心里多難受！”

    “難受什么難受？再難受有干等著開工半天拿一千多塊錢一個(gè)月難受？”孟國(guó)德呵斥了一聲，“沒(méi)點(diǎn)兒眼力勁，快給你盧叔叔倒茶。還有，剛才盧叔叔說(shuō)的話你都聽進(jìn)去了？回頭人家路總的生產(chǎn)線進(jìn)廠之后，你給我避嫌著點(diǎn)，不要去探頭探腦的。”

    “不是，爸，你剛才不是還說(shuō)讓我看看人家怎么做產(chǎn)品的嗎？我不看怎么知道呢？”孟堂有點(diǎn)兒委屈。

    孟國(guó)德被噎住了，然后不客氣地捶了兒子rou墩墩的后背：“我叫你看人家的做事方式，不是叫你看人家做什么和產(chǎn)品?！?/br>
    盧律師這幾十年都見(jiàn)慣了老孟和孟堂之間的父慈子孝，見(jiàn)狀只是不太走心地勸了一句：“拍輕點(diǎn)兒，孟堂的rou太扎實(shí)了，你手也疼。”

    孟堂：我肘！

    ……

    路楠謝過(guò)掮客老李和今天來(lái)協(xié)助簽合同的律師，并給他們各自結(jié)算了勞務(wù)費(fèi)。

    然后她抽空去提了一臺(tái)車，現(xiàn)在沒(méi)什么講究也什么特殊喜好，黑色的四個(gè)圈，夠沉穩(wěn)。

    次日汽水廠那邊的孟堂給她發(fā)了信息，汽水廠原有工人五百余人，其中報(bào)名參加軍訓(xùn)＋培訓(xùn)的有接近四百人。

    剩下一百多人不是不想去，而是她們廠子畢竟還開著三條生產(chǎn)線呢，總得有人上班吧？

    再說(shuō)，她們之中也確實(shí)有想法保守的、對(duì)自己的文化水平有自知之明的，聽說(shuō)代加工用的是霓虹機(jī)器，年紀(jì)最大的那一批就主動(dòng)放棄了競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)。

    “三百九十九人？”路楠重復(fù)了一遍。

    孟堂有些尷尬：“是。要么……我再幫您剔除一部分？”

    這感覺(jué)像是逮住一個(gè)大戶使勁兒占人家便宜，他都不好意思了。