她聽來應(yīng)聘的學(xué)弟說了，前幾天朱老師在經(jīng)管應(yīng)屆生的幾個(gè)班級(jí)群發(fā)了一遍校友招聘信息，雖然不是特意為路楠發(fā)的，但是那長長一溜的企業(yè)名單中，有路楠這所小公司的名字，并且備注了公司負(fù)責(zé)人即路楠本人的信息，包含她在岒江大學(xué)所讀的學(xué)院與專業(yè)、是幾幾級(jí)的優(yōu)秀畢業(yè)生等等，看得出來，這份名單是朱老師用心統(tǒng)計(jì)的。

    路楠不認(rèn)為這是市儈，畢竟每年的畢業(yè)生那么多，朱老師能夠記住的，自然是其中比較優(yōu)秀、比較突出的。

    一溜企業(yè)名單中，還有剛畢業(yè)兩年就為現(xiàn)在所在公司回母校招人的校友，但看朱老師的備注，他們只是在某公司人力資源部上班而已，或者是作為情懷吉祥物被拉過來湊數(shù)的。

    回校招聘的經(jīng)管學(xué)院校友中，總經(jīng)理有十幾位。

    畢業(yè)五年的，僅路楠一人而已。

    她特意再次給朱老師打電話致謝：“您知道的，我最近事情有點(diǎn)多，等招聘結(jié)束，我得好好請(qǐng)您吃一頓。”

    朱老師笑著說：“師生一場，不說這些虛的。我知道，你忙完招聘還有老喬那邊的事兒呢，飯不用著急，記下來，以后再吃?！?/br>
    末了，朱老師還鼓勵(lì)道：“好好干啊，路楠，你是咱們經(jīng)管學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生，希望未來，你是咱們岒江大學(xué)的優(yōu)秀校友。”

    “我一定努力！”路楠鄭重承諾。

    校招第三天，路楠在酒店會(huì)議室見到了五十多張年輕而朝氣蓬勃的面龐。

    她需要的業(yè)務(wù)，要有靈活的思維方式、有創(chuàng)新的精神，要大膽、要能吃苦……

    如果說前兩天吸引學(xué)生們的，是實(shí)習(xí)工資，那么今天路楠描述的企業(yè)前景才是更打動(dòng)這群年輕人的心、激發(fā)他們就業(yè)熱情的根本。

    因?yàn)檫@位年輕的老板沒有即將畢業(yè)的大學(xué)生們認(rèn)為的‘社會(huì)人’的夸夸其談。

    相反地，她很真誠，有著一顆時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心。

    說起飲料行業(yè)，在場的人沒有一個(gè)人比她更懂了；

    但她懂的又不止這個(gè)，她還和應(yīng)聘者們說起了很多其他行業(yè)的發(fā)展方向，不是課堂上那些不切實(shí)際的大道理——總之，聽起來就很有意思。

    重點(diǎn)是：她還長得那么好看！那么有氣質(zhì)！

    對(duì)此，路楠低頭笑笑：不管是面對(duì)源川內(nèi)部老油條、白酒行業(yè)經(jīng)銷商、還是白酒行業(yè)其他競品公司的高管們，我都能把他們忽悠瘸，咳咳，不，是把他們說服，眼前的年輕人？當(dāng)然不在話下。

    中午十一點(diǎn)之前，一面結(jié)束。

    有二十五名學(xué)生表示愿意去余安市進(jìn)行二面——當(dāng)然，不論最后他們是否與路楠簽下試用期合同，往返車票都由路楠的公司報(bào)銷、抵達(dá)余安市的住宿和餐飲也由公司負(fù)責(zé)。

    這二十五名學(xué)生中，只有兩名是路楠母校的，其余二十三人之中絕大部分都是大專生。

    路楠很能理解。

    銷售這個(gè)職業(yè)，和其他職業(yè)有很大的不同，眾人皆知它入行門檻低、發(fā)展天花板高，并不是一個(gè)唯學(xué)歷論的職業(yè)。

    但是在普通人的認(rèn)知中，讀完本科去干銷售，確實(shí)是‘可惜’了。

    能夠招到本校學(xué)弟學(xué)妹各一枚，大約還是托了朱老師的福。

    這二十五人還需要到陶曉娟那邊再次確認(rèn)身份信息和協(xié)調(diào)出發(fā)時(shí)間，路楠順勢(shì)留他們吃了一頓酒店自助。

    下午兩點(diǎn)多，面試結(jié)束，路楠對(duì)陶曉娟說：“你也下班吧，明天你先去余安，安頓一下你自己，再把實(shí)習(xí)生住處落實(shí)一下。我晚幾天回去?！?/br>
    用人不疑，疑人不用。

    路楠想，陶曉娟還不至于在剛?cè)肼毦陀袕淖赓U房屋和購買辦公用品的過程中賺取回扣的能力吧——如果能，且不被路楠發(fā)現(xiàn)，也是她的本事。

    畢竟，那里是余安市不是陶曉娟生活了多年的海臨市；

    畢竟，路楠對(duì)余安市的物價(jià)很了解。

    陶曉娟點(diǎn)頭，她對(duì)自己上班后即刻要離開海臨市這件事已經(jīng)做了好幾天心理建設(shè)了，雖然真的到了這一步，還是會(huì)有點(diǎn)舍不得孩子、舍不得家庭，可是，陶曉娟咬咬牙：堅(jiān)持，我已經(jīng)邁出第一步了，堅(jiān)持！

    陶曉娟走了沒多久，方航就來了。

    盡管已經(jīng)十月份，他的臉還是曬得微微發(fā)紅，路楠讓他別著急：“你先喝點(diǎn)水，問卷結(jié)果我自己看就是了?！?/br>
    方航一共發(fā)放電子問卷六千份，紙質(zhì)問卷四千份，合計(jì)發(fā)放一萬份，收回問卷9985份，其中有效問卷9863份。

    在三天的時(shí)間內(nèi)，能做到這樣，已經(jīng)算是不錯(cuò)了。

    路楠接著往下看：

    問卷受訪者性別占比中，男性高于女性；

    年齡分布倒是蠻平均的，從19——25歲各個(gè)年齡段都有；

    在有效問卷中，非常喜歡和碳酸飲料人數(shù)占比在21％，比較喜歡的占比39％，一般的占比20％，不喜歡喝的占比16％，非常不喜歡的占比4％。

    這個(gè)數(shù)據(jù)，倒是和路楠在幾年后因?yàn)楦信d趣，看到過的《20xx年華國飲料行業(yè)白皮書》中記載的數(shù)據(jù)有些相似。

    之后的提問數(shù)據(jù)歸納也都很有條理。

    這份總結(jié)報(bào)告清晰明了地體現(xiàn)了海臨市這個(gè)準(zhǔn)一線城市大學(xué)城中來自全國各地的年輕的高校生對(duì)碳酸飲料的認(rèn)知和喜愛。

    就沖這份報(bào)告，路楠覺得一萬塊錢調(diào)研費(fèi)給的值，也可以這么說：方航這個(gè)年輕人，她應(yīng)該是沒選錯(cuò)。

    ↑雖然方航已經(jīng)29歲了，不過路楠在心里頭總是無意間地喊他年輕人。

    【很奇怪，明明陳驍比方航還小一歲，自己卻從來都不會(huì)把他看作弟弟。】

    【果然還是有上輩子的霸總濾鏡加持吧～】

    第503章

    “問卷調(diào)查內(nèi)容設(shè)計(jì)的不錯(cuò)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也很清晰?！甭烽獙?duì)方航給予肯定。

    方航謙遜地笑笑：“多虧您之前幫我調(diào)整了其中部分問題的順序?！?/br>
    路楠擺了擺手， 表示此類馬屁不必展開，她飛速地翻完問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果，基本確信方航是動(dòng)了腦子、花了心力去做這件事的， 便已經(jīng)有六七分滿意了。

    看到最后附帶的支出明細(xì)和票據(jù)， 路楠略有些吃驚地問：“錢沒花完？那個(gè)電子問卷？”

    剛剛被點(diǎn)了點(diǎn)的方航知道之前在z糧酒莊的作風(fēng)大概是現(xiàn)任老板不太欣賞的，倒是不故作謙虛了， 他笑了笑：“大學(xué)城的打印本來就不貴；兼職日薪這一塊您放心，我是按照現(xiàn)在的市場行情給的，并沒有克扣；其實(shí)本來成本還能再少一點(diǎn)，那份電子問卷其實(shí)設(shè)計(jì)起來不難， 我招的兼職大學(xué)生里頭就有會(huì)做的?！?/br>
    方航可能是擔(dān)心路楠不了解行情，馬上解釋：“只是， 對(duì)方還附帶送了一個(gè)電子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 把紙質(zhì)的數(shù)據(jù)輸進(jìn)去， 自動(dòng)會(huì)和電子版相加，為最后的統(tǒng)計(jì)計(jì)算省了不少力氣，所以價(jià)格比市面上的要高一些，但也就高幾百塊而已?！?/br>
    上輩子老弟路楊最后是‘大廠碼農(nóng)’（488章）， 耳濡目染的， 路楠其實(shí)略懂一點(diǎn)。

    “所以這個(gè)錢花得值的。”她點(diǎn)點(diǎn)頭表示知道了。

    【短短三四天的時(shí)間，從各方面展示自己的想法和能力， 這個(gè)方航倒是令人意外又驚喜?！?/br>
    【他這么努力的表現(xiàn)， 我當(dāng)然不能視而不見。】

    路楠把文件夾放在下，開口詢問方航的意見：“你之前在z糧酒莊是客戶經(jīng)理。但我覺得你還有很大的潛力，關(guān)于未來的職業(yè)規(guī)劃， 你本人有什么想法？”

    方航當(dāng)然是有想法的， z糧酒莊客戶經(jīng)理的名頭聽著確實(shí)不錯(cuò)：工作環(huán)境很高級(jí)， 整天穿著襯衫西服、打著發(fā)蠟、人模人樣的，動(dòng)輒出入高檔場所。

    可除了看得見的光鮮，實(shí)則本質(zhì)上就是做著服務(wù)工作，在他們公司內(nèi)部普遍存在著這樣的認(rèn)知：搞好客戶關(guān)系甚至都比熟悉企業(yè)產(chǎn)品更重要。

    方航覺得那樣太浮躁了。

    每每回到宿舍/出租屋，脫掉制服，他連笑都不想笑——面對(duì)客戶的時(shí)候，幾乎用盡他所有的笑容儲(chǔ)備。

    他身材和相貌都不錯(cuò)，如果想賺錢，其實(shí)是有很多的法子。

    但他又不想賺行業(yè)內(nèi)潛規(guī)則的快錢。

    在z糧蹉跎了三四年，前陣子，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他聽說白酒行業(yè)源川酒的子公司的總經(jīng)理路楠出來單干了，他……十分震驚。

    同為酒水行業(yè)，雖然他之前做的是z糧酒莊的紅酒，可z糧集團(tuán)很早之前就入股了國酒，目前是國酒的第二大股東，所以z糧酒莊內(nèi)部培訓(xùn)的時(shí)候，行業(yè)經(jīng)典案例分析上赫然路楠的名字與經(jīng)歷。

    行業(yè)培訓(xùn)主要針對(duì)的是z糧酒莊的業(yè)務(wù)們，客戶經(jīng)理只是被拉去湊數(shù)的，愿意聽就聽，不愿意聽也沒事。

    方航和其他客戶經(jīng)理不一樣，他聽得津津有味，甚至還幻想過：如果是我，畢業(yè)之后去了某白酒廠家的銷售公司，我會(huì)做出怎樣的成績呢？我會(huì)像路楠這樣，畢業(yè)幾年就年入百萬嗎？

    ‘路楠在華安/京市/海外市場的營銷案例分析’幾乎成了國酒的保留節(jié)目，有時(shí)候z糧酒莊的培訓(xùn)沒有詳說，方航還會(huì)去和業(yè)務(wù)們打聽，他就像聽連續(xù)劇一樣，半年聽一次，足足聽了三年。

    在（四舍五入等同于）競品公司的z糧酒莊會(huì)議環(huán)節(jié)中，路楠，被形容成‘一位充滿狼性的女經(jīng)理/領(lǐng)導(dǎo)’、‘源川從校招挖到的寶藏’：聰敏、執(zhí)著、另辟蹊徑、懂得利用自身的優(yōu)勢(shì)。

    其實(shí)最后這一條未必全然是夸獎(jiǎng)。

    因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)部人士的口中，優(yōu)勢(shì)這兩個(gè)字，包含了她的性別優(yōu)勢(shì)和站隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

    如果是普通業(yè)務(wù)，女性性別也許是劣勢(shì)，但是一旦這位業(yè)務(wù)以超脫尋常的速度往上升的時(shí)候，旁觀者又會(huì)改口說這是她的優(yōu)勢(shì)。

    真是好的壞的都讓他們說盡了。

    甚至于，行業(yè)內(nèi)也隱隱綽綽有人說：路楠能夠在源川升職那么快、升職那么穩(wěn)，同源川集團(tuán)的太子爺不無關(guān)系。

    一男一女，一個(gè)英俊多金，一個(gè)漂亮能干，還都是從海臨市出去的，怎么聽都很微妙。

    不過這一點(diǎn)也有蠻多人存疑的，因?yàn)榈埠吐烽献鬟^的經(jīng)銷商、同行高層，說起她的時(shí)候，基本都是發(fā)自內(nèi)心地夸贊。

    方航也揣測過：狼性十足的路楠，真是靠關(guān)系上位的嗎？

    很快，他便否決了自己的揣測：不，如果真的靠關(guān)系，她就應(yīng)該去源川總部，而不是在地方市場，還是一個(gè)比一個(gè)爛的市場——華安市、京市（的源川和諧酒）、海外市場（所有的華國白酒），這像是有關(guān)系的人會(huì)去就職的地方？

    所以今年年中，路楠和源川的合同到期之后，干脆利落地離開源川，是當(dāng)時(shí)白酒行業(yè)的重大新聞，但方航一點(diǎn)都不吃驚。

    他吃驚的是她不是和老東家鬧翻走人的，走的時(shí)候拿到了全年獎(jiǎng)金還有額外七位數(shù)的獎(jiǎng)勵(lì)，聽說就連源川已經(jīng)不怎么管事的董事長都對(duì)她贊不絕口。

    這時(shí)候那群無聊的眾人又說：姜不愧是老的辣，源川董事長這個(gè)行為是將路楠架起來了，斷了路楠短時(shí)間內(nèi)去其他白酒公司的后路。

    方航在心中嗤之以鼻：你們都說路楠狼性十足了，她怎么可能會(huì)被‘綁架’，辭職自然是因?yàn)樗幌敫闪恕?/br>
    方航對(duì)路楠無疑是好奇的。

    這份好奇在聽說路楠?jiǎng)?chuàng)業(yè)之后到達(dá)了頂峰，于是他在上月一次酒會(huì)，客戶某姐在桌子下方挨挨蹭蹭他大腿的時(shí)候，‘不小心’把酒灑到了對(duì)方身上。

    再后來，他也辭職啦。

    他把自己的簡歷到處投遞，盤算著如果獵頭那邊行不通，他就找海臨市經(jīng)銷著z糧紅酒同時(shí)又經(jīng)銷著源川經(jīng)典酒的豪爾泰陳總引薦一下。

    方航這么曲折的心路路楠是全然不知的，她就是覺得這小伙子的主觀能動(dòng)性真不錯(cuò)，所以在她親自招的三個(gè)人當(dāng)中，她第一個(gè)問方航：“客戶經(jīng)理是公司和客戶之間溝通的橋梁確實(shí)很重要沒錯(cuò)，不過我覺得你只做客戶經(jīng)理，有些大材小用了。”

    “路總，我想做銷售，我想做業(yè)務(wù)員?！狈胶绞謭?jiān)定地說。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以試試。不過……”

    方航的心又提了起來。

    路楠笑了：“業(yè)務(wù)員的崗位還是留給應(yīng)屆的實(shí)習(xí)生吧，我想，你愿意挑戰(zhàn)一下業(yè)務(wù)二部的經(jīng)理之職？”

    方航的眼神閃閃發(fā)亮：“我愿意！”

    “好，那么接下來你需要做的是……”路楠給小伙子安排了之后的工作內(nèi)容：

    第一，周末整理手頭現(xiàn)有資源，為后續(xù)招商做準(zhǔn)備；

    第二，準(zhǔn)備好下周去余安市，和實(shí)習(xí)生們一起接受，培訓(xùn)。