路楠沒(méi)有過(guò)多地糾結(jié)給對(duì)方科普赤蘚糖醇，她認(rèn)真地說(shuō)：“潘叔叔，2015年世界衛(wèi)生組織更新了對(duì)糖攝入量限制的建議，強(qiáng)烈推薦將兒童和成年人的糖攝入量都控制在總能量攝入的10％以下。次年《中國(guó)居民膳食指南》首次提出對(duì)添加糖攝入量進(jìn)行限制，每日不超過(guò)50克，最好限制在25克以內(nèi)?！弊?

    路楠笑了笑接著說(shuō)：“而目前市面上一瓶500ml的可樂(lè)大約含53g的糖。只一瓶，就糖攝入量就超標(biāo)了，再加上我們一日三餐其他食物中也含有果糖、蔗糖等等，一天攝入多少糖？日積月累超標(biāo)多少？恐怕真是觸目驚心。您說(shuō)，健康和食欲，哪個(gè)更重要？所以我認(rèn)為，可樂(lè)公司當(dāng)初想要推廣無(wú)糖可樂(lè)，其實(shí)是符合飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的，只是超前了太多而已，所以市場(chǎng)對(duì)零度可樂(lè)接受度很低?！?/br>
    潘總聞言，低頭不著痕跡地看了一眼自己微微發(fā)福的肚子。

    二十年前的潘總會(huì)說(shuō)想吃啥吃啥，人活一輩子如果吃都不過(guò)癮那還有什么意思。

    二十年后的現(xiàn)在，潘總已經(jīng)年年體檢、年年嘆號(hào)項(xiàng)目一大堆，他過(guò)了只顧口腹之欲的年紀(jì)，還想多活幾年。

    潘總贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭：“是，人家國(guó)際巨頭，有一整個(gè)的團(tuán)隊(duì)呢，他們的發(fā)展方向肯定是沒(méi)錯(cuò)的?！?/br>
    “幾年前無(wú)糖飲料的市場(chǎng)份額幾乎沒(méi)有，不過(guò)有零度可樂(lè)探路，其實(shí)這一兩年終端市場(chǎng)對(duì)于無(wú)糖飲料的需求已經(jīng)逐漸增大了。像我們公司的這兩款，就是針對(duì)現(xiàn)在的空白市場(chǎng)研發(fā)的。”路楠解釋了無(wú)糖的意思和食品法規(guī)中關(guān)于無(wú)糖、零卡的定義。

    潘總坐直身子，認(rèn)真傾聽(tīng)：“這么說(shuō)起來(lái)，這兩款飲料雖然喝起來(lái)各有不同風(fēng)味的甜，但是完全符合零蔗糖、零卡的標(biāo)準(zhǔn)的？”

    “沒(méi)錯(cuò)?！甭烽兄Z。

    從專業(yè)上講完定價(jià)的依據(jù)之后，路楠又從市場(chǎng)定位分析：“配方、專利、包裝、全新的灌裝生產(chǎn)線等等全是不菲的投入，如果將沁源定價(jià)在三四元之間，那么我方和代理或者經(jīng)銷商之間的利潤(rùn)被壓得太??；從消費(fèi)者心理的角度來(lái)說(shuō)，有些東西，稍微賣的貴一點(diǎn)點(diǎn)，才能配得上產(chǎn)品定位。潘叔叔，您說(shuō)呢？”

    “行，讓我好好考慮一下。路楠，要么這樣，你再搬兩箱飲料到我車上？”潘總提議。

    路楠當(dāng)然痛快答應(yīng)。

    當(dāng)晚，雖然后來(lái)還是開(kāi)了酒，不過(guò)大概是因?yàn)樯苍趫?chǎng)，最終他們一行五個(gè)人只喝了一瓶源川經(jīng)典酒，陶曉娟微醺而已，便沒(méi)有在酒店開(kāi)房。

    路楠回到房間，忍不住給陳驍打了個(gè)電話：“你猜，我的第一位意向客戶是誰(shuí)？”

    陳驍略一思索：“既然你這么問(wèn)，那就說(shuō)明對(duì)方肯定是我也認(rèn)識(shí)、再不濟(jì)也是我知道的人——整個(gè)省內(nèi)我和你一起待過(guò)的地方就是海臨市，所以你現(xiàn)在在海臨市？我猜，路老板第一位意向客戶一定是潘莎莎了?！?/br>
    路楠粲然一笑：“陳總真是能掐會(huì)算。”

    “那我是不是該恭喜路總了？”電話那頭，陳驍帶著低低的笑聲詢問(wèn)。

    路楠唔了一聲：“八字有了一撇，估計(jì)還要再磨兩天，等我在海臨市告捷的好消息吧！”

    “好～我等著?！标愹斷止荆安贿^(guò)，直到現(xiàn)在我都還沒(méi)有喝到你公司生產(chǎn)的飲料呢?！?/br>
    路楠對(duì)修勾撒嬌沒(méi)有抵抗力，十分豪爽地說(shuō)：“我給你發(fā)！一個(gè)口味發(fā)一箱！”

    其實(shí)她知道，陳驍并不只是撒嬌而已，寄過(guò)去的飲料大概沒(méi)幾瓶會(huì)進(jìn)他的嘴里。

    不過(guò)畢竟是情侶關(guān)系，沒(méi)接受對(duì)方金錢幫助，要是連牽線搭橋都拒絕，那自己未免有些過(guò)分和對(duì)方撇清關(guān)系了。

    第510章

    “一個(gè)口味一箱哪里夠分?！标愹敵脵C(jī)提要求， “怎么也得一個(gè)口味三五十箱吧？”

    路楠失笑：“你這是用來(lái)喝還是用來(lái)泡澡??？一個(gè)口味三五十箱？虧你想得出來(lái)。要這么多……怎么，難道是打算做我們沁然公司的分銷商？”

    分銷商概念其實(shí)白酒行業(yè)中也有。

    畢竟酒水飲料行業(yè)總是一通百通的，銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售模式比較相似。

    酒水飲料的廠家在簽了代理商經(jīng)銷商之后的環(huán)節(jié)便是二批商、分銷商等等。

    分銷商、二批商都是從經(jīng)銷商手里拿貨的， 拿到貨之后， 在終端市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

    現(xiàn)在她開(kāi)陳驍?shù)耐嫘?，是因?yàn)殛愹攺埧谝粋€(gè)口味三五十箱的飲料， 那么兩大品類八個(gè)口味大約有三四百箱，每箱十二瓶，合計(jì)足足有三四千瓶。

    雖然這個(gè)數(shù)量多，不過(guò)從出廠價(jià)方面來(lái)說(shuō)， 就算算上市場(chǎng)終端銷售定價(jià)較高的沁源（6元是市場(chǎng)價(jià)不是出廠價(jià)），貨值也還不足一萬(wàn)塊， 完全不夠格成為經(jīng)銷商。

    但是做個(gè)小分銷商倒是勉強(qiáng)夠格了——小超市、小賣部那種級(jí)別的。

    這是他們行業(yè)內(nèi)才能聽(tīng)明白的調(diào)侃。

    正是因?yàn)槁?tīng)出來(lái)楠楠的興致很高， 陳*小賣部老板*驍在那電話那頭唔了一聲， 試探性地說(shuō)：“既然路老板你都這么說(shuō)了，區(qū)區(qū)一個(gè)分銷商怎么夠？不如讓我替路老板完成開(kāi)門(mén)紅吧？”

    路楠這時(shí)候已經(jīng)把耳環(huán)、項(xiàng)鏈都拆下來(lái)了，現(xiàn)在拿起束發(fā)帶把額間、鬢邊的碎發(fā)都箍起來(lái)，準(zhǔn)備卸妝。

    她饒有興致地問(wèn)：“陳總的意思分銷商的規(guī)模您還看不上， 要和我簽經(jīng)銷合同？”

    “是啊， 不知路老板意下如何？”

    先前陳驍想要支援路楠一部分創(chuàng)業(yè)資金，為此還動(dòng)過(guò)源川分紅的腦筋——路楠知道， 他一出手， 大概率是八位數(shù)起步的，這份人情太重了，即便是情侶， 她也絕不會(huì)接受。

    所以路楠變著法子婉拒了陳驍兩次。

    陳驍知道路楠的性子。

    此后， 就再?zèng)]提過(guò)這回事了。

    不過(guò)路楠倒是不排斥和他討論創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題與困難， 畢竟一人計(jì)短、二人計(jì)長(zhǎng)。

    像是之前她缺有經(jīng)驗(yàn)的管理層，陳驍就給出了很好的建議，讓她去令揚(yáng)出走的人里頭‘淘寶’。

    現(xiàn)在話趕話說(shuō)到這里，陳驍假意抱怨：“潘莎莎看好你的項(xiàng)目，你都愿意帶她一起發(fā)財(cái)，那我呢？我同你的關(guān)系難道不親密嗎？有這樣的好事，總不能次次都讓潘莎莎搶在我前面吧？”

    “你還吃莎莎的醋？”路楠嘖了一聲。

    【好像不是第一回 了吧？】

    陳驍嘟囔著：“怎么不吃？我小本本都記著呢。除了潘莎莎，還有項(xiàng)菲菲、還有林燕，她們從一開(kāi)始就喜歡圍著你，還喜歡挽著你的手逛街。當(dāng)年在海臨市，你去健身房，項(xiàng)菲菲沒(méi)過(guò)多久也跟著去了；要不是拳擊私教課的價(jià)格高，她一定會(huì)和你一起報(bào)班上課的……”

    路楠越聽(tīng)越不對(duì)勁：撒嬌含量過(guò)高。這家伙，今天是喝混酒了吧？所以一個(gè)勁兒說(shuō)平時(shí)憋著沒(méi)說(shuō)出口的‘舊賬’。

    “你今天晚上喝了幾種酒？”路楠突然冒出這么一句話。

    陳驍頓了一下，小聲說(shuō)：“……一種?！?/br>
    “雞尾酒，對(duì)吧？”

    “……是?！?/br>
    電話那頭有些安靜，陳驍不自在地喊了一聲：“楠楠？我真沒(méi)醉，你知道我喝混酒只是犯困而已。我就是想做你第一家經(jīng)銷商。”

    【還真是了不起，喝了混酒腦子反應(yīng)慢的情況下都一猜一個(gè)準(zhǔn)，果然喝醉酒并不會(huì)使他降智?！?/br>
    路楠打算去洗臉了，她對(duì)陳驍說(shuō)：“乖啦。如果真的想和我談生意，還是清醒的時(shí)候談吧，不然我擔(dān)心我的職業(yè)cao守——畢竟哄騙醉漢簽不平等和合作協(xié)議的機(jī)會(huì)實(shí)在是太難得了，不坑簡(jiǎn)直對(duì)不起自己。行了，你早點(diǎn)休息吧?！?/br>
    “好吧，晚安?！?/br>
    ……

    次日一早，路楠的手機(jī)在床頭柜上振動(dòng)了好幾下。

    她拿起來(lái)看了一眼，昨晚喝多的修勾今早上來(lái)道歉了。

    她倒是沒(méi)有因?yàn)檫@事情生氣，只是叮囑了一句：“喝酒傷身，注意分寸。”

    陳驍老實(shí)認(rèn)錯(cuò)：“我現(xiàn)在應(yīng)酬的時(shí)候基本上只需要小酌一下就行。昨晚是公司內(nèi)部品鑒會(huì)，你知道的，海外市場(chǎng)子公司年前還有不到兩個(gè)月就關(guān)賬了。鑒于十二月基本上沒(méi)有出?；顒?dòng)，所以這個(gè)月的出?；顒?dòng)比較多，且大多是為了圣誕活動(dòng)做準(zhǔn)備的。仇哥提議繼續(xù)推出中低度白酒作為雞尾酒基酒，調(diào)配出綠、紅、金、銀等特殊色調(diào)的雞尾酒，更迎合節(jié)日氣氛。所以酒廠送來(lái)二十余款雞尾酒讓總部領(lǐng)導(dǎo)品鑒一下。今年源川在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不如去年明顯，雖然這是發(fā)展的必然過(guò)程，可是總有些短視的人只看見(jiàn)其他名白酒增長(zhǎng)的海外銷量，而無(wú)視了海外市場(chǎng)這個(gè)蛋糕整體變大不少的事實(shí)，仇哥打算十一月和十二月打一個(gè)漂亮的關(guān)門(mén)仗呢。”

    路楠雖然已經(jīng)辭職了，不過(guò)聽(tīng)到這些事情還是蠻感興趣的。

    源川畢竟是她曾經(jīng)奮斗過(guò)的地方、海外子公司更是她一手打下的江山，她自然想知道自己辭職小半年，源川海外子公司的業(yè)績(jī)?cè)趺礃恿恕?/br>
    但她是絕對(duì)不會(huì)去問(wèn)接替了自己的仇超群——哪怕他們從前的關(guān)系比較融洽，但是路楠猜，前任就該安安靜靜地消失，不論是情場(chǎng)還是職場(chǎng)的前任。

    【哎，這話怎么聽(tīng)著有點(diǎn)奇怪？？？】

    現(xiàn)在陳驍愿意說(shuō)一說(shuō)，路楠聽(tīng)得很認(rèn)真，她點(diǎn)著頭說(shuō)：“仇哥這個(gè)想法很好啊。總部的人還沒(méi)習(xí)慣被打臉呢？海外子公司現(xiàn)在賬目都是獨(dú)立的，估計(jì)仇哥是打算等到年終總結(jié)會(huì)的時(shí)候公布銷售數(shù)據(jù)，然后揚(yáng)眉吐氣吧?！?/br>
    閑聊了幾句，陳驍還是直奔昨天未盡的話題：“怎么樣，考慮一下把我簽了吧？是我私人的名義，同源川沒(méi)有任何關(guān)系。”

    他們都知道，沁然飲料公司現(xiàn)在和源川集團(tuán)的規(guī)模完全不對(duì)等，若是兩家公司談合作，主動(dòng)權(quán)在哪一方就不好說(shuō)了。

    “有人當(dāng)年嚇唬過(guò)我，說(shuō)源川明令禁止在職員工兼職。”鑒于有人昨晚翻舊賬，路楠也不甘示弱地展示自己的好記性。

    陳驍失笑：“你要舉報(bào)我嗎？”

    “也不是不行?！甭烽槐菊?jīng)地胡說(shuō)。

    調(diào)侃（情）幾句之后，路楠想了想：“那我把蓉城簽給你？”

    “如果可以的話，我想簽整個(gè)川省的?！标愹旓w快補(bǔ)充一句，“當(dāng)然得讓我先看到合同再說(shuō)?！?/br>
    今天是星期天，路楠原本打算中午和游霞飛吃飯的，不過(guò)昨天就完成了這一項(xiàng)計(jì)劃，所以她今天白天沒(méi)什么事，只需晚飯前準(zhǔn)備好出門(mén)拜訪客戶就行：“那你現(xiàn)在空么？我把合同發(fā)給你看看？”

    “好啊。”陳驍一邊說(shuō)，打開(kāi)郵箱。

    ↑一對(duì)情侶。

    星期天的早晨。

    一人在家一人在酒店。

    通過(guò)電腦視頻，談了一筆三百萬(wàn)的買賣。

    陳驍既然提了一個(gè)省份，那自然是想將合同金額簽得越多越好的。

    不過(guò)路楠有理有據(jù)地拒絕：“我現(xiàn)在放出來(lái)的合同版本中有好幾條條款都是對(duì)創(chuàng)始客戶的優(yōu)惠，簽約時(shí)間也都盡可能地控制在半年、一年之內(nèi)。陳總可不要仗著我們的關(guān)系，占我的便宜哦……”

    路楠慵懶地趴在床位伸出右手食指，沖著對(duì)方搖了搖。

    陳驍現(xiàn)在倒是想占另一種便宜了，只可惜，相距千里之遙！

    他往后一靠，翻了翻行程安排，果斷給翟助理發(fā)信息：周一的晨會(huì)你替我開(kāi)，我休息一天。

    翟助理永遠(yuǎn)都是十秒之內(nèi)給予回復(fù)的：好的，陳總。

    他當(dāng)然不會(huì)問(wèn)boss為什么休息，不過(guò)他出言提醒：周一的晚上有蓉城政府關(guān)于西郊地塊的招商晚會(huì)……

    ‘我知道，周一傍晚四點(diǎn)之前我會(huì)趕回去的?！愹敺畔率謾C(jī)，想到房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀和湯總的強(qiáng)勢(shì)，他微微皺了皺眉。

    行了，聽(tīng)見(jiàn)趕回去三個(gè)字，原本正在輔導(dǎo)兒子寫(xiě)奧數(shù)的翟助理就有數(shù)了。

    “爸爸，這題我還是不會(huì)。”翟家小子忍不住咬筆頭。

    翟助理放下手機(jī)，拿起自動(dòng)鉛筆：“剛才說(shuō)了，要添輔助線……看明白了嗎？”

    “……好像明白了?！?/br>
    一個(gè)小時(shí)后，翟助理盤(pán)算著自己上個(gè)月績(jī)效拿了不少：要么，輔導(dǎo)孩子寫(xiě)作業(yè)這事兒，還是請(qǐng)個(gè)家教吧？請(qǐng)個(gè)大學(xué)生之類的，也不會(huì)太貴，嗷？

    ……

    下午一點(diǎn)多的時(shí)候，路楠收到陳驍信息，是一張照片：海臨機(jī)場(chǎng)。

    陳驍?shù)鹊降诌_(dá)再通知路楠，自然是想要給她一個(gè)驚喜。

    結(jié)果，路楠十分抱歉地說(shuō)：“我約了飛翔的楊總和裴姐吃飯，晚飯恐怕不能陪你吃了。”

    陳驍捧著楠楠的臉頰，狠狠親了幾下，才依依不舍地放開(kāi)：“你去吧，我在酒店房間等你。”