而且到了那時候， 沁然在原材料供應(yīng)商那邊也有了一定的信譽(yù)度，賬期可以稍微放寬一點，說不定明年年中之前都不會缺錢。

    這樣做，可以使得她對沁然有著絕對的所有權(quán)、控制權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)， 可是也有很明顯的弊端。

    正如李總說的那樣，沁然只是生產(chǎn)碳酸飲料的企業(yè)而已， 沒什么高精尖的技術(shù)， 就算她盡可能地申請了專利， 也不能防住發(fā)現(xiàn)無糖碳酸飲料市場潛力的人火速上馬同類型的產(chǎn)品，與沁然的飲料爭奪市場。

    所以，她需要盡可能快地將產(chǎn)品鋪往全國各地終端市場。

    而想要達(dá)成這一目標(biāo)，除了各地的經(jīng)銷商客戶資源之外， 她還需要資金支持。后者重要性更甚于前者， 因為只要有足夠強(qiáng)大的資金，想要吸引外地的經(jīng)銷商也非難事。

    只是從路楠的角度來說， 她絕對不會在創(chuàng)業(yè)之初就轉(zhuǎn)讓這么大比例的股份的。目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到山窮水盡之時， 接受這樣的條件無異于為他人作嫁衣裳，此類大坑，先前有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者踩過， 即便是如今或者未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大牛也不例外。

    ……

    路楠的婉拒并不是以退為進(jìn)， 她很清楚地表達(dá)了自己的想法。

    李總側(cè)頭， 認(rèn)真地聽著。

    一邊聽一邊點頭。

    聽完之后，李總笑呵呵地說：“路總，其實我也是最近才考察飲料行業(yè)的，這個行業(yè)的利潤率確實比較可觀，但是同樣的，競爭也非常激烈。就拿我們吃飯那天連同你在內(nèi)的五家飲料企業(yè)來說吧，每一家都有各自的優(yōu)勢和劣勢。沁然是我最后接觸的、也是創(chuàng)辦時間最短的，因為上述兩個原因，起初并不是我側(cè)重觀察的項目。但是路總你本人很優(yōu)秀啊，你的表現(xiàn)讓我對你的公司產(chǎn)生好奇，就算此前我本人不喜歡可樂雪碧之類的飲料、對碳酸飲料也不甚了解，這兩天也愿意花時間去補(bǔ)補(bǔ)課。在我看來，這五家飲料生產(chǎn)企業(yè)中，無論是當(dāng)下的規(guī)模還是銷量，沁然都是不占優(yōu)勢的，這就有點可惜了……不過沁然也有無可比擬的優(yōu)勢，那就是路總你的個人能力——論起領(lǐng)導(dǎo)者能力和綜合水平，我覺得，沁然當(dāng)之無愧排在前列?！?/br>
    李總這番話挺真誠的，對路楠來說也是十分地肯定。

    路楠面帶著榮幸的神色笑笑，然后等著李總的轉(zhuǎn)折。

    李總往后靠了靠，將重心放在沙發(fā)靠背上：“你是秦妍介紹的人，秦妍也應(yīng)該和你說過我這個人的行事風(fēng)格，對于我不擅長的行業(yè)，我一向是愿意聽更專業(yè)的人的建議、并不會胡亂指手畫腳……我想，我應(yīng)該是一個還算不錯的投資人。我明白你的顧慮，其實49％這個比例確實有點危險了，關(guān)于股權(quán)占比這方面，我們當(dāng)然還能再談的。涉及千萬資金的商務(wù)談判怎么可能是雙方一見面就達(dá)成共識的呢？我開門見山地說，也是為了節(jié)約時間，讓我們雙方之間多一點真誠 、少一點套路。”

    顯然，黃河礦業(yè)最初拿出來的條件其實是試探性的。

    路楠點點頭：“您對我有這么高的評價真是讓我受寵若驚。但是四千五百萬換49％的股份確實令我很為難，想必您也能理解……”

    再接著，李總表示，其實經(jīng)過集團(tuán)內(nèi)部分析，沁然那邊的占股他們可以適當(dāng)做一些退讓，自然，占股少就代表投入的錢也相應(yīng)減少。

    經(jīng)過一個多小時的交談，路楠大致知道了沁然在李總眼中的價值。

    她猜測，李總這邊的底線，大約是以三千萬左右換取30％的股權(quán)，先前說的金額無非是漫天要價坐地還錢罷了。

    “真的抱歉啊，李總，我還是想等到這季度結(jié)束之后，看一看我們的產(chǎn)品在市場上的實際銷售情況再決定下一步發(fā)展計劃?！甭烽\懇地說，“我想，到時候出了成績，我才有底氣說我們沁然更值得您來投資；且對于您來說，也能對我們的公司和產(chǎn)品有更直觀的了解，您說是嗎？”

    今天上午整個交談過程中，路楠絲毫不見那天晚上懟眼鏡男閻總和令揚(yáng)楊董的氣勢，這一點讓李總潛意識有幾分他自己都沒察覺的好心情。

    至于最后還是沒談攏——就像他說的，畢竟是大買賣，哪里是一次談成的呢？

    就算真的最后也無法達(dá)成一致，不是還有那句老話么？買賣不成仁義在！黃河礦業(yè)是想找副業(yè)賺錢的，不是想去其他行業(yè)仗‘財’欺人順便結(jié)仇的。

    何況路楠態(tài)度擺在這里，李總本人心里頭原本輕微的不爽情緒也很快消散了：“年輕人有志氣是好事。路總，那么我先祝你生意興隆了。”

    “借您吉言，也祝李總您財源廣進(jìn)?！?/br>
    ……

    離開黃河礦業(yè)京市分公司之后，方航難得地沒有即刻發(fā)表自己的看法。

    路楠還有些不習(xí)慣呢。

    她問：“怎么？是不是不太理解我們花費(fèi)時間和精力接觸李總，最后卻又拒絕了對方的投資？”

    “當(dāng)然不是！”方航之前沒有經(jīng)歷過此類場合，不過這段時間長進(jìn)很大，“我覺得黃河礦業(yè)給的太少，要的太多了。”

    路楠粲然一笑：“嗯，很感謝你對公司有這么強(qiáng)的信心?！?/br>
    “路總，我說的是真的?！狈胶胶芊e極主動地表忠心。

    “我的感謝也是真的。”路楠拍了拍方航坐著的副駕駛座椅肩膀，“沁然還在創(chuàng)業(yè)階段，任何一個重大決定都會影響公司的未來走向?，F(xiàn)階段，我們尚且沒有做出足夠的成績，和李總談判就沒有足夠的籌碼。你明白了嗎？”

    方航若有所悟地點點頭：“所以我們并不是不需要投資，而是要等到自己的腰桿子再硬一點了，才更有資本去和李總談條件？”

    路楠贊許地說：“對，屆時，是李總也好、是趙錢孫隨便哪個總都行，我們能掌握更多的主動權(quán)?！?/br>
    “我明白了。路總，那我們接下來要做什么？對了，是去聯(lián)系聯(lián)系甜滋滋的江總！”

    下午見甜滋滋的江總，倒是十分順利。

    江總先前就因為急于想要找一款可以彌補(bǔ)自身經(jīng)營產(chǎn)品種類短板的新產(chǎn)品所以對沁然的產(chǎn)品很是心動，現(xiàn)在聽聞沁然公司已經(jīng)在京市簽了萬家集團(tuán)和并且已經(jīng)和有商超渠道資源的意向客戶達(dá)成口頭協(xié)議之后，一下子就端不住了——他擔(dān)心啊，再端下去，他在商超渠道的優(yōu)勢就沒有了。

    不過曉得生意場上的人說話大多是虛虛實實的，江總也沒單純到路楠說什么就信什么，他盡量穩(wěn)住情緒，試探性地說：“路總在京市的資源真是神通廣大，萬家集團(tuán)都能搞定。還有商超那邊，您可有些不厚道了，按理說，是咱們先接觸的吧？”

    “當(dāng)然，江總放心，我后來接觸的那位意向客戶專供的商超定位和您不同，他和京市本地商超負(fù)責(zé)人的關(guān)系還不錯，我也同那位說過了，外資商超大賣場這一塊，先不在簽約范圍之內(nèi)?！甭烽铱隙?，榮寶酒業(yè)的莫子豪不會放她鴿子，不過在沒簽合同之前，她是不會將莫子豪的信息透露出來的。

    就算如此，她說得有鼻子有眼，江總心里頭信了五六分——主要是有萬家這樣的大集團(tuán)在前，江總對沁然飲料公司的實力有了全新的認(rèn)知。

    這個客戶，再談一兩次，基本就可以拿下了。

    剩下的就是合同金額以及一些條款之間的討價還價。

    最后，江總表示要留路楠一行人吃個便飯，路楠想了想，應(yīng)下了。

    確實是便飯，就是路邊的土菜館子，不過這種館子做菜口味都很不錯，有一道爆炒牛肝菌，路楠吃著嫩滑鮮美，想著回頭帶陳驍來吃。

    酒么，路楠和方航稍微喝了點。

    喝的是本地特產(chǎn)牛二。

    就牛二的價位來說，口感和品質(zhì)也算不錯了。

    路楠在吃飯中途暗示陶曉娟去把賬給結(jié)了。

    回酒店的途中，陶曉娟開車，她問路楠：“路總，我們大概什么時候要買回程機(jī)票啊？”

    眼看事兒都辦差不多了，出來也好久了。

    路楠點了點手機(jī)：“不急，大概還要再留一周。下周五南極萌物視頻有明年第一季度的招商會，門票我已經(jīng)叫人辦妥了，參加完那個，我們再走。”

    方航不解：“我們?nèi)ツ抢镒鍪裁?？?/br>
    路楠垂眼笑了笑：“去花錢?！?/br>
    陶曉娟、方航：？我們沒聽錯吧？

    第543章

    陶曉娟和方航都懷疑自己的聽力出現(xiàn)了問題：路總難道不是應(yīng)該說去簽客戶（賺錢）嗎？怎么這么興致勃勃地說去花錢呢？

    視頻平臺的招商會這個名頭的活動倒是很好理解。

    視頻平臺來年第一季度的各類綜藝、影視等等的都需要拉贊助吧！

    所以， 路總說的去花錢=花錢在南極萌物平臺打廣告。

    可這樣的話，咱們公司的支出不就又要多出一大筆？

    方航是業(yè)務(wù)經(jīng)理，不太清楚公司財務(wù)狀況， 陶曉娟是知道得七七八八的。

    她知道， 現(xiàn)在公司簽約的經(jīng)銷商除了路總男朋友之外，其余絕大部分是岒江省的， 總金額加起來有一千四百萬；

    哦，再算上剛剛拿下的萬家集團(tuán)一千萬，合計合同金額兩千四百萬。

    首筆貨款各經(jīng)銷商打的比例多多少少有些不同，就按照30％來算， 也就是說截止目前，把萬家集團(tuán)暫時還沒對公匯款的應(yīng)付款給算上， 公司收到的貨款款項也只有七百萬出頭吧。

    可是這一個多月， 原材料和生產(chǎn)車間的費(fèi)用是十分穩(wěn)定地如流水一般花出去——這都是看得見、摸得著的， 除了付給公司員工的工資以及第二汽水廠的代加工費(fèi)用之外，其余花出去的錢都成了成品倉庫的成品。

    另外還有暫時沒看見效果，也就是約等于看不見摸不著的支出：營銷費(fèi)用。

    路總已經(jīng)在營銷方面花了不少錢了。

    電視廣告是其中大頭，電視廣告投放在京市電視臺和岒江省電視臺， 拍攝＋季度投放， 金額高達(dá)六百萬。

    還有網(wǎng)絡(luò)紅人推廣費(fèi)用、軟文軟廣費(fèi)用、配合經(jīng)銷商的線下活動宣傳費(fèi)用等等，這里倒是不多， 一百萬綽綽有余。路總曾私下感慨過這是白菜價。陶曉娟是不太懂啦， 她在家全職的這幾年，大概是確實和職場有點脫節(jié)了？在她看來，這一百萬也很貴??！而且還不知道可以達(dá)到怎樣的效果， 反正她本人覺得還是電視廣告支出更加值得一點， 但誰讓路總是老板呢， 老板說怎么辦她們就怎么辦唄。

    另外，路總剛抵京市就和秦總公司簽了植入花了二十萬，另外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)劇的投資和俞導(dǎo)電影的投資算是路總個人投資與公司賬目無關(guān)。

    掐指一算，廣告營銷費(fèi)用就和經(jīng)銷商們打過來的貨款持平了呀。

    這么看來路總賺錢的本事不得了，花錢的本事也是了不得啊……

    陶曉娟深吸一口氣，告訴自己：我正在開車呢，要專心！要專注！

    偏偏這時候，路楠嗯了一聲，重復(fù)了一遍：“是，去花錢?！?/br>
    “南極萌物視頻平臺？”方航有點兒興奮地問。他不當(dāng)家不知柴米貴，但是他畢竟年輕，對各類視頻平臺的了解還是比陶曉娟多的，比如南極萌物的體育專區(qū)就是他最喜歡的，看國外比賽再也不用辛辛苦苦翻墻了，為此他還花錢充了會員呢！還有他們制作的手游，他也充過錢！

    陶曉娟以前也經(jīng)常在電腦上看電視，那時候在網(wǎng)上看都不要錢的，可以迅某雷直接下載，什么資源都有。后來網(wǎng)上是越來越難找到資源了，因為電視和小說在網(wǎng)上都開始收錢了？！在家生孩子帶孩子的時候，她自己沒有經(jīng)濟(jì)收入，一年一百多的視頻會員費(fèi)夠買兩包尿不濕了，所以陶曉娟不愿意花那個錢，看劇都是在電視上看的，再說，因為帶孩子，時間都很碎，也變得不那么愛看電視了。

    這個話題，她有點兒更不是趟。

    陶曉娟默默地想：上次在秦總公司談網(wǎng)絡(luò)劇植入的時候，我就有點兒抓瞎。不行，我今晚就去注冊一個會員，看看他們視頻平臺有幾種類型的廣告。不能回頭boss說這些，我卻半懂不懂的。

    路楠看看神色不一的兩位下屬，沒有再多做解釋。她心下笑笑：身為老板，要學(xué)會該平易近人的時候就平易近人，該賣關(guān)子的時候適當(dāng)保持一下神秘。嘖，做生意果然不僅僅是做事而已，真是——其樂無窮啊！

    回到酒店之后，方航和陶曉娟依舊是先到了他們所住的樓層。

    出了電梯之后，陶曉娟趁著走回房間這短路，與方航打聽南極萌物平臺充會員的費(fèi)用多少、看電視看比賽的時候廣告植入是怎么樣的等等。

    方航知無不言。

    他之前只是純站在消費(fèi)者的角度，吐槽收錢還不能將廣告完全過濾的南極萌物著實太賤，現(xiàn)在回想起來：好么，人家金主爸爸花了錢做的廣告，會員費(fèi)能夠過濾其中最冗長的部分已經(jīng)不錯了，難道還真給你全剔干凈了？

    ↑可見明明是同一個人，卻因為站在不同的角度，對同一件事情也會抱有不同的看法。

    “陶子姐，大概就是這樣子，年底充會員一般都會有活動的，你留意一下嘍。”這不是什么機(jī)密，方航講得痛快，陶曉娟決定以后在心里不喊人家馬屁精了。

    ……

    路楠還要在京市待一周，陳驍在京市的公事卻已經(jīng)都處理完畢，現(xiàn)在秦老的品鑒詞也臻至完美，他該回蓉城去了。

    天知道陳驍有多不想走！

    每天夜里，雙人床上相互依偎；每天清晨，互換一個早安吻。

    這種感覺別提有多美好！

    今天回來得比楠楠早、滿心滿眼都是舍不得分離的陳驍把玩著楠楠的手指，為她仔仔細(xì)細(xì)地上護(hù)手霜——畢竟京市比江南干燥多了，女孩子的手要好好呵護(hù)。

    路楠被他搓得有點兒發(fā)癢，不自覺地動了動手指，又被對方按住重新抹了一遍。

    她想了想，決定以更實際的方式安慰一下對方：“元旦我們找個地方度假吧？就我們兩個人?！?/br>
    “一言為定！你有什么想去的地方？”陳驍一臉驚喜地問。

    度假是為了放松的，不是為了趕景點打卡的，路楠只有一個要求：“都可以，就是人不要太多。”

    “好，交給我安排?！毙薰搭D時覺得接下來一個半月的工作動力加滿了。