陳驍唔了一聲：“對了，許蕎創(chuàng)作的那部重生網(wǎng)絡(luò)劇好像播得也不錯。”

    路楠吃驚地問：“你還有時間看那個呢？”

    說起這事兒，陳驍就無奈苦笑：“我沒有詳細看。只是仇哥早早就和大家伙兒說過了，讓我們貢獻播放量?！?/br>
    “總的來說，年前我花出去的營銷費用沒有打水漂?！甭烽牧伺年愹?shù)募绨颍白鳛閭鶛?quán)人，陳總是不是對我更有信心了？”

    “一直都有?！标愹斦溃爸灰悄阆胱龅?，就一定會成功?！?/br>
    他用手機碰了碰楠楠的手機，被喚醒的屏幕還是那兩行詩：

    長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

    “是我們，我們都會成功的。”

    路楠想：這兩句詩與我而言，也是緣分頗深了。

    ……

    路楠初六下午送別陳驍，回到家的時候剛好吃晚飯。

    黃女士有些狐疑地問：“你和邱萱有這么多話聊？”

    路楠一臉鎮(zhèn)定地說：“對啊，我們今天還去逛街買衣服了。”

    黃女士看到女兒手里的購物袋，信了。

    “對了媽，初八可以去約中介看房子了么？”路楠隨口問。

    說到房子，黃女士的注意力便被轉(zhuǎn)移開了：“可以了，不過我們還是要多比一比哦。”

    畢竟不是小錢。

    “那是當(dāng)然?！甭烽c頭。

    余安市現(xiàn)有的別墅區(qū)本就不多，考慮總價、位置、房齡等信息之后又刪掉一批，黃女士需要看的房源不多，也就十幾套，兩天就可以看完。

    初八開始，路楠先抽空陪著親媽去了一趟銀行，銀行那邊當(dāng)即就給了黃女士準(zhǔn)信：按揭年限十五年，那么辦理貸款沒有問題。

    黃女士松了一口氣。

    而后，她們母女倆就開始看現(xiàn)有房源。

    從十幾套里頭選了三四套比較中意的，再進行綜合考量。

    正月初十，沁然飲料公司開門大吉。

    路楠還打算繼續(xù)陪黃女士去看房。

    黃女士皺眉：“你那么忙，哪有時間弄這個？我讓你大姨和小舅媽陪我?！贝笠毯托【藡尪奸L期在本市生活，更熟悉行情，而且?guī)孜慌砸黄鹂?，挑毛病和還價的氣勢更足。

    這活兒顯然已經(jīng)退休的大姨和一直宅家的小舅媽都很樂意，一口就答應(yīng)了。

    親戚之間，有來有往，當(dāng)不見外時則不見外。

    黃女士以前，是很怕給別人添麻煩的，這里的別人也包括她的兄弟姐妹，最早是因為她的優(yōu)越感，后來是因為離異后的自卑感。

    現(xiàn)在她的觀念變了，她意識到，‘不麻煩’有時候也等于‘太客套’，她現(xiàn)在很能拿捏其中的度。

    第568章

    路楠想了想：黃女士加上大姨和小舅媽， 三人一起都超過160歲了，買一套房子應(yīng)當(dāng)還是沒有問題的！

    【畢竟人家總說，她們吃的鹽比我吃的米還多了嘛?！?/br>
    所以， 她也就是在早上出門之前叮囑了幾句：“老媽你們一會兒出門去看房， 就記得你是買家，要貨比三家、多挑毛病就行。等到最后選到中意， 也不必著急簽購房合同，先查清楚房源有沒有產(chǎn)權(quán)糾紛和抵押債務(wù)等問題，最后，就算簽的是中介的制式合同， 也最好能夠花點錢叫律師看一下合同內(nèi)容。”

    黃女士有點兒猶豫地說：“你小舅媽昨晚上同我打電話講，我們看好房子之后， 可以給賣家留個聯(lián)系方式， 這樣可以省下中介費。我覺得……”

    【這個cao作， 好耳熟啊，不就是當(dāng)年在海臨市張老師試圖‘釣魚執(zhí)法’的招數(shù)嗎？】

    【黃女士是覺得有點心動，又有點不好意思這么做？】

    路楠能夠理解小舅媽的‘好意’，更能理解親媽的糾結(jié)。

    她皺眉道：“繞開中介確實可以省很多錢， 但是無形中也會多出不少事兒。我是這么想的， 中介公司已經(jīng)帶我們看了兩天房了，接下來還要開車帶你們到處看， 服務(wù)這方面沒得說， 各方面的介紹也很到位。他們專業(yè)做這個，手頭資源多、信息多，所以……不要因小便宜吃大虧就好?！?/br>
    同親媽說什么道德不道德的， 既假大空又顯得沒大沒小， 不如說點切實和錢財有關(guān)的。

    黃女士深思了一會兒， 點點頭：“我曉得了。買房子的大錢都是要出的，那小錢就更不要省了?！?/br>
    路楠嗯了一聲：“那我出門了，中飯和晚飯都不回來吃了哦?！?/br>
    黃女士心不在焉地沖女兒擺擺手。

    ……

    路楠將車開到第二汽水廠大門的時候，發(fā)現(xiàn)廠區(qū)門口的電動不銹鋼大門上扎了紅緞帶花兒，門口還站著好多人。

    林燕、陶曉娟、林浩、方航都是昨晚就到余安的，現(xiàn)在站在最前頭；

    陳璐等外派到京市的業(yè)務(wù)今天也在，他們要在這邊參與開年第一次會議，明天再啟程去京市；

    另外祝正希等普通業(yè)務(wù)、盧麗雯等辦公室人員也都到齊了；

    還有一個人無論身份還是體格都不太合群——孟堂。

    路楠看了一眼手表再次確認了一下：好的，我沒遲到，是他們早到了。

    她剛停好車打開車門，陶曉娟領(lǐng)著林燕就走近幾步，一個幫她擋著車門，一個幫她拎包。

    剛才一直候著的眾人在方航的帶領(lǐng)下，異口同聲、氣勢如虹地喊：“路總新年好！”

    路楠笑著說：“新年好，看來大家春假期間都過得不錯，現(xiàn)在精神面貌很好呀。”

    不知是誰在人群中喊了一句：“路總，恭喜發(fā)財?！?/br>
    恭喜發(fā)財、紅包拿來。

    路楠了然地嗯了一聲：“記著呢，開門紅包一會兒進公司發(fā)，一個都少不了?！?/br>
    眾人皆笑。

    說話間，站在旁邊的孟堂湊趣爾地說：“路總，我這邊幫您準(zhǔn)備了開門鞭炮了，您看，吉時快到了？”

    “勞煩孟經(jīng)理費心了，那就放吧?！?/br>
    路楠點點頭，她剛才看見了，不銹鋼大門后面擱著倆大音響。

    第二汽水廠在環(huán)城路以內(nèi)，鞭炮是不能放的，不過完全可以用電子鞭炮代替嘛！

    反正都是聽個響，這還更環(huán)保呢。

    孟堂心里頭挺得意，不僅僅是因為他有眼色，十分及時地在正月就拍上了甲方的馬屁，還因為這個馬屁動靜大、效果好、花費少：你看，這大音響里頭的鞭炮錄音帶，噼里啪啦的賊帶勁兒。咱自己工廠是初八開工的，初八用了一回，今天還能用一回。等到逢年過節(jié)，還可以拿出來再用！能又比這經(jīng)濟實惠的馬屁了？

    路楠邊低頭邊忍笑，還是謝過了孟堂的好意——至少，這樣開工，也是很熱鬧的。

    長達六分鐘的噼里啪啦完事兒之后，現(xiàn)場眾人覺得耳朵都不是自己的了。

    孟堂見好就收：“那路總，我就不耽誤您時間了，祝你們沁然公司新的一年行大運、發(fā)大財啊?！?/br>
    他這邊撤了，路楠對陶曉娟等人說：“走吧，咱們?nèi)グ验_門紅包給發(fā)了?！?/br>
    開門紅包圖個吉利，路楠往里每個紅包頭放了188元，這是年前財務(wù)就裝好的。

    她站在公司門口，盧麗雯和林燕剛才結(jié)伴去財務(wù)室保險柜拿了紅包，現(xiàn)在一個一個遞給路總。

    路楠從她們手里接過紅包，將之遞給走進門的員工。

    發(fā)完紅包，正式開會。

    沁然租的辦公樓場地很大，就現(xiàn)有的人員規(guī)模，會議室里完全能坐得下，不過明年就未必了。

    路楠看著會議室一點一點被填滿，心里有一種‘哇哦，這是我的下屬們’的感慨。

    所以自己當(dāng)老板和之前給源川打工的感覺，還是完全不同的。

    等到所有人落座，路楠走上臺，拿起話筒輕拍兩下確認收聲效果，然后抬頭：“新的一年開始了，在此，我要向在過去半年的時間里辛苦工作、默默奉獻的全體同事表示衷心的感謝。去年我們沒有開年終總結(jié)會，因為大家都知道，我們沁然是一家剛成立不久的企業(yè)，目前主要銷售市場是京市、省內(nèi)、滬市、蘇省和蓉城。去年我們在開拓新市場方面付出了太多的努力，最能見證成果的當(dāng)屬春節(jié)假期銷售情況，所以，我才把總結(jié)留到今日來說。那么接下來，首先請林經(jīng)理給我們講一講省內(nèi)和蘇省的銷售情況……”

    岒江省內(nèi)除了海臨市、余安市、華安市之外，其他地級市都是林浩一點一點啃下來的，而相鄰的蘇省他年前也攻下了幾個市場，所以銷售數(shù)據(jù)方面不必路總叮囑，他早在正月初三初四開始，就電話聯(lián)系經(jīng)銷商詢問了。

    這兩個省份之中，岒江省的銷量比蘇省高出一大截。

    這并不難理解。

    個中原因還是路總本人在省內(nèi)幾個市的大經(jīng)銷商那邊有交情在，人家肯為沁然花力氣做推廣的效果。

    不過他也沒有因此喪失信心，因為省內(nèi)其他地級市和蘇省的市場雖然截止目前銷量還是沒有大幅提升，可是經(jīng)銷商們表現(xiàn)出來的信心很足，最直接的表現(xiàn)就是已經(jīng)開始致電詢問再次發(fā)貨的配貨安排了。要知道，這些同路總沒有交情的經(jīng)銷商們首次進貨數(shù)量都是比較保守的，現(xiàn)在主動來詢問——林浩總結(jié)：“……應(yīng)當(dāng)是終端市場反饋，春節(jié)期間已經(jīng)銷售出去的產(chǎn)品有了相當(dāng)一部分的‘回頭客’?！?/br>
    路楠點點頭。

    之后上臺的是方航，他主要負責(zé)的市場是滬市和蓉城，前者是因為滬市的年輕人更多，在接受新鮮飲料方面的速度更快；后者是因為陳驍是配合度十分高、經(jīng)銷實力也十分強的經(jīng)銷商。

    還有陳璐所在的京市……商超和便利店的經(jīng)銷商相當(dāng)給力。

    這幾個市場的經(jīng)銷商都很敏銳，沁然在小電視臺投放的廣告和網(wǎng)絡(luò)上的營銷他們都看在眼里，并且感受到了后者有一定的促進銷量作用。

    另外，沁然在兩大購物平臺的官方旗艦店雖然處于接單不發(fā)貨的狀態(tài)，不過網(wǎng)店每日拜訪、點擊人數(shù)一直是增長狀態(tài)。

    路楠對他們整理的數(shù)據(jù)表示滿意。

    這份銷售數(shù)據(jù)讓臺下的普通業(yè)務(wù)們一邊吃驚一邊開心：銷量好，他們今年更有盼頭，不是嗎？

    之后，路楠講了講沁然今年的規(guī)劃。

    在第一季度，繼續(xù)以現(xiàn)有三個銷售布局點為中心，向外輻射，招募更多的經(jīng)銷商。

    經(jīng)過全套培訓(xùn)和考核的業(yè)務(wù)們出去開拓市場，只要能成功招商，職位和薪酬立即上一個臺階。

    她在說這句話的時候，背后的電子屏是華國行政區(qū)劃地圖。

    路楠以激光筆點了點附近的空白市場，激勵現(xiàn)有的業(yè)務(wù)們：“……開疆拓土，這不僅僅是沁然的市場，更是我們的市場，你和我——我們。”

    這是赤裸裸的以利誘之。

    是最有效的游說。

    至少去年有些猶豫著沒下決心去外地的年輕業(yè)務(wù)已經(jīng)開始考慮去什么市場了。

    給所有業(yè)務(wù)打完雞血之后，路楠就讓他們散了去工作。

    留在會議室的，都是目前的骨干。